Facebook 广告的成本是多少？ 综合指南

Facebook 的策略与其他在线广告网络类似。 当您想在他们的网站上做广告时，他们不会给您报价。 相反，您可以注意到 Facebook 广告的质量因多种因素而异。

Moz 发现了一些关于通过不同类型媒体接触人们的比较成本的令人大开眼界的统计数据。 尽管 2014 年的数据现在有点陈旧，但它们仍然清楚地展示了 Facebook 的广告成本相对于竞争对手的位置。

Moz 发现，每种媒体类型达到 1000 人的成本如下：

• 报纸 - 32.00 美元
• 收音机 - 8.00 美元
• 杂志 - 20.00 美元
• 有线电视 - 7.00 美元
• LinkedIn 广告 - 0.75 美元
• 谷歌 AdWords - 2.75 美元
• Facebook 广告 - 0.25 美元

您的 Facebook 广告费用将是您愿意支付的金额。 与其说你做广告要花多少钱，不如说你能用你的钱得到多少广告？ 当然，如果您的出价过低，您就不会花掉您的全部预算，因为总有人愿意支付比您多的钱。

Facebook 上的广告如何收费

脸书竞价

人们的 Facebook 提要中有足够的空间来显示广告和支持的帖子。 它对于竞争性关键字表达式尤其有效。

因此，Facebook 运行了一个拍卖系统，潜在的广告商在该系统中竞相赢得运行其广告活动的权利。 运行 Facebook 广告也没有固定费用。 这一切都取决于还有谁会做广告。

您通过设置常规预算来开始循环。 这真的很重要。 没有它，您将面临进行盈利活动的危险，而这可能会使您花费远远超过您的承受能力。 您可以选择是要今天开始您的活动并持续运行，还是要在固定的开始日期和结束日期之间运行活动。

Facebook 广告拍卖如何运作

Facebook 不只是给出最高出价者的广告空间，它还希望确保其用户仍能享受最佳体验。 因此，Facebook 会根据他们认为提供最大整体价值的广告来选择中标。 它将接触到对其广告持开放态度的人的广告商与有兴趣看到广告的消费者相匹配。

每天在 Facebook 的幕后进行数十亿次广告拍卖。 事实上，每次有人打开他们的提要时都会进行一次拍卖。 Facebook 权衡所有竞争的广告位出价，并选择它认为为目标客户提供最佳价值的广告。

Facebook分析了三个因素：

• 广告与目标受众的相关程度
• 广告商的出价水平
• 受众采取广告优化的目标操作的可能性

基于这些变量，Facebook 对每个广告进行评分。 他们在任何提要上为那些收视率最高的广告提供广告位。 它可确保您无需出价最高即可获得广告位。 他们必须对观众来说是完美的。

如果您的广告在某个广告位中获得最高分，Facebook 将根据每个人的出价来决定向您收取的费用。 这意味着您实际上不必支付全部出价。

影响 Facebook 广告成本的重要因素

您的出价

当您确定出价金额时，您可以选择自动或手动处理。 如果您选择自动，Facebook 将选择一个出价，帮助您以最优惠的价格获得最多的广告位。 这意味着 Facebook 正试图投资总预算金额来优化性能。

如果您希望对愿意为单个结果支付的费用设置限制，则可以选择手册。 例如，您可以将出价限制为每次点击 4 美元。 请注意，如果您设置了非常高的手动上限，您最终不太可能支付该数字。 Facebook 改变了拍卖方式，以确保中标者的花费不超过他们必须支付的费用。

您的目标受众

尝试将您的广告推送给所有人是没有意义的。 无论您的产品是什么，有些人总是比其他人与您的活动更相关。 甚至像麦当劳这样的大公司也将他们的广告限制在最像他们的常客的个人身上。

通常，您需要知道您将在某些领域进行激烈的竞争。 您面临的压力越大，广告的成本就越高。 您可以为特定的法律条款支付 50 美元的费率。 消费者网络越大，与您竞争广告位的各种企业就越多。

当然，在您的广告中，目标受众是一个关键因素，如果您认为您的最佳市场过于昂贵而无法定位，那么向更便宜但无关紧要的受众投放广告就没有任何意义。 一些可能影响您的广告费用的相关受众因素包括：

• 地点
• 性别
• 年龄
• 他们的兴趣
• 语
• 连接（例如，他们是否已经喜欢您的 Facebook 页面）

广告的相关性和质量

回想一下那些“在你面前”的、令人惊讶、烦人的广告，你经常不得不在电视上忍受这些广告。 他们在那里打扰你，但除了改变你想观看的节目的频道之外，你几乎无能为力。 互联网上的情况有所不同。 如果 Facebook 用烦人的低质量广告轰炸你，你可以关闭 Facebook 并转移到另一个网站而不加考虑或担心。

Facebook 不想这样做。 他们正在阻止他们发现质量低下的广告。 Facebook 并不是简单地禁止不良广告，而是以更高的价格惩罚不良广告，降低它们在 Facebook 广告竞价过程中的权重。

Facebook 为您投放的每个广告提供 1 到 10 之间的相关性分数。 这是关于您的广告对目标受众的重要性的指南（10 非常重要）。

您的相关性得分越高，您投放广告的成本就越低。 您可以在 Facebook 广告管理器中查看相关性评级。 值得注意的是，这将为您提供一个指南，以帮助您在未来推广您的广告。

你的相关性分数是流动的。 每当人们以积极或消极的方式与您的广告互动时，它就会发生变化。 点击率也决定了你的相关性。 按点击比例计算，您点击广告的人越多，您的广告对 Facebook 上的受众就越重要。

Facebook 为广告提供估计的行动率。 这是他们对特定人采取您正在优化广告的操作的可能性的最佳猜测。 当 Facebook 试图确定您的广告对特定用户的重要性时，它会查看该用户过去的行为。 例如，如果您希望一个人点击您的广告，Facebook 会分析人们以查看他们过去是否点击过类似您的广告。

季节性因素

通常，您的 Facebook 广告费用可能取决于其他人的行为。 一年中的某些时期，公司对在 Facebook 上投放广告的需求巨大。

相反，一年中的时间很安静。 与所有广告市场一样，广告成本会在需求高峰期上升，而在 Facebook 想要鼓励广告商的安静时刻下降。

这通常接近贵公司的季节性时间。 您的销售高峰期很可能也是您竞争对手的销售高峰期。 而且你们俩都想同时做广告。

特别是，如果您打算为以下内容做广告，您应该期望支付更多费用：

• 黑色星期五/网络星期一
• 感恩节（在美国）
• 圣诞节
• 除夕夜
• 节礼日销售

广告的位置

对于 Facebook 广告，广告投放会影响总广告成本。 他们为您提供以下广告展示位置，并建议您允许他们将您的广告投放在所有这些位置，以降低您的平均费用：

• Facebook 桌面新闻提要
• Facebook 移动新闻提要
• Facebook桌面右栏
• Instagram 移动新闻提要
• 信使
• 观众网络

在决定将广告放在那里之前，您需要确保您的受众使用 Instagram 和 Messenger。

优化选项

当您设置广告时，如果您在“预算和时间表”下选择“显示高级选项”，您会发现一个名为“优化广告投放”的选项。 您在此处的优化选项将影响您的广告在 Facebook 上的展示范围。 例如，如果您选择优化点击次数，Facebook 会将您的广告展示给最有可能点击广告的用户。

这可能会影响您的广告费用，因为对您的广告采取的操作会影响您的广告的相关性得分和估计的操作率（请参阅上面的第 2 点和第 3 点）。 如果您的广告没有针对您想要的结果进行优化，Facebook 可能不会向最有可能对您的广告采取积极行动的人展示您的广告，您甚至可能最终为结果支付更多费用。

AdEspresso 尝试了多种优化选项，发现优化选项可能会影响您正在优化的结果的成本。 例如，如果您想优化点击次数，通常最好选择“链接点击次数”。

降低 Facebook 广告成本的 8 种策略

现在您了解了主要因素，让我们看看如何提高 Facebook 广告成本。 虽然有许多因素超出了您的控制范围，但这八种策略一定会帮助您获得更高的投资回报率 (ROI)。

1.拆分测试

拆分测试是在测试性能发生微小变化的情况下运行两次相同的广告活动的做法。 在以下示例中，您可以看到 Gymshark 正在投放两个具有相同文案但图像不同的广告。

这意味着他们正在对图像进行拆分测试，看看哪一个表现最好。 拆分测试可帮助您不断改进广告，使其效果随着时间的推移而提高。 这将通过提高您的投资回报率来降低您的 Facebook 广告成本。

太多的广告商正在制作出色的 Facebook 广告活动并继续前进。 不要这样做。 一些公司仅通过更改副本就成功地将其 Facebook 广告成本降低了 96%！ 换句话说，在你尝试之前，真的没有办法说什么是最好的。

此外，Facebook 广告管理器使运行拆分测试变得简单。 使用“流量”部分中的“创建拆分测试”切换。 然后，Facebook 会将您的预算平均分配给您的两个广告，并允许您衡量它们的效果。 理想情况下，您需要单独测试广告的每个部分，但首先要测试图片和文字。

2. 一次只专注于一个目标

当您开始制作 Facebook 广告时，您需要做的第一件事就是选择一个目标。 无论您选择什么，请确保您的整个广告系列都符合您的目标。 试图将两个目标混合到一个广告中不会让您获得更多收益。 实际上，它几乎肯定会增加您的 Facebook 广告成本。

这是为什么？ 这是因为每个目标都有不同的功能，需要不同的信息、目标受众、复制和图像。 您需要将广告集中在激光上。 当您一次只专注于一个目标时，您可以确保您的图片、文案、受众和号召性用语能够击中目标并转化。

如果您想定位多个目标，请创建多个广告系列和广告。 归根结底，这将降低 Facebook 的广告成本。

3.保持高相关性分数

相关性分数表明您的广告与目标受众的共鸣程度。 高相关性得分意味着您的广告获得了积极的反馈以及健康的参与度、点击次数和转化率。

高分广告将降低您的 Facebook 广告成本。 这里的关键是制作与目标受众产生共鸣的出色广告。

4.密切关注频率

Facebook 根据“频率”对每个广告进行评分。 该指标告诉您同一个人看到了多少您的广告。 如果同一个人多次看到您的广告，则说明以下两种情况之一发生了： 您没有接触到新的人 您接触到的受众会一遍又一遍地看到您的广告，但没有转化

您的频率水平越高，您获得的互动、点击和转化就越少。 因此，您的 Facebook 广告费用会上升。 确实，有些人需要在点击和转换之前多次查看您的广告。 然而，感兴趣的购物者通常只需要看一次或两次。

因此，旨在将您的广告频率保持在三个或以下。 当您的频率得分过高时，请限制、更改或暂停广告系列。

5. 保持广告新鲜

您需要定期更新广告或制作新广告。 除了帮助维持低频得分，这只是一种有效的做法，因为无论你的广告活动多么出色，它都不可避免地会失去效果。

但是，这并不意味着您每次都必须从头开始。 您可以保留相同的受众，但您可以更改您的报价、图像和副本。 更重要的是，吸取您从拆分测试中学到的经验，并将它们添加到您最新的促销活动中。

让我们看一下 Quad Lock 运动型手机支架业务的示例。 在下面的广告中，使用了相同的文案和号召性用语，但视觉效果已更改。

6. 为每个特定活动选择受众

每个活动都应该有一个特定的目标受众。 换句话说，您不应该在您运行的每个广告系列中都包含您的全部目标受众。 这将推高 Facebook 的广告价格。 这是为什么？

好吧，消费者将处于数字营销领域的不同阶段，因此他们将需要特定的广告信息。 通过将您的目标受众分类为部分和子部分，您将能够创建具有高度针对性的消息、产品和号召性用语。

结果？ 提高广告效率——降低 Facebook 广告价格。 例如，假设您想开展一项活动以与全新的潜在客户进行交流。 将这些广告展示给已经喜欢您的 Facebook 业务页面的人会效率低下。

相反，您可以排除这些用户，您的目标市场立即更有可能与您的帖子产生共鸣。 Facebook 提供了多种定位选项——使用它们！

7.使用重新定位和再营销活动

重新定位和再营销是允许您以某种方式向已经接触过您的品牌的人做广告的技术。

重定向是根据潜在客户的浏览器 cookie（使用 Facebook 的像素）向潜在客户展示广告 再营销是根据潜在客户的电子邮件交互向他们提供广告。

换句话说，无论是否有人访问过您的网站或注册了您的邮件列表，都可以在 Facebook 上查看。 这样的客户已经熟悉你的品牌和商品，并且已经有了良好的消费者关系的基础。

因此，重新定位通常会带来更高的点击次数和转化次数，并降低 Facebook 广告成本。 Facebook 还提供了许多再营销选项。 您可以向喜欢您的 Facebook 页面的人展示广告、在 Instagram 上关注您、注册您的邮件列表等等。

8. 限制你的出价

这是降低 Facebook 广告成本的简单方法。 当您知道不想为每个广告支付超过 1.00 美元的费用时，您只能限制出价以确保不会发生这种情况。

显然，这意味着您可能会失去潜在的广告展示位置。 但是，如果您有营销预算计划并且需要控制 Facebook 广告成本，那么获取您的出价是正确的方法。

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最后的话

那是一篇关于 Facebook 广告费用的长文。 非常感谢您在发帖期间一直陪伴着我！ Facebook 广告成本是一个大问题，我认为我们在这里几乎没有触及表面。 听到你的经历也会很棒！ 欢迎在下面分享评论； 我很想加入谈话。