亚马逊和 eBay 的 11 大欧洲市场替代品

根据 Digital Commerce 360​​ 报告，2019 年消费者通过在线市场购买了价值超过 2 万亿美元的商品。 这几乎占全球所有电子商务交易的一半。

作为在线卖家，您可能正在寻求开拓新市场以促进业务发展并让您接触到新的潜在客户。 到 2020 年底，欧洲的在线销售额预计将达到 3870 亿欧元，因此向该领域扩张是一件轻而易举的事。

尽管亚马逊和 eBay 占据主导地位，但仍有大量可供选择的欧洲市场值得考虑。

1. 快板

谁： Allegro是波兰最大的在线市场，也是欧洲访问量第五大的市场。
什么：家居用品、厨具、服装、婴儿用品、运动器材。
时间： 1999
地点：东欧
多少：佣金和费用是使用他们的收费计算器确定的。
客户概况：每月访问量为 1.94 亿次，活跃客户群为 1400 万。
关键要求：产品列表和客户服务必须使用波兰语。
最近更新：2018 年 3 月，Allegro 引入了聊天功能以增强其客户服务。

2. 折扣

谁： Cdiscount是法国访问量第二大的电子商务商店，仅次于亚马逊，销售新产品和二手产品。 据报道，三分之一的法国在线购物者是 Cdiscount 客户。
内容：超过 9,000 家合作商家提供 40 多个类别的产品，包括家居用品、玩具、家具、婴儿用品、运动和电子产品。
时间： 1998
地点：全球150多个国家
多少：每月订阅费用为 39.99 欧元，佣金从 5%起，具体取决于所售产品。
客户概况： Cdiscount 将自己定位为折扣零售商，为 860 万活跃客户提供三星、苹果、Michael Kors、Gucci 和 Lacoste 等知名品牌。
关键要求：客户服务必须以法语提供，卖家必须在其所在国家/地区的公司登记册上，并定期在相关税务和社会保障机构登记。
近期更新： Cdiscount 正在推出一个数字平台，允许其卖家参与 Cdiscount 以及其他网站上的广告空间拍卖，以吸引新的受众。

3. 法纳克

谁：法国零售商Fnac经营着该国访问量第三大的电子商务网站，仅次于亚马逊和 Cdiscount。
内容：超过 1000 万件来自三星、惠普、佳能、华为等品牌的电子和娱乐产品。
时间： Fnac 于 2008 年推出其市场。
地点：法国、比利时、西班牙和葡萄牙
金额：每月订阅 39.90 欧元，外加基于销售产品的可变佣金（包括运费和增值税），从 8% 到 14% 不等。 没有上市费用。
客户概况： Fnac 每月有超过 1240 万的独立访客，其客户群的平均购物篮规模很大。
关键要求：列表和客户支持必须使用法语。
最近更新：零售商最近宣布与 Google Home 建立合作伙伴关系，这意味着客户可以通过 Fnac 网站探索 Google 产品和服务。

4.奥托

谁： Otto是德国第二大电子商务公司，仅次于亚马逊，2018 年的商品销售额为 137 亿欧元。
内容：该网站包含来自约 6,800 个品牌的约 180 万件商品，类别包括服装、家具、厨具、玩具、家居用品和电子产品。
时间： 2016
地点：在 20 多个国家开展业务，包括奥地利、比利时、荷兰和俄罗斯。
多少钱：一次性注册费为 10,000 欧元，佣金从 15% 到 50% 不等。 话虽如此，没有会员费或上市费。
客户概况： Otto 拥有 660 万活跃客户，大部分年龄在 25 至 55 岁之间，注册用户达 900 万。 产品范围从实惠到优质。 顶级品牌包括 Only、耐克、博世和飞利浦。
关键要求：要成为 Otto 卖家，您必须至少拥有 100 种产品、以前的市场或电子商务经验，并且您的内容必须翻译成德语。
最新更新： Otto 目前正在测试并准备推出其新的增强现实 (AR) 应用程序，该应用程序将允许客户以 3D 虚拟方式查看他们的家具选择。 客户只需将智能手机指向地板并选择 3-D 选项，即可立即查看家具放置在家中所需位置时的外观。

5.乐天价格部长

谁：日本巨头乐天集团旗下的乐天价格部长是法国访问量第五大的电子商务网站。
内容：从新旧书籍、电子产品、家居和园艺用品到鞋子、手袋、健康和美容用品。
时间： PriceMinister 于 2000 年成立，2010 年被乐天收购，2018 年 3 月更名。
地点： Rakuten PriceMinister 在法国、比利时、瑞士和加拿大等 20 个国家/地区拥有客户。
多少钱：专业卖家账户起价为每月 39 欧元，佣金从 4% 到 22% 不等，具体取决于产品类别。
客户资料：该市场拥有 2200 万会员和 900 万月活跃用户。 例如，在女装类别中，产品涵盖 H&M、Vero Moda 和 Only 等高街品牌，以及阿迪达斯和耐克的运动装。
最近更新： Rakuten 基于区块链技术及其现有的 Super Points 忠诚度计划推出了自己的加密货币，称为 Rakuten Coins。

6.Real.de

谁： Real.de 以前称为 Hitmeister，是德国第三大在线市场。
内容：超过 1400 万种产品，涵盖 7,000 多个类别，包括家居和园艺、电子产品、时尚、配饰、露营和婴儿用品等。
时间： 2017年重新启动。
地点： Real.de 向 30 个国家/地区发货。
多少钱：基本月费为 39.95 欧元，加上增值税，连接到您的在线商店需要额外的 9.95 欧元。 第三方卖家享受免费无限列表。 佣金（按总价收取，包括运费）从电脑、电子产品和家用电器的 6.5% 到媒体项目的 12.5% 不等。 取消您的帐户不收取任何费用。
客户概况： Real.de 每月有 1000 万访问者和 650 万客户。
最近更新： Real.de 已成为德国曲棍球协会的主要合作伙伴，旨在提高其对营养和健身的认识。

7. 博尔网

谁： Bol.com最近因其种类繁多、交货快捷和便利而被选为荷兰消费者中最受欢迎的零售商。
内容：近 1600 万件商品，涵盖 20 多个类别，包括电子产品、玩具、书籍、婴儿用品、健康和生活方式产品、珠宝和配饰、运动和休闲。
时间： Bol.com 成立于 1999 年，于 2011 年推出其市场。
地点：比利时和荷兰
多少：没有月费、启动费用或上市费用，卖家只需为所售商品支付佣金。 Bol.com 的降价幅度从 5% 到 17% 不等，具体取决于项目。
客户概况：该市场在荷兰和比利时拥有近 800 万活跃客户。
关键要求：卖家是通过资格预审问题选出的，可在此处找到。 只允许使用合法产品，并且提供产品的许可证也是一项要求。
最近更新：截至 2018 年 4 月，Bol.com 已与Pets Place （荷兰最大的宠物店）合作，销售各种宠物产品。 Pets Place 出售家庭和农场动物产品，包括食品、鞋子、宠物屋、衣服和其他宠物设备。

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8. 斯巴图

谁：法国市场Spartoo在其本国和欧洲大部分地区都是家喻户晓的名字。
什么：鞋子和衣服。
时间： 2006
地点：在比利时、丹麦、芬兰、法国和英国等 30 个欧洲国家开展业务，并以 12 种不同的语言为客户提供服务。
多少钱：每月会员费为 35 英镑，佣金从 15% 到 20% 不等。 没有上市或一次性注册费。
客户概况： Spartoo 拥有 4.5 亿用户，其核心人群是 30 至 40 岁的女性。
关键要求： Spartoo 仅与能够提供至少 250 个 SKU 的卖家合作。
最近更新：Spartoo 刚刚与 shoes.de 签订了合作协议，这意味着零售商现在也可以通过在线零售商 Spartoo 提供他们的商品。

9. 扎兰多

谁： Zalando是一家总部位于柏林的德国电子商务公司，在赫尔辛基、都柏林和里斯本设有卫星创新中心。
内容：超过 1,500 个时尚和鞋履品牌，从高街到高端，男女老少皆宜。
时间： 2008年推出
地点：在 15 个欧洲国家（即将成为 18 个）开展业务，包括法国、意大利和比利时。
多少：佣金是每笔销售的 8%。
客户概况：截至 317 年第三季度，Zalando 拥有 2220 万活跃客户，每月访问量超过 2 亿。
关键要求：您必须提供以下类别的产品：服装、鞋子、运动服以及设备、配饰。 您应该提供送货和退货服务，提供100 天退货政策，并与英国的送货服务 Hermes 合作。
最近更新： 2018年6月，Zalando 将业务扩展到爱尔兰和捷克共和国。

10. La Redoute

谁： La Redoute是法国最受欢迎的在线商店之一。
内容：中档和高档时装和家居用品，在自有品牌和阿迪达斯、Superdry、Mango 和 Petit Bateau 等外部品牌之间平分秋色。
时间： La Redoute 成立于 1837 年，于 2010 年推出市场。
地点：该公司在法国以及其他 26 个国家都有业务。
多少：每月订阅为 49.90 欧元，没有上市或一次性费用。 佣金为 8% 至 20%。
客户概况： La Redoute 拥有超过 1100 万注册用户，其中 90% 是女性。 其核心人口是 25 至 45 岁的女性。
关键要求： La Redoute 称自己是一个精心策划的市场，因此在涉及第三方卖家时具有高度选择性。 商家必须是品牌所有者或被授权销售该品牌，如果每年在法国的销售额超过 35,000 欧元，则必须在法国税务机关注册增值税。
最近更新： La Redoute 是欧洲 2,000 个平台之一，这些平台已将 MangoPay 引入购物车选项，这是一种众筹支付方式。

11.阿索斯

谁：Asos 是一家快速发展的互联网时尚零售商。 2010 年，它推出了自己的市场，允许精品店、古董收藏家和设计师与来自世界各地的客户进行交易。
什么：中档时尚和复古服装。 现在有 800 多家小型企业在 Asos 市场上销售。
时间：Asos 成立于 2000 年，但 Asos Marketplace 于 2010 年 11 月推出。
多少钱：每月 20 英镑，每售出一件商品收取 20% 的佣金。 列出项目是免费的，您可以列出任意数量的项目。
客户简介：Asos 在千禧一代中非常受欢迎，并且在全球范围内拥有巨大的影响力。 它在 240 个不同的国家和地区拥有 1240 万活跃客户。
关键要求：您必须提交申请才能在 Asos 市场上销售。 为了使您的申请成功，您需要被考虑； 新兴的设计人才，创新的独立品牌和精品店或最好的复古选择的卖家。
最近更新：2019 年，Asos Marketplace 与 Oxfam、Barnardo's 和 TRAID 合作推出了一家慈善商店。

12. OnBuy

谁： OnBuy 是世界上增长最快的市场，由创始人兼首席执行官 Cas Paton 创建。
内容：电子产品、家居用品、书籍、DIY、工具、玩具和游戏等等。
时间：成立于2016年11月。
地点： OnBuy 总部位于英国，到 2023 年底将在 140 多个国家/地区推出专门的网站。
多少钱：通过 OnBuy 进行销售的起价仅为每月 19 英镑，具有极具竞争力的销售费用，并且没有上市费用。 每月额外支付 20 英镑的套餐升级可提供额外的好处。
关键要求：企业必须有一个 PayPal 企业帐户（可以在注册过程中设置），并且由于 OnBuy 运营目录系统，因此产品需要条形码，尽管某些产品和类别是免税的。
客户资料： OnBuy 记录每月有不到 700 万访问者，在线购买任何东西。
近期更新： 2021 年初扩展到 42 个国家，然后在 2023 年底之前再扩展到 100 个国家。

最后的想法

选择正确的渠道来扩大您在欧洲的影响力是吸引新观众的好方法。 虽然亚马逊和 eBay 是出色的销售平台，但拓展欧洲市场可以最终提高您的知名度和影响力，进而提高销售额。