选择 B2B 营销渠道和形式：在买家的地盘和条款上吸引买家

当今的工业买家正在踏上跨越新领域的旅程，而 B2B 营销人员甚至面临着在分散的数字空间中找到他们的挑战。

许多工业营销人员发现自己的网站流量和转化率直线下降。 然而，奇怪的是，他们的销售可能仍然强劲。 发生什么了？

买家需要等待更长的时间才能展示自己的潜在客户。 他们还在您的网站之外的许多地方寻找应对挑战的解决方案，例如播客、行业论坛、社交媒体以及使用生成人工智能工具的聊天。

由于买家消费内容和与内容互动的方式与以前不同，基本的营销策略正在失去优势。

为了跟上步伐，营销人员正在重新审视他们的渠道策略和内容格式选择。 但在一个支离破碎、瞬息万变的环境中，规划前进的道路并不是一个小挑战。

我们询问过，营销人员告诉我们他们正在探索新的 B2B 营销渠道和内容类型来吸引受众。 大家心中的疑问是：

与当今工业买家建立联系的最佳内容组合是什么？

工业营销不断变化的面貌：新渠道和内容趋势

没有通用的公式，但一些趋势正在上升，值得仔细研究，因为潜在客户和客户希望以不同的方式参与：

音频复兴

播客作为接触忙碌的 B2B 决策者的媒介已呈爆炸式增长。 品牌节目涵盖从行业趋势到技术深入研究的方方面面，并创造协作和联合营销机会，以及加强思想领导力的新方法，甚至是高度针对性的广告。

寓教于乐的力量

买家越来越渴望既能提供信息又能吸引人的内容。 视频教程、交互式指南和游戏化自我评估等格式开始取代传统的白皮书和博客。 Caterpillar 的“Cat Trials”视频系列就是一个突出的例子，其有趣的设备功能演示吸引了数百万次观看。

基于账户的营销精准定位

ABM 已成熟为吸引高价值潜在客户的核心战略。 行业领导者正在利用意图数据、预测分析和人工智能来个性化客户级别的服务。 从动态网页内容到定向广告和定制活动，ABM 可实现全渠道定制。

个性化互动工具

身临其境、实用驱动的内容对工业买家具有强大的吸引力。 增强现实 (AR) 产品可视化、虚拟设施参观、投资回报率计算器和自动配置器在收集有价值的用户数据的同时提供有形的价值。

真实的对等连接

随着对传统信息来源的信任减弱，同行见解和真正的联系变得越来越重要。 工业营销人员正在精心策划知识共享的机会，从专家主持的 AMA（有问必答）到同行评审计划。 GE 的“不可能的任务”视频系列重点关注客户利用公司的技术突破界限。

您不能忽视这种新的内容组合，但它需要战略、创意和数据驱动的方法来最大限度地提高您的营销投资回报率。 首先要了解您的独特受众在哪里度过时间，以及哪些形式能引起共鸣。

共同点？ 密切关注理解和适应不断变化的需求和偏好。 通过不断测试新的格式和渠道，并严格衡量结果，工业营销人员可以针对其独特的目标磨练自己的原创配方。

视频文字记录：在新形势下重塑营销策略，第 2 部分 — 调整渠道和格式

大家好，我是格雷格·林尼曼斯顿斯 (Greg Linnemanstons)，韦德特集团 (Weidert Group) 总裁。

全球事件和技术进步已经将我们的生活大部分转移到了网上。 人们可能会期望广泛的数字化能够更容易地找到目标受众并与之建立联系。 有一段时间，确实如此。 但如今，即使是一些最经受考验的营销策略也不再像以前那样有效。 潜在客户等待更长的时间来展示自己，并且现在以不同的方式进行买家研究。

在最近的一项调查中，营销人员告诉我们，他们正在紧急探索新的方法来适应和发展他们的战略（包括数字战略和传统战略），以便在面对颠覆时取得成功。

但现在哪些渠道和格式表现最好？ 这是一个支离破碎的景观，所以这取决于你的观众。

播客的受欢迎程度呈爆炸式增长。 对于多任务处理者来说，它们既方便又容易在旅途中访问。 虚拟和混合活动正在帮助品牌展示思想领导力并大规模举办有意义的对话。

无论买家处于旅程的哪个阶段，LinkedIn 和 Reddit 等社交媒体平台通常都是每天都会停留的地方。 基于帐户的营销在技术和策略方面都得到了发展。 程序化广告可以帮助寻找、细分并向有购买意向迹象的精准目标受众传递定制消息。

正确的联合营销或行业影响者合作伙伴关系可以带来权威、可信度和知名度。 所以你有选择。 但找到你的人只是一个开始。

有吸引力的内容将以他们想要的格式为人们提供他们所需的知识：

• 视频（无论是长视频还是短视频）都会在大多数 B2B 买家旅程的某个时刻提供价值。 测验和计算器等互动内容可提高参与度
• 由主题专家主持的直播可以为您的品牌带来一定的权威和人性化。
• 人工智能等技术使 B2B 品牌可以更轻松地提供按需参与，例如 3D 工厂参观和始终在线的聊天机器人

您不能忽视这种新的媒体组合，但它需要一种战略性的、数据驱动的和创造性的方法来最大限度地提高您的营销投资回报率。 首先要了解您的独特受众在哪里度过时间，以及哪些形式能引起共鸣。

试验能够教育、启发、娱乐和吸引用户的多媒体内容。 测试、学习、适应、再测试。

激活您的主题专家作为相关渠道的思想领袖，并授权他们创建微内容。 并且不要害怕利用联合营销合作伙伴关系的力量——与合适的合作伙伴。

凭借以客户为中心的思维方式和数据作为指导，B2B 营销人员仍然可以消除噪音并建立有意义的联系。

这就是为什么凭借我们在工业领域数十年的丰富经验，我们首先优先考虑了解客户的业务、行业、目标和挑战 - 因为您的渠道和内容策略应基于对客户的洞察。

无论您的主题专家准备好主持客户正在等待的播客，还是您的销售渠道需要涡轮增压的程序化广告活动，或者您准备好策划一场让人们谈论的现场活动，我们的团队都可以帮助您确定正确的渠道和形式来帮助实现您的业务目标，并以强大的新方式让您的品牌焕发活力。

当您准备好超越现状并以新的方式与潜在客户、现有客户和最终用户互动时，我们就来谈谈吧。

在数字和人工智能驱动的世界中保持以人为本

吸引当今的工业买家需要新的营销敏捷性和创造力。 在一个深刻颠覆和数字化的时代，千篇一律的内容并不能解决问题。

这是一项艰巨的任务。 但有了正确的战略、工具和合作伙伴，您就可以利用颠覆将您的增长推向新的高度。

如果您准备好审查新策略的选择，请让您团队中的某人于 5 月 7 日（密尔沃基）或 5 月 8 日（绿湾）体验 Inbound 。 我们与 Stream Creative 的朋友们一起，组建了一个很棒的阵容，为您度过美好的一天进行专业学习和交流。

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