如何撰写 Facebook 广告文案 [分解]

每月有超过 20 亿活跃用户，如果你是一名企业家而不是 Facebook，那将是疯狂的。 但即使你是并且你没有以正确的方式做这件事，你仍然会缺乏。 以下是如何编写可以让您领先的 Facebook 广告文案。 我们还将向您展示一个好的产品是什么样的，以及一些您可以从中学习的示例。

缩小受众范围

人们撰写文案、将其发布并希望有人阅读的传统广告方法的日子已经一去不复返了。 这听起来很陈词滥调，但你需要知道你的听众是谁。 可以将其想象为在面对面交谈时看着与您交谈的人的眼睛。

您需要编写专门针对您的确切受众的 Facebook 广告文案。 好消息是，Facebook 可以选择允许您执行此操作。 它被称为核心目标。 也就是说，当您提出以下问题时，您仍然可以收集有关潜在客户的更多信息：

• 我的网站访问者的人口统计数据是什么？
• 他们在使用 Facebook 吗？
• 它们位于哪里？
• 他们做什么工作？ 爱好？ 兴趣？

你能找到的关于它们的数据越多越好。 在此之后，前往 Facebook 广告管理器以建立您的精确目标受众档案。 当你知道你在为谁写作时，这样做会变得简单而有效。

保持简短和简单

承认吧，你不想阅读大量的文本。 即使您愿意，您仍然希望向下滚动并找到下一个有趣的阅读，即较短的阅读。 这将考验你作为作家的创造力：写出引人注目的广告文案，吸引注意力，从不乏味。

尽管您认为 KISS 原则是多余的，但它仍然有效。 您不是想给读者留下深刻印象，而是希望他们购买/参与/做任何您想让他们做的事情。 没有经过证实的事实和高统计数据来说明最重要的词的使用情况。 让你的观点明白是有效的。

撰写不同的 Facebook 广告文案

我们谈到了为你的确切受众写作。 但是，如果您可以转化不在您的目标受众列表中的人怎么办？ 当然，这将是理想的，获得最终可以转化为客户的新潜在客户。 如果他们阅读您的广告并想了解更多信息，您需要做好准备。

编写各种 Facebook 广告文案可确保您将信息传达给买家角色之外的更多人。 此外，当您销售男女鞋时，这允许您定位一个子组，例如女性。 如果您是高端品牌，或者为精打细算的买家撰写文案。

上面的示例显示了 Dove 如何摆脱其通常的广告风格并专注于其众多倡导之一：

用你的话吸引他们

在营销和广告中，您需要学习一个术语来快速引起人们的注意。 它的文案钩子正是它所说的意思，让读者着迷并渴望了解更多信息。 这不仅仅是一个介绍，它就像一根钓鱼竿，可以吸引读者，让他们知道你能提供什么。

Netflix 的这一系列 Facebook 广告使用评论来吸引读者查看他们的广告。

以下是创建完美钩子的一些提示和技巧：

• 它必须很短——在你看到可怕的内容之前，你只有 125 个字符来制作吸引注意力的钩子……查看更多。
• 增强它——在你的钩子中使用这四种情绪来让人们做出反应：欲望、恐惧、威胁、警告。 当我们在文案中遇到这些战斗或逃跑反应情绪时，我们会立即做出反应。

• 给他们一种确认感——通过确认他们的信念来做到这一点。 给他们证据来支持和验证他们的信念。看看下面的例子：

添加引人注目的视觉效果

社交媒体是大量视觉化的。 通过添加引人注目的视觉效果，确保您编写 Facebook 广告文案的辛勤工作不会白费。 您的团队中没有平面设计师？ 没问题，Penji 在这里为您提供帮助。 单击或点击此链接以了解更多信息。

如果您打算创建自己的视觉效果，请确保它们具有高分辨率、良好的构图并能很好地表达您的愿景。 避免使用模糊的图像、不匹配的字体或不相关的图像，以防止您的 Facebook 广告被浪费。

精心制作您的 Facebook 广告正文

现在您已经用正确的文字和视觉效果吸引了它们，让我们来制作广告正文。 在这里，您将提出解决他们问题的方法。 在本节中，您还需要感同身受并与他们建立联系。

您对受众的了解将决定广告正文的长度。 您对他们了解得越多，您的副本就越短，因为您已经知道他们需要什么以及如何帮助他们。 此时，您可能还想添加更多有趣的事实或数据，让它们停留更长时间并按照您的意愿行事。

专业提示：将您的声音设置为权威的语气以建立信任。 通过承认他们的痛点、提供解决方案并添加您的行动号召来做到这一点。

不要忘记您的号召性用语

这将我们引向行动号召，这正是您撰写 Facebook 广告文案的原因。 这些将取决于您的 Facebook 广告目标是什么：它们可以是提高知名度、增加流量或销售您的商品。 不管它们是什么，将这些号召性用语视为甜点，您必须为它们留出空间。

上面的 Facebook 广告就是一个很好的例子，不仅因为它出色的号召性用语按钮，还因为它的其他积极点。 当他们在订单上加上时限时，就有了这种紧迫感。 这也向我们展示了如何在我们的广告中利用情绪，在这种情况下，FOMO（害怕错过）。

做一些残酷的编辑

在编辑你的作品时要对自己好一点。 想一想你是你的读者之一，在你的 Facebook 广告文案中只看到错误。 这会让你意识到你的错误，让你注意你写的东西。

你必须养成问自己的习惯，这句话难读吗？ 这对每个人来说都很容易理解吗？ 问自己自相矛盾，当竞争对手的更好时，我为什么要买这些？ 当其他品牌提供 50% 的折扣时，我为什么要享受 20% 的折扣？ 这将使您学习编写更合理但更有创意的 Facebook 广告文案。

好的 Facebook 广告文案的要素

除了我们上面提到的所有内容之外，有效的 Facebook 广告文案还包含以下元素：

信誉和/或社会证明

虽然可以掌握具有权威语气的写作，但拥有一些徽章来证明是值得的。 您可以添加专家的批准印章或权威人士的认可。 从心理健康应用程序 Calm 的 Facebook 视频广告中获得启发：

请注意标题如何说它是“年度 iPhone 应用程序”，以及对视频的五星级评价和积极反馈。 在您的广告中展示这些有助于增强您的可信度和权威性。

好处

与其写你公司的特点，不如写下消费者将如何从你的产品或服务中受益。 如果你愿意，可以列一张清单，只要确保他们知道他们为什么在生活中需要你的产品。 这一系列来自 Intercom 的 Facebook 广告向我们展示了如何：

正确的拼写和语法

糟糕的语法和拼写错误不仅会影响 SEO，而且还会吓跑网站和社交媒体访问者。 这些也可能导致信誉损失，影响用户体验，导致访问者选择竞争。

表情符号的使用

据福布斯报道，即使是 Facebook 以外的企业，也必须使用表情符号。 所以，如果可以的话，在你的 Facebook 广告文案上使用表情符号。 这些将帮助您更好地沟通，因为它们可以帮助您设定语气，增加人情味，并且被普遍理解。

您的独特价值主张

除了您独特的价值主张之外，还有什么比您的潜在客户更有说服力的论据？ 将统计数据、用户数量、赢得的奖项、限时优惠和折扣促销添加到您的 Facebook 广告文案中，以帮助您脱颖而出。

创建 Facebook 广告文案的其他一些技巧

确保进行研究、测试和实验。 探索 Facebook 提供的服务，您一定会发现它拥有制作有效广告所需的一切。 了解广告展示位置的频率以及如何获取和衡量广告活动的结果。

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