营销组合终极指南和营销 4P

我们都知道营销的质量决定产品的成功，但您是否曾问过自己，成功的营销策略的关键要素是什么？

在本文中，我们将回顾一些基本概念，并了解您需要了解的有关营销组合和营销 4P 的知识。

什么是营销组合？

营销组合的定义是公司为推广其产品或服务而采取的所有步骤。 这些通常分为营销的 4P，我们将在下面讨论。

营销组合是一个概念，用于谈论品牌为推出产品或服务所做的所有决策和行动。 这些决定有不同的分类方法。 4P 可能是最著名和最有用的，但也有一些模型，例如 7 P（4P 的更广泛版本）甚至 4C（从消费者的角度来看）。

营销组合的 4P 是什么？

营销的 4P 可以概括为在正确的时间以合理的价格将正确的产品放在正确的位置。 这看似简单，但实际上需要做很多工作。 研究市场以了解您的产品或服务究竟适合哪里，然后根据您收集的信息制定营销策略至关重要。

尽管4P 并不新鲜（EJ McCarthy 在 60 年代首次提到它们），但它们仍然是最有用的分类之一，可以快速解决营销策略中的每个关键点。 事不宜迟，让我们来看看 4P 到底代表什么。

1. 产品（或服务）

4P 中的第一个是指产品（或服务），它是营销策略的核心。 从现代营销的角度来看，最好根据客户的需求和动机以及产品给他们带来的好处来定义产品，而不是根据其特性或功能来定义产品。

在此 P 中，您应该定义您的品牌必须提供的产品、它们的生命周期是什么以及它们如何与竞争对手的产品区分开来。 形象、品牌、包装和售后服务也在这里发挥作用。

2.放置

4P 中的第二个是关于定义和管理产品到达消费者的渠道。 战略销售点的范围可以从电子商务到区域商店，再到在多个国家/地区拥有实体店的连锁店。

分销策略的目标是让消费者更容易获得产品，通过提供流畅的购物体验优化销售流程。 为此，重要的是要考虑与存储、库存管理、运输、销售点位置、在线和离线请求等相关的决策。

三、价格

4P 中的第三个是指您的产品或服务的最终价格。 这是最复杂的营销决策之一，因为有一系列因素在起作用。

• 产品的制造成本
• 您期望获得的商业收入
• 公司的经济目标
• 对您的产品或服务的需求
• 你的竞争对手的价格
• 消费者的购买力
• 趋势和偏好
• 产品的定位。 提高价格以给人更好质量的印象可能是有益的

在选择价格时，您应该牢记付款方式、折扣和忠诚度计划等因素。

4.推广

现在我们来到第四个 P，它代表提升。 促销是指为宣传您的产品和服务的好处以增加销量而采取的所有行动。 这包括从广告和公共关系到社交广告和直接营销的一切。

与您的产品或服务一样传统，您需要跟上趋势和最新的营销技术。 在当今时代，数字营销具有巨大的影响力，因此请充分利用它。

问自己关于营销 4P 的问题

每个 4P 都有几个需要考虑的方面，因此在实际做出决定时您可能会感到不知所措。 为了让您的工作更轻松一些，我们列出了您在定义 4P 策略时应该问自己的问题列表。

1. 关于产品或服务的问题

• 我的产品/服务的消费者想要什么？
• 它有什么好处？
• 它满足什么需求？
• 有没有其他方法可以满足同样的需求？ 如果是这样，相比之下我的有什么优势和劣势？
• 产品/服务的特点是什么？ 有什么遗漏可以让它变得更好吗？ 我是否包括了任何昂贵但没有增加足够价值的东西？
• 我的产品将如何使用以及在哪里使用？ 有不同的使用场景吗？
• 它是什么样子的？ 是否有不同的尺寸、颜色等？
• 它如何补充我公司或其他公司的其他产品或服务？
• 消费者在使用时的体验必须是怎样的？
• 这叫什么？
• 它与竞争对手有什么区别？

2. 关于销售和分销的问题

• 客户从哪里获得我的产品/服务？ 专卖店？ 超级市场？ 在线的？
• 我怎样才能访问适当的分销渠道？
• 我需要销售人员吗？ 我应该参加我所在行业的活动吗？ 我应该把样品寄给公司吗？ 我应该联系在线零售商吗？ 我应该开设自己的网上商店吗？
• 我的竞争对手在做什么，我如何向他们学习或从中脱颖而出？

三、关于价格的问题

• 我的产品/服务的制造成本是多少？
• 我需要多少利润率？
• 我的产品/服务对消费者有什么价值？
• 与我类似的产品/服务的平均价格是多少？
• 我的客户对定价有多敏感？ 价格的小幅下降是否有可能吸引更多的客户，或者小幅上涨会被忽视？
• 我可以在某些季节或针对某些类型的客户提供折扣和促销吗？

4. 推广问题

• 我怎样才能让我的信息到达正确的受众？
• 以下哪个更适合我：横幅广告、搜索引擎营销、社交广告、广播、媒体、电视、广告牌、直接营销、电子邮件营销等。
• 什么时候推广最好？ 我的产品或服务是否取决于季节？
• 我的竞争对手在做什么，这会如何影响我的决定？
• 我将使用哪些 KPI 来衡量促销工作的结果？

使用营销的 4P

无论您是想推出新产品或服务，还是想改进您当前的营销策略，4P 都可以提供很多帮助。 这个循序渐进的计划应该可以帮助您充分利用这个经典的营销公式。

• 确定您需要分析的产品或服务。
• 回答上面列出的问题，并根据客观事实作出回答。 如果您有疑问或觉得您没有必要的信息，那么是时候进行一项很好的旧市场研究了。
• 一旦您通过这些问题定义了您的营销组合，从消费者的角度来看也是一个好主意。
  • 产品/服务是否满足他们的需求？
  • 他们会在经常光顾的销售点找到它吗？
  • 他们会发现价格能够反映产品或服务带来的价值吗？
  • 他们会接受会促使他们购买的信息吗？
• 通过用“为什么”和“如果......会发生什么？”来挑战你的答案来创建假设。 例如，“如果我将价格提高 5% 会怎样？” “如果我开始销售更多尺码怎么办？” “拥有自己的电子商务会有好处吗？” “如果我将 25% 的 Facebook 广告投资转移到 Twitter 广告会怎样？”。
• 现在将您从最后一点得出的假设案例付诸实践，衡量结果，并进行任何必要的更改！ 最后，不要忘记对您的策略进行定期检查，因为市场每天都在不断变化，变化越来越快！