询问 Facebook 广告专家：您最成功的广告系列是什么？使用了哪种广告类型？

如果您与我们的数字营销团队相似，那么您目前正在投放或过去投放过 Facebook 广告。 您可能已经经历了一些伟大的竞选胜利，以及一些您希望可以收回的竞选活动（和支出）。

你赢了一些； 你失去了一些。 今天的文章重点关注来自世界各地的 16 位最优秀的 Facebook 广告专家的一些胜利，并提出以下问题：

我们学到了什么？ 数字广告商在如何定位受众和测试各种广告类型方面非常有创意。

每位 Facebook 广告专家怎么说？

信任飞行员

“今年早些时候，我们举办了一场网络研讨会，使用了多种类型的广告，但最终了解到轮播广告最有效。 我们超出了注册目标 55%，并且能够在活动开始和结束之间将每次注册成本降低 50% 以上。 我们使用设备定位进行了优化，并推出了在移动设备和 Instagram 上表现更好的轮播广告。 特别是在 Android 和 iPhone 上，轮播广告产生的注册量是图片广告的 5 倍。

我们通常不会在网络研讨会上花钱，但我们相信该主题会表现良好。 由于我们的高转化率轮播广告 (16.74%)，整体转化率为 11.26%，图片广告的转化率为 8.27%。”

全文

“我们最成功的广告活动是使用基于数据驱动的洞察力的静态线索广告的潜在客户重新定位活动！ 我们分析了用户在转换前倾向于访问的页面——我们的定价页面、功能页面和一些客户故事页面。 然后，我们将所有站点访问者中排名前 25% 的访问者带到那些未达到转换事件的页面。 进一步深入，我们得到了超级目标，只为那些在行业、公司规模、工作职能和位置方面处于我们目标市场的人提供服务。

通过 A/B 测试创意、文案和所需的潜在客户开发字段数量，我们每个月能够完成 150 多个表格的填写！”

字流

“我们最成功的 Facebook 活动是使用视频广告类型宣传我们的7 Reasons Google Ads + Facebook Make the Perfect Pair网络研讨会。 我们有一个非常全面的策略，转化率为 35%，同时以 20 美元的每次转化费用产生超过 1,500 次转化。 在这个池中，这些线索中有 20% 符合我们销售团队的条件。

首先，该报价推动了市场需求量大的话题。 其次，主题与情人节一致，这确保了我们的广告给人留下了深刻的印象，同时推动了与潜在客户信息流中常见主题的相关性。 对于我们的创意，我们使用了遵循最佳实践的引人注目的视频，最值得注意的是使用动画。 这是我们经常从 Facebook 的联系人那里听到的话； 优先考虑为我们的广告添加动作，这在我们的促销活动中继续证明了效果。 最后，我们通过利用相似的受众和兴趣配对，与正确的受众定位达成了交易。”

收购

“我们使用网站转化广告将潜在客户引向电子书下载着陆页。 Facebook 有多种 CTA 按钮可供选择，我们能够对哪些 CTA 带来更高质量的潜在客户进行 A/B 测试。 我们最终获得的流量更便宜，同时仍然具有高度相关性。 借助 Facebook 的广泛影响力，我们可以进行适当的定位，从而使我们的单次结果成本低廉。”

蛋糕

“我们针对 CAKE 演示的潜在客户转化活动在 30 天内共产生了 32 个高质量的 B2B 潜在客户。 该活动的每次转化费用为 125.19 美元，正好符合 B2B SaaS 技术公司的行业基准。 在 Facebook 客户经理的指导下，我们按受众类型对各种广告组进行了细分：详细定位、相似受众和自定义受众。 这使我们能够更有效地定位正确的受众，同时也防止广告组相互竞争。”

哈纳品营销

我们在 Facebook 上最成功的营销活动是为旅游客户 Icelandair 做的，它使用营销活动预算优化而不是单独的广告集预算。 通过使用预算优化，我们将整体转化率提高了 74%，并将每次转化成本降低了 43%。
我们将 CBO 与图像和轮播广告、地理和受众定位以及转换目标结合使用，以提高高优先级市场的数量和效率。

不再通过广告组手动调整预算也让我们的团队有更多时间花在大局战略和其他战术机会上。 有关我们为该客户取得的成功的更多信息，请参阅我们的 PPCHero 帖子，增加 Facebook 广告转化率和降低 CPC。

马库杜

“我们见过的最成功的活动来自我们的一位客户 Drift，他最独特地利用了 Facebook 的价值优化引擎。 Drift 将 MadKudu 的预测线索评分数据发送到 Facebook 的出价优化 AI，并训练 Facebook 根据每个线索的预测支出优化出价。 这是电子商务玩家更常使用的 Facebook 广告功能，他们将交易数据发送到 Facebook 以训练其广告引擎。

然而，通过将 MadKudu 的预测伪装成实际交易，Drift 能够训练 Facebook 优化对其合格线索的出价。 他们应用了这种出价策略，发现 Facebook 支出的转化率提高了 300%。”

集市脉搏

“有一个活动对我们来说效果很好，但覆盖面很低，因为它重新定位了我们的定价页面访问者（每月 15,000 名独立访问者）。 我们可以肯定的是，无论我们喜欢与否，大多数“理想”的潜在客户都会将 AgoraPulse 与竞争对手进行比较！ 我们希望拥有该对话，因此我们决定重新定位访问过我们的定价页面的用户，并提供指向我们的工具与我们的两个主要竞争对手的公正定价比较的链接。

通过帮助我们的潜在客户确定我们在价格方面是否适合他们，我们获得了非常高质量的点击、试用，并最终获得了非常高的广告投资回报率。 我们在第一个月内就收回了我们的钱，而且这些订阅是经常性的，投资回报率很高！ 然而，重新定位的受众当然是有限的。 此外，跟踪是基于尚未免费试用的用户，并且仅基于点击次数（而非观看次数）。

对于投资回报率，我们在此活动上花费了 1,300 美元，并产生了 1,680 美元的 MRR。 如果客户的平均生命周期为 19 个月，则为 31,920 美元。 这是一个很好的投资回报率倍数。 但请记住，这只是一个预测，因为元像素的收入跟踪并不完美，因为它只记录第一个月的 MRR，它不跟踪经常性收入，所以它是基于我们的 LTV 平均指标的估计。 ”

闭环

“我们最近为一家主要互联网提供商测试了 Facebook 的 15 秒移动优化视频广告，以推广面向住宅客户的新优惠。 视频针对移动设备进行了优化，并推送到 Facebook 和 Instagram 新闻源和故事展示位置。

回顾这次活动，我们看到的效果远好于之前的 30 秒视频格式。 相比之下，我们看到 CTR 增加了 36%，CPA 减少了 36%。 根据这些结果，客户将继续使用 15 秒的移动优化广告，以推进并扩展该计划。”

AK广告

“我们最成功的 Facebook 广告活动之一是针对一家太阳镜公司。 在一年的假期期间，我们测试了单张图片静态广告，这些广告对我们来说效果非常好。 然而，我们尽快开始投放单一的创意视频广告，并且在一年中电子商务的这个重要时期，这些广告的表现优于其他所有广告。

我们展示了各种打开包装的太阳镜款式作为礼物，随着假期的临近，假期送货不再有保证，我们制作了动画电子礼品卡广告来吸引最后一刻的购物者。 通常情况下，无论行业或活动目标如何，我们都会看到视频广告优于静态图片广告，在这种情况下，它极大地帮助了我们的客户当年创下了创纪录的销售额。”

像素标记

“我们为专注于准妈妈利益的分娩中心制作了有针对性的转化活动/流量广告。 广告内容和 CTA 取决于悲情，并诉诸于对更好分娩结果的渴望。 该广告目标明确、相关性强，并获得了大量社会认同（评论、点赞和分享），这给它带来了额外的推动力。 最后，参与度提高了 800%！”

社交媒体

“我有数百个成功的客户广告活动——所有的成功都有不同的含义。 按照传统标准，我对成功的竞选活动进行评分：

• 低心肺复苏术——每次结果的成本——并希望将其保持在 0.10 美元以下
• 一种品牌战略方法，包括静态内容、视频内容和本地影响力活动
• 稳定的每月网站流量和立即致电活动，平均 100 万次以上的展示次数，2 万次以上的点击次数（在 25 英里半径范围内）

我最成功的一次性广告系列之一是 25 美元的广告支出，为我的客户带来了 500 多个潜在客户。 该特定广告是静态的，但整个广告系列结合了静态和视频，很可能会带来如此高的投资回报率。”

线性的

“我们制作的最成功的 Facebook 广告活动是为商业飞行学校制作的。 我们使用视频广告提供免费航班，从 12,000 英尺的高空观看 2017 年的日食。 他们所要做的就是填写联系表。

转化率是疯狂的，但数量让我们能够分类并找到最高质量的潜在客户。 视频本身有将近 50 万的观看次数，我们以不到 5 美元的价格获得潜在客户。 其中一些潜在客户后来会报名参加飞行课程，费用超过 5 万美元。

学校最终增加了第二个地点，并在接下来的几个月里将机队增加了两倍。 并非总有可以利用的日食，但新闻中总会有一些东西引起人们的注意。 发挥创意； 问问自己如何利用这些事件为客户谋利。”

发现 – 搜索引擎优化机构

“我们为一位需要在其网站上注册的时尚电子商务客户在 Facebook 和 Instagram 上实施了一场非常成功的活动。 我们最初实施了一个测试框架，以确定实现最低 CPA 的最佳创意、格式和定位方法。

最终，视频轮播吸引了最好的结果，可能是因为它最吸引我们的年轻和时尚意识的观众。 该活动的目标每次转化费用为每次注册 2 英镑，视频轮播吸引了 1.58 英镑的显着降低的每次转化费用。”

Anicca数码

“我们目前正在开展一项转化活动，以产生我们的 A10 营销框架电子书的下载量，每次下载成本约为 1.50 英镑。

我们选择转化广告而非潜在客户生成广告是因为我们希望将人们带到我们网站上的登陆页面； 因此，他们可以填写表格，然后选择获取 PDF 格式，或在邮件中索取打印副本。 这也意味着我们的表单直接链接到我们的 SharpSpring CRM，并且收件人被添加到列表中以用于未来的电子邮件营销，此外，他们被自动添加到我们的再营销列表中。

我们从大约 35,000 的狭窄受众开始，然后通过添加额外的职位和兴趣将其扩大到超过 200,000。 我们很快注意到 Instagram 是表现最好的位置，男性的转化率比女性高得多。 因此，我们将所有预算都集中在 Instagram 上的男性身上，以降低 CPA。 在我们最好的一天，我们以 1.42 英镑的价格从 2,794 次展示中获得了 16 条线索——相当于 0.6% 的转化率！”

即时网页

“我们最近开展了一项活动来测试一系列广告元素，包括在广告中使用标题、文本和视频格式中的图标与图像。 我们在 Facebook 上推出了一系列视频资产，并专注于 AMP，以测试在推动转化时在社交媒体上使用视频内容的最佳方式。 我们发现，视频不仅在转化指标方面带来了更好的表现，而且在视频中使用字幕和在文本中使用图标都可以带来更高的转化率和更有效的潜在客户。

具体而言，视频广告格式的 CPA 降低了 48%。 在查看字幕的使用时，带有字幕的视频的 CPA 降低了 40%。 当查看文本中图标的使用时，带有图标的 CPA 降低了 12%。”

我们从这些 Facebook 广告专家那里学到了什么？

凭借如此多样的活动和令人印象深刻的结果，Facebook 广告继续证明它是营销人员推广其产品的可行渠道。 超级定位您的受众，利用您的视觉效果发挥创意，试验广告类型，并始终将广告点击后体验优化到专用的点击后登陆页面。 您的广告和转化率都会感谢您。

不过，在你运行任何 Facebook 广告活动之前，请确保你的广告定位正确并且广告符合 Facebook 的规范。 在 Instapage 数字广告参考指南中获取详细信息。