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众所周知，抵押贷款领域的竞争非常激烈，同一地区有数十家贷款机构提供不同的利率、独特的计划和不同水平的客户服务。 这些因素中的每一个，以及其他几十个因素，都使得获取客户和处理贷款比以往任何时候都更加困难。 如果您对这句话的真实性感到太敏锐，那么也许是时候研究一下在线营销了。
数字连接改变了从个人生活和工作方式到购物和娱乐方式的一切，因此它也改变了消费者行为也就不足为奇了。 曾几何时，价格是购买决策中最重要的因素。 然而如今，73% 的消费者认为信任和透明度比成本更重要。 另外 71% 的消费者和 82% 的投资者表示，如果他们认识该品牌，他们更有可能与该公司合作或从该公司购买产品。 这对当今的品牌意味着什么？ 他们必须参与、提供信息、沟通，最重要的是，必须是可见的。 抵押贷款营销内容可以帮助您完成所有这些事情，从而增加收购和处理贷款。
当谈到在线营销时，有很多策略。 那么，您如何决定哪些适合您？ 考虑以下好处：
对于行业外的任何人来说，抵押贷款是极其令人困惑、令人畏惧和乏味的话题之一。 然而，考虑到房屋是大多数人一生中可能进行的最大一笔购买，你很难找到一个不首先尝试理解这个过程的借款人。
尽管业内普遍认为，潜在借款人并不那么关心利率，所以如果您正在考虑撰写一篇关于固定利率和预测的又长又枯燥的博客文章，请屏住呼吸。 你应该关注什么？ 从过去两年中一些最受分享、最喜欢和查看最多的抵押贷款博客中汲取灵感：
上述热门话题证明，潜在借款人希望更多地了解如何准备接受抵押贷款、如何才能长期省钱以及如何简化购房流程。 当您通过内容写作讨论此类主题时，您可以在热门搜索查询的搜索结果中弹出，将自己定位为行业的思想领袖，并在潜在借款人准备好承担抵押贷款承诺时与他们建立信任。
谷歌的 Matt Cuts 最近的一段视频最终证实了品牌最担心的事情：社交信号并不意味着 SEO 的抢占。 也就是说，这是否意味着品牌应该停止投资社交媒体？ 绝对不。 我们这么说有几个原因。
首先，就搜索而言，社交仍然发挥着作用。 尽管它可能不会直接转化为网站的优化，但后续的Searchmetrics白皮书显示社交信号和搜索排名之间的相关性很高。 为什么？ 因为尽管谷歌可能不会直接将社交信号视为排名因素，但它们可以放大搜索巨头确实考虑的因素。 例如，链接对于谷歌来说非常重要。 如果很多人在社交媒体上喜欢并分享您的内容，则很可能有一半或更多人链接到该内容。
其次，尽管谷歌在对页面进行排名时不考虑社交信号，但它确实对社交媒体资料进行排名。 事实上，如果有人直接搜索您的贷款机构，您的社交资料可能会出现在前几个结果中。
第三， Bing仍然重视社交档案。 搜索引擎会考虑一个品牌有多少人关注，一个品牌有多少粉丝，以及一个品牌在排名时产生多少社交信号。
最后，也是最重要的一点，社交媒体可以帮助您与潜在借款人建立联系并建立关系。 这种好处本身比社会信号更重要，尤其是在抵押贷款这样复杂的行业中。 也就是说，明智地使用社交媒体进行抵押贷款业务。 Hootsuite分享了一些技巧：
仅仅拥有一个网站、建立一个博客和参与社交媒体是不够的。 检查您的社交资料、企业列表、在线评论和任何其他在线房地产，以确保您的品牌和信息全面一致。
您在所有渠道中的联系信息是否正确？ 您的网站消息与博客消息一致吗？ 您的潜在借款人是否容易在社交媒体上认识您的品牌？ 在检查您的在线资产时，您需要考虑三个基本概念：准确性、一致性和易用性。 如果你能做到这三点，那么你的参与度一定会提高。
根据Outbound Engine 的数据，2015 年，每花费 1 美元，电子邮件的平均投资回报率为 38 美元。尽管一些营销人员报告投资回报率超过 70 至 1 美元，但这一统计数据在过去四年中几乎保持一致。 有些行业比其他行业从电子邮件营销中受益更多。 抵押贷款就是这样的行业之一。
为什么电子邮件有效？ 其一，它可以像您想要的那样个性化和有针对性。 如果潜在借款人或借款人群体表示有兴趣降低其债务与收入比率，以便他们能够更好地获得住房贷款，请为该特定群体个性化内容，包括有关最佳方法的博客链接。减少债务和提高信用评分的最快方法。 如果投资者表达了对投资性房地产的兴趣，请在他们的活动中提供有关最佳投资性房地产抵押贷款利率的信息以及投资性房地产融资的技巧。 这种类型的个性化内容不仅向潜在借款人表明您正在关注，而且还强调您已准备好帮助他们满足其独特的贷款需求。
电子邮件营销也是与客户群直接互动的一种方式。 与社交媒体或博客不同的是，潜在借款人只有在偶然发现帖子时才会看到，而电子邮件营销可以让您接触到客户。 提供有价值的内容，您的订阅者实际上会期待您的每日、双周或每周时事通讯。 即使订阅者在任何一天没有时间阅读您的电子邮件，发送一封电子邮件也可以让您在抵押贷款主题出现时保持关注。
制定策略
正如有人曾经说过，成功的在线营销活动并不是偶然发生的。 那么，什么才是成功的内容营销活动呢？ 首先，您需要一个策略。 在所有声称拥有成功的内容营销活动的营销人员中，大约 62% 将其成功归因于记录在案的营销策略。 此外，72% 的受访者声称自己的努力有所改善，并将战略视为主要贡献者。 那么，战略需要什么？ 内容营销研究所引用以下内容：
制定可行的内容策略本身需要时间，但将这一策略付诸实践需要时间投资，大多数抵押贷款机构都没有。 如果您需要帮助制定一项导致抵押贷款收购的策略，而又不想花时间去追求或跟进它们，那么请将您的在线营销外包给专门从事策略、潜在客户开发以及最重要的是优质内容的团队。