2022 年最佳 Facebook 广告策略
已发表: 2022-03-15Statista 报告称，2020 年第三季度 Facebook 上有 1000 万活跃广告商。如果这个数字仍然如此，并且继续上升，那么您将面临激烈的竞争。 但这不应阻止您使用社交媒体网络进行广告宣传。 您需要做的就是重新评估您的 Facebook 广告策略，并继续瞄准合适的受众来找您。 以下是在 2022 年尝试的最佳策略。
1.用有吸引力的优惠吸引你的观众
毫无疑问，当一个人看到“免费”这个词时，他们很可能会接受这个提议。 您想给他们一种感觉，即他们在尝试您的新产品或服务时无需付费即可获得某些东西。 这对 Gold's Gym 来说效果很好。
他们的目标是为他们的健身房获得更多的注册。 他们还投放了潜在客户生成 Facebook 广告。 在他们的一个广告中，您可以看到“免费”一词。 任何看到这一点的人都会认为他们可以尝试锻炼 30 天，看看 Gold's Gym 是否是实现健身目标的最佳方式。 这也是健身房的胜利，因为他们从广告中获得了 600 多个潜在客户。
2. 将动态广告整合到您的广告系列中
动态广告非常适合尝试，特别是如果您是电子商务企业。 Facebook 表示它使用机器学习，并且可以自动帮助您开展活动。 此外，它已经根据您的目标受众的兴趣进行了个性化设置。 如果您希望更多人了解您的公司和您销售的产品，这是一种很棒的 Facebook 广告类型。 或者，如果您想增加销售额，动态广告是您的最佳选择。
Catalyst Digital 通过动态广告帮助 BaubleBar。 BaubleBar 希望增加收入并在此过程中获得新客户。 Catalyst Digital 通过调整受众来开展活动，以确保他们针对的是正确的人。 结果？ 2 倍的广告支出回报率 (ROAS) 和购买量增加。
3. 不要停止测试
将您的 Facebook 广告策略或活动视为实验。 有时，他们中的大多数人都工作。 而其他时候，它会产生成功。 许多营销人员进行 A/B 测试。 有了这个，您可以调整变量，例如您的受众、文案或创意。
您可以对副本进行细微更改，例如在一份副本中添加表情符号而没有。 也许，对于创意，您已经想到了 Facebook 广告设计。 为什么不尝试更改文本或颜色等元素？ Facebook 有一些工具可以帮助您通过查看指标来更好地了解哪些方法有效。
Digital Spotlight 详细撰写了他们的 Facebook 案例研究之一，以帮助一位未具名的客户。 在这里，他们对受众进行了拆分测试，并在收藏广告中使用了视频。 在活动结束时，客户的 ROAS 为 6.33，销售额超过 100,000 美元，销售额增长近 85%。
4.使用再营销策略
图片来源：AdEspresso
再营销是企业广泛使用的 Facebook 广告策略之一。 这是您不应该忽视的一种策略，特别是如果您希望网站获得更多流量或增加转化次数。 通过再营销，您可以为已经了解您业务的人个性化广告，并让他们向您购买。 如果您使用此策略，请确保使用元像素。
以下是 Aura QUE 再营销策略的一个示例。 他们使用动态广告来帮助他们的活动增加销售额。 此外，他们为想要完成购买的人增加了 10% 的折扣。 尽管他们制定了其他策略，但该广告系列的流量增加了 10 倍，展示次数增加了 320 倍，电子邮件注册量也增加了。
5. 确定您的目标受众并进行本地化
图片来源：增长火箭
广泛的受众可能会带来高参与率。 但是，如果您缩小目标受众范围并本地化您的活动呢？ 这是一个很棒的 Facebook 广告策略，特别是如果您只希望特定受众使用您的应用程序或访问您的网站。
增长火箭和他们为 Booky 所做的工作就是这种情况。 Booky 是菲律宾的一款生活方式应用，他们想要新用户。 Growth Rocket 将精力集中在位置、时间和行为上。 在此活动之后，Booky 成为最佳餐饮应用程序的榜首。 此外，应用下载量增加了 61%。
6. 优化移动端
超过 90% 的 Facebook 用户使用移动设备。 你需要有一个围绕它的策略是有道理的。 但在移动方面，请确保您的广告针对任何智能手机或平板电脑进行了优化。
这是高露洁的案例研究。 他们的目标是移动优先，因此他们的广告是为 Instagram 和 Facebook 的提要和故事制作的。 结果如何？ 1200 万人观看了该广告。 此外，高露洁购买量增加了 1.3%。
7. 产生潜在客户时保持简单
图片来源：Ladder.io
全力以赴地开展 Facebook 广告活动可能很诱人，尤其是在您想转化更多用户或产生更多潜在客户的情况下。 但是，当您产生潜在客户时，请一次一步或一点一点地进行。
该实例的一个示例来自 Ladder.io。 他们的目标是让更多人注册他们的服务。 从他们提到的情况来看，他们似乎用简单的文案和创意投放了一个广告。 他们确保个性化观众的年龄和位置。 在该活动结束时，他们将每潜在客户的成本降低了 80%，并产生了 249 个潜在客户（12 美元 CPL）和 65 个合格潜在客户（32 美元 CPQL）。
8. 利用 Facebook 故事
许多 Facebook 和 Instagram 用户每天都会发布或查看故事。 考虑到在 Meta 的应用系列中，每天有超过 10 亿个故事被浏览和分享，这是最好的 Facebook 广告策略之一。 不要忽视这个策略。 谁知道呢，您可能会从中获得更多的观看次数、参与度甚至销售额。
邦巴斯就是这种情况。 他们利用假期来宣传他们的袜子，并且只专注于将故事用于他们的活动。 结果？ 他们看到转化率提高了 2.4 倍，ROAS 提高了 46%。
9. 推广您的季节性产品或在假期期间
图片来源：Fletch Digital
根据上面的案例研究示例，假期是推广产品的好方法。 但是在推广您的产品时，您应该考虑其他因素。 有些商品只有季节性，这意味着它们最好在春季、夏季、秋季或冬季进行促销。 这是一种被低估的 Facebook 广告策略。
Fletch Digital 为 Sassind Melbourne 处理了该活动。 他们的大部分服装都是季节性的。 目标是减少广告支出，同时提高知名度并增加 Sassind 网站的网络流量。 也就是说，他们使用动态广告和突出显示的秋季或冬季产品，例如，如图所示。 该活动持续了一年，这对服装品牌来说取得了巨大的成功。 他们的转化率提高了 136%，转化价值提高了 252%。
10. 分享或讲故事
通过 Facebook 广告分享或讲述故事有两种方式。 一种是如果您想在不宣传您的产品或服务的情况下进行销售。 您想与您的受众建立联系，以及他们如何与您的产品或服务建立联系。 每次都要考虑他们的痛点或情绪。
这是讲述故事或通过简短副本与观众建立联系的一个示例。 在这里您可以阅读完整副本。 Lull 的广告于 2020 年投放。它触及了人们晚上无法入睡的痛点，并且通过他们的产品，他们向客户保证他们将拥有最好的睡眠。 他们的结果是每次操作成本降低了 12.9%。
另一方面，您可以通过故事让您的受众了解业务或组织协作。 与您的听众分享这个故事。 他们可以更多地了解您的合作细节。 然后，向观众介绍您决定合作的原因以及他们如何从这种合作中受益。
La Mer 就是这种情况。 虽然不是促销合作，但 La Mer 与他们的观众分享了他们正在与非营利组织 Greenwave 合作。 这是他们表达对海洋保护的支持的方式。 这种类型的 Facebook 广告策略将为他们赢得具有生态意识的人口统计数据的布朗尼积分。 也就是说，他们的竞选活动取得了成功。 他们在海洋保护方面的品牌认知度提高到 1.4 分，并且他们在着陆页上的访问量增加了 3 倍。
最后的想法
企业主和营销人员决定哪些 Facebook 广告策略最适合他们的品牌。 请记住，一种策略可能适用于一家公司，而同样的策略可能不适用于另一家公司。 幸运的是，您的 Facebook 广告策略有不同的选择，这意味着您必须不断尝试。 也就是说，必须为您的广告添加视频或图形。
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除非另有说明，所有图片均来自 Facebook。