视频讲故事：通过叙事和情感吸引观众

根据最近发布的 Wyzowl 视频营销现状报告，自 2016 年以来，视频格式在营销中的使用一直保持在较高水平，到 2023 年，将有 91% 的企业将其用作营销工具，而 92% 的视频营销人员将其用作营销工具。声称他们在视频内容上获得了良好的投资回报 (ROI)

然而，对于习惯于博客文章和插图的策略师来说，转向基于视频的营销可能具有挑战性。

通过视频内容讲述您的品牌故事具有很大的潜力：

• 唤起情感并在内容和观看者之间建立个人联系，使内容令人难忘且可共享
• 吸引观众进入叙事并利用期待来延长观众的注意力
• 轻松传达复杂的想法，从而使信息更易于访问且不难理解
• 通过结合视觉、动作、音频和文本来创造多感官体验，以吸引不同的个性类型

在本文中，我们将介绍通过视频内容进行引人注目的叙事和情感交流的要点，以及如何在营销活动中使用它。

用引人入胜的视频内容吸引客户

视频是讲述您的品牌故事并向客户介绍您的产品/服务的完美格式。

随着技术的快速发展，客户可能会对他们每天消费的大量内容感到不知所措。 视频内容是让您的营销活动脱颖而出并影响客户行为的有效方式，即使是那些注意力持续时间较短的客户。

此外，事实证明，视频可以改善客户体验，让他们以有趣和创造性的方式了解有关您业务的所有重要信息。

为了向目标受众传达信息，视频讲故事的叙述应该针对用户。 在制作视频广告系列时，请考虑以下基本问题：

• 您理想的用户角色是什么？
• 您的目标受众的人口统计数据是什么（年龄、地点等）？
• 您的潜在用户的痛点是什么？
• 您的企业正在帮助他们解决哪些问题？
• 他们的兴趣和热情是什么？
• 他们的核心价值观是什么？

回答这些问题有助于确定潜在客户购买的动机以及促使他们做出决定的情绪。

此外，您需要考虑交付视频的技术方面。

例如，如果您的视频是销售登陆页面的中心部分，您应该考虑视频处理时间——视频加载到页面上所需的时间。 优化视频处理是 SEO 网站优化的一部分，会影响客户体验。 如果视频需要很长时间才能加载，不耐烦的访问者就会离开网站，并且没有机会进一步深入您的销售渠道。

如何通过叙事和情感吸引观众

制作引人入胜、引起观众共鸣的视频故事是一项复杂的任务。 尽管如此，专家导演正在使用一些强大的技术来确保高质量的结果。

• 挂钩介绍– 激发好奇心的挂钩是滚动者停留并观看您的视频的必要条件。
• 相关故事——无论您是编写视频脚本还是分享客户评价，故事都应围绕目标受众共同的价值观展开。
• 情感之旅——最吸引人的内容是挖掘观众的情感体验。 引入紧张、快乐、冲突和决心的时刻，以唤起强烈的情绪反应。
• 让你的角色栩栩如生——介绍面临挑战的角色，唤起观众对结果的同理心和情感投入。
• 视觉象征主义——象征主义帮助我们传达难以直接解释的复杂和抽象的想法。
• 意想不到的转折——惊喜元素是保持观众兴趣并激发进一步好奇心的最有力技术之一。

这些规则不仅适用于有脚本的视频广告，它们对于任何视频叙事都至关重要。

例如，网络研讨会是吸引更广泛受众并在品牌和用户之间建立互动的绝佳方式。 无论您决定举办现场视频会议还是点播网络研讨会，您都应该考虑通过有趣的介绍和情感丰富且相关的故事来吸引与会者。

让您的客户讲述他们的故事

用户生成的内容已成为各个行业的必备内容，这是有充分理由的。 客户评论不仅可以产生社会认同，而且还可以成为成功营销活动的支柱。

世界各地的企业都在使用视频推荐来突出客户的故事。 观众制作的视频不仅对观看者来说更可信，而且还表明您的品牌重视客户满意度并与最忠实的客户保持健康的关系。

此外，基于现实生活事件的良好讲故事可以传达更强烈的信息，并且能够比您的团队制作的大多数脚本内容更好地传达情感。

您可以在不同的平台上接收视频推荐，您的客户可以在其中对您的品牌进行评分和评论。 其中许多评论最终都会出现在您的社交媒体页面上，例如您的 Facebook Business 页面或 Instagram 和 Twitter，用户在有关您产品的帖子中标记您的品牌句柄。

您的客户可以在您网站的社交墙上展示，以充分释放品牌大使的力量。 在您的网站上实施社交墙使您能够使用主题标签、句柄或提及源分享来自不同社交媒体平台的最新客户故事。

您的品牌和客户之间的这座桥梁可以帮助您实现品牌一致性并保持真实——在发布时展示真实的、非付费的、非脚本化的客户反馈。

利用社交媒体讲故事

多年来，视频广告不断进步，成为许多营销活动的重要组成部分。 随着技术的不断进步，优化和个性化视频广告的潜力只会越来越大。

随着TikTok人气的突然增长，一种新的内容形式已被全球各个年龄段的受众广泛接受。 Instagram 和 YouTube 也进一步追随了这一趋势，它们探索使用短片和短片来通过短片视频吸引观众的注意力。

短视频格式已成为开展成功营销活动、吸引大量观众并提高参与度的最有效方式之一。

社交媒体上的广告是品牌接触目标受众最有价值的方式之一。 然而，您制作的任何社交媒体内容（包括广告）都需要与您的品牌和您讲述的故事保持一致。

成功的社交媒体故事讲述的最重要的方面是：

1. 与您的品牌保持一致

2. 了解您的人口统计数据

3. 从用户角度写作

4. 利用社交媒体自动化工具

5. 尝试不同的视频格式（帖子、故事、卷轴）

6. 优化字幕

7. 创造情感故事

8. 让您的客户参与

显然，品牌与受众之间的双向沟通​​对于创建任何视频营销活动至关重要。 然而，要真正加速内容的覆盖面和参与度，尝试和测试不同的形式和故事至关重要。

通过客户行为和调查，我们对目标群体的了解有限。 如果我们想知道什么内容最有效，最好的学习方法是尝试、测试、调整和分析指标。

交给你

在向在线消费者和被动浏览者提供的内容海洋中，要脱颖而出具有挑战性。 视频讲故事是吸引观众注意力并在您的品牌和观众之间建立关系的强大工具。

视频内容不仅仅适用于 B2C 企业。 B2B 视频营销同样具有通过展示成果、客户成功案例和视频教程来建立品牌信任的潜力，帮助客户从您的合作中获得最大收益。