欧洲扩张：2019 年将“你”放入欧盟
已发表: 2022-05-07这一年是2019年。未来就是现在。 我们听到了火星上的风声，将贾斯汀·比伯的“宝贝”取代为 YouTube 上最不受欢迎的视频，并制作了塞满通心粉和奶酪的汉堡。
你的未来也是现在。 现在是您将全球的中小型企业 (SMB) 带到欧盟的时候了。 我们之前已经谈到了池塘另一边正在等待的东西，但还有很多东西需要学习。
许多中小型企业缺乏资源来研究其他国家买家的规模、范围和运营情况。 对于那些希望在国际上扩张的人来说，这可能会严重阻碍他们的营销效果。
通过研究法国和德国中小企业的人口统计数据，美国的公司可以更好地了解他们的营销对象，以及他们可以获得多少资金。
这就是为什么 Gartner Digital Markets 询问了法国 270 家、德国 270 家以及美国 700 家 SMB 的 2019-20 年商业软件预算和购买意向（要了解有关我们方法的更多信息，请单击此处）。
法国和德国都是财政实力雄厚的国家（在欧盟中分别排名第三和第一），它们一直在采用多种技术。 查看这些国家的技术预算计划可以清楚地了解欧盟技术利益的前沿。
在本文中，我们将看看您可以从比较这两个国家的中小企业中学到什么，哪些地方可能更容易接受国际扩张，以及您可以从对美国市场的了解中吸取哪些教训。
跳到：
法国、德国和美国的钱在哪里？
为什么这些软件类型名列前茅？
解释投资率的差异：3 节课
你能用所有这些信息做什么？
首先，您准备好扩展了吗？
在您决定是时候扩展之前，您必须确保您已准备好。 回答这四个问题，看看你是不是：
- 你有基础设施来扩展吗？
如果没有，请专注于调整您的销售、生产和客户服务团队，以满足更高的需求。 - 您是否有足够的财务资源进行扩张？
如果没有，请在美国建立您的客户群。 事实上，本文中的一些技巧仍然适用于您，所以请继续阅读！ - 您是否具备扩展所需的语言技能？
如果没有，请阅读有关如何开始了解您想要扩展到的地区的语言和文化的信息。 - 你知道在欧盟有多少钱可供你使用吗？
如果没有，请继续阅读！
法国、德国和美国的钱在哪里？
我们来看看以下三张图。 对于这些国家（法国、德国和美国）中的每一个，我们选取了预算最多的前三种软件类型，并按投资它们的企业规模对其进行了细分，以查看它们的投资率。
图 1：该图显示了接受调查的每个美国企业规模中对各种技术表示兴趣的百分比。
图 2：法国最大的企业似乎不太可能投资流行的软件类型。 继续阅读以了解原因！
图 3：这些图表有效地展示了法国、德国和美国之间的一些差异，以及国际企业环境。
为什么这些软件类型名列前茅？
数据和信息安全软件和云计算软件在我们所关注的每个国家都跻身前三名。
云计算——包括软件即服务 (SaaS)、平台即服务 (PaaS) 和基础设施即服务 (IaaS)——已成为事实上的运营手段，尤其是在公司这需要在多个地点的多个办公室进行大量存储和协调。
转向数据和信息安全软件，法国和德国都是欧盟的成员，欧盟的 GDPR 合规要求非常严格。 任何与欧盟公民开展业务的公司都必须满足这些要求，否则将面临巨额罚款。
这也意味着任何与欧洲公民和企业互动的美国公司也必须满足 GDPR 安全要求。 在与欧盟的贸易、对网络安全的日益担忧以及其他各种安全法规之间，这三个国家的公司自然会在数据和信息安全软件方面投入巨资。
美国和德国的财务/会计软件都进入了各自的前三名，而法国在客户关系管理软件方面的投入更大。
这是因为美国和德国在各自的全球市场上都扮演着非常相似的角色：处于贸易、制造和运输的最前沿——中小企业需要财务/会计软件套件才能生存的所有行业.
解释投资率的差异：3 节课
1. 美国大公司的投资频率高于法国和德国公司
查看图 1-3 中的投资率。
除了年收入低于 500 万美元的企业外，美国中小型企业的投资频率更高——在某些情况下几乎是欧洲同行的两倍。
虽然这确实意味着在美国通常可以为前三类软件供应商提供更多资金，但不要认为这意味着您不应该寻求向国外扩张！
那些较大的公司财力雄厚，但这伴随着一些激烈的竞争，因为大量其他企业试图突袭并进行销售。
2. 小型企业是在法国销售的关键
如果您有兴趣在法国销售您的软件，您应该针对较小的法国企业。
就投资率而言，法国年收入低于 500 万美元的企业每时每刻都超过美国和德国类似规模的企业。
举个例子：44% 的法国小企业计划投资数据和信息安全软件，而美国和德国的这一比例分别为 36% 和 29%。
法国加快采用率
让我们再看看云计算。 在法国，高达 41% 的年收入在 5000 万美元到 1 亿美元之间的公司已经为云计算软件制定了预算。 在德国，这个数字下降到 30%。
对这种差异的一种解释是，法国已经开始加速采用云计算（根据 Statista，预计从 2015 年起使用量将增加 50%）。 即使是最不愿采用新技术的大公司也无法避免对云计算的需求。
3. 将您的新兴技术出售给较大的德国中小型企业
如果您使用区块链、虚拟/增强现实、物联网 (IoT) 和人工智能等新兴技术，您应该瞄准更大的德国中小型企业。
德国公司要么正在使用，要么正计划以令人难以置信的高速度使用新兴软件和技术。 价值在 1000 万美元到 5000 万美元之间的公司以及价值超过 1 亿美元的公司预计在未来两年内将分别以 54% 和 66% 的速度使用物联网技术。
这意味着，为了进入这个庞大的市场（财力雄厚），您必须在扩张过程中尽早开始营销活动，以提高您的品牌知名度。
因为它是新兴技术，所以显得值得信赖并将您的公司作为知识渊博的信息来源进行营销对于成功至关重要。
你能用所有这些信息做什么？
根据您的技术的普及程度或新兴程度，您必须弄清楚如何扩展您的价格和生产以匹配您的目标业务规模。
了解目标国家/地区的金融环境和兴趣不仅可以让您更清楚地了解如何进行营销，还可以了解您可以期望赚多少钱以及创建稳定的国际业务需要多长时间。
技术优先级会根据业务规模和地理位置发生变化，因此您接下来要做的是：
- 弄清楚您是否准备好进军欧洲。
- 研究不同国家及其技术需求与美国及其需求的比较
- 查看您所选国家/地区的哪些规模的企业更有可能进行投资。
- 将您的营销定位于那些对那里有多少钱有更强烈认识的公司。
Capterra 中小型企业调查的主要技术趋势信息
Capterra 于 2018 年 6 月和 7 月对 540 家法国和德国的中小型企业进行了这项调查，这些企业拥有一名以上员工且年收入低于 1 亿美元。 该调查不包括非营利组织。 合格的受访者是决策者，或者对其组织与购买技术相关的决策具有重大影响。
Capterra 于 2018 年 6 月和 7 月对 715 家美国中小型企业进行了这项调查，这些企业拥有一名以上员工且年收入低于 1 亿美元。 该调查不包括非营利组织。 合格的受访者是决策者，或者对其组织与购买技术相关的决策具有重大影响。