2021 年应遵循的 5 个 Facebook 广告最佳实践

每年都会带来新的广告机会——广告趋势、技术和策略永远不会静止。 为了不断产生广告转化并扩大您的 ROAS，您的企业必须紧跟这些发展的步伐以保持领先地位。

2020 年，Facebook 的月活跃用户激增至近 30 亿，每天有 18 亿人使用该应用。 是时候挖掘这个巨大的潜力了。 下面列出了五项 Facebook 最佳实践，它们将有助于在 2021 年提高广告转化率。

面子书商店

Facebook Shops 于 2020 年推出，旨在帮助缓解 COVID-19 大流行造成的破坏。 该功能让 DTC 品牌可以在单一原生购物体验中免费直接在 Facebook Marketplace 和 Instagram Shopping 上展示他们的产品。

Facebook Shops 是一种移动优先的购物体验，使您能够通过对库存中的项目进行分组来创建自定义产品系列，以便客户可以发现您的产品、保存和共享产品系列，以及通过 Messenger、Instagram Direct 和 WhatsApp 直接消息业务。 借助全屏图像和可自定义的设计，Facebook Shops 让您可以轻松地在 Facebook 和 Instagram 上创建一致的品牌标识。

客户可以通过公司的网站或应用程序购买产品，这样他们就可以在创纪录的时间内从客户旅程的认知阶段转移到购买/转化阶段。

Shopify 商家还可以使用 Facebook 商店作为额外的销售渠道。 Shopify 自 2015 年以来一直与该广告平台合作，为其卖家提供多渠道商务解决方案。 现在，该公司直接与 Facebook 合作，为 Shopify 商家提供移动优先的购物体验。

无论您身处哪个行业，Facebook Shops 都可以让您保留对品牌的完全控制权，并使用一套专为帮助您提高广告支出回报率而设计的功能。

脸书直播

尤其是在大流行期间，通过视觉和音频内容与人们建立联系对于 Facebook 广告至关重要。 根据 Oberlo 的数据，2020 年第二季度 Facebook Live 的使用量同比增长 26.7%，2020 年第三季度 Facebook 视频内容的整体百分比同比增长 2.6%。

在 Facebook Shops 出现之前，让观众通过 Facebook Live 会话完成交易是一项挑战。 现在，Shops 使品牌能够实时销售他们的产品。 在上线前标记您的商店或目录中的产品，然后在视频底部展示它们，以便人们可以轻松点击以了解更多信息并购买。

短视频

当您将视频引入 Facebook 广告时，观众就会开始关注。 但是，并非所有视频广告都会生成正确的指标。 创建视频资产时，请记住以下两点：

不要执着于生产质量。 您为 Facebook 广告创建的视频不需要具有高产值或看起来像电视广告。 用智能手机拍摄的视频可能非常有效，因为它们更接近目标受众通常在您的提要和平台上看到的内容。 创建有效视频资产的秘诀在于提供高价值的内容，而不是高质量的视频。

保持视频简短。 品牌经常被创建视频资产的想法所吓倒，认为他们需要 3 分钟或更长的脚本、经过修饰的视频。 通过创建更短的视频来为您和您的团队简化此过程。 您可能会对一段 20 秒或 30 秒的视频可以容纳多少内容以及它在您的广告中的效果感到惊讶。 较短的视频还意味着您的目标受众更有可能观看足够多的视频，从而看到最有价值的内容、价值主张或卖点。

这个 Airbnb 广告是一个很好的例子，展示了一个没有过度制作、忠实于品牌并吸引访客的短视频资产：

有影响力的 Facebook 广告文案

大多数 Facebook 广告创意必须符合特定限制。 例如，图像需要设定比例和大小，如果标题或描述太长，它们就会被截断，您可能会丢失信息的相关部分。

与流行的看法相反，Facebook 广告文案没有“黄金长度”。 然而，Facebook 的研究表明，文本少于 20% 的图像表现更好。 无论您的图片上只有一个词还是几个词，或者您是否只使用正文，在解释您的报价或添加铅磁铁时，请保持您的信息简洁明了。

这个 Supergoop 广告仅用 5 个词解释了他们的产品，然后使用带有文字的动画来谈论产品优势：

相比之下，Glossier 的广告采用较长的正文来向访问者介绍他们的新型保湿眼霜/唇膏。 除了产品包装外，广告图片没有文字：

A/B 测试你的文案并尝试不同的长度——以及是否在你的图片上加文字——以衡量参与率、转化率和对你的广告策略最重要的指标。

聊天机器人

自 2016 年最初的 Facebook Messenger 机器人问世以来，Facebook 聊天机器人已经取得了长足的进步。这些机器人很容易让公司自行创建，以开始与客户对话、收集信息和回答常见问题。 使用 Facebook Messenger 机器人吸引用户并获得广告转化有两个主要优势：

1. 您和您的目标受众的进入门槛低

聊天机器人是一种直接与用户联系的友好且易于访问的方式。 尼尔森最近的一项调查发现，人们认为消息传递是与企业交谈的第二好方式。 人们每月通过 Facebook Messenger 与企业交换 20 亿条消息。 Facebook 最近的一项研究发现了这些令人大开眼界的统计数据：

• 81% 的受访者向企业发送消息询问产品或服务
• 75% 的受访者向企业发送消息寻求支持
• 74% 的受访者会向商家发送消息以进行购买

2. 增加曝光率——花更少的钱

Facebook 聊天机器人领域仍然是敞开的。 Facebook 拥有 1000 万广告商，该社交网络 92% 的广告收入来自移动端，但只有 40 万个聊天机器人。 这大大减少了竞争，并且可以更直接地联系消费者，推动销售线索、完成销售、安排约会、为他们的团队招募人才，以及通过自动化节省资金。 虽然定制应用程序的开发成本从 1,000 美元到 100,000 美元不等，但“任何至少具有一定技术实力且有大约 10 分钟空闲时间的人”都可以使用 Facebook 聊天机器人。

尽管 Facebook 聊天机器人不会取代电子邮件或客户服务代理，但它们可以让您访问一个独特的、未被充分利用的转化金矿。

在您的 2021 年 Facebook 广告策略中使用这五个最佳实践将帮助您产生积极的 ROAS。 不要忘记 Facebook 广告成功的黄金法则：始终将每个广告与个性化、优化的点击后体验联系起来。

将这些 Facebook 最佳实践与完全优化的点击后登录页面相结合

预计 2021 年全球数字广告支出将达到 5790 亿美元，您必须紧跟每个趋势，了解每个广告平台的基准和最佳实践，并继续转向新媒体并投资先进技术以保持领先地位曲线。 这包括创建个性化和优化的点击后登录页面，以更低的成本提供更高的转化率。

将这些 Facebook 最佳实践与与您的每个受众群体相关的独特着陆页相结合，以获得最终成功。 Instapage 可以帮助减轻构建、优化和转换的压力。 三个计划都相应地定价，您将离实现您的着陆页目标更近一步。 在此处安排 Instapage 演示。