什么是电子邮件营销优化？ 怎么做才对？

电子邮件营销应该是您作为营销人员的主要策略之一。 电子邮件营销不仅是与您的受众建立联系并保持您的列表温暖的绝佳方式，而且它还可以（并且应该！）用于产生潜在客户。

但是，为了从您的电子邮件营销中转换更多潜在客户，您必须首先让您的受众打开并点击您的新闻通讯。 这就是为什么作为电子邮件营销人员，我们几乎痴迷于打开率和点击率——提高这些指标为我们提供了更多将受众转化为潜在客户的机会。

那么，您如何制作理想的电子邮件？ 当他们的收件箱中已经有 17 个其他人时，您如何说服您的听众打开您的电子邮件？ 您如何使您的交易足够引人注目，让他们点击并访问您的目标网页？

如果您刚刚开始使用电子邮件营销或已经这样做了多年，那么您可以通过多种方式优化您发送的每封电子邮件。 让我们在本文中一一解决！

什么是电子邮件营销优化？

电子邮件营销自动化是改进电子邮件营销活动薄弱环节的做法。 这些方面可以是任何东西，从主题行到目标受众再到提供的报价，都可能会阻碍您的广告系列的表现。

10个电子邮件营销优化最佳实践

由于电子邮件营销策略可能会因实施、潜在客户和电子邮件列表的一致性以及各种其他变量而受到影响，因此精心优化您的电子邮件营销活动以获得最佳电子邮件营销转化率至关重要。 遵循这些做法将帮助您提高电子邮件点击率并实现转化目标：

1.始终使用登陆页面

不要只是将人们引导到您的主页并希望获得最好的结果。 成功的电子邮件营销活动应与专门的登录页面密切相关。 这可能因电子邮件的形式而异。 例如，放弃电子邮件最好将收件人引导到他离开购物车的地方。 当电子邮件收件人到达此页面时，他们应该了解您希望他们做什么。 因此，您的目标网页上的跳出率将大大降低。

登陆页面还为您提供了提供折扣和无限制内容等奖励的能力，这可以帮助您更快地转换。 它们通常允许针对特定或有针对性的交易进行个性化和电子邮件订阅者的转换。 如果您的电子邮件将读者引导至一个没有个性化体验或没有任何独特之处的通用网站，他们就不会被吸引。 在他们点击离开之前，您没有太多时间用优惠来吸引他们，因此请始终使用登录页面。

2.写一个有说服力的主题行

创建主题行时，重要的是要跳出框框思考，以确保它不是点击诱饵，但仍具有足够的说服力以吸引读者打开您的文本。 当电子邮件到达他们的收件箱时，您想激起他们的兴趣，否则他们会跳到引起他们注意的邮件。

3. 使用视觉效果来吸引和留住注意力

视觉效果在您的电子邮件活动中非常有用。 人们对视觉效果的反应非常好，这已被证明可以显着增加互动和平均转化率。 根据一份报告，在任何消息中添加照片将导致比纯文本帖子高得多的互动率，这明显高于平均电子邮件转换率。

利用这个机会在电子邮件和登录页面上吸引读者的注意力。 您可以玩转表情符号、库存图片、图表、GIF 和其他元素。 您甚至不需要雇用任何人为您创建这些，因为您可以从在线图片库免费获得它们。

此外，不同的颜色会引发不同的情绪，并可以帮助您更好地传达您的品牌信息。 你想激起读者的兴趣吗？ 这种嗡嗡声可以通过使用红色等颜色来创建。 您想为您的电子邮件增添一丝精致感吗？ 可以使用白色和黑色等颜色。 色彩心理学对您的视觉效果至关重要； 详细了解颜色选择如何帮助您提高转化率！

4.使用有效的号召性用语

虽然这看起来很明显，但明确解释您希望读者做什么的重要性怎么强调都不过分。 人们响应号召性用语是因为它提供了一致性并帮助他们进行购买或进一步降低销售渠道。

确保您的号召性用语 (CTA) 扎实、直接、简洁且可操作。 除此之外，定制的 CTA 已被证明可以将转化率提高 200% 以上。 因此，更进一步，根据读者的位置、偏好、人口统计等标准个性化您的 CTA，以吸引他们的注意力并诱使他们采取所需的行动。 这是一个引人注目的 CTA 示例：

5. 营造紧迫感和稀缺感

这是书中最古老的方法之一，但也是最有效的方法。 创造一种紧迫感将通过激励他们快速行动来帮助您转化更多的读者。 例如，如果您提供特别优惠，您可以在有限的时间内提供，并在您的电子邮件中包含一个倒计时时钟以突出紧迫性。

另一个出色的策略是稀缺性。 如果您正在进行交易，为什么不提供只有前 100 位客户才能使用的折扣代码？ 这些策略给客户的印象是他们正在接受特殊交易，同时敦促他们迅速采取行动。

6. 使您的电子邮件个性化

如果您收集的客户数据可以让您更好地了解他们，您可以为他们提供更个性化的电子邮件，以满足他们的独特兴趣。 您可以根据他们的位置、兴趣、人口统计、他们是潜在客户还是忠诚者以及各种其他因素来定位您的受众，这些因素将使您能够更好地定制您的电子邮件材料。

这可以像在文本中使用某人的名字一样简单。 当人们将他们作为个人谈论时，人们会感觉更接近品牌，因此，他们更有可能做出反应。

7.关注你的电子邮件频率

如果人们过于频繁地收到促销电子邮件，他们往往会感到恼火并退订。 因此，正确的频率对于与您的受众互动、最大限度地提高转化率以及控制退订率至关重要。

由于没有万能的解决方案，因此您必须将电子邮件频率集中在活动目标、消费者购买生命周期、受众细分、行业最佳实践等因素上。 您需要做的就是确保您的电子邮件在实现营销目标的同时增加价值。 您可以 A/B 监控电子邮件的频率，以查看最适合您的转换的方法。

8. 检查打开率和电子邮件送达率

已获得的电子邮件地址并不总是具有货币价值。 如果不再使用电子邮件地址，您可以将其从数据库中删除，因为它不太可能产生积极的结果。 它只会扭曲你的竞选结果。 另一个需要关注的统计数据是开放率。 如果您的广告系列打开率高但转化率低，可能是时候更改电子邮件的设计、副本或报价了。

9.拆分测试所有重要元素

作为营销人员，拆分测试是您最好的朋友。 这是您比较和确定最适合您的读者和行业的方法的机会。 可以对着陆页或电子邮件中的图形以及 CTA 的措辞等基本元素进行拆分测试。 如果一种变体的转化率略高于另一种，那么您将有信心采取行动。

因此，开发数据驱动的假设，进行成功的实验，并使用结果来优化您的电子邮件营销活动以实现转化。 拆分测试使您能够了解最适合您的个人邮件列表的方法，并专注于您的营销工作。

10. 优化您的移动广告系列

移动设备现在占所有电子邮件打开的一半以上。 如果您的电子邮件没有响应式设计，您可能会失去与一半以上的受众互动的机会。 如果您不针对移动观看进行优化，很容易理解为什么人们会点击离开。 文本可能会变得难以理解，并且可能会出现格式错误，从而使电子邮件显得不专业。

下图展示了响应式设计如何通过消除不舒适的眯眼看小文本的需要，使阅读内容变得更容易。

借助这些有用的做法，您已准备好改进电子邮件营销策略以实现转化。 因此，首先创建令人愉悦的电子邮件，吸引收件人并更快地转换他们。

最后的话

而已！ 我希望这篇文章为您提供了有关电子邮件营销自动化的宝贵信息。 请随时在下面留下评论，以进一步讨论该主题！