如何使用 Facebook 重新定位来始终如一地创建合格的潜在客户

无论您的经营时间是 2 个月还是 20 年，持续产生新的潜在客户对于产生销售和收入都是必不可少的。 当您考虑到 98% 的首次网站访问者不会立即向您购买时，这一点就更加明显了。 这使得潜在客户开发变得更加重要，因为它可以帮助您在潜在客户转化时与他们建立更好的关系。

Facebook 重新定位是重新吸引在转换前离开您网站的访问者的最佳方式之一，方法是向他们展示定制的广告，说服他们进行转换。

什么是 Facebook 重定向？

Facebook 重新定位是品牌实施 Meta Pixel 的过程，该过程会在访问者访问您网站上的特定页面后自动在访问者的浏览器上添加 cookie。 当潜在客户在平台上时，Facebook 会识别 cookie，并向他们展示您专门为他们制作的定制广告（更多信息请参见下文第 3 步）。

最终目标是说服他们点击您的个性化广告并访问您的点击后登录页面以下载内容资源、注册试用、请求演示等。

为什么要在 Facebook 上重新定位？

Facebook 拥有数十亿的每日活跃用户，是重新定位的最佳平台之一。 别搞错了； 您的理想客户存在于 Facebook 上； 只需适当地定位您的广告，以便您的潜在客户看到广告并采取行动即可。

Facebook 重新定位的另一个优势是这些广告可以快速吸引目标受众的注意力，因为它们显示在用户的 Facebook Newsfeed 上。 因此，与谷歌展示网络广告不同，人们不太可能因为横幅盲目而忽视 Facebook 广告。

Facebook 还可以让您非常准确地接触到您想要的目标受众。 例如，您可以通过在线参与、离线活动等来定位您的潜在客户：

现在让我们来看看帮助您使用 Facebook 重新定位创建潜在客户生成机器的步骤。

• 第 1 步：制作吸引广告点击的诱人磁铁
• 第 2 步：创建高转化率的点击后着陆页
• 第 3 步：在您的网站上安装元像素
• 第 4 步：制作引人注目的 Facebook 广告
• 第 5 步：通过现场重定向获取更多线索

第 1 步：制作吸引广告点击的诱人磁铁

您的网站访问者，即使他们信任您的品牌，也会不愿分享他们的个人信息。 但是使用铅磁铁，您可以说服他们这样做。 铅磁铁是您的潜在客户认为有价值的内容资源，足以提交他们的电子邮件地址来访问它。

考虑为此步骤创建的一些引导磁铁想法：

• 电子书：确定客户的共同痛点，并通过提供电子书帮助他们解决问题。
• 电子邮件课程：重新利用您现有的内容并将其作为电子邮件课程提供。
• 折扣：如果您经营一家在线商店并希望将您的初次访问者转化为潜在客户和客户，则此方法最有效。

第 2 步：创建高转化率的点击后着陆页

通过您的网站收集用户信息比使用点击后登录页面更困难，因为网站旨在提供浏览体验，并不专注于单一优惠。 点击后登陆页面高度集中。 这意味着点击后登陆页面可以专注于特定的铅磁铁。

与将流量吸引到您网站上的通用页面（例如主页）不同，点击后登录页面允许您使用与广告相同的信息来微调页面。 例如，Yesware 的消息匹配如下（“打开了您的电子邮件”）：

第 3 步：在您的网站上安装 Meta Pixel

继续介绍，您需要在您的站点上实施 Meta Pixel，它会在访问者的浏览器上添加跟踪 cookie。 一旦 Facebook 识别出 cookie，潜在客户就会看到您专门为他们制作的定制广告。

例如，您可以将 Facebook 上的所有访问者作为目标，也可以仅将那些浏览过特定页面（如定价或产品页面）的访问者作为目标。 您甚至可以定位以前没有参与过特定活动的人。 这意味着您可以针对尚未在您的网站上提交详细信息的用户展示定制广告来宣传您的潜在客户开发活动。

要安装 Meta Pixel，请转到 Facebook Business Manager 并导航至资产下的受众部分：

接下来，在“创建受众”下拉菜单下选择“自定义受众”。 要重新定位您的 Facebook 访问者，请在模式中选择“网站流量”：

接下来，单击创建并在您的网站上安装像素。 您现在可以设置目标选项并单击“创建受众”：

第 4 步：制作引人注目的 Facebook 广告

下一个要求是创建引人注目的重定向广告，说服用户点击。 在广告中，准确地告诉潜在客户，一旦他们点击进入您的点击后目标网页，他们会期待什么。

Easy Webinar 通过下面的广告展示了这一点。 广告文案指出，点击广告后即可免费下载 PDF 和视频：

第 5 步：通过现场重定向获取更多线索

包括 Facebook 在内的传统重新定位是异地重新定位，因为您是在人们离开您的网站后重新定位他们。

如果您有第二次机会在访问者离开您的网站之前将其转化为潜在客户，会怎样？ 许多访问者会在不采取任何行动的情况下访问网站。 您可以将额外的 2 – 4% 的访问者转化为潜在客户，并很快转化为付费客户。

现场重新定位是您将访问者转化为潜在客户的第二次机会。 通过现场重新定位，您可以重新定位放弃的访问者，并在他们即将离开您的网站的准确时刻用弹出消息提示他们。

这个退出意图窗口对于在他们离开现场之前转换它们非常有效。 OptinMonster 提供了一种先进的行为自动化工具，可以在您的网站上创建现场重定向活动。 有了它，您可以使用与您的广告匹配的相同消息显示自定义弹出窗口：

现在轮到你了

Facebook 重新定位通常是帮助您最大化在线投资回报率的最有效广告方法。 当 98% 的访问者在没有转换的情况下放弃您的网站时，您不能袖手旁观。 通过 Facebook 重新定位，您可以有效地细分正确的受众并在正确的时间展示定制的广告。

这可能并不总是那么容易，但通过正确的策略，您可以找回丢失的线索。 首先选择合适的铅磁铁，并使用世界上第一个点击后自动化平台创建优化的点击后登录页面。 立即注册企业演示。

作者简介
Syed Balkhi 是一位屡获殊荣的企业家，也是功能强大的转换优化软件 OptinMonster 的联合创始人。 他还是 Awesome Motive 的创始人，这家公司背后有几款流行的小型企业软件，这些软件共同为超过 300 万个网站提供支持，每月提供数十亿的页面浏览量。