如何使用 Facebook 轮播广告来提高投资回报率
已发表: 2018-07-03自 2014 年推出以来，Facebook 轮播广告帮助无数企业实现了各种目标，包括每次转化成本降低 30-50%、每次点击成本降低 20-30%，以及比单一广告更高的参与度和销售额- 图片链接广告。
无论您的行业或活动目标是什么，Facebook 轮播广告都可以通过提供更大的画布来宣传您的故事、产品或服务，从而帮助您更好地与受众建立联系并实现您的目标。
什么是 Facebook 轮播广告？
轮播广告可让您在单个广告中展示 2-10 张图片或视频——每个图片或视频都有自己的外部链接。 用户可以通过在移动设备上滑动或单击桌面上的左右箭头来滚动浏览每个图像或视频。
正如这个 Facebook 轮播广告模板所示，轮播广告还显示帖子文本、标题、链接描述、号召性用语以及指向您的网站或点击后登陆页面的链接，类似于其他 Facebook 广告格式：
虽然 Facebook 图片轮播广告在提高参与度和增加网站流量方面已经很有效，但 Facebook视频轮播广告为您提供了创造性的灵活性，可以利用最具吸引力、最强大的 Facebook 信息流广告格式。 他们添加动作和声音的能力本质上使他们更加滚动停止，这有助于让更多人关注您的信息。
制作轮播广告的商业案例
带有图片或视频卡片的 Facebook 轮播广告非常适合任何寻求更具创意的广告空间的企业，并且非常适合以下目标：
- 突出显示所有链接到不同点击后登录页面的多个产品、服务或应用程序。 这为用户提供了更多选择并有助于提高点击率。
- 展示有关单个产品、服务或应用程序的更多信息。 显示不同的细节、角度或特征，以更好地告知客户它是如何工作的。
- 宣传一个活动或一系列活动，使用卡片提供重要的活动详细信息，例如日期、时间、地点、发言人和内容亮点。
- 解释过程和好处。 如果您的品牌不销售任何实物商品，请解释您的业务运作方式，并展示成为客户的好处。
- 通过连续的图像或视频卡片讲述您的品牌故事，或创建单个长图像：
使用轮播广告的另一个令人信服的理由是它们不需要额外费用。 与所有 Facebook 广告一样，广告格式与您支付的费用无关。 相反，您可以决定向您收取的费用以及您想要花费的金额。
Facebook 轮播广告规范
轮播广告可以从您的 Facebook 主页或广告管理器中创建。 不同之处在于，如果您希望每个轮播卡片链接到不同的 URL，则必须使用广告管理器。
除了各种支持的目标、广告展示位置和 CTA 复制选项外，还有 Facebook 轮播广告尺寸、设计规范和技术要求的规范：
设计指标：
- 最少卡片数量： 2
- 最大卡数： 10
- 图片文件类型： jpg 或 png
- 视频文件类型：推荐 MP4 或 MOV，但也接受其他格式
- 图片最大文件大小： 30MB
- 视频最大文件大小： 4GB
- 视频最大长度： 240分钟
- 推荐分辨率：至少 1080 x 1080 像素
- 推荐比例： 1:1
- 文本： 125 个字符
- 标题： 40个字符
- 链接描述： 20个字符
- 文本超过 20% 的图像可能会减少交付
技术要求：
- 宽高比公差： 3%
注意：有关每个主要平台上的广告规范的综合列表——尺寸、文件格式、示例等——请参阅 Instapage 数字广告规范指南。
5 轮播广告最佳实践
考虑到这些广告规范，请考虑以下有关 Facebook 轮播广告的创意提示：
1. 选择一个停止滚动的广告素材
通过使用具有强烈焦点和空间深度的主要图像，或具有良好艺术指导和深思熟虑的视频来吸引用户的注意力。 还应保持一致性和凝聚力，因为如果感觉脱节，就会影响您的故事。
确保每张图片或视频都具有相似的风格（灯光、构图、配色方案等）。 最重要的是，您的图片或视频应该能引起用户的情绪反应，从而激发他们采取行动。
2.利用所有可用的广告组件
图片和视频最初可能会吸引用户的注意力，但其他广告元素（标题、描述、CTA）会添加上下文并说服人们点击。 确保您的文案与您品牌的基调相匹配，并对每个元素进行 A/B 测试，以了解哪些元素最适合您的业务和广告活动。
3. 通过图片讲故事
展示多种产品只是使用轮播广告格式的一种方式。 您还可以通过每个连续图像来展开引人入胜的叙述。 揭示一张图片中隐藏在前一张图片中的某些东西，或者通过使用您的第一张图片来戏弄您的第二张图片来暗示延续，依此类推。 这会迫使用户继续滚动浏览，并让他们感觉在滚动时他们正在浏览您的故事。 将您的图像以全景风格链接在一起以分享更大的故事是另一种想法。
4.优化卡片顺序
轮播广告格式的主要好处之一是可以同时使用多个图像和视频，Facebook 会根据效果对其进行测试和排序。 然后，您可以替换或删除效果最差的卡片，以提高您的整体广告系列效果。 （注意：如果您使用旋转木马讲故事，请务必在创建广告时选择退出自动优化功能）。
5. 将每张卡片链接到点击后登陆页面
点击后着陆页是转化发生的地方，因此请务必将您的潜在客户与每个广告活动一起发送到那里。 例如，如果您销售的是高级文案写作课程，请将点击轮播卡片的潜在客户带到他们可以购买该课程的销售页面。
以下是一些最好的 Facebook 轮播广告和令人印象深刻的活动案例研究。
Facebook 轮播广告示例
可听的
这个 Audible 移动广告很可能是重定向广告，因为我最近在手机上搜索个人发展有声读物，这就是所有这些轮播卡片所宣传的内容：
该广告仅包含 5 张图像卡（每张图像卡都具有相同的标题，因为它们都是相同的促销活动），所有图像卡都链接到相同的免费试用点击后着陆页：
杯具
Cupshe 的桌面轮播广告利用所有 10 个卡片空间来宣传他们最时尚的泳装：
每张卡片都有不同的产品图片，并带有针对这些商品的标题。 另外，请注意每张图片的风格非常相似，具有相同的灯光、构图等。它们还分别链接到不同的产品页面，潜在客户可以在其中了解更多信息并进行购买。
浪花
Spindrift 的 Facebook 轮播广告不是为产品做广告，而是通过连续图像讲述一个故事来建立品牌知名度：
贯穿始终的幽默感——尤其是标题——使其特别吸引人，因此用户更有可能点击进入他们的主页以了解有关该品牌的更多信息。
来自知名品牌的一些案例研究
1. 地之角
Lands' End 的活动专注于一个非常具体的目标：提高 18-65 岁的女性的在线销售额，她们以前从未从该公司购买过产品，但可能对该品牌的产品感兴趣。
Lands' End 营销团队制作了一系列轮播广告，每个广告都有 5 个产品图片，围绕不同的视觉主题，例如“环球旅行者”（下图）。 这让潜在客户可以看到该公司夏季系列的各种款式选择：
该团队通过跟踪轮播广告产生的转化率和网站流量来衡量他们的活动是否成功。 在短短一个月内，他们发现新网站访问量增加了 35.1%，新客户增加了 3.2%，总销售额增加了 4.4%。
2. Wayfair
接触更多高价值客户、降低每次参与成本并实现更好的投资回报率是 Wayfair 的重点。
为了展示他们庞大的产品目录，该公司开展了一项实验性的 Facebook 轮播广告活动，每张卡片都专注于不同类别的产品。 该广告展示了三种不同的畅销产品，分别来自床上用品、户外用品和装饰品类别：
Wayfair 的广告活动帮助他们实现了以更少的广告支出吸引更多高价值客户的目标。 通过同时推广多种产品，与标准的 Facebook 链接广告相比，他们的点击率提高了 88%，每次获取成本降低了 20%。
3. Tap4Fun
Tap4Fun 有不同类型的目标 — 将他们的游戏Invasion从主要讲英语的市场（北美、英国和澳大利亚）带到全球顶级游戏市场的更多高价值用户。
自公司于 2013 年开始在 Facebook 投放广告以来，最初的战略重点是增加游戏安装量和降低每次安装成本。 然而，在 2015 年 4 月（轮播广告推出后不久），Tap4Fun 感到有必要找出他们战略中的差距。 他们的新目标是通过突出游戏设计作为入侵的最大优势之一来吸引尽可能多的铁杆玩家——而轮播广告是实现这一目标的完美方式。
Tap4Fun 营销人员投资于高质量的轮播广告，以取代之前使用的简单入侵屏幕截图。 现在，轮播格式通过一系列图像卡显示游戏的超现实景观：
通过运行 Facebook 轮播移动应用程序广告来展示游戏的高质量设计。 该公司的每日安装量增加了 60%，每次安装成本降低了 20%。 他们还使点击率提高了 20-30%，转化率提高了 30-50%。
LinkedIn 轮播广告现在也可用
紧随 Facebook、Instagram 和 Twitter 的脚步，LinkedIn 最近于 2018 年 6 月宣布了他们自己版本的轮播广告。
LinkedIn 赞助内容的轮播广告为广告商提供了一种讲述品牌故事的新方式。 与 Facebook 的轮播广告类似，LinkedIn 允许您通过展示多达 10 个视觉效果来为您的广告活动添加上下文，用户可以在其 LinkedIn 信息流中水平滑动这些视觉效果。
关键区别：与 Facebook 不同，视频不能添加到 LinkedIn 轮播卡，只能添加图像（截至本文发布，2018 年 7 月）。
然而，随着时间的推移，很难想象 LinkedIn 不会开始允许在轮播广告中播放视频。 特别是近 75% 的 Beta 测试者看到比标准赞助内容活动更高的点击率……
用最好的资源完成你的广告
Facebook 轮播广告通过提供原生广告格式来填补其在线展示中的任何空白，从而补充任何数字营销人员的广告策略。 要创建最优化的轮播广告，请参阅 Instapage 数字广告规范指南以了解最新的广告规范和定位选项。