评估着陆页限制的 5 个步骤

注意：这篇文章是我们 2019 年 CRO 月的一部分。与#Optimizein28Days 分享它，以提高优化意识以及 CRO 如何帮助企业蓬勃发展。

判决还没有出来。

一些企业已经转移到单页网站，主要是为了让用户可以在他们的移动设备上滚动，而不是点击链接。 当然，这提出了一个问题——登录页面或页面在哪里？ 传统网站有一个“主页”，其中包含指向该站点上其他页面的链接。 其中许多页面也是从外部来源链接到的“登陆页面”。 这些设计中哪一个更好是一些争论的主题，但不是本文的主题。

访问者从您的网站外部到达您网站的任何地方都必须被视为“登陆页面”。 那个登陆页面必须有一些目的。

那么，您如何评估是否达到了该目的？ 以下是评估这一点的五个步骤。

1. 定义你的目标

你有一个最终目标——销售。 每个登陆页面都应该有一个与最终目标相关的目标。 它们被称为转换。 当你在他们的旅程中推动买家时，他们有各种各样的。 在一个登陆页面上，您可能希望访问者提供一个电子邮件地址以便进一步联系。 另一方面，您可能希望他们访问产品描述和价格。 在另一个方面，您可能希望他们订阅您的时事通讯或博客。

只有您可以确定每个着陆页所需的转化。 一旦您确定了它们，并将内容和策略落实到位以实现它们，那么您需要根据您的目标评估该内容的性能。

这是研究和分析的问题，以便为每个目标网页获得您想要的一个指标。 该指标应仅关注您希望为该页面带来的转化。 那么，让我们看看这些意味着什么。

2. 从哪里获取您需要的指标

从谷歌分析开始。 这是一种全面的方法，用于分析您网站的几乎所有内容。 除此之外，还有分析公司/机构/工具可以为您进行深入分析。 还有一些工具可以让您访问海量数据并使用这些数据来回答您对受众的问题。 目标是获取有关每个着陆页执行情况的真实数据，以及有关您的受众及其需求的数据。

3. 你想看的基本指标

访问：除非您的网站获得适量的访问量，否则什么都不会发生。 这就是您的潜在客户的来源。 以下是您要查找的内容：

• 指定时间段内的总访问次数
• 唯一身份访问者和会话数
• 这些访问的来源 - 通用搜索、社交媒体平台、广告等。这将为您提供信息，以了解在吸引访问者访问您的目标网页方面哪些有效，哪些无效。

跳出率：如果您的跳出率很高，即访问者访问您的网站然后很快离开，您就知道您遇到了问题。 问题可能是信息呈现不佳、用户体验不佳且不吸引人等。

页面停留时间：访问者在您的每个目标网页上停留多长时间？ 通常，您可能会认为这是一件积极的事情。 但是，如果访问者花费了足够的时间却没有转化，这不是一件好事。 您实际上希望相对较快地获得转换，如果不是，则有问题 - 缺乏清晰度，缺乏参与度等。

4.找出不正确的地方

如果您没有达到您设定的转化目标，那么是时候重新评估这些着陆页，以确定可以采取哪些措施来修复它们。

这不是一件容易的事。 并且需要一些工作才能确切地发现什么不起作用以及为什么。 但这是个好消息。 一旦确定了应该“修复”的内容，登陆页面就很容易改造。 以下是您应该采取的步骤：

1. 首先看大图：如果您没有获得想要的转化，您应该首先查看您的目标受众。 这就是大数据将发挥作用的地方。 您可能已经开发了客户角色，但大数据可以进一步完善它。 它甚至可以为您提供过去的购买行为、首选产品和定价等。您还将发现您的客户在网上闲逛的地方，尤其是在社交媒体上。 也许您没有针对正确的平台。 人口统计信息可能让您发现您提供的语言、幽默和其他信息并不完全适合对您提供的内容最感兴趣的受众。 写作服务 Grab My Essay 的内容营销人员 Jerome Curtis 了解到：“我们发现，我们的目标网页内容对于我们的年轻受众来说过于正式。 当我们放松，使用一些幽默，并在他们的层面上吸引我们的潜在客户时，我们实现了转化率的稳步增长。”
2. 缺乏明确的 CTA
   访问者需要确切地知道对他的要求。 该 CTA 应该引起人们的注意，并且应该在首屏之上。
3. 太多选择/细节
   不要将访问者与同一页面上的太多选择或太多细节混淆。 尽可能使用视觉效果替换文本
4. 要求太多信息
   您可能一开始就要求提供太多信息。 对于许多可能怀疑并且肯定不愿提供这么多的人来说，这将是一个“关闭”。 只询问完成你当时想要的转换所必需的东西。 可以稍后收集更多信息
5. 太多/令人困惑/无聊的文字
   虽然大多数企业都了解尽可能多地使用视觉效果的必要性，但文本仍然是必需的。 如果您要求访问者阅读无聊和/或令人困惑的文字墙，那么是时候进行大修了。 您可能希望找到可以编辑您的内容并使其更具吸引力的专业文案。 查看一些编辑服务评论，并找到在开发网站内容方面具有悠久历史的评论。 如果您决定自己重新编写文本，请务必将其分成小块，散布视觉效果，使用标题和子标题，项目符号等。尽可能缩短文本。
6. 太忙的页面
   页面过多只会分散访问者的注意力。 保持内容稀疏，留有大量空白，以便访问者可以清楚地专注于您希望他们做的一件事。

5. 测试、评估、修改和重新测试

了解您的更改是否有效的唯一方法是逐个测试所做的每项更改。 有时，一项简单的更改就可以使转换数量大为不同，而有时，需要进行许多更改。 在每次更改后运行分析，以便在进行下一次更改之前记录发生的任何改进（当然，您将以相同的方式进行测试）。 有条不紊的测试、修改和重新测试是获得所需结果的唯一方法。

到底…

最终目标是实现购买。 毕竟，这就是你做生意的原因。 为此，您必须将搜索/访问者流量转化为付费客户。 如果您有条不紊地遵循这五个步骤，您将看到每个目标网页上所需的转化次数有所增加。