查看 Equinox 如何使用付费搜索广告和 LinkedIn 重新定位以及独特的点击后体验来生成注册（3 个示例）

随着健康和健身行业变得越来越饱和，其中的公司必须加大营销和广告力度，以脱颖而出。 最重要的是，他们需要认识到每个广告都代表着一次转化机会——但断开连接的广告和点击后的着陆页可能会让他们失去这次转化。

Equinox 是一家明白的公司：当点击前和点击后登陆页面之间没有消息相关性时，潜在客户会感到困惑和沮丧，并且不会转化。

让我们看一下三个示例，这些示例展示了该品牌如何将其细分广告与相关的、独特的点击后登录页面联系起来以推动转化。

Equinox 如何使用具有独特点击后登录页面的分段广告

示例 1：品牌搜索

漏斗中间的某个人，已经考虑将 Equinox 作为一个选项，可能会对 Equinox 进行基本搜索。 由于公司以自己的名字出价，用户很可能会看到这个 PPC 广告：

我们可以立即判断该广告与搜索查询相关，因为“Equinox”在整个广告中重复出现：

• 标题
• 显示网址
• 描述
• 附加链接标题
• 扩展说明

主标题和“一月独家优惠”扩展都将潜在客户带到这个点击后登陆页面：

虽然该页面与主要广告标题不完全一致，但它确实继续与“一月独家优惠”扩展相关：

• 报价是多少？ — 扩展标题和点击后页面标题讲述同一个故事，宣传品牌的“一月独家优惠”。 相同的词（以不同的顺序）在页面的右上角再次重复：

优惠详情——在八次访问后赚取初始付款的机会——在广告扩展描述和点击后登陆页面中都有解释，就在“一月独家优惠”的正下方。

• 为什么选择 Equinox？ — 故事的下一部分（以及大部分着陆页副本）传达了注册成为 Equinox 会员的好处：

新的会员特权甚至以列表形式突出显示，以吸引更多关注并更易于阅读。

• 优惠对象是谁？ — Equinox 俱乐部仅在特定地点存在，因此并不是每个人都想加入。 表格底部的“首选位置”和“选择俱乐部”下拉菜单让访问者知道俱乐部所在的位置，因此他们可以决定该优惠是否适合他们。
• 某人如何采取行动？ — 潜在客户可以通过填写表格的其余部分并单击黑色的“提交”CTA 按钮来安排参观俱乐部地点。

示例 2：“在线加入 Equinox”扩展

如果搜索者有足够的关于 Equinox 的信息，他们可以立即通过“加入 Equinox 在线”附加链接扩展注册成为会员：

从这里开始，访问者将完成一个 4 步过程，他们可以在其中选择他们的位置和会员资格，然后完成他们的账单信息以进行购买：

请注意注册过程中的所有步骤如何协同工作以讲述一个连贯的故事：

• 优惠是什么？ — 与附加链接扩展标题相匹配，此优惠是“加入 Equinox 在线”，这正是点击后故事的内容。

登陆初始页面后，很明显这是注册过程的开始——因此标题和副标题全部大写：分别是“致力于高性能生活”和“今天开始您的会员体验”：

• 谁应该报名？ — 这部分故事是通过主登陆页面顶部的“查找俱乐部”下拉菜单讲述的，让潜在客户知道他们附近是否有可以根据他们所在地区注册会员的地点：

一旦他们选择了这些地区之一，他们将被带到流程的第 1 步，共 4 步，继续故事的“谁”部分。 列出地址和营业时间详细信息后，潜在客户可以决定俱乐部是否合适：

如果是，他们可以单击“会员选项”按钮以继续进行叙述的第 2 步（共 4 步）。

• 为什么选择 Equinox？ — 注册成为 Equinox 会员的主要原因在第 2 步中提供，从页面顶部的“热门便利设施”和“会员福利”部分开始：

选择特定套餐的原因在会员选项中传达，因为每个选项包含不同的好处、节省等：

请注意 Equinox 如何在其点击后登录页面中使用诱饵效果，通过在中间突出显示它来下意识地说服人们选择 All Access Fitness 选项。

• 如何兑换优惠——访客可以在第 3 步和第 4 步中兑换优惠，方法是首先填写个人和账单信息，然后提交订单。

示例 3：LinkedIn 重定向广告

在与公司的点击后页面、主页、社交媒体等持续互动后，此 Equinox 重新定位广告出现在主要 LinkedIn 源中，并连接到与示例 1 相同的点击后页面：

将这些体验与 Equinox 主页进行比较

主页与点击后登陆页面不同，不应这样使用。 查看 Equinox 主页的这张首屏图片，了解原因：

• 完整的标题导航菜单允许访问者离开并访问其他网站页面，而不是在此页面上转换。 这在主页上很好，因为它可以提供浏览体验。 但是在专门的点击后登陆页面上，它是一组在登陆页面后立即分散注意力的退出链接。
• 右上角的登录链接允许会员登录他们的帐户。 但这在点击后页面上是不必要的，因为点击后页面的目标主要是说服访问者开始成为会员。
• “安排访问”和“观看视频”CTA 按钮也允许访问者退出此页面。 请记住，这在主页上是可以接受的，因为它旨在在购买过程的不同阶段吸引更广泛的受众——但在应该有专门优惠的点击后页面上则不行。

Equinox 主页继续提供该品牌提供的所有产品的概览，甚至在首屏以下：

• 额外的链接和 CTA 按钮（“探索课程”、“探索福利”和“立即寻找俱乐部”）展示的是浏览体验而非转换机会。
• 页脚包含额外的 Equinox 网页、其他品牌链接和社交媒体帐户页面——所有这些都允许访问者从页面跳出。

主页不是以 1:1 的转化率向细分受众提供独特的、个性化的点击后登录页面，而是一种全面的浏览体验，适用于可能对 Equinox 感兴趣的任何人。

通过个性化的点击后着陆页从您的广告预算中获得更多收益

既然您已经了解了 Equinox 如何为其付费广告使用专用的点击后登录页面，希望您也能受到启发来做同样的事情。 个性化广告后，使用个性化页面继续故事。 否则，您可能会浪费广告点击并努力转化广告点击。

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