2021 年推广 Etsy 商店的 13 种最佳营销策略

Etsy 是工匠和 DIY 爱好者可以出售他们的商品的地方。 Etsy 提供了一种简单的方法来通过您的创意激情获利或通过扩展到新市场来促进您的业务。 亚马逊向卖家收取 20% 的收入，而 Etsy 的费用则在 5% 到 8% 之间。 您可能想知道为什么 Etsy 在卖家盈利能力方面排名第二，排在 eBay 之后。 如果你想推销你的 Etsy 商店，你需要做的就是提高知名度。

您在为您的 Etsy 商店寻找买家时遇到困难吗？ 您可能会对推销 Etsy 商业产品如此容易感到惊讶。 成功的营销活动将确保您公司的盈利能力并为其提供所需的潜在客户。 让我们来介绍一些使品牌、领域、产品甚至个人知名度突飞猛进的行业秘密。 以下是明确的、实用的程序，可用于获得结果。

在 Etsy 上销售之前需要了解的事项

自 2005 年创建以来，Etsy 已成为世界上最大的在线市场之一。 Etsy 拥有 8190 万活跃消费者和 410 万商家，有 5400 万会员。 此外，Etsy.com 包含超过 5000 万种不同的待售产品。

Etsy 是一个虚拟购物中心，专门买卖稀有的工艺品、古董和其他在普通网上商店很难找到的物品。 Etsy 买家在他们的市场上搜索自制商品而不是大量生产的商品。 这也是艺术家、工匠和其他工匠展示他们的物品并向更多观众销售的一种方式，无论他们是否有网站。

在 Etsy 上销售的利弊

Etsy 最近进行了许多调整，他们将继续这样做。 他们的总体目标是利润，因此，他们会做他们认为对公司最好的事情，而不是对你最好的事情。 由于最近的变化，Etsy 上的卖家开始质疑在市场上出售是否仍然值得。 如果您正在考虑开一家商店，请考虑 Etsy 的这些优点和缺点。

在 Etsy 上销售的优点

简单实惠

开店并保持价格可控很简单。 要开发一个网站，您需要聘请某人为您做这件事，或者投入您自己的时间和资源来做这件事。 域名和托管费用也将产生。 此外，Etsy 使用户能够轻松添加、编辑和改进他们的列表。

固定受众

如果您现在就开始使用，您的网站可能需要几个月甚至几年的时间才能到达 Google 的首页。 Google 比 Etsy 更具竞争力，因为它包含了全世界的网站。 在 Etsy 上，您可以建立一个商店，消费者可能会立即发现它。

充足的试验场

您可以使用 Etsy 来尝试您的市场并在以后投资网站。 在开展手工业务时，有很多东西需要学习。 此外，Etsy 已将建立和维护网站的任务从列表中删除。 在您添加更多内容之前，首先要赚钱，建立您的品牌并了解您的客户。 您从 Etsy 上销售所学到的一切都将帮助您开始创建自己的网站。

在 Etsy 上销售的缺点

竞赛

尽管 Etsy 吸引了大量客户，但它也是其他手工企业主中非常知名和受欢迎的选择。 您不能再指望 Etsy 将客户带到您的商店，因为每个类别都具有竞争力，并且您的商店将不再是客户在寻找特定商品时首先想到的地方。 顾客必须要么工作要么支付购物费用。 将这些时间和金钱分配给在您的网站上购物的忠实客户群，而不是被成千上万的其他卖家和产品分心，可以提高您的底线。

模仿者

由于很多工匠都熟悉 Etsy，他们可以轻松找到您的产品并模仿它。 在您建立自己的品牌并以原创产品而闻名的同时，在避免被复制方面，您也可以领先于竞争对手。 在 Etsy 上，山寨产品离你只有一个点击的距离，就在你身边。

在 2021 年推广您的业务的最佳 Etsy 营销策略是什么？

以下指南非常适合各种企业以及经营商店或经常参加手工艺品展览会的人。 无论您喜欢 Etsy 等互联网店面还是传统的实体店运营，这些建议都将帮助您管理成本和发展业务。

#1 计算开一家 Etsy 商店的总成本。

列出一个项目后，Etsy 将收取 0.20 美元，然后在您每次更新列表时向您收费。 四个月后，自动续订开始，订阅价格增加 0.20 美元，除非您选择退出。

此外，Etsy 将对您为每个列表显示的售价征收 5% 的交易费。 规划 Etsy 策略时的另一个考虑因素是运输、包装和生产产品的成本。 您可以在此处找到有关 Etsy 费用和付款政策的更多信息。

在 Etsy 上列出您的商品后，请务必监控您的列表，以确保 Etsy 商店健康且有利可图。 您必须删除不销售的商品并用更好的产品替换它们。 请记住包括产品说明。 通过以多个不同的名称销售同一商品，可能会提高销售额并减少开支。 从长远来看，这一切都可以帮助您节省开支，因此提前做好计划是救命稻草。

#2 确定您的目标人群及其需求。

你如何在 Etsy 上开店？ 最好从考虑您所在的市场开始。在 Etsy 的“现在趋势”选项卡中全神贯注几个小时是相当简单的，该选项卡显示来自页面上列出的众多商店的手工制品。

深入了解畅销书和您的利基趋势将有助于您的知名度，这是您一直在等待的。 Etsy 上最畅销的商品之一是蜡烛和贴纸。 这些是独特的手工制品。

一旦您确定了您的专业领域并完成了成功销售的研究，请研究购买者的人口统计数据。 他们存在多久了？ 他们的性别是什么？ 他们来自哪里？ 他们在网上寻找什么？ 这个利基市场是否有季节性相关性？ 所有这些问题都可以帮助您更正确地定位您的受众。

#3 在研究 Etsy 产品时使用关键字。

网上追捧的是什么？ 您的用户属于什么样的人口统计数据，他们在寻求什么？ 人们在互联网上询问您的产品有哪些类型的问题？ 如果有人准备使用他们的信用卡购买并且已经刷卡了，那么他们在搜索栏中输入了什么？ 问自己这些问题。

为了进行购买，人们通常使用更长的搜索词，或具有更具体描述的短语，例如“soap”。 在命名您的商品时，请考虑客户搜索的问题以及与您的产品相关的其他各种关键字和短语组合。 一旦您为您的商品选择了理想的关键字，您就可以使用一系列技术来帮助您的产品在搜索中出现的频率更高。

例如，您可以在您的问题和答案中使用关键字，或者将它们包含在您网站或 Etsy 商店的任何地方的书面内容中。 为了最大限度地提高您在 Google 上的搜索排名，请在产品名称和描述中使用大量关键字。

#4 开发教学教程和有用的操作方法内容。

由于内容营销是创客行业的福音，因此它是获得优于竞争对手的优势的最佳方法之一，并且需要更少的资金开始。

高质量的内容极大地促进了手工制品的销售。 特别是，工艺项目教学内容是向新访问者介绍创客运动概念并充当读者可以连接回的长期有效资源的绝妙方法。

讨论商品制造背后的生产方法的内容可能值得探索。 虽然您不应该分享您宝贵的商业秘密，但解释制造某物背后的方法和过程可能会很有趣且具有指导意义，这对于大多数内容来说是一种非常不寻常的品质。

如果可以的话，持续时间有限的视频非常适合此类项目。 首先创建一个 YouTube 频道并上传视频，然后从那里扩大您的观众群！

#5 将您的 Etsy 商店链接到您的博客或网站

您不应该将自己限制在 Etsy 进行在线销售。 您的博客、您的网站和您的亚马逊商店也都应该处于活跃状态。 此外，您可以通过在站点之间建立链接来增加商店的流量。

为了最大限度地提高您的在线知名度并与客户互动，您可以通过塑造您的网站和商店来满足您的品牌和客户的兴趣来提高您的知名度。

#6 在社交媒体上推广您的 Etsy 商店

不要再等待将您的社交网络帐户链接到您的商店。 社交网络是一种强大的营销工具，具有非凡的潜力。 通过成为全球零售社区的一员，您可以获得新的消费者并了解您所在的行业。 通过在与其他类似商店相同的圈子中开展业务，您可以接触到更多的客户，更好地了解哪些内容会得到积极响应，并与小企业进行更多的个人互动。

客户如何看待你的产品将受到你在他们的社交媒体流中的一致性的影响——这并不像你想象的那样简单，即持续可见。 在一个普通人的一生中，一个典型的消费者在他们最终决定购买之前会遇到你的产品大约七次。 这些是您可以用来在各种社交媒体网络上将您的产品展示给客户的一些方法。

使用 Facebook 广告开始

即使包括购买材料的资金和制造产品的时间，传统的量产产品的定价优势也缺乏。 但是，使用社交媒体推广来发展您的业务是一种扩展组织的经济有效的方法，并且可以对年轻的工匠企业产生巨大影响。

由于人们在 Facebook 上花费了大量时间，因此在该平台上投放广告是寻找新客户的绝佳选择。 无论您的营销预算或您如何销售或分销您的工艺品，付费社交媒体对工艺品企业来说都是一项极好的投资。

培养 Instagram 和 Pinterest 追随者

虽然创客文化蓬勃发展，但社交媒体是一个主要组成部分。 然而，除了 Facebook 和 Twitter，还有两个社交媒体平台明显占据主导地位——Instagram 和 Pinterest。

展示您令人惊叹的产品并开始建立专门的粉丝群的最佳场所是 Instagram（以及最终的客户）。 即使您决定不投放 Instagram 广告，这也可能是目前最好的社交媒体图像共享软件，而且它与 Facebook 的集成并没有让手工艺品公司更容易。

除了对工匠有价值之外，Pinterest 对设计师也很重要。 由于手工艺品业务如此直观，因此不仅要在 Pinterest 上活跃，还要让人们能够固定您的照片。 有几十个 Pinterest 板专门用于手工工艺品。 这样的事情为您提供了建立品牌的机会。

使用 TikTok 和 Reels 获得优势

对于手工制作的供应商来说，营销自己和您的产品是取得成功的绝对必要条件。 通过分享从个人到专业人士的视频教程和视频博客与您的观众交流是一种快速有效的方法，可以在不压倒目标市场的情况下推广您自己和您的品牌。

TikTok 和 Instagram 有着截然不同的日常趋势。 您可以通过关注此处概述的趋势并利用它们来建立品牌知名度并引起轰动。

TikTok 和 Reels 上的小企业主和卖家应在发布之前使用主题标签，并在发布内容之前寻找这些主题标签的行业特定标签。 一个出色的标签策略可能会为每个视频带来数千次额外观看。

#7 为您的 Etsy 商店设置电子邮件列表

太好了，现在您的商店和网站就在您想要的位置，并且您的社交网络帐户也已准备就绪。 确保客户通过维护他们的关系不断回来。 您可能正在寻找提供特定折扣、定制订单以及与忠实客户分享新产品信息的方法。

创建电子邮件列表

对于您的 Etsy 客户，首先创建一个邮件列表。 在正确的时间发送的通知和邀请电子邮件显示了您对订阅者业务前景的真正兴趣，同时不会显得绝望或咄咄逼人。 您对双方都运作的市场的共同利益意味着您和您的客户都有相似的想法，并且您希望通过保持联系来进一步发展这种关系。

因此，您已经提出了电子邮件模板并制定了跟进客户的计划。 您必须决定如何与他们联系。

发送正确的电子邮件

撰写电子邮件时，您必须牢记对邮件列表中每个人的信任。 正确的电子邮件发送一切。 如果您之前曾在一家较大的在线企业购买过商品，那么您很可能遇到过一些“正确的电子邮件”。 电子邮件营销计划可能具有核心信息：

• 欢迎留言
• 接受个人邀请
• 每月通讯
• 特价销售
• 废弃的购物车警报

了解您的客户是谁并在正确的时间向他们发送正确的信息可以显着提高品牌知名度和销售额。

自动化电子邮件营销流程

在建立了一个强大的数据库并知道你想说什么之后，你就可以开始制作肯定会被阅读的电子邮件。 使用电子邮件自动化可以设置定期发送的电子邮件序列。

当有人新订阅您的邮件列表时，您可能会收到一封自动发送的欢迎电子邮件，几天后您可以通过询问他们是否想在社交媒体上联系来跟进。 您可能已经意识到废弃的购物车对您公司的影响。 跟踪您的商品和每一个从未付钱给您的废弃购物车是一项挑战。 如果客户被提醒该企业的存在，他们更有可能再次下订单。

细分您的受众群体列表

您可以使用零售细分将您的 Etsy 营销方法提升到一个新的水平。 没有两个客户是完全相同的，你应该避免那样对待他们。 邮件列表可以通过多种方式进行细分，以识别和定位特定的客户群。

当您划分电子邮件列表时，您可以为每个单独的组定制您的 Etsy 营销活动。 客户会认为内容是专为他们制作的。 它在您和您的客户之间建立信任，这可能会导致未来的销售和推荐。

#8 使用影响者营销和品牌倡导者来传播您的信息

如果您为您的 Etsy 商店使用影响者营销，那么您就有很大的机会让您的产品大受欢迎。 社交媒体最大的影响者是拥有数百万追随者的人，他们将自己所说的话铭记于心。 影响者的想法比随机公民的想法更具吸引力。

您可以使用两种方法为您的商店与影响者合作。 一些有影响力的人希望获得免费商品，并敦促他们在社交媒体帖子中展示或佩戴它。 影响者还可以接受商品或赠品形式的补偿，以获得良好的评论或在帖子中佩戴和标记您的物品。

#9 为客人和赞助商计划比赛和赠品

人们喜欢得到免费的东西。 通过竞赛和免费赠品来利用人性的这一基本方面。

您可以通过要求您的客户在他们的 Facebook 和 Instagram 帐户上上传您的产品照片、要求他们重新发布照片、并诱使他们分享他们的帖子并关注您来赢得您的产品的机会来进行比赛。 随着时间的推移，它可以增加流量、发布互动和利润。

人们还可以在 Facebook 等社交媒体网络上赠送奖品。 这可以帮助您免费吸引客户，并将他们的注意力引向您的社交媒体资料或 Etsy 业务。 赠送一些东西以换取广告，尤其是在假期期间。

#10 与同一利基市场中的其他品牌合作进行交叉推广

引入和交叉推广企业商品的过程主要是为了突出产品线的相似性。 许多 Etsy 店主因为害怕被拒绝而犹豫是否要求从另一家商店进行促销。 结果是，在大多数情况下，这种策略会产生惊人的结果。

向愿意与您合作的人发送消息，以获得更多销售额并观察您的数字上升。 通过使用您的共享资源创建独特的产品，您将在交叉推广您的商店时获得更好的结果。 您的追随者已经爱上了您的设计，因此结果将非常棒。

#11 为购买的客户提供免费物品

为了让您的客户对您的公司有更多的个人投资感觉，请考虑给他们免费物品、感谢卡和其他小饰品。 如果您要免费赠送一些东西，那么像一个小而实惠的独特气味片段样本可能会很好。

此外，让客户参与促销和竞赛比简单地发布标准更新更有效，并且在培养客户信任的同时还产生更多的页面流量。 当你做一些你没有承诺的事情时，客户会看到你在乎。

#12 与您的客户互动

在 Etsy 上，创建忠实客户群的过程的一个重要方面是与您的消费者沟通。 评论和反馈是其中的一部分。 与您的客户交谈，您会发现更多关于他们的信息。 通过倾听消费者的意见，您可以了解要宣传的好东西，以及便宜的便宜货。

现在，通过向客户提供交易来鼓励他们进一步购买表明您关心他们的时间和业务。 针对客户偏好的促销活动，例如迎合他们购买决策的当前趋势，证明您关心客户并致力于您的使命宣言。 在包装中留下感谢信并通过电子邮件向客户传达您感谢他们的惠顾。

#13 查看您的 Google Analytics（分析）流量统计信息

如果企业主想在 2021 年实现目标，他们必须使用 Google Analytics。它会分解您的流量模式并提供有关如何提高转化目标的信息。

您可以使用 Google Analytics 的分析来确定哪些平台为您提供的流量最多。 在追求营销目标时，加大对提供最高投资回报率的渠道的努力，并重新考虑在不太活跃的来源上采用的技术。

如果您在一个市场上发现了一种成功的方法，您也可以在其他市场上对其进行测试。 删除任何阻碍企业发展的阻碍业务的策略。 您将放心地知道，没有任何企业与其他企业不同。 努力利用创新方法并确定其成功。

最后的话

您将如何使用刚刚学到的营销策略来增加 Etsy 商店的收入？ 要经营一家成功的 Etsy 商店，您需要具备两件事。 您的客户会以白话故事和图像的形式定期与您交流。 客户可能对知名品牌及其在许多渠道上的知名度充满信心。

您的目标是被视为您所在行业的权威 - 首选人，当前和时尚的专家，具有前瞻性的权威。 您应该在论坛或 Facebook 等领域与您的客户交流这种演讲。 您的客户将欣赏您的内容的多样性和质量以及您的 Etsy 商店、网站和社交媒体的视觉和语言方面所创造的体验。