影响者活动：5 家美容品牌改变营销策略

已发表: 2018-05-22

影响者活动已成为品牌与宏观和微观影响者互动的一种越来越流行的方式。 在我们的2018 年网红营销报告中，网红在活动中的合作是与网红互动的第二大热门场景（ 28.1% 的受访专业人士表示他们选择与网红合作主要是为了举办活动，仅次于产品发布的 41.6%）。

最重要的是， 89.8% 的专业人士表示，发送活动邀请是他们使用的营销策略。 因此，不应低估活动作为与影响者联系并吸引他们的追随者的一种方式的重要性。

那么美容品牌在活动方面有哪些选择呢？ 有哪些社交活动让主要品牌成功与影响者建立联系？ 让我们来看看。

美容行业的影响者活动

1. Tarte Cosmetics 和#trippinwithtarte

Tarte Cosmetics 为有影响力的活动投入了巨额预算，定期邀请 YouTube 视频博主和 Instagram 美容大师参加全费用带薪假期。 过去的旅行将影响者带到了波拉波拉岛、特克斯和凯科斯群岛以及考艾岛等异国情调的目的地。 Tarte 在#trippinwithtarte 标签下统一了这些旅行活动。

 Tarte 的营销团队深知网红的声音既强大又影响深远，因此这些奢华的网红活动旨在最大限度地提高曝光率。 美丽的地点和令人羡慕的活动——比如豪华游船、浮潜和高空滑索——几乎保证了影响者将在整个旅程中不断产生内容。 此外，Tarte 将这些活动作为更广泛战略的一部分，与影响者建立深厚和长期的关系，从而将他们变成品牌大使。

 通过精心挑选的影响者，Tarte 能够在每次#trippinwithtarte 影响者活动之前、期间和之后接触到数百万消费者。

2. Benefit Cosmetics BADGalBang睫毛膏上市

对于已经是睫毛膏领域的市场领导者的 Benefit 来说，推出一款新的睫毛膏是一件大事。 因此，随着BADgal BANG睫毛膏的推出，他们决定与社会影响者互动，以帮助建立预期并引起轰动。 在 2018 年 2 月的发布会上，他们邀请了 250 位嘉宾，包括媒体和关键影响者，参加在伦敦科克伦剧院举行的太空主题活动。 关键的社交媒体时刻？ 一艘特别设计的宇宙飞船降落在舞台上。
 正如预期的那样，客人们掏出手机同时在社交媒体上播放这一独特的活动，导致#BADGalBang 标签在 Twitter 和 Instagram 上成为全球流行趋势。 据发布会背后的机构称，此次活动的潜在总人数超过 3500 万人。

昨天在太空中心和@benefitcosmeticsuk 一起玩得很开心非常感谢你带我去！ 我喜欢空间，所以我在我的元素中

Anastasia Kingsnorth (@floralprixcess) 分享的帖子

3. Bobbi Brown Girl Crush Influencer 活动

Bobbi Brown 以传统品牌和自然妆容而闻名。 但随着 2017 年推出极具冲击力的色系 Crushed Lip Color，该品牌在新的方向上迈出了大胆的一步。 同时，他们扩大了营销力度，以吸引更多的千禧一代，开发新的影响者营销策略。

 “我们不会改变我们的理念，”Bobbi Brown 的总裁 Sandra Main告诉 WWD 。 “我们并没有改变我们表达自己的方式——但在当今世界，让我们表达自己的平台更加广泛，它让我们有机会与更大的社区对话，让这个社区代表我们说话，也一样。”

 那么他们是如何与该社区互动的呢？ 一方面，通过在纽约市举办为期三天的活动并邀请美容和生活方式影响者参加。 一位博主报告说，有25 位有影响力的人出席，社交媒体的总覆盖人数约为 2500 万。 活动包括花冠工作坊、街头摄影、化妆和鸡尾酒会等可拍照的活动。

 为了进一步扩大活动的社交范围， Bobbi Brown 邀请所有顾客分享自己佩戴 Crushed Lip Color 的自拍照，以便有机会在他们的网站上展示。

在@bobbibrown 完成我的化妆后，今天在 SoHo 进行街头造型（穿着他们新的#LipCrush 阴影“Regal”）#BBGirlCrush #BobbiBrownCH

Elvira Abasova Legrand (@elvira_abasova) 分享的帖子

4. Armani Box 纽约发布会

资深社交影响者Aimee Song和Camila Coelho仅在 Instagram 上就拥有超过 1200 万粉丝，他们都参加了该品牌的美妆快闪店 Armani Box 的纽约发布会。 但是，如果您搜索他们的两个帐户，您会发现几乎没有关于该事件的报道； 每个人只有一个帖子宣布他们的出席。

纽约人！！！ 本周五（12 月 15 日下午 6:30-8:30）与我和我的 BFF @songofstyle 一起在百老汇的 @armanibeauty 精品店寻找你的美丽造型！ 立即确认您的位置#ad #ArmaniBoxNYC

Camila Coelho (@camilacoelho) 分享的帖子

那么邀请这两位博主背后的社交媒体策略是什么？
 Armani Beauty 的营销团队正在创建一种不同类型的影响者活动。 他们没有使用 Song 和 Coelho 进行内容创作，而是将其作为明星的吸引力，利用他们的名人力量来吸引人群。 它奏效了，当博主主持现场化妆教程并向顾客提供关于购买什么颜色的建议时，商店里挤满了美容爱好者。

5. Fresh Cosmetics柬埔寨之旅活动

Fresh 是另一个美容品牌，赞助有影响力的人前往令人兴奋的地点进行促销旅行。 2017 年底，他们将一群生活方式影响者带到柬埔寨参加影响者活动，以庆祝他们的莲花系列产品。

 在旅途中，有影响力的人能够在自然栖息地近距离接触莲花，让他们对产品系列的关键成分有了新的认识和欣赏。 通过这次活动， Fresh 能够在影响者和产品之间建立更深层次的联系，培养他们与品牌之间的个人关系，并为他们提供有关产品的准确和深入的信息，然后他们可以将这些信息传递给他们的追随者.



拥有像这样的策略，通过一个事件实现多个目标，确保营销资金物有所值。

试图表达我对@freshbeauty 带我踏上一生难忘的旅程的感激之情！ #新鲜旅程

由 Estee Lalonde (@esteelalonde) 分享的帖子

这些只是影响者事件的 5 个例子，它们证明了正确的声音在正确的时间是多么强大。 当然，成功的两个非常重要的因素是知道与哪些影响者合作，以及拥有正确的工具来测试和衡量营销工作的影响。 将大部分预算投入到有影响力的活动中似乎有风险，您需要证明这笔费用的潜在投资回报率。 幸运的是，有些平台不仅可以帮助管理和组织这些类型的活动，而且还有可以帮助您跟踪媒体和社交足迹的工具。

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