创建成功的假日营销活动所需的一切

已发表: 2022-06-12

假日营销活动对营销人员来说有点特别，因为它们可以带来巨额收入，但也可能带来失望、低投资回报率和预算浪费。与生活中的几乎所有事情一样，成功的假日营销活动都与计划有关。

无论是圣诞节、万圣节、黑色星期五、复活节，还是任何其他季节性广告活动，所有最好的节日营销都有很好的共同计划。优秀的营销人员计划和制定战略、衡量和调整，充分利用他们掌握的所有工具。他们及早准备，密切关注趋势，并通过情感、个性化的内容识别、吸引和培养合适的受众。

一些品牌的假日广告活动非常成功，而另一些品牌则不然。如果您正在计划 Facebook 圣诞节活动或 Instagram 万圣节活动，请继续阅读以了解如何计划一个出色的节日社交媒体活动，以获得您需要的业务成果。

如何为假日营销活动做准备

尽早开始

您会注意到本文中最长的部分是第一部分：准备和计划。这不是巧合。成功的假日销售活动取决于您的计划有多周到。

客户很早就开始考虑假期，而且这种趋势正在增加。 Facebook 自己说，开始计划圣诞节促销活动的最佳时间是在夏天。

显然，圣诞节是品牌增加销售额的最受欢迎的假期之一，它可以作为一个例子，说明您应该提前多长时间计划您的活动。

大多数品牌在黑色星期五前后开始为圣诞节做广告，这会导致每次点击费用（付费广告）飙升，但您可以通过提早开始广告活动来避免这种情况。

让我们以圣诞节为例。理想情况下，圣诞节活动的时间应该是这样的：

六月至八月——准备和计划。这是您设置广告系列的基础的时候。
9 月至 10 月- 品牌知名度和收购活动，以建立兴趣和意图。
11 月至 12 月– 真正实现销售额最大化的销售活动。
1 月——节后销售、客户保留、交叉销售和追加销售。

您可以看到计划、准备和激活您的活动需要多少时间，因此如前所述，尽早开始计划。及早计划的一部分是了解您将要卖给谁。

没错，是时候定义您的受众和理想客户（营销角色）了。但有几件事你应该在一开始就做好准备。

测试您的技术和工具，以免出现令人讨厌的惊喜

准备好广告系列的所有技术方面非常重要。这意味着确保您拥有正确的工具来交付和衡量您的广告系列，如果您还没有，请获取它们。

检查所有渠道中的跟踪像素、分析和其他工具，并事先测试它们的适航性。

确保您的技术在开始之前已准备好并正常运行，否则无论您的广告系列有多好，您都无法跟踪、衡量或分析您的结果。

提前设置角色，简化流程和工作流程

确保您的团队都知道他们在活动中的角色，并且团队内部和团队间的流程是明确的。重要的是要知道谁在创建内容、谁在编辑内容、谁在发布、谁在测量、谁在分析等等，并分享见解。

不要像一群陌生人一样蹒跚而行，没有什么可分享的。

因此，如果尚未定义角色和沟通渠道，请设置它们。这意味着更少的打嗝，如果道路上有一些颠簸，团队可以更好地处理它们，因为角色、流程和通信渠道已经明确定义。

现在您已经设置了一些流程和工作流程并检查了您的技术，是时候定义您的销售对象：您的受众和您的理想客户（营销角色）。

定义您的受众并创建您的营销角色

您必须知道您的客户是谁，所以第一步自然是定义您的目标受众。你想知道关于这些人的一切。他们的性别、年龄、地点、喜好、在线行为和亲和力是什么？

所有这些加起来就是所谓的营销角色：您的理想客户。给他们一个名字。专注于他们，因为这就是你要卖给谁。但是你如何定义你的营销角色？

让它们正确很重要，因为您的广告系列中的所有其他内容，包括您的预算（可能还有您的背后），实际上都依赖于此。

请记住，您正在执行所有这些操作，因为稍后您希望个性化您的活动内容，以便它能够真正产生影响并带来可靠的业务成果。

那么，您如何创建一个营销角色，以阻止您在 Facebook 和其他您最喜欢的社交媒体平台上浪费大量资金，而无需经历手动创建角色的繁琐过程？

人工智能如何帮助品牌打造超精准营销角色

进行市场调查和调查是收集信息的一种方式，但它非常耗时。您可能会使用营销角色模板来构建理想客户的图片，您可以在此处查看示例。

但即使是收集最基本的受众洞察来填充营销角色模板也是一项挑战——除了将更深层次的行为特征、亲和力、在线行为、动机、目标和阻碍因素联系起来之外。

如果您的受众有很多细分市场，那么您最终也会拥有多个营销角色是有道理的。这一切都会变得有点不知所措。

请记住，我们谈到在您开始之前将正确的工具纳入您的营销堆栈？

人工智能驱动的营销解决方案可以跟踪、衡量和分析您的受众数据，然后通过点击创建角色，让您可以绕过无休止的跨部门会议和所有繁琐的研究。

您将更快、更准确地创建您的角色，并拥有更完整、更全面的个性。

想象一下，能够在一个平台上连接您所有的社交媒体和数字数据，然后单击一个按钮，一个基于深入的个人数字受众数据的精确构建的营销角色就会落入您的手中。

难以置信？不，不是。数字化发展迅速，人工智能解决方案已经成为社会和行为分析、预测建模和社会工程等领域的巨大颠覆者，涵盖政府和国防等部门，当然还有纯粹的广告和营销。

人工智能为你做平凡的研究和繁重的工作。 AI 跟踪您的关键受众指标、衡量和分析它们，然后吐出关键见解。

也许你已经对你的受众是谁有了一个不错的想法，但是收集这些数据、整合洞察力并把这些点连接起来是很困难的，而且往往是不准确的。此类研究活动可能需要数月才能完成。

经典的营销角色模板一直是，现在仍然是找出谁会从你那里购买以及为什么购买的好方法，但 AI 提供了更大的图景、更深入的洞察力，并为你做点点滴滴的艰难侦探工作.

希望扩大规模和跟上步伐的企业正在以越来越高的速度实施人工智能解决方案，预计此类解决方案将构成数字市场的大部分解决方案。

AI 营销平台提供几乎实时的数据，因此您可以立即知道谁在与您的广告系列互动，以及他们与您理想的营销角色的差距有多大。因此，做一些尽职调查并熟悉 AI 社交媒体解决方案是一个好主意，因为它们似乎不可避免地很快就会对行业变得如此有价值，以至于使非 AI 工具过时。

进步。你无法阻止它。

定义您的内容支柱并正确展示它们

现在您已经有了营销角色，是时候开始考虑您的内容/广告创意了。根据您想在活动期间讲述的故事，您应该使用哪些内容支柱来定位您的受众？

内容支柱应该是您品牌的核心价值和关键差异化因素。您的观众数据对引起观众注意的事物有何看法？您的产品或服务的哪些方面绝对是关键价值，您如何充分展示它们的潜力？

让我们想象一个啤酒品牌的圣诞活动。当然，他们的内容会有一个圣诞节的角度，但要与他们的内容支柱自然结合。

也许他们的数据表明，他们的观众会对展示他们的啤酒闻名的奶油头的内容做出反应。也许观众对传统和遗产感兴趣，所以品牌可能会讲述他们的特殊啤酒花是如何收获的故事，或者展示他们啤酒厂的历史。

他们会创建内容来展示他们发布的每条内容中的一个或多个内容支柱，跟踪内容的成功，然后根据结果调整内容和定位。

注意事项：要正确展示内容支柱，请密切注意色调等细节。如果还没有定义这些品牌色调和颜色，也应该定义它们。

想象一下，您展示的啤酒的奶油头看起来是黄色而不是白色，或者头部可能是奶油白色，但啤酒后面的墙也是如此，这完全破坏了图像应该创造的效果。

当您展示内容支柱时，展示它们并注意细节。

现在，谈论构思和创造有针对性的高价值内容是一回事，但实际过程可能相当艰苦，甚至是艰巨的。让我们看看如何创建引人入胜的假期内容，以及如何让您的生活更轻松。

如何创建真正引人入胜的假日内容（以及何时发布）

让我们回顾一下：您已经定义了营销角色和内容支柱。但是，您实际上如何想出能够以最有效的方式传递您的信息的创意呢？

在为您的营销角色构思内容时，不要忘记以整体方式将您的内容与您的假日主题相结合。

而且，当然，让你的大脑开始工作，想出你能想到的所有想法，但并非所有伟大的社交媒体内容创意都从广阔的蓝天中落下。你不需要每次都重新发明轮子，有更简单的方法。

许多最棒的内容创意都来自重新调整用途的内容创意——例如，来自您自己过去的内容或竞争对手的最佳内容。

您可以找到许多像这样出色的社交媒体内容示例，并为自己省去很多麻烦，更不用说很多时间了。

为了帮助您，这里有3 个免费的内容灵感工具：

假日内容灵感工具
万圣节内容灵感工具
黑色星期五内容灵感工具

一般来说，在研究成功的内容时，最好看的领域如下：

你的竞争对手
您的行业
您所在的地区
你的国家

您已经像家庭成员一样了解您的营销角色，因此在寻找鼓舞人心的内容时，请记住您对他们的了解。

保持正轨 - 所有内容都应基于您的活动内容支柱、营销角色和您的节日主题，无论是黑色星期五、万圣节、复活节、圣诞节等。保存您遇到的任何合适的内容创意，以便您可以重新利用它们来讲述您自己的品牌故事。

显然你会发布很多内容。可持续的内容创作对于保持活动的势头至关重要，而创意可能会成为真正的拖累，所以让自己成为一个很好的灵感来源。

查看成功的竞争对手内容会有所帮助，或者内容适合您的受众群体或您所在地区的内容。无论您如何构思内容，请确保您不会因想法而精疲力尽并发布懒惰的内容，因为这会导致活动永远无法开展。

定义您的内容计划并填充您的内容日历

是时候设置您的活动时间表了，因此它是结构化的，每个部分都准备好在其预定义的日期进行。为整个活动计划您的内容日历，以便在您开始之前，您就确切地知道要发布哪些内容、发布到哪些频道以及何时发布。

您的内容应该与您的其他营销活动同步，以建立购买意图，作为营销策略整体“挂毯”的一部分。

每个渠道上的内容应该支持和提高其他渠道上的活动成功，活动的每个部分都与所有其他部分同步进行。

想想这一切是如何整体运作的，作为一台机器，每个部分都旨在使其他部分更有效，没有部分过时或多余。这包括您的团队及其工作方式——当每个人都在一个集中的日历上工作时，工作流程会更加顺畅。

根据哪些格式适用于哪些渠道来选择您的内容格式，例如在 Instagram 上发布故事、在 Facebook 上发布视频和图片，以及在 Twitter 上发布图片和链接。混合和匹配格式以保持观众的参与和刺激。

如果您的日历适合移动设备使用，您可以轻松监督移动中的发布，并设置批准，这样就不会发布可能损害活动的消息外内容或未经批准的版本。拥有强大而灵活的编辑日历是最重要的之一您的广告系列的各个方面以及发布阶段的日常工作。坦率地说，任何竞选活动都不应该没有。

确定一天中发布内容的最佳时间

正确的。您已经定义了您的攻击计划：工作流程、内容支柱、活动时间表、内容日历、活动的每个阶段将在何时启动，以及在哪些渠道上启动。

您还已经定义了您的营销角色。你完全了解他们，他们喜欢的频道，他们的幽默，他们的心态，你几乎可以听到他们在淋浴时唱得很糟糕。

因此，您创建了所有这些完全具有吸引力且完全引人入胜的内容、激光个性化和超精确的内容……但您不知道您的观众何时在线。因此，您无法向他们展示您花了很长时间拼命创作的所有这些精彩内容，因为您希望它完全正确。

问题。

由于活跃用户的数量与他们在社交媒体上的数量一样多，提前或延迟几分钟发布可能意味着大量观众看不到您的内容。不同的人口统计和地点之间的差异可能是巨大的。

流量也大幅增加——在假期期间发布的内容数量急剧增加，因此在这一切中脱颖而出并不容易。

最重要的是，每个频道都有不同的峰值发布时间。在 LinkedIn 上发帖的最佳时间不同于 Twitter、Facebook 和 Instagram。所以，你看，事情会变得有点复杂。

数据表明，即使是一个国家内部的差异也可能很大。

例如，让我们看一下美国东海岸和西海岸的帖子所获得的印象的“热图”。

在美国西海岸，在 Facebook 上发帖以获得最大互动的最佳时间是：

星期一，上午 9 点 - 中午 12 点

周日，上午 10 点 - 中午 12 点

西海岸在 Facebook 上发帖的最糟糕时间是晚上 8:00 之后。直到凌晨 5:00 左右，展示次数才真正开始增加

在东海岸，在 Facebook 上发帖的最佳时间是：

星期一，上午 10 点至下午 2 点

周日，上午 11 点至下午 1 点

很明显，太晚或太早发布一个小时会破坏您的影响力或参与率。这将影响底线业务结果，因此很明显，发布时间是您的活动的一个重要方面。

在一般的“最佳发帖时间”时间发帖的问题在于，没有使用您的确切受众收集数据，而且每个受众都是不同的。

这就是发布时间解决方案脱颖而出的地方。发布时间解决方案会分析您的所有跨渠道受众数据，并专门确定您的受众在线最活跃的日期和时间。届时，您将知道您将在一天中的哪个时间发布哪些内容。

正是这种程度的个性化让您有最好的机会从广告系列中获得想要的结果。通过这种方式，您可以在正确的时间跨渠道为您的受众提供个性化的内容，以便您的受众真正看到它。

您将提高品牌知名度、参与度并培养潜在客户，同时将他们进一步推向销售漏斗。

如果您的内容不正确，这一切都没有任何意义。我们已经谈到了对经过深思熟虑和个性化内容的需求，所以让我们来看看一些受到观众欢迎的节日活动。

最佳假日活动示例

郁郁葱葱的化妆品：怪物之手

看看这个来自 Lush 的图像！与他们通常的明亮产品完全相反，并且一定会让他们的粉丝停止滚动。该帖子在发布后的两周内获得了 3.9k 次互动。 Lush 使用这张图片在 2 周前的 13 日星期五发布了他们的万圣节活动，这给他们的活动带来了很多关注。

这是黑色幽默的一个很好的例子，它打破了通常的品牌内容来吸引观众的注意力。

如果你不使用 Lush 产品，那只怪物的手指甲修剪得很漂亮，爬到女人的脖子上，暗示你的皮肤会是什么样子，如果你喜欢对比和黑色幽默，那是相当有趣的。

这是将他们的品牌与常见的万圣节比喻联系起来的一种非常聪明的方式，他们做得很好——这是一个多么引人注目的形象。

Socialbakers 的 AI 帖子性能预测工具给这篇有机帖子打了 A 级，这意味着它值得通过预算来提升。

Boohoo：通过模因变得古怪而准确

Z 世代爱模因。但是一些品牌在他们的社交媒体营销策略中使用了模因。这家总部位于英国的在线时尚零售商通过这个有趣的有机万圣节帖子共获得了 9k 次互动。

万圣节是模因的最佳假期之一，但也有可能你的模因风格落后于酷孩子，如果你想吸引年轻观众，那看起来并不好看。模因必须准点。

通过慈善合作击中心脏：强生公司

强生公司想出了一个很好的方式让他们的观众与他们的朋友和家人一起传播圣诞节的爱，并帮助不幸的人（或动物！）。他们邀请粉丝张贴他们关心的人的照片，每张张照片，强生就向粉丝选择的慈善机构捐赠一美元。

用户生成的内容几乎总是表现良好，并且活动完全符合圣诞节的情绪。他们不仅发表了声明，而且还帮助听众感觉他们有所作为（无需付出太多努力）。

如何通过付费社交媒体最大化假日销售

付费社交媒体，也就是为社交媒体上的广告付费，是大多数活动的标准。自然覆盖率一直在稳步下降，因此需要通过将部分预算置于广告背后来支持您的广告。

2018 年，CMO 将超过 21% 的营销预算用于广告，其中 66% 用于付费社交媒体数字渠道。

但是付费广告是一件棘手的事情。回报可能是巨大的，但必须正确完成。

一段时间以来，每次点击费用一直在稳步上升，更棘手的是，点击率也在稳步下降。

另一件要记住的事情是，随着圣诞节的到来，每次点击费用会急剧上升，并会持续上升到 12 月，因此您应该真正专注于让您的竞选时机正确。请记住，目标明确、引人入胜的帖子的每次点击费用要比效果不佳的帖子低得多。

对于了解如何驾驭付费社交媒体广告世界的品牌来说，有大量机会。

付费广告做得很好：

增加覆盖面
增加你的观众
提升品牌知名度
增加互动和参与率
增加销售额
实现高投资回报率

假期期间优化付费社交媒体的 5 个技巧

优化您的移动内容

95.1% 的时间在移动设备上看到广告，而在桌面设备上则为 4.9%。这是天壤之别。

事实表明，虽然移动设备获得了更多展示次数，但每次点击费用也低得多，因此，如果您的广告系列未针对移动设备进行优化，您将错失大部分可能获得的展示次数. 并且可能也会超出您的广告预算。

正确细分受众

如果您提供一系列产品或服务，则进一步细分受众群体是关键。如前所述，您可能拥有多个营销角色，您需要针对每个角色个性化您的内容，并为自己提供增加产品销售的最佳机会。

分析以前的客户行为并推动流行、畅销的产品。最畅销的产品是展会的明星，那么为什么不利用它们的受欢迎程度在社交媒体上投放广告来吸引客户呢？如果您可以将潜在客户吸引到您的销售渠道中，然后利用您的网站用户体验和客户服务/体验，您可以交叉销售和追加销售以增加收入。

每天监控活动

暂停表现不佳的广告并推广成功的广告。这很清楚。不要将预算浪费在效果不佳的广告上。关闭它们并增加被证明有效的广告。让您的竞选活动精益求精，不加赘述。

创建季节性内容和特别优惠

一个经典。假期让人们思考和期待——它们是在工作日和下雨周末的黯淡景观中脱颖而出的地标。因此，利用能够捕捉节日精神的主题广告和特别优惠来发挥这一点 - 它已被证明是一次又一次的工作。

了解在预算增加时哪些有机内容将发挥作用

重要的是要了解哪些有机帖子值得投入一些预算并加以提升。以这种方式有可能使参与度飙升并节省大量预算。但是你必须选择正确的内容。

请参阅下面的统计数据，以了解仔细提升所选内容而不是随机提升或直观提升内容的优势。简而言之，如果您事先知道您的哪些帖子会执行，这会有所帮助。

建议使用人工智能解决方案来预测内容性能，因为涉及的因素太多，无法尝试猜测哪些内容在提升时会成功。这就是人工智能后期性能预测工具可能有用的地方。

例如，Socialbakers 自己的绩效预测解决方案就是一个例子。 AI 将您的自然帖子从 A+ 分级为 D，A+、A 和 B 分级的帖子预计会在少量预算的情况下获得最大的参与度。

这消除了要提升哪些帖子的猜测，节省了大量时间，提高了参与率并减少了您的支出。

但是，嘿！当您的潜在客户点击您精心制作的广告时，您会将他们带到哪里？你的着陆页是什么样的？您是否遵循了最佳实践？他们要皈依吗？

登陆页面体验

因此，您已经成功吸引了大量潜在客户点击您的广告并到达您的目标网页。

他们正在向漏斗的下方移动，但还没有结束。您仍然必须在他们前往“立即购买”按钮的途中通过各种转换将他们移动。

因此，请确保您的目标网页已优化。布局应该直观、有吸引力并且非常易于使用。潜在客户遇到的“摩擦”越少，他们就会在漏斗中走得越远，所以无论你想要什么转换，都要让你的潜在客户尽可能容易地实现它。

如果您正在销售产品，请考虑潜在买家在购买之前必须执行的每个步骤。每一步都是一次转换，您必须使转换对您的潜在客户尽可能顺利和轻松。

获取有关您的产品前端和中心的最重要信息。显示有吸引力的产品图像和关于产品的信息丰富的文本，以便潜在客户可以检查产品并了解它如何解决他们的痛苦。信息和视觉效果建立信任。

A/B 测试你的 CTA。不仅仅是他们的副本，还有 CTA 按钮的大小、形状和位置。确保设计的每一个元素都能让更多潜在客户更容易或更有吸引力地顺利进行购买。

A/B 测试是确定哪些有效哪些无效的基础，这意味着跟踪您的指标。

数据是你的指南针——它指引你前进。但是在各种数据源和可视化之间不断切换可能会使您的洞察力变得模糊。一个微小的分析错误可能会使您的策略和预算朝着错误的方向发展。

通过集成 Google Analytics 来跟踪付费社交活动的效率及其对网站流量和转化等数字目标的影响是关键。使用额外的网络指标监控您的活动绩效的有效性，以全面了解您的所有活动。

连接您的社交媒体和 Google Analytics（分析）数据以获取关键见解

数据驱动意味着将数据转化为可操作的见解。当您映射您的社交 KPI 和您的 Google Analytics 数据之间的关系时，您可以看到您的策略或消息可以改进的地方。

假期期间有很多活动部件，跟踪它们将很困难。但是，在一个地方概览所有内容可以让您更清楚地了解正在发生的事情，并且可以避免您将整个假期预算浪费在无效的广告系列上。

了解您的广告系列针对您的数字目标的效率将让您发现自己的弱点，但也可以重新投资于能够带来您想要的结果的广告系列。

说到取得成果，有时品牌需要一些额外的支持来实现他们的目标，这就是影响者营销发挥作用的地方。

如何使影响者营销成为您假期活动的一部分

影响者营销是巨大的，但许多品牌不确定如何最好地利用影响者营销可以带来的东西。 22% 的 18-34 岁的人根据影响者的代言进行了大笔购买

虽然 YouTube 在网红中非常受欢迎，但最受欢迎的平台是 Instagram，93% 的网红使用该平台。如果您在 Instagram 上定位受众，您应该认真考虑与有影响力的人合作。

在您的营销组合中添加合适的影响者是非常值得的。了解网红营销的企业获得了可观的回报，他们在网红营销上花费的每一美元都可以获得高达 18 美元的媒体价值。这是 18 倍的投资回报率。

想一想：到 2020 年，网红营销将成为一个价值 100 亿美元的行业。这不是你想在假期期间留在桌面上的那种钱。

随着节日期间广告成本的上涨，影响者可以增加您的覆盖面。影响者营销可以绕过广告拦截器等挑战，并提供一种接触利基受众的方法，这些受众在受信任的影响者的建议下会以高转化率。

但首先你需要做一些准备。分析您当前的受众，以确保您正在寻找合适的影响者。您理想的影响者将成为您品牌主题的权威，并且应该围绕该主题引发对话和参与。

同样，与其他一切一样，品牌需要事先做好功课，以获得网红营销可以带来的巨大回报。

以下是将影响者营销添加到您的假日活动的关键步骤：

确定理想影响者的候选名单
确认他们不是假网红（网红欺诈）
与影响者就业务目标和活动 KPI 达成一致
跟踪、衡量、分析他们的表现，然后在需要时调整策略（或更换影响者）

如何确定您理想的影响者

通过网红平台搜索网红

如果您要进行有影响力的活动，那么最好使用正确的工具，否则可能会因错误的决定而导致预算过多，并使您的活动以失望告终。

网红营销平台让您快速、准确、轻松地找到完美的网红。您可以搜索他们的影响者数据库并跟踪他们的指标，例如覆盖面、主题类别、参与率、他们最活跃的社交平台等等。

影响者平台所做的是消除您必须在所有渠道中进行的艰苦研究，取而代之的是精确和快速的影响者识别。他们甚至会根据是否适合您的品牌对影响者进行评分，并在您因影响者欺诈而失去预算之前发现虚假影响者。

使用标签和提及搜索

影响者营销平台还可以让您执行主题标签和提及搜索，并确定一个影响者，从而引发围绕您的关键主题的对话和高度参与。

而且，如果您选择在这个假日季节专注于特定主题，很容易在几秒钟内确定哪些影响者对此产生了共鸣。

影响者平台所做的是消除您必须在所有渠道中进行的艰苦研究，取而代之的是精确、快速的影响者识别和数据分析，您可以在一个地方进行概览。

他们甚至会按照适合您品牌的顺序对影响者进行评分，并在您因影响者欺诈而失去预算之前发现假影响者。影响者欺诈！让我们来谈谈它。

如何避免影响者欺诈

不要被欺骗。影响者欺诈正在增加。影响者欺诈是指某人将自己宣传为影响者，人为地夸大其追随者的数量，窃取他人的内容并通常试图从品牌那里收取费用以实现他们永远不会达到的目标。

看看这个博客，了解清除虚假影响者的所有方法。但是请注意，即使您的影响者是真实的，您仍然需要在合作之前设定期望值或冒着失败的风险。

跟踪、测量和分析影响者的表现

在与影响者合作之前，请认真考虑您的目标。 You need to have a data-driven approach in which your goals and KPIs are measurable, so that you can keep your influencer campaign on track and with a successful outcome.

Influencers are useful and effective at every stage of the customer journey, so the goals you set vary depending on which stage of the funnel your customer is at.

Read here , to learn about five great ways to measure your influencer campaign.

How to Measure Overall Holiday Campaign Effectiveness

Hopefully you have access to your campaign metrics from your last campaign so that you can benchmark against it – that will help you set your objectives and KPIs for this year's campaign.

As mentioned above in the planning section, you'll have set your goals and the KPIs that indicate whether you're getting closer or further away from your goal.

It's time to talk about how to track, measure and analyze your campaign efficiency.

We've looked at analytics with regards to several aspects of holiday campaigns but how do you get 360 degree insights from the web, all your social media channels, your influencer campaign, and then join the dots up. 不容易。 Or not easy manually.

You probably have various tools in your marketing stack, which is great, because it's really quite tough to get a holistic view of your data without some marketing tools to help you.

Let's dive into what you need to do in order that you can get the full picture of your campaign efficiency from your audience data.

Connect Your All Your Data in One Place

Managing analysis of ads across multiple channels, manually, can be a tiring and error-filled process. Some brands have hundreds of ad accounts over multiple channels, and it's tough to stay on top of them all.

So it's crucial to have a system that allows you to overview accounts together so you can connect the dots and see the full picture before campaign budget is unnecessarily wasted.

Businesses are missing out on so many insights that could make a huge difference to their campaign strategy, spending and ROI.

So connecting your web and social channels in one place, including all your paid ad accounts, is essential if you want to run your campaign the right way. 有道理，对吧？

You should be tracking and measuring your campaign as it's running so that you're able to tweak your campaign quickly as soon as you realize that you're slightly off-track.

This allows you to have strategy conversations based on data truths -not based on what Jimmy, Babs or John feel.

Data sets do not exist and function in solitude, they are part of a holistic whole – an ecological system where each part affects the other parts, so it makes sense to connect all your data sets to access full-picture insights.

For holiday campaigns on social media specifically, you'll want to connect all your owned paid ad accounts together in one place. If you can see all your multi-channel ad data side-by-side, you can start accessing really deep insights.

This is where you can start to understand which content your audience loves. Tweak content and ad strategy based on your findings. This will lead to:

Increased engagement rates
Higher click-through rates
Lower cost-per-click
Positive audience sentiment

Let's break these four metrics down.

参与率

Measure your engagement rate to find out whether your audience finds your content engaging or if it fails to attract them.

点击率

Logically, if your ad is well-created, well-targeted, and engaging then you should find more people clicking on your ad. This lowers the cost-per-click as the ad is considered relevant to the audience it's being served to. So keep an eye on your click-through rate.

Cost per Click

Cost-per-click is strongly affected by how relevant your paid content is to your targeted audience. It's important to consider when trying to make the best use of your budget.

If your engagement rate is rising, your click through rate is rising then your cost-per-click is falling, and that's good news for your budget and ROI.

情绪分析

You should be measuring sentiment around you campaign. Keep an eye on how your audience feels about your content and brand. You'll want to catch negative sentiment before it affects your campaign. We've all see the disasters that can befall brands when they enter the hell that is a social media crisis.

If you have a marketing solution that can measure sentiment, that will save so much time. You can automate the sentiment analysis so that each audience post, comment or direct message is analyzed for sentiment and labeled.

With a system like that, you'll be able to jump into the conversation quickly and start soothing and guiding the conversation towards more positive sentiment before it's too late.

投资回报率

Clearly ROI is important as a solid financial metric. Measuring your ROI is key to understanding the financial implications of your campaign spend and how much revenue you made.

Looking at every Dollar/Pound/Euro/Dinar you earned for every Dollar/Pound/Euro/Dinar you spent will give you your ROI. 越高越好。

Take a quick look at this:

Engagement rate depends on your content quality and targeting.
Click-through rate depends on your content quality, targeting and Engagement rate.
Cost-per-Click depends on your content quality, targeting, Engagement rate and Click-through rate.
ROI depends on all of the above.

Let's do a quick recap on everything we've talked about, so that it's absolutely clear.

外卖

Ensuring that your holiday campaign brings successful results takes planning. It's crucial that brands prepare all the elements of their campaign beforehand or risk running a rudderless campaign with no measurable outcome.

For clarity, let's list the steps to success right here.

尽早开始
Prepare/purchase your tools
Set team roles and workflow processes
定义你的受众
Define your marketing personas
Define your content pillars
Create targeted content then plan and populate your content calendar and publishing times
Optimize your web landing page UX
Use paid social media to strategically boost carefully selected posts
Add influencers to your marketing mix to leverage the integrity they have with their audience
Track, measure and analyze your connected multi-channel data all in one place for big-picture audience insights
Keep an eye on audience sentiment metrics so you don't repel fans without realizing
A/B test everything and tweak strategy accordingly

Take a structured approach and you'll find things flow naturally. There will always be a few hiccups but with your plan in place, you'll overcome any issues without too much disruption.

Halloween's approaching fast, and if you haven't started planning yet, you better get moving. Good luck, and happy ROI hunting!