与 Instapage 产品经理的问答：具有企业分析功能的新广告归因解决方案

“我花在广告上的钱有一半被浪费了； 问题是我不知道是哪一半。”
– 约翰沃纳梅克

随着 2017 年数字广告支出超过 830 亿美元（预计将继续逐年飙升），作为数字营销人员，拥有无可辩驳的数据来支持您的广告支出比以往任何时候都更加重要。

在 Instapage，我们认为为了最大限度地提高转化率，所有数字广告都应该进入专门的点击后登陆页面。 营销人员还需要将他们的广告支出归因于点击后登陆页面（和任何变体），以正确确定投资回报率。

我们刚刚宣布了新的广告归因解决方案，并与 Instapage 产品经理 Brad Thompson 坐下来，他从头到尾开发了这款新产品，以获得完整的独家新闻：

为什么广告归因对数字营销人员很重要？

BT：正确归因于哪个广告最终带来了实际销售是确定花在广告上的钱是有效分配还是浪费的唯一方法。 如果没有针对单个潜在客户的详细归因数据，数字营销人员只能以低分辨率推断这些见解，只能猜测营销人员的众多活动中的哪些正在产生可转化为销售的潜在客户。 通过将归因数据从最初的广告传递到最终的销售，这个等式中缺失的信息，即每位访客的成本，以及更重要的是，每条线索的成本，都是可用的。

有了归因数据，数字营销人员可能会了解到，以前认为通过产生大量潜在客户表现良好的广告实际上可能会产生无法转化为销售的低质量潜在客户。 相反，在潜在客户数量方面表现不佳的广告可能会显示出更高的效率，因为它们的每条潜在客户成本较低。 这些见解可以让数字营销人员优化他们的广告支出，从而更有效地花费他们的广告资金。

是什么让数字营销人员难以进行广告归因？

BT：今天的广告归因很困难，因为所有可用的各种数据点都没有以有意义的方式连接起来。 例如，营销人员知道 Google Ads 中特定广告系列的 CPC。 他们知道 Instapage 中特定点击后登录页面的转化率。 在营销渠道的下游，在 Salesforce 中，他们可能知道他们的销售团队将销售线索转化为销售的速度。 但是没有将这些数据片段放在一起的统一方式，因为它们没有从漏斗的开始传递到结束。 当访客成为潜在客户时，销售代表完全不知道最初广告活动的访客的每次点击费用，因为这些工具尚未相互交谈并共享此类数据。

什么是新的广告归因解决方案，它是如何运作的？

BT：我们的新产品允许企业客户从他们的 Google Ads 帐户收集每位访问者的成本、每位潜在客户的成本和活动数据，并将其显示在“页面概览”选项卡的 Instapage 分析页面中：

这些成本数据也可在变体性能模块中获得，使用户能够评估其 A/B 测试的性能，不仅可以了解哪些变体转换良好，还可以了解进行这些转换的成本。

该产品还允许将此成本和活动数据的归属，加上推荐来源和其他元数据，通过 webhook 传递到营销渠道的下一步。 通过允许在销售流程的最后阶段将这些有价值的见解纳入确定客户获取总成本的因素中，这使这些有价值的见解更加有用。

为什么营销人员需要这些数据用于他们的点击后登陆页面？

BT：因为将金钱浪费在最终不会产生销售的广告上，可能会影响广告活动的成功与失败。 转化率不是最终的因素； 有时，转化率较低的点击后登录页面可能会比转化率较高的另一个页面以更低的成本产生潜在客户。 获得这些信息可以让营销人员做出更明智的决定，决定将营销资金分配到哪里。

是否有其他平台提供相同的数据？

BT：没有。广告商显然可以为他们的广告活动访问 CPC，并且他们知道他们的转化率。 但没有其他平台结合这些见解来计算获取点击后登录页面访问者的初始成本与页面上的转化率，以确定每条线索的成本。

是什么让这个新功能成为 Instapage 的独特之处？

BT：它是独一无二的，因为每位访客的成本和每位潜在客户的成本指标无法作为任何其他点击后登陆页面平台的分析产品的一部分提供。

传递潜在客户元数据如何让广告商更轻松地分析他们的点击后登陆页面变化？

BT：与 Google Ads 集成后，广告商可以查看其点击后着陆页变体的效果，而不仅仅是根据一种变体相对于另一种变体的转化来定义，还可以衡量这些转化产生的每个潜在客户的成本. 这是一种更强大的分析形式，因为它提供了每条线索的成本，这是一种以前不可用的指标。

收集比以往更多的点击后登陆页面数据洞察力

通过利用来自广告归因解决方案的强大新见解，将预算用于广告和转化率不佳的点击后登录页面将成为过去。 Verizon Digital Media Services 的创意总监 Chris Briggs 已经看到了一些令人印象深刻的结果：

Instapage 已成为扩展我们的 Google Ads 广告系列的重要组成部分。 创建、A/B 测试、优化和分析我们点击后登录页面的成功的能力使我们的团队变得更聪明、更快。 现在，我们的设计师可以在没有开发人员资源的情况下创建整个活动。 更重要的是，我们从专门的客户成功经理那里获得的服务对我们实现投资回报率目标的能力产生了巨大影响。

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