企业博客的好处和最佳实践

您的企业营销需要一些灵感吗？查看 Slack 或 ADP 等大型复杂公司的在线商业博客。

像这样的博客提供了大量的内容，每一篇都谈到了受众的痛点。无论您关注业务的哪一方面，这些内容都会让人感觉亲切且有价值，但它们又紧密相连。

这个最佳点就是企业博客的力量。如果做得好，您就可以与数百万客户建立有意义的关系。第一步是了解博客为何有效以及它能为企业做什么。

什么是商业博客？

在线商业博客是为公司的目标受众撰写的文章的集合。它提供价值、建立关系并帮助搜索引擎优化 (SEO)。

您是否注意到上面的句子没有使用“销售”一词？

虽然您可能会提到产品或服务，但商业博客的目的是提供信息而不是说服。这是内容写作，而不是文案写作。

博客文章的作用是通过提供有价值的信息或建议来打开大门。这种价值赢得了读者的信任，并帮助他们积极思考该品牌。这种积极的关注是未来销售的基础。

企业 SEO 博客的 4 个好处

每一篇博客文章都是提高企业 SEO 的另一个机会。虽然静态网页仅限于几个关键字和想法，但博客每次发布都会针对新主题。更多主题意味着更多排名机会，以及更多吸引受众的机会。

1. 允许您推动有机流量并建立权威

当谈到搜索引擎优化时，企业组织是更大池塘里的大鱼。较大的公司在搜索中排名较高，并产生更多的自然流量，但其同样大的竞争对手也是如此。更激烈的竞争意味着您需要获得一切可以获得的优势。

企业博客可以提高您的域名权限，从而为您带来这种优势。

领域权威比您在行业中的声誉更加具体。它根据信任信号表明网站在特定主题上的专业知识。如果您有其他网站链接到的精彩内容，您的域名权限就会得到提升。

精彩的内容本身也可以增加您的流量。如果您的内容比竞争对手的内容更全面、更有价值，那么它的排名就会更高。谷歌看到内容就知道它是好内容。

2. 提供有价值的有机内容，可以跨渠道重新利用

企业公司拥有资源来利用其内容做更多事情。博客文章不仅仅是一篇文章；而是一篇文章。您可以在多个营销渠道中重复使用和重新利用它的材料。

您曾经在社交媒体平台上推广过博客文章吗？这是吸引博客读者的重要一步，但这只是开始。您还可以更改内容的样式、格式和演示文稿，使其在多个级别上发挥作用。

博客文章可以轻松成为视频脚本、电子书章节或播客剧集。基于统计的帖子将成为一个很棒的信息图。或者，如果您准备好将事情提升到一个新的水平，您可以将博客文章重新调整为交互式资源。

测验、计算器和可点击的教育资源可以提高内容的参与度，而博客文章为此类内容提供了很好的起点。如需灵感，请查看这些 B2B 互动内容示例。

3.为您提供一个分享公司新闻的绝佳平台

企业的公司动态可能会成为大新闻。参与度取决于你如何推动事情，而企业博客是传播信息的绝佳机会。

当您在博客上分享商业新闻时，您可以解释为什么读者应该关心。您的帖子不是关于公司最近的合并或新功能；而是关于公司最近的合并或新功能。这是关于为什么你是比以往更好的选择。这仍然不是一种推销，但它确实具有其他公司新闻来源可能没有的消费者至上的角度。

始终以读者至上的方式撰写有关商业的博客。如果您这样做，您的博客（或您客户的博客）将成为关注者获取最新更新的地方。

4.帮助您测试宣传付费广告的活动

博客文章和广告相辅相成。广告会产生短期效果，因为您需要为曝光付费，但只有您持续付费，广告才会持续投放。它们可能利润丰厚，尤其是在预算很大的情况下，但它们必须提供投资回报。

博客的开销较低。博客是对长期曝光度和认知度的投资，使其成为广告活动的理想试验场。如果一篇帖子引起了特别好的反响，那么具有相似角度的广告就更有可能获得成功。

内容测试可以很简单，只需分析各种帖子的流量和点击率并确定最吸引注意力的主题即可。

企业级资源可让您将事情提升到一个新的水平。您可以通过创建同一帖子的略有不同的版本并与相似的受众共享这些版本来运行 A/B 测试。例如，您可以将一份发送给电子邮件订阅列表的一半，另一份发送给另一半。

对比测试为您提供有关哪些内容有效的更详细信息。例如，您可能会发现带有交互元素的帖子比没有交互元素的帖子效果要好得多，这可能意味着广告需要承诺交互选项。

您可以测试任何内容 - 从品牌声音到号召性用语 (CTA) 措辞 - 以确定什么可以提高广告活动的投资回报率。

企业博客策略的 8 个最佳实践

如果做得好，企业博客可以显着增加流量。信誉良好的企业名称可以增强有吸引力且有价值的内容的力量，但如何最大限度地发挥这种力量取决于您。

以下是实现这一目标的方法。

1.选择正确的企业博客类型

如果您是博客的常规读者，您可能已经注意到公司博客可以采取的不同方法。受欢迎的选项包括：

• SEO 博客： SEO 博客是企业内容策略的核心，它以选定的关键字为目标来吸引读者并提高该主题的网站排名。 SEO 博客是扩大渠道顶部受众数量或解决特定痛点的最佳选择。
• 新闻博客：新闻博客是最简单的计划和执行格式之一，主要分享有关公司正在做什么的信息。它们非常适合重新吸引以前的客户并保持现有受众的关注。
• 营销活动博客：与营销或品牌重塑活动相结合的内容，营销活动博客可增强消费者吸引力并吸引意识较弱的受众。
• 客户关系博客：专注于客户联系的出版物（通常独立于产品或服务）关系博客致力于赢得追随者，公司可以在以后进行营销。
• 思想领导力博客：思想领导力博客是在行业内展开对话的工具，是 B2B 内容营销的理想选择，因为它们可以让您扩展趋势和技术主题。极具洞察力的思想领导力博客在网上发布了一些最可共享的内容。

混合和匹配也是一种选择。您可以从活动博客开始，然后过渡到主要基于 SEO 的风格。或者，您公司的思想领导力博客有时可能会包含公司新闻。考虑您博客的基本目标并选择最有效的格式。

2.了解您的目标或买家角色

没有博客可以涵盖所有主题。即使是世界上最大的在线零售商亚马逊，也通过多个特殊兴趣博客来瞄准特定受众。

谷歌“亚马逊博客”，您将找到适合网络服务客户、合作伙伴卖家、商业领袖等的选项。还有一个公司新闻博客，供想要了解亚马逊动态的普通受众使用。

Slack 也采取了类似的方法。它根据目标受众（例如销售团队和工程师）将其博客文章分类为“集合”。读者从体验中获得更多价值，因为他们只能查看适用于他们的帖子，而 Slack 受益于更强大的读者联系。

关键是了解您的潜在客户并根据他们的需求进行写作。您知道的越多，您的帖子就越有价值。

如果您的企业已经有买家角色，请从那里开始。了解公司的潜在客户及其痛点、目标和需求。这种理解是博客策略和结构的基础。

例如，您是否需要像 Slack 一样按兴趣划分博客？或者，您的受众可能有足够的共同兴趣来欣赏像 Microsoft 这样的博客，该博客涉及各种技术主题。如果每一篇文章都能引起客户的共鸣，那么你就做得对了。

3.概述决定博客成功的指标

无论大小，内容营销策略都需要努力实现特定的目标。正如您的企业不会围绕“更高的收入”构建其财政年度一样，您的博客也需要目标来定义成功。

当您了解不同类型的企业博客时，您可能会开始集思广益博客目标。这些目标可以为您指明最佳的内容营销指标。

选项包括：

• 自然搜索流量：有多少访问者通过搜索引擎结果页面 (SERP) 访问您的网站
• 内容收入：查看您的博客文章并通过销售渠道前进的人所带来的销售额的美元价值
• 平均参与时间：人们花多长时间仔细阅读您的博客文章或整个网站
• 点击率：点击您帖子的号召性用语 (CTA) 的人数百分比

跟踪博客的整体表现和每篇文章的成功至关重要。您想知道哪些主题能引起共鸣，以及风格、方法和整体质量是否适合您的目标读者。

4.确定与您的受众和业务目标相符的关键词

关键字是您的博客与其目标受众之间的连接线。 Google 的算法使用关键字来确定您应该排名的主题和用户意图。

关键词分为四个意图类别，每个类别都会得到不同的结果。这些类别包括：

• 信息性关键字：搜索一般建议或答案，但没有明显的购买意图
  （例如，如何煮鸡蛋或今年秋天流行的鞋子）
• 研究关键词：产品研究短语，通常用于缩小选择范围
  （例如，给 10 岁孩子的最佳生日礼物或顶级珊瑚礁安全防晒霜）
• 交易关键词：具有直接购买意图的底部漏斗搜索
  （例如，披萨店现已开业或圣诞节飞往墨西哥的廉价航班）
• 导航关键字：针对特定公司的品牌搜索，通常包括品牌名称
  （例如，沃尔玛退货政策或西雅图鲍勃理发店）

博客文章通常针对信息性或研究性关键字，但每种策略都不同。重点关注与博客业务目标相符的关键字意图。

无论意图如何，关键字本身都应该符合受众的兴趣。关键词研究的主要目标是了解受众在网上提出什么问题，以便您可以制作回答这些问题的内容。您选择的关键字将成为您企业博客策略的基础。

5.创建包含行业趋势的高质量内容

谷歌的算法奖励“有用、可靠、以人为本的内容”——回答读者问题而不是迎合搜索引擎的内容。此类内容也是您建立忠实博客读者的方式。

选择有效的主题

您的关键词研究将揭示读者提出的一些问题。从这里开始，然后深入研究客户数据。了解人们进行购买的途径，包括哪些营销和销售活动获得最多的转化。

销售代表也可以提供帮助。询问他们潜在客户会问什么问题以及他们需要您的产品或服务解决哪些痛点。

力求“常青”话题和热门话题之间的平衡。常青主题将在数月甚至数年内推动流量。例如，“如何创建博客内容”永远不会过时。

热门内容涉及当今的大量搜索词。任何行业中总有一些东西是人们需要了解的。行业博客、时事通讯和论坛是查找这些主题的好地方。

制作引人入胜的内容

您发布的每一篇文章都应该增加读者的知识，无论您是为专家还是初学者撰写。

探索某个主题已有的内容，然后选择您的角度。提供读者以前没有的信息或提供原创的思想领导力。

请记住，即使您是为专家写作，他们仍然是网络读者。应用内容写作最佳实践——可浏览的结构、有用的图像以及最后引人入胜的号召性用语。让读者走上转化之路。

6.利用编辑日历来保持井井有条

企业博客是一种杂耍行为。每篇博客文章都是与读者的一对一对话，同时数百个其他讨论在后台进行。每个对话都有其核心主题、流程和后续步骤。

你需要一些东西来让所有这些对话井井有条；编辑日历是一个很好的解决方案。

编辑日历让您可以鸟瞰您要发布的内容、时间和地点。将它们想象成约会日历，但每个约会都是博客文章或其他类型的内容。

日历可以让您更轻松地处理多个主题的大量内容。它简化了规划并允许更顺畅的协作，因为内容团队中的每个人都可以看到他们的工作适合哪里。

日历还允许您将企业博客与其他内容类型集成，从而使您的策略多样化。如果在这个阶段超越博客的思考让人感到不知所措，请查看一些我们最喜欢的 B2B 内容营销示例。这些示例将帮助您了解现有内容以及如何将它们结合在一起。

7. 制定内容推广策略

引人注目的博客文章可以通过搜索引擎优化发现并在社交媒体上分享，但这并不意味着您可以“发布后就忘记”。吸引读者访问您的博客与吸引客户尝试您的产品或服务一样 - 您必须让它变得有价值。

第一步是了解博客的总体业务目标。意识培养内容需要找到不了解您业务的买家，因此您应该根据兴趣来定位他们。漏斗下部的内容可以发送给现有受众，例如电子邮件列表订阅者。

想想这些读者在哪里花费最多的时间。考虑您已有的营销渠道以及是否有尚未使用的渠道。

此外，探索竞争对手的在线形象以及他们在哪里推广内容。他们可能会在您尚未想到的渠道上分享博客文章。如果您认为这些渠道可能有效，请尝试这些渠道，但要制定自己的策略。将您的内容放到竞争对手没有到达的地方。

8. 创建测试和优化内容的重复过程

经过充分研究的内容策略可以让您处于启动博客的最佳位置，但接下来该怎么办呢？

一个词：数据。

您需要知道您的策略是否取得成果。为此，您需要一个定义的测试和评估内容的流程。

我们已经讨论过测试内容——向相似的受众展示略有不同的帖子版本。下一个部分是评估这些结果、调整内容并发布完善的版本。

这个过程值得有条理。为企业写作从来都不是一场个人表演；你需要每个人都在同一页面上。此外，由于始终在处理大量内容，您需要跟踪进度。

花时间找出测试和优化每篇博客文章的标准流程，然后将其记录下来。确保所有参与者都可以访问它 - 请记住，您也可以测试和编辑计划本身。

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现在我们已经介绍了企业博客的基础知识，让我们来谈谈工作本身。您的组织中谁负责策略、关键词研究、写作和编辑？

企业对内容营销团队的要求很高，而博客是时间和资源的投资。 Compose.ly 的专家团队可以为您的博客策略的各个方面提供帮助，从策略制定到最终编辑。

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