广告软件自动化的演变以及专家认为下一步的发展方向

多年来，随着品牌和着陆页工具不断适应新媒体、受众和趋势，广告业发生了巨大变化。 仅在过去十年中，我们就看到了广告和软件自动化领域的重大变化。

从 PPC 和社交媒体到人工智能和机器学习，如今的广告商、代理机构、C 级高管和客户都在寻找最好的自动化技术并将其应用到他们的活动中。

在我们进入这一切的演变之前，让我们从基础开始。

广告自动化是什么意思？

顾名思义，这是使用各种软件和工具将数字广告工作的不同领域自动化的过程。

首先，它可以腾出您的时间，让您可以专注于其他重要领域。 据 Business.com 称，软件自动化可以为广告商节省 30% 的时间。 不仅如此，它还会优化您的广告系列以获得更高的点击率和更低的每次点击费用。

最大限度地实施自动化有助于简化潜在客户生成、潜在客户评分、客户细分、客户生命周期、分析流程等。 随着业务开始增长和扩展，如果没有技术，手动操作将变得难以管理和无效，这一点尤为重要。 当发生这种情况时，自动化是关键。 幸运的是，企业可以自动执行任何定义明确的任务——出价、预算、关键字、活动规则等。

那么这一切是如何发生的呢？

软件自动化简史

您可能听说过营销自动化——允许企业自动执行重复性任务（客户细分、活动管理等）以通过多种渠道培养潜在客户和潜在客户的工具、平台和策略。

虽然营销自动化的起源可以追溯到 90 年代（Eloqua、Infusionsoft 和 Salesforce 都是最知名的公司），但该行业在 2000 年代中期开始兴起，并从那以后一直保持爆炸式增长。 2011 年，只有不到 150 种营销技术，而今天，有 7,000 多种：

随着供应商数量的增加，集成也在增加——这打开了一个结合工具和趋势的先进技术的世界。

随着广告行业的所有这些变化，不久之后广告自动化就源于营销自动化的发展。

具体来说，社交媒体的兴起导致了社交媒体广告的巨大增长。 但是，由于有多种广告选项可供选择，因此企业很难跨多个平台管理其营销活动。

这最终开始了自动化的发展——需要技术来创建全渠道广告策略。 从那时起——随着数据驱动广告决策——软件自动化不断扩展，同时变得更加完善。

自动化发展概览

广告自动化的最基本形式之一是广告调度。 Facebook、Bing 和 Google 都在其平台上提供此功能：

• Facebook允许您控制显示广告的日期和时间。
• Bing 和 Google也这样做，并且还允许根据特定的日期和时间调整出价。 Bing 甚至可以让广告商将广告时间安排精确到全天 15 分钟的增量，并根据高峰或低流量调整出价。

虽然存在无数的自动化方法，但其中大多数都属于两个主要类别之一：投标自动化和内容自动化。

投标自动化

这种类型的自动化为每次拍卖量身定制最合适的出价。 Google Ads 自动出价最受欢迎，有 6 种不同类型的自动出价：

1. 最大化点击次数以增加网站访问量
2. 目标印象份额以提高知名度
3. 目标每次转化费用以使用目标每次转化费用增加转化次数
4. 当您对每次转化进行不同估值时，目标 ROAS可实现目标广告支出回报率 (ROAS)
5. 最大化转化次数以在花费预算的同时增加转化次数
6. 增强型每次点击费用可增加转化次数，同时控制您的关键字出价

从 2016 年 7 月开始，广告商还可以选择使用智能出价：基于转化的出价策略（目标每次转化费用、目标广告支出回报率、最高转化次数和智能点击付费）的组合，这些策略使用高级机器学习来帮助为每个目标定制合适的出价拍卖。 智能出价会考虑数百万个信号，包括设备、位置、一天中的时间、再营销列表、语言和操作系统，以捕获每次搜索的独特上下文并确定最佳出价。

截至 2019 年 5 月，超过 70% 的广告商都在使用谷歌自动出价策略。 其中许多现在也可以在 Bing 上找到。

除了Google和Bing自动出价，还有Acquisio、QuanticMind等几款自动出价软件。

内容自动化

这种自动化类型有助于将您的广告展示给合适的受众。 内容自动化的示例包括：

• 响应式搜索广告，允许您为 Google 创建最多 15 个标题和 4 个描述，以创建组合并测试最佳结果：



• 自适应展示广告利用您的资源（图片、标题、徽标和说明）自动生成广告以在 Google 展示广告网络上展示。
• 动态搜索广告结合了 Google 的网络抓取技术和对网站库存的了解，可根据查询和网页内容自动生成广告和目标 URL。
• 动态再营销向之前访问过您的网站或使用过您的移动应用程序的用户展示您的广告。 它甚至会显示包含他们在您网站上查看过的特定产品和服务的广告。
• 当用户在每个广告组中没有多个广告时，Google 创建的广告建议。 这些可以在您的 Google Ads 帐户的“建议”页面上的“广告和附加信息”下找到：

到目前为止，我们讨论的大部分内容都是关于 Google Ads 及其对自动化发展的贡献。 然而，它并不是推动自动化革命的唯一广告平台。

Facebook 自动广告

此功能鼓励广告商告诉 Facebook 什么对他们的业务最重要，这样它就可以创建自定义广告计划，并为正确的广告提供逐步推荐。 自动广告会不断了解效果最佳的内容并提出改进建议。

它通过以下方式创建和管理您的广告：

• 您的广告的多个版本（最多 6 个）供 Facebook 根据您主页中的信息分析和建议 CTA 按钮、文本和其他创意细节——然后自动显示效果最好的版本。
• 量身定制的受众建议或根据您的主页信息为您的企业定制的自动受众选项——您营业地点附近的人、有相关兴趣的人等。
• 最有可能根据您的目标产生结果的建议预算。 您也可以提供自己的预算，Facebook 会分享预估的预期结果。
• 及时通知您的广告，帮助您了解广告的效果和改进方法。

第 3 方自动化软件

数字广告商使用许多第 3 方工具，每个工具都有自己的自动化解决方案，可用于不同的广告平台。 这里仅仅是少数：

SEMrush 提供多种独特的自动化解决方案：

• 广告竞争分析，轻松审核竞争对手
• 关键字研究协助研究，但也提供 CPC、竞争水平、趋势等指标。
• Ad Research and Creation 用于研究竞争对手的文字、展示和 PLA 广告以获取创意和灵感

Smartly 非常适合 Facebook、Instagram 和 Pinterest 广告，可帮助自动化、创建、优化和扩展广告活动：

• 自动化和 AI 功能可通过自动探矿和重新定位活动简化广告运营
• 即时启动、克隆和批量编辑营销活动、创意和受众的简单工作流程
• 在单一平台上结合创意自动化、广告购买和创意测试的创意解决方案
• 报告以跟踪和分析结果，全面了解您的广告系列效果，甚至跨广告帐户

Optmyzr 是最著名的用于搜索、展示、购物和视频活动的自动化工具之一。 它具有 50 多项自动化广告策略的功能：

• 优化以查找否定和肯定关键字、运行 A/B 测试、检查损坏的 URL 以及构建、维护和优化购物广告
• 数据洞察力，包括带有警报、异常检测、N-gram 分析以及跟踪和修复质量得分的多账户仪表板
• 具有自定义颜色、页脚、封面、灵活的计划和多帐户报告的报告引擎

程序化广告购买

程序化广告购买（和销售）也在改变在线广告面貌方面发挥了作用。 代替人类，软件和机器现在可以自动购买并在各种渠道投放广告，这有助于减少购买时间和成本。

这种方法变得如此流行，以至于 eMarketer 预测到 2020 年，将近 90% 的移动显示广告将以程序化方式进行交易。

广告自动化还需要什么？

效率、规模和低成本只是自动化发展给广告带来的众多好处中的一部分。 行业专家预测这仅仅是个开始，进一步的进步可能会为代理商和广告商带来更高的透明度和成本效率。

无论发生什么，自动化软件都在证明其提升数字广告行业整体广告体验和未来的能力。

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