Facebook 电子商务广告：基本指南

Facebook 拥有超过 25 亿不同年龄和人口统计的每月活跃用户，可以帮助您覆盖全球的相关消费者。

无论您是需要吸引新的潜在客户还是吸引回头客访问您的在线商店，Facebook 广告都能为电子商务提供巨大的投资回报。 这就是为什么 2019 年有超过 700 万广告商经常使用 Facebook 的原因。

无论您是在沃尔玛、eBay、亚马逊上销售，还是只是想为您的 Shopify 商店获得更多流量，面向电子商务的 Facebook 广告都是目前最好的营销工具之一。

Facebook 广告非常适合电子商务！

Facebook 继续在社交网络中占据主导地位，61% 的营销人员表示这是他们最重要的平台。

根据 Social Media Examiner 最近的一份报告，59% 的营销人员计划到 2020 年增加对 Facebook 广告的使用。

对于电子商务商家而言，Facebook 瞄准相关消费者的能力是无与伦比的。 它提供了根据他们的位置、年龄、兴趣、在线行为，甚至他们过去与您的业务的互动来接触精确受众的能力。

尽管 Facebook 广告具有高度针对性，但广告活动的设置、管理和优化却出奇地容易。 69% 的美国成年人使用该平台，Facebook 广告应该是您电子商务营销组合的重要组成部分。

电子商务 Facebook 广告的 8 个重要提示

Facebook 广告可根据您的需求进行高度定制和灵活调整。 它们有多种形式，具体取决于您的目标以及您想投入多少时间来管理它们。 这里有八个重要提示，可帮助您充分利用 Facebook 电子商务广告。

1. 利用 Facebook 视频广告

Facebook 的算法优先考虑高质量的视频内容——它通常在新闻源中也很突出。 因此，使用视频内容时，您的知名度和吸引力都会增加。

视频对于提高品牌知名度特别有用，因此它们非常适合希望在电子商务渠道的早期阶段发展业务或吸引更多消费者的卖家。

通过制作引人注目的视频来展示您的产品，从而提高曝光率并建立参与度。 它将在用户看到它的瞬间开始播放。

如果您还没有准备好任何视频，请尝试为潜在客户创建有吸引力的幻灯片。

2. 开始推广你最好的帖子

电子商务商店开始使用 Facebook 广告的最简单和最有效的方法之一就是简单地增加帖子。

您不必担心选择新的图像和文本。 取而代之的是，从您的页面中挑选一个受欢迎的、非常喜欢的帖子并将其推送给新的受众。 这很棒有两个原因：

• 该内容已经通过您当前的关注者进行了尝试和测试，因此新用户也可能会发现它也很吸引人
• 当新受众看到具有大量过去互动的帖子时，它会提供社交证明，从而建立信任并鼓励转化

3. 确保您使用的是图片轮播

轮播是用于电子商务营销的最受欢迎的 Facebook 广告样式之一。 它们允许卖家在单个广告中展示多种产品和链接。 这种可滚动的格式是交互式的、引人入胜的，并为用户提供了更多的转换机会。

它们还可以用于显示针对单个产品的精选图像，也许是为了展示它的使用方式、它在现实生活中的外观或讲述一个令人难忘的故事。

4. 尝试动态创意广告

这个方便的广告选项非常适合消除广告设计中的猜测。 只需上传精选的图片、视频、标题、描述和 CTA，Facebook 就会自动找出最有效的组合。

然后将推出效果最好的东西，以提高转化率并让您的预算更进一步。 您还可以投放动态创意广告来增加访问者、视频观看次数、覆盖面和品牌知名度。

这种方法非常适合轮播广告，并且是电子商务卖家最好的 Facebook 广告之一，无论他们是针对新的潜在客户还是重新定位过去的访问者。

5.开始重新定位广告活动

在线卖家非常努力地将人们吸引到他们的商店，所以当他们没有购买任何东西就离开时，可能会令人沮丧。 即使有人点击“添加到购物车”，现实情况是 70% 的时间都以放弃购物车告终。

但是，通过 Facebook 重新定位，您可以上传您想要重新参与的过去客户列表。 或者，您可以将 Facebook 的像素添加到您的网页。 这是一段代码，可让您将广告定位到访问过您网站的人，并通过特别优惠吸引他们回来。 将其添加到产品页面和购物车结账中，以重新吸引接近转化的用户。

6.制作动态产品广告

在重新定位购物者时，电子商务企业可以使用 Facebook 的动态产品广告自动向他们展示相关产品。 无论他们查看商品还是将其添加到购物车，您的广告都可以展示该特定商品。

您无需为库存中的每个产品创建单独的广告，只需将产品目录上传到 Facebook Business Manager，它就会创建动态产品广告。 或者，如果您的在线商店由 Shopify、Magento 或 BigCommerce 等购物车软件托管，您只需连接您的帐户。

设置一个适合您需求的活动模板，然后 Facebook 将完成剩下的工作。 这对于拥有数百种产品的电子商务企业以及定期更新定价的企业特别有用。

7. 使用相似的观众

除了启用重新定位之外，Facebook 像素还使广告商能够跟踪转化和客户行为。 然后，Facebook 使用这些电子商务指标自动优化您的广告活动。 但广告商也可以使用它来建立相似的受众并将广告定位到全新的潜在客户。

虽然 Facebook 允许您根据用户位置、人口统计和兴趣手动创建自定义受众，但相似的受众是基于 Facebook 的跟踪数据。 这意味着您可以自动定位与过去购买过您的一种产品的人具有相似特征的人。

无论您是想消除广告定位中的猜测，还是只是想扩大潜在客户群，这都是将 Facebook 广告用于电子商务的好方法。

8. 也在 Instagram 上开展活动

Instagram 的受欢迎程度呈爆炸式增长，该渠道的电子商务潜力也在增长。

对于任何希望在 Instagram 上销售更多商品的电子商务企业，强烈建议投放广告。 去年接受调查的营销人员中有 55% 计划将他们的 Instagram 广告预算增加到 2020 年。目前在 Facebook 上投放广告的每个电子商务企业都应该确保他们也在 Instagram 上投放广告——因为这很容易！

Instagram 广告活动通过 Facebook 广告管理器运行，因此可以直接在两个平台上同时投放广告。 卖家只需选中每个广告的“展示位置”部分下的 Instagram 框，即可跨两个渠道投放广告。

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