9+ 获取电子邮件营销线索的最佳实践

在过去的几年里，电子邮件营销的名声很差。 与营销人员多年来掌握的其他新技术一样，它已成为大量嘲弄的目标。 Gary Vaynerchuk 有句名言：“营销人员毁了一切。” 他在 Inbound Conference 的主题演讲中挑选出电子邮件。

由于对电子邮件营销的广泛蔑视，一些企业不愿完全接受它的力量和功效。 这是一种耻辱，因为电子邮件营销是所有互联网营销的关键。 据麦肯锡称，在客户获取方面，电子邮件营销的效果是社交媒体的 40 倍。

电子邮件吸引更多的网站访问者，将网站访问转化为潜在客户，将潜在客户培养成客户，也许最重要的是，加深您的客户关系。 如果您能够在正确的时间（和追加销售）向适当的受众提供正确的信息，您的电子邮件营销将提高您的潜在客户生成、销售完成百分比和客户满意度。

在本文中，我将与您分享可用于为您的电子邮件营销活动获取潜在客户的各种做法。 让我们直接进入细节！

什么是电子邮件线索？

对产品、服务或品牌表现出兴趣并选择接收来自您的企业的营销电子邮件的潜在客户称为电子邮件潜在客户。 潜在客户的电子邮件地址通常通过订阅表格、直接聊天或电话获得。

什么是电子邮件潜在客户获取？

电子邮件潜在客户生成是一种通过使用电子邮件选择加入表格来收集潜在客户的方法。 这一切都归结为获取有关潜在客户的信息，例如他们的姓名和电子邮件地址。 但是，电子邮件潜在客户生成策略并不止于潜在客户捕获表单。 它还需要仔细培养潜在客户，以便将他们转化为客户。

为什么电子邮件潜在客户获取很重要？

尽管新的营销渠道兴起，但电子邮件仍然是营销人员与目标受众联系和互动的一种流行且可靠的方法。 为什么您应该专注于电子邮件潜在客户的生成？

• 它具有巨大的投资回报：在电子邮件营销上每投入 1 美元，就可以赚取 38 美元。
• 这是获得更高质量潜在客户的好方法。
• 它提供了改善消费者互动的机会。
• 电子邮件是一种通知潜在客户新优惠、交易、产品、活动或服务的简单方法。

获取电子邮件营销线索的 9 个最佳实践

1.创建铅磁铁

接受没有人会仅仅因为你想要他们就给你他们的电子邮件地址。 人们倾向于保护他们的电子邮件地址，您需要给他们一个令人信服的理由与您分享它们。 铅磁铁用于此目的。

铅磁铁基本上是您向潜在潜在客户提供的一种激励措施，以换取他们的联系信息，尤其是他们的电子邮件地址。 要创建吸引人的磁铁，请考虑对访问者有价值的东西，以吸引他们提交他们的电子邮件地址。 您的业​​务类型可以让您了解您可以提供什么。

那么最强大的铅磁铁有哪些？

• 如果您从事零售业，您可以为客户在订阅后的首次购买提供折扣。 您也可以考虑提供免费送货服务。
• 如果您的公司专门从事研究或分析，您的磁石可能是您研究的完整文本，您可以将其提供给注册用户以供下载。
• 健身和营养公司经常通过电子邮件提供锻炼或饮食方案。
• 免费试用版可被软件开发公司用作铅磁铁。

你明白了。 但是，在创建铅磁铁并使它们为您工作时，您应该遵循一些准则。 为了充分发挥作用，您的报价应包括以下要素：

• 客户可以立即感知的真实价值。
• 顷刻。 您应该在访问者订阅后立即提供奖励。
• 具体和精确。 始终以明确的方式描述您的报价，以便客户了解好处。
• 真实世界问题的真实答案。 尝试提供客户需要的东西。

2. 鼓励你的读者分享你的邮件

您可以通过利用现有订阅者来获得新的潜在客户。 在您的电子邮件中添加“转发给朋友”按钮，您的客户将开始为您提供潜在客户。 当然，电子邮件应该足够有趣，可以分享：

• 有时间限制的优惠
• 下订单后，您将收到一封包含确认码的电子邮件。
• 欢迎新成员的电子邮件

这一战略为强大的品牌建立了信任。 如果人们从他们认识的人而不是您那里收到您的电子邮件，他们更有可能购买您的产品。 或者，您可以通过向他们和他们推荐给您的个人提供奖励来征求客户的推荐。

另一个很好的建议是在您的公司电子邮件签名中加入订阅链接。 当您的员工的电子邮件以这种方式转发时，接收者将能够通过提供他们的电子邮件地址来订阅您的内容。

3. 在每篇博文中加入 CTA

您的博客是扩展电子邮件列表的另一种方法。 博客文章是包含大量号召性用语 (CTA) 的绝佳区域，那么为什么不将“订阅”作为其中之一呢？ 访问您的网站并阅读文章的人可能希望将来关注您的材料。 通过在每个帖子的底部添加“订阅”链接或按钮，为他们提供此选项。

根据读者对您的业务的兴趣来定位 CTA 是一个可靠的策略。 向已经订阅的人提供订阅是没有意义的，不是吗？ 相反，鼓励他们分享帖子。

但是，对于初次阅读的读者，请提供订阅您的博客的选项，以便查看更多有趣和有价值的内容。 但是，尽量不要过度侵入——只问你需要什么。 如果您需要电子邮件地址，则应仅询问电子邮件地址。 还有一件事——为了吸引读者订阅，您必须提供相关且有价值的内容。

4. 在你的博客中提供额外的内容

我们现在要讨论的信息类型也称为“门控内容”。 它是只有订阅后才能访问的内容。 网站访问者被要求填写订阅表格（通常只有一个字段 - 电子邮件），以便查看、播放或下载额外内容。

不要害怕使用门控内容——据统计，80% 的 B2B 内容都是门控的。 当您想查看报告或产品演示时，您无疑会注意到出现了注册表。 这对你来说是一段封闭的内容。

当然，为了吸引您的访问者加入，您需要提供一个吸引人的介绍，说明他们订阅后可能会期待什么。 快速描述您的内容的重要元素，并将其发布在您的网站上的注册表旁边。 如果您的访问者着迷，他们将订阅以查看其余内容。

您可以提供什么作为门控内容？ 其实很多：

• 图书
• 报告
• 产品演示
• 视频
• 您创建的任何其他引人入胜的内容

5. 通过实时聊天获取电子邮件

实时聊天也是获取电子邮件列表的绝佳机会。 无需注册即可使用聊天是一种很好的做法； 不过，您可以在会话期间询问客户的详细信息。 您可以采取多种方法：

• 在您要求消费者在等待下一个可用代理响应时完成的聊天前表单中。 除了收集客户的信息外，您还可以询问他们的姓名，以便以更个性化的方式开始对话。 您还可以包含一个字段，用于简要总结客户的问题。
• 当团队不在线时，会显示离线表格。 给消费者的主要信息应该是您正在请求他们的电子邮件地址，以便在团队备份时通知他们。
• 在讨论过程中，您可以直接询问。 在消费者和支持代表之间的对话中，这是一个很自然的问题。 通常，聊天记录会提供给客户的电子邮件地址以供将来参考； 因此，询问他们的电子邮件地址是非常合理的。

6.使用退出意图弹出窗口

退出意图弹出窗口是提高转化率的绝佳方法。 据统计，退出意图弹出窗口可以转换 10-15% 的现有访问者。 退出意图弹出窗口到底是什么？ 你可能已经看过几千次了。 当您移动鼠标以关闭网站上的特定位置时，屏幕上会显示一个灯箱。 系统检测到鼠标移动并在该精确时刻显示弹出窗口。

您可以根据访问者浏览的网站在弹出窗口中显示不同的内容 - 折扣优惠，特价优惠，但基本上，它是订阅接收一些有价值的优惠的电话。 它可以是电子书、清单、教程或时事通讯——无论哪种材料最适合您的公司。 当然，提供一个电子邮件部分，以便您可以将内容发送给客户，同时作为潜在客户获取他们。

7.抓住联合营销机会

联合营销合作伙伴关系是扩大您的消费者群的好方法，当然，还可以获得新的电子邮件线索。 您可以在协作中接触到合作伙伴的客户，反之亦然。

那么，联合营销伙伴关系如何运作？

• 写客座文章。 您可以利用合作伙伴的资源来推广您的内容并提高品牌知名度。 此外，通过在文章末尾添加一个巧妙的 CTA，您可以鼓励访问者订阅您的博客以获取未来更新。
• 因为您和您的合作伙伴处于相似的行业，您和您的合作伙伴可以组织一个联合促销活动——网络研讨会、竞赛或赠品——您可以在其中集中资源来提供有吸引力的奖品或教育材料。
• 在您的业务合作伙伴的时事通讯中被提及。 这是一种联系他们的电子邮件列表的方法。

当然，这样的合作是一种双向合作。 确定您可以为您的合作伙伴提供类似的福利，以换取他们的消费者群。 例如，如果您正在尝试获取电子邮件线索但拥有强大的 Twitter 影响力，您可能会与一家开展大规模电子邮件营销活动的公司合作，同时将您的合作伙伴介绍给您的 Twitter 关注者。

8. 将 CTA 添加到您的访客帖子中

虽然作者的简历应该是您的访客在您的客座帖子中看到的最后一件事，但它也应该是其主要亮点之一。 您的简历的主要目的不是让读者了解您。 相反，它充当您的网站、社交网络个人资料或其他业务工具的网关。

哪些成分构成了可转化的生物？

• 优秀的来宾帖子内容。 您必须从头到尾吸引并吸引读者的注意力。
• 你的简历应该简短，并附上一张你自己的照片。 读者对他们可以“面对面”见到的作者有更高的信任度。
• CTA（号召性用语）。 为读者提供订阅您的博客或下载其他高质量内容（如果有）的选项。 在这两种情况下，读者都需要提供一个电子邮件地址。 就像那样，您的电子邮件线索将会进来。

9. 在社交媒体上推广内容

如果您有大量的社交媒体追随者，您可以使用它来增加您的电子邮件地址收集。 例如，您可以在 Twitter 或 Facebook 上发起一项活动，以下载您的高质量内容。

您可以在社交媒体上宣传什么？ 通常，它与您在其他地方提供的订阅内容相同：

• 报告
• 产品演示
• 电子书
• 视频教程
• 等等。

您的关注者需要提供他们的电子邮件地址才能查看内容。 您还可以在您的社交网络关注者之间举办比赛，提供奖品以换取电子邮件地址。

尽可能包括社交分享按钮——例如，在给客户的电子邮件、欢迎信息和感谢信息中——这样人们就可以与他们的朋友和追随者分享他们对你的品牌的体验。 此外，请确保您的登录页面有社交分享按钮。

10. 在您的 Facebook 业务页面上添加一个注册按钮

2019 年 12 月，Facebook 活跃用户超过 25 亿。如今，拥有 Facebook 的存在对于任何营销策略都至关重要。 任何有价值的企业都有 Facebook 页面，那么为什么不利用它为您的电子邮件营销获取新的潜在客户呢？

人们在浏览时会偶然发现您的 Facebook 页面，即使他们不是您的关注者或用户。 有些人可能会根据朋友的推荐来找您，有些人可能会仔细阅读他们朋友的“喜欢”，而其他人可能会在寻找类似的产品或服务时找到您。 你有责任激起他们的兴趣，以至于他们不会去别处。

确保您的 Facebook 个人资料是最新的，并定期发布，通知您的关注者新闻、新来者和特别优惠。 当然，尽量不要“只是做生意”，而是提供有趣的事实、节日问候以及与您的工作相关的任何其他有趣的东西。

这将激起访问者的兴趣并吸引他们发现更多。 此时，他们应该能够在您的页面上看到“注册”按钮，该按钮会将他们带到您的网站，在那里他们可以创建帐户或订阅您的资料。

最后的话

而已！ 我希望这篇文章为您提供了有关如何生成电子邮件营销线索的宝贵提示。 请随时在下面留下评论，以进一步讨论该主题！