电子邮件营销潜在客户生成技术，以生成和关闭更多潜在客户

线索，线索，线索。 每个人都想要它们，一旦你有了一些，你就会想要更多。 当你得到更多时，你会想要质量更好的。 这都是做生意的一部分。

虽然每个人都想要更多的潜在客户，但获得他们是另一回事。 有很多方法可以解决它。 有些工作比其他人更成功，有些肯定更昂贵。

如果您正在阅读这篇博文，您可能正在研究所有可能的技术来增加您的电子邮件收集数量。 电子邮件营销潜在客户的产生可能需要时间，但有很多方法可以领先一步。

现在，让我们深入了解电子邮件营销潜在客户生成背后的一些核心概念，以便您更快地发展业务！

什么是电子邮件营销线索生成？

首先，潜在客户生成是营销策略的重要组成部分，该策略专注于收集客户信息，而不是公开招揽甚至推动直接销售。 它通常在潜在客户与品牌的第一次互动中执行。

因此，电子邮件营销潜在客户生成是一种通过使用选择加入电子邮件表单来收集潜在客户的方法。 这一切都是为了收集有关潜在客户的信息，例如他们的姓名和电子邮件地址。

但是，电子邮件营销潜在客户的生成不会以潜在客户捕获表格结束。 它还涉及战略性地培养潜在客户，最终将他们转变为客户。

相关主题：

• 创建一个成功的潜在客户生成系统
• 前 15 名潜在客户生成公司
• 最佳 B2B 潜在客户生成策略

为什么电子邮件营销潜在客户生成很重要？

如果没有收集潜在客户的有效策略，您的企业将难以实现销售和增长。 但是，如果有合适的系统来吸引潜在客户，您将能够培养您的受众，然后引导他们最终从潜在客户转变为付费客户。

研究表明，超过 48% 的营销人员认为电子邮件营销是在线产生潜在客户的最有效的在线策略。

良好的潜在客户生成策略将通过以下方式使您的业务受益：

• 它可以让您瞄准您想要的客户
• 它有助于提高您的品牌知名度
• 更多潜在客户等于更多客户，意味着更多收入

虽然有很多不同类型的潜在客户生成策略很有帮助，但这篇文章的重点尤其是电子邮件营销。

为您的企业提供 11 种电子邮件营销潜在客户生成技术

现在我们已经介绍了一些基础知识，让我们深入探讨一些加速电子邮件营销潜在客户生成过程的最佳技术。

1. 提供内含封闭内容的铅磁铁

为了使其易于理解，请将铅磁铁视为更具吸引力的铅捕获页面。 铅磁铁被定义为营销人员提供给潜在客户以换取他们的电子邮件地址或其他联系信息的激励措施。

与每个潜在客户捕获页面一样，铅磁铁内应该有更有价值的东西。 除了您的潜在客户磁铁外，还应该询问潜在潜在客户的电子邮件地址以及其他可选详细信息以解锁所述内容。

铅磁铁可以是信息图表、报告或清单，而封闭的内容应该更加充实。

例如，仔细看看Hipmunk的以下铅磁铁，以及作为门控内容的专家飞行建议的承诺。 由于此活动已通过电子邮件实施，因此解锁内容所需的潜在客户信息采用更多详细信息的形式，包括本国机场、目的地和旅行日期。

2. 执行潜在客户评分以限定您的潜在客户

营销的一个重要部分是能够在正确的时间向正确的人传达正确的信息。 潜在客户评分实际上可以通过确保您捕获更高质量的潜在客户来帮助您做到这一点。

潜在客户评分是帮助您对潜在客户进行排序和优先级排序的有效方法。 它确保您获得最有可能欢迎您的电子邮件的合格潜在客户。

假设有人访问了您网站上的产品页面。 他查看了规格，查看了您的产品图片，观看了演示视频，但最终决定点击离开。

此时，您会显示一个退出弹出窗口，它为未来的购买提供 20% 的折扣。

这很诱人，对吧？ 访问者已经查看了您的产品并表现出兴趣，这使他成为高素质的潜在潜在客户。

填写表格后，他将收到承诺的电子邮件，其中包含 20% 的优惠券代码。 也许您的电子邮件甚至包含返回他正在查看的页面的链接。

由于您提供的报价和您选择的时间，您更有可能产生销售。 使用这样的事件来触发电子邮件和扩展报价可以极大地改善电子邮件潜在客户的生成。

3. 通过电子邮件主题行吸引注意力

最好的主题行可以立即引起您收据的兴趣。 它们使收件人很难单击“删除”按钮。

通过激发好奇心或点击紧迫感的方式获得创意至关重要。 您可以使用粗体、斜体字体和表情符号等元素来吸引观众的注意力。 这种方法可以通过提高您的电子邮件打开率并最终提高您的转化率，对您的电子邮件营销活动的成功产生巨大影响。

例如，您要发送一封包含折扣促销的电子邮件。 您最初的主题行是“今天所有产品都可享受 25% 的折扣”。

还不错吧？ 但你可以让它变得更好：

• 立即享受卓越产品 25% 的折扣
• 想要一个很棒的[产品]？ 获取您的 25% 优惠券！
• 阅读一个惊人的[结果]？ 享受本周最丰厚的优惠！

有关您的电子邮件主题行的更多想法，您可以阅读我们的以下主题：

• 101个杀死电子邮件标题的例子
• 33 个假日电子邮件主题行和最受欢迎的表情符号
• 99 春季诱人的电子邮件主题行
• 33+ 最佳感恩节电子邮件主题行
• 32+ 最佳万圣节电子邮件主题行

4.设计简洁明了的电子邮件

在电子邮件潜在客户生成方面，电子邮件的设计非常重要。 您应该创建简洁明了的电子邮件，并且它们不应过长。 电子邮件设计中的大量多余内容可能会分散您的信息。

以下是设计电子邮件时要遵循的几个最佳实践：

• 纯字体。 您的电子邮件不应华而不实。 它们应该易于阅读，因此请记住使用纯字体。

• 简单的设计。 选择一个干净、简单的模板设计，可以让你的电子邮件看起来很容易。 这将帮助您产生更多潜在客户。

• 文本格式。 使用间距合适、简洁的措辞，并突出显示重要信息，以使收件人尽可能简单地消化您的电子邮件内容。

  

• 清除 CTA（号召性用语） 。 您的 CTA 按钮必须易于查看和点击，尤其是对于移动设备上的读者。

5. 提供有价值的内容

提供有用的、有针对性的内容，让您的订阅者保持参与，而不是仅仅为了发送电子邮件而提供“无用的内容”。

始终将价值放在首位。 为了完成有价值的内容，您需要做的就是找到受众的主要痛点，然后围绕它们创建基于意图的内容。

例如，假设您的受众面临的最大挑战是创建有利可图的在线业务。 在这种情况下，您可能会生成高质量的内容来回答“如何从头开始构建成功的网站”的问题，将其分成几个部分，然后通过一系列电子邮件发送出去。

6.使用电子邮件自动化

电子邮件自动化意味着使用软件服务在特定时间自动将您的电子邮件发送到特定细分市场。 这是一种“一劳永逸”的电子邮件营销方法，因此您可以腾出更多时间。 它还允许自动个性化，帮助您改进电子邮件活动。

您可以使用特定的触发器在正确的时间将正确的电子邮件发送给正确的受众。 潜在的触发因素可能是您的客户执行以下任何操作：

• 选择加入您的电子邮件列表
• 购买您的产品
• 注册您的网络研讨会
• 订阅服务

当这些触发器发生时，将向个人发送一封响应电子邮件。 这是一种自动且具有高度针对性的策略，可让您利用特定事件。

阅读更多：

• 前 7 名最佳电子邮件营销自动化工具
• 如何为电子商务构建自动化电子邮件营销？
• 电子商务电子邮件营销自动化：入门指南！

7. 始终包含强大的 CTA

每封电子邮件都应包含一个清晰且引人注目的 CTA，便于收件人采取行动。 为了在您的电子邮件中加入强大的 CTA，请使用可以吸引受众注意力并鼓励他们跟进的创意语言。

最有效的 CTA 是那些可以包含紧迫、兴奋或神秘元素的 CTA。 他们很难忽视并促使收件人采取行动，帮助您提高转化率。

以下是帮助您从 CTA 中获得更多操作的几种方法：

• 使用面向行动的文本。 使用诸如“获得折扣”、“免费试用”、“保留您的位置”等文字来吸引您的订阅者并迫使他们采取行动。

• 保持简短。 作为一般经验法则，将您的 CTA 文本保持在 2 或 3 个字以内。 如有必要，您最多可以使用 5 或 6 个，但不会超过此数量。

• 制造紧迫感。 使用一些短语，例如“3 Spots Left”、“Shop Now！” “仅限今天享受 50% 的折扣”，以营造紧迫感并产生更高的点击率。

8. 利用社交媒体渠道

您的社交媒体网络可以成为帮助您建立电子邮件列表的强大工具。 您可以在您的个人资料中添加强大的 CTA 并安排每日发帖以宣传您的免费下载，以便您继续在自动驾驶仪上产生潜在客户。

除了在社交媒体上宣传您的电子邮件列表外，您还应该通过您的电子邮件列表宣传您的社交帐户。 这样，您将同时增加您的社交媒体受众和电子邮件列表。 为了在社交媒体渠道上获得最佳效果，您可以尝试使用顶级免费社交媒体管理工具。

以下是利用社交帐户构建电子邮件列表的一些其他方法：

• 向您的 Facebook 页面添加选择加入表单和注册按钮，以便让人们有更多机会注册您的电子邮件列表

• 使用推广图钉和 Facebook 广告以更快的速度增加您的电子邮件列表

• 将内容升级添加到您自己的博客文章中并在 Pinterest 上进行宣传以增加您的流量和受众

• 将点击推文添加到您的内容升级中，以便您的订阅者可以与他们的网络共享您的领先磁铁，从而扩大您的覆盖面。

9. A/B 测试提高打开率和点击率

A/B 测试您的电子邮件对于优化您的副本和策略至关重要。 总有一些需要改进的地方，通过测试您的电子邮件的不同版本，您可以找到效果最好的电子邮件来提高您的转化率。

对于您要测试的每封电子邮件，首先确定您需要测试的内容。 这可以是任何元素，例如主题行、正文、图像、布局或 CTA。

一旦您决定首先测试哪些元素，您就可以使用电子邮件营销软件中的内置 A/B 测试工具开始运行测试。

10. 激励现有订阅者的推荐

为您的业务产生潜在客户的最佳策略之一是让您现有的客户和订阅者为您工作。

您可以提供有吸引力的奖励来激励您当前的订阅者将他们的朋友推荐给您的电子邮件列表。 这比试图让他们推荐客户购买您的产品要简单得多。

让我们看看Bombas是如何做到的：

如果您提供有吸引力的奖励（例如大幅折扣、未来购买免运费或任何其他类似福利），您可能会获得更高的转化率。 确保您的报价物有所值，您的订阅者将很乐意将您的电子邮件列表推广到他们的家人和朋友圈子。

11. 鼓励收件人转发和分享您的电子邮件

您可以在 CTA 之后专门添加一两行来执行此操作。 例如，诸如“您觉得这封电子邮件有趣吗？ 分享给你的朋友吧！” 将起作用，下面有社交分享按钮。 另外，您可以添加一个链接来转发您的电子邮件，以防订阅者由于某种原因不知道如何操作。

这种策略是在现有潜在客户的帮助下增加电子邮件列表的一种方式。 就像触发电子邮件一样，如果你做对了，你会发现即使在你最没有生产力的日子里也会产生潜在客户。

最终判决

潜在客户生成实际上是一个基本的营销概念，指的是收集有关潜在客户的急需信息，以加强与他们的联系并建立足够的信任以促成销售。

当应用于电子邮件营销时，这个想法并没有太大的不同，即使用于增加电子邮件列表和产生潜在客户的技术可能不像传统营销那样简单。

上面列出的 11 种技术中的每一种都已被证明可以随着时间的推移而有效地发挥作用，尤其是对中小型企业而言。 在您的电子邮件营销活动中实施它们，并立即开始扩大您的客户群。