Marty Weintraub 的 Facebook 广告必读信息 ━ SEM Synergy Extras

您已经听说 Facebook 是当今互联网营销列车上离麦加最近的一站。 凭借超越所有其他渠道的用户细分定位和令人垂涎的参与潜力，各行各业的企业都对在社交网站上创建或保持活跃的形象感兴趣。

正如 Facebook 今天对网站做出重大改变（其中许多鼓励用户在网站上停留更长时间）一样，本周的 SEM Synergy 采访了充满活力的 Facebook 广告天才 Marty Weintraub。

@aimclear 的 Marty 与我深入了解了 Facebook 广告以及他的书 Killer Facebook Ads 的一些内容。 在我们的采访中，他分享了一些见解，这些见解阐明了有助于您今天营销的实用 Facebook 广告实践，并展望了 Facebook 充满希望的未来，包括：

• 广泛的目标用户群集合
• 人口研究的生产力黑客
• 将 Facebook 用作直接响应渠道和多渠道活动的品牌推广渠道
• Facebook 通过横向词干语义数据获取大量用户数据
• 并跟上 Facebook 的发展步伐。

我已经转录了我们的采访，为了机器人以及我们这些喜欢剖析文本的人的利益。

在可用的 Facebook 定位细分中，他作为同伴在线提供的补充细分，以及这些桶是 Marty 和他的团队在他的咨询公司 aimClear 每天回顾的内容：

这本书的附录有一个很棒的背景故事，它本质上是一个很大的桶，有 30 页的预设目标细分。 有一个附带的网站，你可以去 killfbads.com [...] 如果你去那里并且你有书和书中的秘密幸运占星术解码器密码，那么你 [...] 可以复制实际段的文本。

如果你进入 Facebook 的 Power Editor，这是他们最近为 Facebook 广告构建而构建的，你可以将它们粘贴进去。所以它们是复制和粘贴片段。 它们的范围从每家财富 5000 强公司到世界上所有的营销人员，从事健美运动的人——就像那里有 30 页的细分一样。

背后的故事是我想先写的那本书。 当我们第一次开始与 Cybex 交谈时，我说，“哦，是的，我们只做 300 页的定位细分，因为在 aimClear 我们有成千上万个预设的定位细分，因为我们自 2007 年以来一直在这个领域工作. 那是无价之宝。 我们维护它的库。 我们一遍又一遍地回到它。 所以，编辑们说，哦，好吧，除了定位细分之外，您也许可以提供一些额外的见解。

尽管如此，既然这本书已经出版了一段时间，并且在亚马逊的某些类别中接近畅销书状态，这就是人们联系我们的原因。 他们会说：“哦，你把这些片段放在网站上了吗？ 还有更多可用的片段吗？” 我的目标是做到这一点，只是走进一本书并知道如何通过各种职位描述来瞄准财富 500 强中的每家公司的能力是巨大的。 这就是我在这本书中回到的内容。

此外，只要我这么说，Facebook 分析和 Facebook 指标总是在不断发展并且相当复杂，所以即使是我们的员工，即使我们所做的客户工作水平很高，我们还是会回到这本书去，哦是的，这就是这个指标的含义，哦，是的，这就是那个指标之间的区别。 所以我知道有一个确定的资源，因为我们是世界上从事此类工作的权威公司之一，实际上我们每天都会回到它进行自己的培训。

关于在进行人口统计研究时缩短时间的 alpha 模式生产力黑客，以及有时被误解的 Facebook 标签使用：

现在我们总是从其他演讲者和公司那里听到这些黑客行为，但我们是第一个讨论其中许多的人，尤其是我们的团队成员之一，Merry Morud。 我最喜欢的一个在她公开谈论之前没有人谈论过的就是你对人口统计研究所做的整个阿尔法模式的事情。

如果您继续访问 Facebook 广告并进入精确兴趣区域 ━ 您访问 Facebook.com/advertising，创建一个新广告，进入精确兴趣，如果它默认为广泛定位，则将其更改为精确定位，然后开始打字。 只需输入字母“a”，您就会得到 Facebook “a” 词的短尾，就像您在 Google 中搜索“a”一样。 然后说你输入一个词，“android”，它会显示“android”的短尾内容，可能是“android apps”或其他。

但是然后你去“android”空格“a”，你会得到一个完全不同的单词选择。 “Android”空格“b”，“android”空格“c”，你可以通过，称之为中尾，因为没有更好的词。 但是一旦你有了它，你就可以去“android ab”、“android ac”、“android ad”，就像交换辅音和元音一样，你就可以挖掘出对 Facebook 广告的精确兴趣的库存深度。

这就像一个必须做的生产力黑客。 它适用于大学，适用于大学的项目，适用于城市，它适用于广告定位工具中的许多属性，就像输入“word”空格“a”一样简单。 当然，梅里会和我争论，因为她不喜欢复制和粘贴功能，但如果是我，我正在寻找纽约的一切，我会去“纽约”复制它，然后我去窗口，我去粘贴，空格，“a”，粘贴，空格，“b”。

它还可以与 Facebook Ads 的新标签一起使用，该标签可以汇总细分。 Facebook 在其人口定位中具有一项新功能，有些人认为该功能与趋势有关，例如在 Twitter 中，但事实并非如此。 如果您在 Facebook 广告中使用标签纽约、标签纽约或标签单字纽约，您将汇总他们库存中所有可能的其他东西，无论是纽约的任何东西。 任何与纽约有关的东西。 所以 Facebook 中的 alpha 模式就像是最重要的生产力黑客。

在 Facebook 作为直接响应渠道和多渠道活动的一部分：

所有数据都表明 Facebook 是一个让人们登上漏斗顶端的绝佳渠道，并不是说你不能在 Facebook 中直接做出回应——你可以。 如果是舞会时间，你要向 16、17 和 18 岁的高中男孩推销，你向女孩推销并展示一个帅哥的照片，然后说“鲜花，像他一样性感。 如果你去 XYZ 学校，舞会可享受 30% 的折扣”，对，或者如果你住在这个小镇，是的，你可以让人们进入漏斗，你可以卖给他们东西。

Facebook 的转换成本很可能会更高。 这是一个展示渠道，因此即使目标非常酷，它在 CPA 方面的成本很可能会比付费搜索高一些。 但是，奇妙的事情发生在多渠道活动中。

数据，不仅来自我们，而且我看到了很棒的 Marin 数据，我看到了很棒的 Efficient Frontier 数据。 我已经看到大量数据表明，如果您积极营销并且在 Facebook 上采取更温和的态度，那么它只会从根本上提高付费搜索点击率，从而降低您的质量得分，从而降低您在着陆页上的每次转化成本。 Facebook 非常适合耐心的广告方式和多渠道的广告方式。 它不太可能是你的快速打击，但它肯定可以。

关于 Facebook 主导的 KPI 和平台内外的测试机制：

请记住，还有其他 KPI。 就像 Facebook 上的好友 KPI 一样，Facebook 将通过付费搜索扫地出门。 Facebook 内部的任何内容。 应用程序下载，活动注册，喜欢页面，诸如此类。

此外，如今精明的营销人员正在使用曾经的离线转换页面并将该表单或该电子商务工具或其他任何内容放入 Facebook 页面，并对转换如何在同一机制下工作进行 A/B 拆分测试并退出 Facebook。 猜猜看，在相当长的一段时间内留在 Facebook 会更好。

因此，Facebook 适用于广泛的经典公共关系和广告 KPI，从危机管理、内部关系、社区关系、投资者关系、事件、直接响应、品牌推广。 伙计，没有什么比向澳大利亚国家提供 1.5 亿次展示更能让产品名称为新市场所知的事情了。 Facebook 是巨大的。 它真的很大。

关于 Facebook 的未来，包括待售数据报告以及针对社交同义词和兴趣的目标：

我认为 Facebook 将会发生的事情是，首先，随着时间的推移，Facebook 将利用成为世界上唯一一家拥有横向词干语义数据的公司的优势。 Facebook 知道，如果您是点击佛教广告或针对喜欢佛教的人的广告的人，那么您可能读过悉达多、喜欢泰式炒河粉，或者有兴趣去日本的山区旅行。 他们知道这些横向数据，这些源于兴趣，这些社会同义词。

我认为将来会发生什么，我认为 Facebook 将具有定位与该词干数据更彻底交织在一起的事物的功能。 我认为这将为广告商提供很多很多很多钱。 Facebook 曾经有过这样的报告——它在书中，其中一份个人资料报告已从 Facebook 中删除，他们一直在将这些数据出售给像尼尔森这样的公司。

因此，我认为极高端的广告商将能够获取数据，当有人点击任何渠道中的横幅广告时，将有一项服务可用于 ping Facebook 并提取有关该用户的数据，可能是匿名的隐私原因，您将在页面上看到内容配置。 这不会影响今天作为营销人员的你和我，但我认为大量横向提取的数据将成为世界上最有价值的营销库存。 这就是为什么 Facebook 可能会以 1000 亿美元的价格进行 IPO，而且这可能是值得的。

随着 Facebook 的发展，营销人员需要注意什么：

我认为营销人员需要与 Facebook 内部不断发展的广告单元保持同步。 就像格式一样，它是什么的概念，例如，赞助故事。 赞助故事，这真的很有机，你知道的。 如果您查看 Facebook 中发生的所有事情，您的朋友会看到您参与其中或这样做或下载或参与其中，Facebook 是如此病毒式传播。

Facebook 非常有男子气概，他们基本上砍掉了它的顶部，并说如果你想要其余的有机活动，你必须为此付费，这就是赞助故事的意义 ━ [...] News Feed 有机的其余部分突出。 我认为了解数据可用的各种方式以及如何使用它，我认为了解广告单元的演变以及它如何影响您作为营销人员。

如果您现在不购买赞助商故事，那么您将不再获得完整的有机流行音乐。 可能还有搜索的效果。 我知道 Facebook 搜索仍然主要是人和粉丝页面，它仍然有点糟糕，但它并不像以前那么糟糕。 就 Facebook 拥有的数据类型而言，如果他们决定要在 Facebook 内部构建一个严肃的搜索工具，哇。 那会很严重。 真的很严重。