您的入境计划将如何随着时间的推移而发展

也许您的公司已经涉足入站营销。 一个新网站？ 这是一个开始。 一个博客？ 伟大的。 转换表格？ 甚至更好。 但是，真正的入站营销计划是什么样的？如何随着时间的推移改进入站营销，以获得直接促进业务增长的更好结果？

与任何重要的业务计划一样，入站成功需要战略性和专门的方法。 尽早设定目标和期望将帮助您的入境计划取得成功，并且知道随着时间的推移会发生什么可以帮助您保持专注。

入站程序的演变

那些全力投入入站营销计划的人知道，他们不能采取“一劳永逸”的方法。 入站营销计划必须不断发展，以跟上不断变化的买家行为、技术创新和行业趋势……更不用说不断变化的谷歌算法了。 虽然入站营销需要一个专门的长期战略，但该战略也需要保持流动性。

一般来说，您可以期望通过入站营销计划的四个阶段进行过渡。 查看下图以获取摘要，然后继续阅读以获取更多信息：

第 1 阶段 — 飞轮评估

当我们第一次与潜在客户会面讨论入站程序时，他们通常想谈论他们想要在新网站上获得的所有时髦功能并迅速加入。 我们经常需要帮助他们退后一步，根据入境营销飞轮以及他们在买家旅程的吸引、参与和愉悦阶段的表现来评估他们当前的业务状态。

飞轮提供了一个框架，用于根据对您的增长目标产生最大影响的因素来构建您的初始计划。 然后，您可以确定一些快速的胜利（参见下面的第 3 阶段）并制定一个“愿望清单”，您可以在正在进行的季度路线图中继续推进（参见第 4 阶段）。

第 2 阶段 — 奠定基础

在您启动入站营销计划的更实用方面之前，您需要确定入站策略的基本要素，其中一些包括：

• 设定目标、目的和 KPI
• 竞争基准
• 制定定位声明
• 确定客户痛点并开发买家角色
• 概述买家的旅程
• 关键词研究
• 网站就绪评估

为您的入站计划奠定适当的基础需要时间，但这是确保成功的最重要的事情之一。 正是这个基础将为您的决策提供信息，并防止您偏离轨道。

第 3 阶段 — 快速获胜和 Kickstart 活动：构建内容并转换潜在客户

一旦你建立了你的基础，就该进入创建阶段了。 对于许多人来说，这是最令人兴奋的阶段，因为他们可以看到切实的成果，例如网站设计和架构、博客文章、电子书和转换表格。 结果，他们也开始看到流量和他们可以在适当时间移交给销售团队的潜在客户数量增加。 虽然强大而稳定地赢得了比赛，但可以实施几种速赢策略来帮助您启动潜在客户开发工作。

重要的是，此阶段与您的飞轮评估直接相关——根据评估中确定的快速胜利，优先考虑您的初始入站“kickstart”活动。 有时您最大的机会是在飞轮的喜悦阶段，因此您最初的入站活动将专注于现有客户而不是吸引新客户。

第 4 阶段 - 正在进行的计划

一旦您的计划启动并运行，使用季度路线图周期和年度飞轮评估来利用调查结果并不断优化您的资产性能。

利用调查结果

启动入站程序后，是时候深入分析您的分析，以评估事情的进展情况并根据您的发现进行改进。 如果您使用 HubSpot 托管您的网站并管理您的入站程序，它配备了大量的分析工具来帮助您查看网站性能、自然流量、跳出率等等。 您还需要利用其他 SEO 工具来增加您的工作量并根据您的发现进行调整。

持续改进

总有一天，您已经建立了一个不错的博客和高级内容库，并且您的入站程序像一台运转良好的机器一样运行。 然而，像任何“机器”一样，适当的维护和更新是充分利用它的关键。 对您的内容进行审核以确定您的最佳表现者并考虑重新利用该内容。

使用 SEO 和转换率优化工具来查看关键字、长度、语气、格式等，以充分利用您网站和内容的每个部分。 采用增长驱动的设计方法来升级您的网站，借鉴基于您已经开始的敏捷和精益思想，而不是在您的网站开始感觉有点陈旧时从头开始。

使用季度路线图，您可以应对快速发展的趋势并保持敏捷，同时保持行业领先地位。 根据提高飞轮力和摩擦力的领域，优先考虑路线图中的重点领域。 还要每年重新审视您的飞轮评估，以根据业务增长目标更新您的愿望清单和机会。

入站营销需要承诺

入站营销计划不适合胆小的人。 它需要战略、工作和长期承诺。 您过去的营销方式可能需要转变，从“销售”重点转向“帮助”重点。 这是飞轮方法的核心，也是入站营销的核心。

想知道您通过入站营销改进的最佳机会是什么？ 下载我们广泛的指南飞轮概述和评估工作簿来评估您的当前状态。 或者，只需与我们联系以进行讨论。