运行 Facebook 赠品以保证最大转化率的 7 个最佳实践

想象一下，在 10 天内以每条 0.27 美元的价格产生超过 1,500 个选择加入的潜在客户。 如果在这样做的同时，有可能产生足够的销售额来支付您 3 倍的广告支出来获得它们呢？ 这些是 IMPACT 为客户开展的赠品活动的实际数字。 这就是 Facebook 赠品和竞赛的力量。

那么，您如何执行 Facebook 赠品并说服人们分享他们的联系信息呢？ 虽然有很多产生潜在客户的好方法，但让我们深入研究七个使用赠品来实现这一奇迹的具体技巧。

运行成功的 Facebook 赠品的 7 个技巧

1. 利用相似的受众

Facebook 广告最强大的方面之一是潜在客户。 一个核心定位功能是创建相似的受众。 前提是获取种子受众——网站访问者、电子邮件列表、Facebook 页面参与度等——并让 Facebook 根据他们的行为和兴趣找到相似的人。

在此示例中，过去 180 天的所有网站访问者的种子受众用于查找与他们最匹配的美国前 1% 的 Facebook 用户。 结果是目标受众超过 200 万人：

Lookalikes 的变化几乎无穷无尽，这些受众是数字金矿，因为 Facebook 正在为您寻找新的潜在受众。 诱人的赠品是说服他们分享电子邮件的一种非常有效的方法。

IMPACT 建议将您的赠品重点放在基于价值的礼品卡上，这样它才能吸引更广泛的人群。 当您选择项目时，您会限制可能感兴趣的人。

额外提示：确保排除现有的选择加入电子邮件列表，以确保真正的漏斗顶部活动。 否则，您是在为可能已经在您的电子邮件列表中的人付费。

2. 按受众细分您的广告集

在构建您的 Facebook 广告活动时，有一个特定的公式可以使用，这是一个简单的概念，但经常被忽视。

活动应该始终被用作首要目标——例如，专注于转化的 Facebook 赠品将是活动——并且广告集级别应该用于受众定位。 这允许您隔离和细分您的受众，继续寻找新的受众，最重要的是，注意受众重叠（Facebook 广告中最大的主要错误之一）。 当您的受众在不同的广告系列中过于混乱时，就会发生受众重叠，您最终会竞标自己并浪费大量广告支出。

通过构建广告集框架以单独关注与此示例类似的受众，可以很容易地看出哪些正在转换，哪些没有。 然后，全渠道方法每个阶段的广告支出可以集中在正在转化以产生最强结果的细分市场上：

3. 让你的广告简单

通常，刚接触该媒体的 Facebook 广告商会使创意过程过于复杂。 毫无疑问，有吸引力的设计和引人注目的文案是必要的，但重要的是要知道最关注的地方。

由于您正在运行赠品，所以让广告的钩子成为明星！ 不要将它埋在长格式的帖子中。 以报价为主导并保持简洁。

对于 IMPACT 付费媒体广告客户，这种格式往往转化最好：

• 开头一句热情地宣布赠品
• 使用标题告诉他们进入以及他们可以赢得什么
• 解释报价是什么
• 明确表示他们无需购买即可进入
• 在文案中包含链接，这样就不会让人觉得它像广告（即使图片也会被点击）
• 使用描述来说明何时结束以营造紧迫感

4. 提供不错的报价，但不要太过分

为了让赠品表现良好，您必须首先了解您的 AOV（平均订单价值 - 一段时间内的总收入除以销售数量），然后将报价做得更好一些，以便用户愿意分享他们的电子邮件地址。

例如，如果您的 AOV 是 150 美元，则将您的报价设为 200 美元的赠品。 这很重要，这样参加赠品的人就知道奖品是值得的——如果他们在网站上买不到低于 200 美元的东西，没有人愿意参加 100 美元的赠品。 没有什么比赠品更糟糕的了，它仍然需要用户自掏腰包才能获得网站上最便宜的商品。

更不用说，创建超过标准 AOV 的赠品优惠在心理上可以帮助人们进入他们想从您的企业购买的所有物品的白日梦！ 例如，如果一个网站上商品的平均价格是 50 美元，而有 500 美元的赠品……那就是在网站上四处看看，开始幻想如果你赢了会得到什么。

5.让比赛更容易进入

与基本的网站转换原则类似，创建易于使用的登录页面对于 Facebook 赠品至关重要。

以下是创建比赛页面时要记住的三个重要提示：

• 就像广告一样，让赠品页面保持简单。 人们只想进入。 他们不想漫无目的地滚动才能输入，因此请将输入表格放在首屏：

• 确保您的着陆页针对移动体验进行了优化。 Instapage 中的简单切换功能非常适合确保无论您使用何种设备都能获得出色的用户体验。
• 重定向到感谢页面，以便人们知道他们的输入是成功的。 这很重要，原因有二。 首先，您不想询问是否收到了他们的条目，从而使客户服务不堪重负。 其次，这允许您将完成注册像素事件添加到页面以计算获得了多少转化。 更多信息请参见提示 #6。

通过遵循这三个专注于创建高效用户体验的规则，最终用户可以更轻松地输入赠品，同时允许您适当地跟踪和衡量每场比赛。

额外提示： Instapage 的“隐藏字段”功能允许您通过将 UTM 代码拉入表单提交来自动收集其他信息。 这对于快速跟踪您的赠品在所有渠道中的表现非常有帮助。

6. 确保你安装了 Meta Pixel

在此列表中的所有提示中，这是运行成功的 Facebook 广告活动时最需要记住的提示。 如果没有 Meta Pixel，您就没有真正的数据来帮助重新定位网站行为、衡量活动的有效性以及识别类似受众。

Meta Pixel 是添加到您的网站和登录页面的一段代码，可让您重新定位网站上的视图和行为。

根据您的站点平台，您需要让您的网络管理员将其添加到代码中或使用插件。 对于点击后登陆页面，Instapage 使它变得非常简单。 单击页面中的“分析”并输入您的像素 ​​ID：

然后通过单击页面中的“HTML”部分简单地添加完整注册标准事件：

7. 培养他们成为客户

现在，新的潜在客户已选择加入您的 Facebook 竞赛，细分并将他们注册到集成 CRM 的新工作流程中。

要真正衡量您的新潜在客户是否高质量并会成为客户，请立即激励他们转换——人们喜欢即时满足。 这是一个往往表现良好的序列：

• 在他们输入赠品后立即发送感谢电子邮件。 确保包括限时特别优惠，无论是折扣还是增值，以吸引他们立即转化为客户。
• 接下来，安排一个由三部分组成的电子邮件系列，培养他们使用限时优惠（例如 7 天）进行转换和购买。
  • 电子邮件 1：在您选择的时间段中途提醒他们优惠即将到期。
  • 电子邮件 2：优惠结束前一天发送电子邮件。
  • 电子邮件 3：发送最后一天的最后通知。 确保排除沿途购买的任何人，以便顺序也保持智能。

Facebook 赠品基准和期望

那么你怎么知道你的社交媒体竞赛是否成功呢？ 以下是一些要衡量的关键基准：

• 每个结果的成本：1 美元
• 点击率：1%+
• 着陆页转化率：20-50%
• 导致客户转化率：5-10%

资料来源：CatHowell.com
奖励：从此处的 WordStream 中查找特定于行业的基准。

付诸行动

给赠品一个机会。 太多人使比赛过于复杂——按照上面的 Facebook 广告赠品路线图并亲自测试。

记住——仅仅因为你推出了赠品，并不意味着工作就完成了。 持续（最好每天）监控您的指标，直到截止日期过去。 回复评论和问题，将广告当作自然帖子一样参与，并将其作为建立关系的机会。

如果您的结果徘徊在基准附近或表现优于基准，那么您做得很好。 如果他们远远超过基准，请考虑让比赛常青，以继续寻找新的潜在客户。

要了解更多通过相关的个性化广告活动产生转化的方法，请在此处获取 Instapage Enterprise 演示。