想建立一个社区吗？ 开始发送电子邮件通讯

着陆页的主要目标是推动转化——理想情况下，您正在尝试将潜在客户转化为实际客户。 然而，并非所有访问您的着陆页或网站的人都准备好进行转化。

许多潜在订阅者可能还没有准备好购买您所销售的产品，但希望在做出转换的最终决定之前与您保持互动和联系。 他们可能愿意向您提供他们的电子邮件地址以换取时间，从而使他们有资格成为潜在客户。

潜在客户只是尚未发生的未来转换。 为了确保潜在客户最终能够转化，您需要通过电子邮件通讯来培养这些潜在客户。

那么，一份成功的新闻通讯是什么样的呢？

在本文中，我们将讨论什么是电子邮件通讯、电子邮件营销如何运作以及创建有效的电子邮件通讯的最佳实践。

什么是电子邮件通讯？

电子邮件通讯是定期发送给已选择（通过注册表单）接收来自您的品牌的通讯的通讯订阅者的电子邮件，包括更新、新闻、故事、文章、优惠和更有价值的信息。

电子邮件通讯的目的是让订阅者了解情况并参与其中，总体目标是与目标受众建立关系并培养社区。

这不仅仅是一封电子邮件。 时事通讯是电子邮件营销策略的重要组成部分，因为它们提供了一种推广产品或服务、创建品牌知名度以及与网站和社交媒体平台之外的社区互动的方式。

例如，《华盛顿邮报》使用其每日时事通讯“The Post Most”来展示其他读者喜爱的热门网站文章。

通过向电子邮件订阅者提供他们可以在出版物网站上找到的内容类型的样本，他们希望吸引读者成为付费订阅者。

电子邮件营销活动如何帮助培养受众？

定期向您的电子邮件订阅者发送通信（不要淹没他们的收件箱）有助于让您的品牌成为人们关注的焦点，并让您有机会将自己定位为所在领域的思想领袖。

时事通讯内容不仅仅是向您的受众推销产品，而是帮助您的读者了解您品牌的声音。 时事通讯（从您的主题行开始！）是与订阅者讨论、提出问题、讲述故事并帮助他们与您的品牌建立联系的地方，以建立忠实的追随者，最终导致转化或销售。

对于创作者来说，时事通讯很有吸引力，因为它们通常会带来很高的广告支出回报率。 它们的制作和发送成本低廉，而且往往能带来回报，据报道，每花费 1 美元，预计投资回报率为 40 美元。

知道该说什么：定义您的电子邮件通讯目标和指南

与任何营销策略一样，电子邮件营销需要考虑每封电子邮件通讯的含义。 为了保持您将发送的每封电子邮件通讯的一致性，您必须定义您的目标和准则。

在创建电子邮件之前，问自己以下问题：

• 我的电子邮件注册表单将存放在哪里？
• 我想通过这份时事通讯实现什么目标？ 该时事通讯会成为另一个盈利途径吗？
• 我什么时候想发送新闻通讯？
• 我希望我的电子邮件频率是多少？
• 如何从一开始就使用我的主题行来吸引时事通讯订阅者？
• 我的时事通讯的基调是什么？
• 我的时事通讯会包含精选内容还是原创内容？
• 与业内其他人相比，我的时事通讯可以提供哪些独特的价值主张？
• 我将如何细分受众？
• 我想使用我的时事通讯来增加我的网站流量吗？
• 我将使用哪些关键绩效指标来衡量电子邮件营销活动的成功？

最成功的电子邮件通讯会通过吸引注意力、发人深省和有趣（且快速）阅读的内容给人留下持久的印象。 他们不太以销售为导向、缺乏个性化或企业化。 他们的主题行成功地设定了期望。

当您弄清楚什么能与您的潜在客户产生共鸣以及您希望如何通过电子邮件来描绘您的品牌时，您可以使用它作为基础或模板来一次又一次地构建您的时事通讯。

一旦您开始持续发送电子邮件新闻通讯，您就可以分析您的活动指标并了解可以在哪里进行迭代 - 也许您每月的节奏还不够，每周的新闻通讯效果会更好。 也许当天早些时候或晚些时候的发送时间会带来更好的点击率。 也许您的主题太长并且误导了您的受众。

让我们更深入地了解您的电子邮件营销策略。

如何制定时事通讯的电子邮件营销策略

确定您的目标和 KPI 后，您需要执行以下操作来制定全面的电子邮件通讯策略：

• 选择电子邮件管理系统。 正确的电子邮件营销工具可以对您的营销活动的成功产生重大影响。 电子邮件营销软件可以涵盖从非正式到复杂的各种范围，具体取决于您的预算和需求（如果您刚刚开始，免费版本的电子邮件营销工具可能值得尝试）。 理想情况下，电子邮件管理系统将使您能够规划和组织内容（类似于编辑日历）、将内容部署到分发列表，并让您深入了解电子邮件活动的效果。

  您认为没有电子邮件服务提供商也能过得去吗？ 在您决定自己承担这件事之前，请了解电子邮件营销软件使您的新闻通讯更有可能真正进入订阅者的收件箱而不是垃圾邮件，并为您提供了一种可靠的方式与您发送的一致。 电子邮件服务提供商可以让您高枕无忧，尤其是当您的列表中有大量订阅者时。

• 每次都提供价值。 想想我们每天都会收到多少封电子邮件。 我们的收件箱已经饱和。 如果人们花时间填写注册表单，您需要确保您的时事通讯内容值得他们花时间，并且会以某种方式帮助他们。

  因为您最终要尝试推动转化，所以您应该创建一封包含号召性用语按钮的电子邮件，以进一步培育您的潜在客户。 我们建议将所有电子邮件优惠与专用登陆页面连接起来，该登陆页面具有连贯的消息传递，并允许您的读者快速有效地获得他们需要的内容。

此 Salesforce Marketing 时事通讯旨在教育读者如何拓展客户旅程，并在可下载指南中提供更多信息。

单击该指南的电子邮件通讯 CTA 会将读者带到一个专用的登录页面，他们可以在其中看到有关这些客户关系的相同消息，并且可以轻松找到 CTA 按钮来下载该指南。 此外，其他相关的 CTA 为读者提供了更多转化的机会。

• 细分你的受众。 电子邮件分段很重要，因为您希望读者在正确的时间看到正确的消息。 当您对受众群体进行细分时，您可以创建更具针对性的电子邮件并提高潜在的广告支出回报率。

  有多种因素会影响您的电子邮件的执行方式，您可以使用这些因素来构建您的通讯组列表。 细分因素包括：

  – 人口统计
  - 地理位置
  - 消费者行为
  – 买家角色
  – 漏斗/客户旅程的阶段
  – B2B 或 B2C

• 运行 A/B 测试。 将您的时事通讯内容（尤其是在开始阶段）视为一项实验。 迭代是关键。 要找出有效的方法和可以改进的方法，请牢记每个细节。

  您是否使用了最吸引人的主题行？ 您正在展示最具活力的内容吗？ 您的读者同时使用桌面设备和移动设备吗？ 尝试不同的主题行、不同的布局或更大胆的设计，确保针对移动设备进行优化，并测试不同的高质量内容，这些都是实验和找出最能引起目标受众共鸣的方法。

  使用允许您进行 A/B 测试的电子邮件营销工具将为您提供最大限度提高营销活动效果所需的深入见解。

• 跟踪您的指标。 创建新闻通讯后，就该开始做正事了。 跟踪您的 KPI 并根据数据更改电子邮件通讯内容将帮助您创建高效的营销活动。

  具体来说，打开率、点击率、点击次数、订阅者数量、完成的注册表单等指标可以让您了解读者认为什么最吸引人。

来自 DTC 和 SaaS 品牌的 10 个电子邮件营销通讯示例

以下是 10 份电子邮件通讯，可为订阅者列表提供有价值的内容：

1. 欢迎电子邮件通讯

Food52 是一个为喜欢厨房的人提供食谱、家居用品和工艺品的网站。 当新订阅者注册时，他们会收到一封欢迎电子邮件，其中概述了他们对 Food52 的期望，并提供了在他们的商店中使用的折扣代码。

这封电子邮件通讯很好地立即让读者感觉他们是社区的一部分，并吸引他们转变为付费客户。

2. 与正确的订户列表交谈

在 Buffer 的电子邮件通讯示例中，文案明确是针对目标市场的特定细分市场编写的。 使用像“stan”这样的俚语以及对 Zendaya 的流行文化参考，清楚地表明该时事通讯的受众偏年轻，并表明 Buffer 的创作者已经尽了最大努力来创建一份能引起共鸣的时事通讯。

我们还喜欢它们包含当天时事通讯中预期内容的详细信息。

3. 思想引领内容

Moz 的 SEO 专家明白，尽管人们如此忙碌，但他们需要随时了解情况。 尤其是当涉及到像最佳 SEO 实践这样不断变化的事情时。

他们创建了名为 Moz Top 10 的半月期电子邮件通讯，分享他们从网络上获取的有关 SEO 和在线营销的 10 篇最有价值的文章。 通过提供高质量的思想领导力内容，他们希望赢得读者的信任并将其转化为忠实的客户。

4. 适合移动设备的新闻

很多人早上醒来，还没喝咖啡就拿起手机，开始阅读电子邮件。
Marketing Brew 希望创建一份电子邮件通讯，通过每天提供行业新闻和更新来利用这一点。 事实上，他们的设计可以在移动设备上轻松查看，这使得读者很可能每天都会订阅该电子邮件通讯，无论他们身在何处。

5. 博客综述

想让更多人关注您撰写的精心撰写的博客文章吗？ 每周简讯汇总您网站上最近发表的文章是确保您的读者不会错过任何有价值内容的好方法。

Grammarly 在他们的电子邮件通讯中采用了这种策略，其中还包括写作技巧、语法事实等。 而且，从第一封欢迎电子邮件开始，他们就确保坚持自己的品牌精神，将语法课程与幽默融为一体。

6. 日常内容

并非所有电子邮件通讯都会受益于每日节奏。 对于许多公司来说，发送的大量电子邮件可能会适得其反，让读者感觉过于垃圾，而让创作者感觉难以管理。

Skimm 做对了。 他们提供非常受欢迎的每日时事通讯，精选读者感兴趣的热门新闻报道。 这是一项有效的电子邮件活动，可以教育人们了解世界上正在发生的事情，同时建立作为可信、可靠的每日新闻来源的声誉。 此外，它同样可以在桌面或移动设备上浏览。

7. 以视觉引导

《纽约时报》的营销人员知道他们在做什么。 无论是传递新闻、介绍锻炼大脑的有趣方式，还是帮助我们决定晚餐做什么，他们都知道如何通过一场又一场成功的电子邮件活动吸引新订阅者。

在《纽约时报》烹饪时事通讯中，他们让图像来说话。 令人垂涎欲滴的菜肴的大而充满活力的照片附有食谱和轶事，让读者渴望更多。

8. 读者选择节奏

人们将 TechCrunch 视为重要科技新闻的可靠来源。 他们有很多新闻要分享。 知道这一点后，他们提供了 10 份时事通讯供您选择，其中一些是每日一次，一些是每周一次，并且全部都是针对特定主题（例如金融科技、加密货币或早间更新）量身定制的。

这使读者能够控制他们将收到的内容，并使体验更加个性化，这是出版物传达其与订阅者互动的一般方法的明智方式。

9. 工作与娱乐相结合

Bloomscape 是一个直接面向消费者 (DTC) 的品牌，利用其时事通讯来支持其电子商务业务。 他们将植物直接送到客户家门口，并利用新闻通讯作为机会，教育他们如何成为更好的植物所有者，同时介绍新的和可用的待售产品。

他们的电子邮件营销活动以视觉上吸引人且易于理解的方式完成，使潜在客户和现有客户回访更多。

10. 漏斗底部的内容

General Assembly 是一家为软件工程、用户体验设计等职业提供高级技术培训的公司。 他们的电子邮件活动将参与的订阅者转移到渠道的最后阶段，在那里他们可以购买即将举行的活动的席位。

除了提供行业专业知识和教育内容之外，它们还列出了即将举行的活动的标题、日期和时间，并使读者可以轻松注册。 此策略非常适合持续参与并定期与您的内容互动的订阅者。

专用登陆页面可最大化您的时事通讯活动

当您考虑自己的电子邮件通讯时，请记住慢慢来。 有很多因素会影响某人是否会填写您的电子邮件订阅表格并迈出成为忠实客户的第一步。 无论它们来自您的社交媒体帐户、网站还是付费广告，您的目标都是通过提供有价值的信息将它们保留在您的生态系统中。

您可能旨在专注于特定的利基市场，让现有内容吸引更多眼球，或增加您的电子商务业务，选择正确的工具可以帮助您实现目标。

请记住，成功的新闻通讯通常会有专门的登陆页面作为策略的一部分，因为登陆页面可以强化您的信息，并且可以成为推动转化的额外推动力。

Instapage 是市场上最强大的登陆页面构建器，具有拖放编辑器、预先存在的模板、分析仪表板、AI 内容生成器和应用内 A/B 测试等高价值功能。

Instapage 用户喜欢使用 Instapage Experiments 进行 A/B 测试的功能。 这是一项直观的功能，允许用户测试着陆页元素的变化，以了解什么最能引起访问者的共鸣。 通过 Instapage 实验，用户可以：

• 访问热图，提供滚动深度、鼠标移动和页面点击的可视化图像。 使用热图，您可以跟踪访问者的行为并相应地改进目标网页上的元素布局



• 使用 AI 生成器根据现有文本、目标受众、产品描述和 API 的建议重写标题和页面文案
• 比较页面视频、图像或文本等元素，看看哪个最吸引人
• 在易于使用的仪表板中查看深入的 A/B 分析

当您将电子邮件与 Instapage 登陆页面配对时，会看到更成功的营销活动。 立即开始 Instapage 14 天免费试用。