初创企业的电子邮件营销：重要性、想法和策略

上一次销售人员出现在您的前门是什么时候？

事实上，今天只有几千名上门推销员——主要从事住宅建设和建筑装修。 但是上门销售的本质仍然提供了一些好处：

• 您可以与每个潜在客户和客户建立关系
• 您可以提出相关问题并了解您的目标受众
• 您可以个性化每一次互动

您不再需要打包行李并在工业园区中导航以促进您的创业公司了。 电子邮件营销提供了所有这些相同的好处- 比敲门的压力要小得多。

今天，我们将讨论初创公司的电子邮件营销如何成为您现在可以采取的宝贵步骤。 让我们开始吧！

为什么电子邮件营销对初创公司至关重要？

将强大的电子邮件营销策略纳入您的营销组合至关重要，因为它可以提供最佳的投资回报率。 此外，您的数字营销工具箱中的电子邮件可以帮助您接触到准备购买您的产品/服务的更广泛的目标受众。 因此，您将推动更多的网络流量、促进销售并增加收入。

有针对性的电子邮件列表可让您控制读者将看到和阅读的内容，并帮助您将业务提升到一个新的水平。

以下是精心策划的电子邮件营销活动的一些好处：

• 提供更好的品牌认知度
• 发展长期品牌/客户关系
• 达到更广泛的目标市场
• 推动更多网络流量
• 提高转化率
• 促进销售和收入

4个针对初创公司的电子邮件营销理念

每种创业公司都有不同的商业模式、不同类型的产品和服务。 即使两家初创公司在同一个领域工作，他们也会有自己的角色和品牌形象。

所有这些因素都决定了您应该发送的确切电子邮件集。 但是，无论哪种类型的启动，都应该发送一些电子邮件。

1. 欢迎邮件

欢迎电子邮件应在有人注册您的列表后立即自动发送。 它应该只介绍您的品牌而不出售任何东西：

• 礼貌地感谢您加入您的电子邮件列表
• 他们在未来的电子邮件中应该期待什么
• 在哪里关注您的社交媒体渠道
• 将您的企业电子邮件地址添加到他们的联系人列表的请求

2. 入职电子邮件

入职电子邮件是您可以在欢迎电子邮件之后发送的一系列电子邮件。

如果您的产品/服务需要一些帮助或教育，它会很好地工作。 在这种类型中，您可以一一引导他们了解所有功能和好处。

对于任何其他类型的公司，入职电子邮件可以包括一系列，告诉人们更多关于产品/服务、品牌故事，以及是否有任何特别的礼物你想为订阅你的人提供。

请记住，如果您没有引起客户的任何情绪，那么没有人会向您购买。 因此，入职电子邮件背后的最终想法是通过建立情感联系或持续的习惯来将它们灌输给您的企业。

3. 时事通讯

运行内容时事通讯不仅可以让您的品牌在受众的心目中占据首位，而且还可以在您的利基市场建立您的权威。 最终，这将帮助您获得客户和狂热的粉丝。

即使人们不使用您的产品/服务，您的时事通讯也应包含可以帮助他们的提示和技巧。 例如， Harry's 的男士美容插图时事通讯做得很好。

4. 销售和产品发布

通过欢迎电子邮件、入职培训和时事通讯电子邮件中的免费内容，您将与潜在客户建立良好的关系。 为了作为一家企业生存，您需要将其转变为交易关系。

只有当您告诉订阅者您有东西要提供时，才能做到这一点。 您可以运行电子邮件活动，告诉他们您的新产品/服务，甚至提供特别优惠。

初创公司的 10 种电子邮件营销策略

在本节中，您将学习一些实用的电子邮件营销策略，以便立即开始使用并最大限度地提高您的创业公司的 ROI（投资回报率）。

1. 有机地建立您的电子邮件列表

您最初可能通过一些黑客、技巧甚至从“市场”收集电子邮件。 然而，在参与方面，这最终不会产生任何好的结果。

不要追求列表中电子邮件号码的虚荣指标。 相反，有机地建立您的电子邮件列表。

以下是您可以实施的 4 种策略：

#1。 您网站上的订阅表格

在您的网站上使用弹出式表单，以便访问者在浏览您的网站时可以轻松共享联系信息并订阅您的电子邮件列表。

可以自定义弹出表单以匹配您的品牌，同时还提供一个强有力的理由，可以让某人咳出他们的电子邮件地址。 一旦访问者在您的网站上花费了几秒钟或几分钟，它们就会出现。

例如：

#2。 将所有渠道引导至您的电子邮件

使用您的所有社交资料突出显示您的网站，人们可以在其中找到订阅表格或浏览您的内容，以引导他们注册。

您可以发布帖子或故事，让人们知道他们甚至可以在您的电子邮件中获得更多、更丰富和多样化的内容。 社交媒体非常适合测试想法、建立参与度以及您的品牌形象，但大多数交易关系将建立在电子邮件之上。

#3。 广告

使用您的内容在 Facebook 或 Instagram 上投放广告是很常见的，这将引导人们访问您的网站或登录页面。 一旦进入您的网站，您就可以说服他们为什么他们应该注册您的时事通讯。

事实上，投放广告并不便宜，尤其是当您是一家成长中的初创公司时。 但是，一旦您与目标市场的订阅者建立了您的电子邮件列表，您就可以将您的产品或服务推广到此列表中。 这不仅可以帮助您收回成本，还可以赚取净利润。

#4。 推荐人

许多初创公司从电子邮件列表中的几个人开始，然后通过推荐获得动力。

Harry's就是一个很好的例子。 今天，它是一家价值 10 亿美元的公司，拥有出色的电子邮件营销策略，其名单上可能有几百万订阅者。

因此，在您公司的初始阶段，您确实需要口碑或推荐计划，以便更多人可以了解您的业务，而无需聘请名人。

2.制作好的电子邮件副本

转换对于任何企业都是必不可少的。 但在用户转换之前，他们必须首先愿意点击您的消息。

为了说服他们打开您的电子邮件（并希望从您那里购买），您的电子邮件副本必须引起他们的兴趣。 如果您想知道如何编写此副本，请首先考虑您感兴趣的内容。

当您访问收件箱时，您首先打开哪封电子邮件？ 这一定是件有趣的事。

使用主题行挂钩收件人

让我们看一下Warby Parker的例子。

通过实施好奇心差距，该品牌鼓励了客户的好奇心。 结果，收件人将打开电子邮件，无论他们是否需要新眼镜。

阅读更多：

• 如何为开放率编写最佳主题行？
• 电子邮件主题行测试指南

以标题为借口吸引收件人

你有更多的机会，而不仅仅是你的主题行。 您还可以使用标题借口吸引读者。

让我们看看Glassdoor的例子：

电子邮件主题行是“招聘人员不会告诉你的 8 个秘密”。 旁边是一个额外的标题借口，上面写着“顶级健康津贴和薪水建议”。

如果您是求职专业人士，这将提供一整套服务：招聘人员的秘密、健康信息和财务建议。 该品牌不是依靠单一策略，而是通过好奇心差距和权威副本来吸引接受者。

了解更多：电子邮件预标头 - 比您想象的更强大

创造有价值的内容

您还需要在广告系列中提供高质量的电子邮件内容。 您的副本应该是：

• 简明扼要
• 会话式
• 充满了可操作的语言和积极的声音

3.自动化您的电子邮件

电子邮件营销自动化的巨大好处是它可以为您节省大量时间，同时确保您与潜在客户和客户保持联系。 这最终会帮助您建立牢固的关系并提高每个客户的生命周期价值。

手动向成千上万的收件人发送电子邮件是完全不可能的。 您需要一个工具来帮助您简化流程。 AVADA 电子邮件营销是一个出色的候选人。

使用此工具，您可以细分您的电子邮件列表、安排电子邮件、发送自动回复以及自定义消息以反映每个单独的收件人。 AVADA 电子邮件营销根据您的业务需求提供免费套餐以及每月 9 美元起的付费计划。 它的免费计划提供了适合初创公司的必要功能。

该工具可让您创建一个自动化系列，代表您吸引潜在客户。 例如，当有人注册您的电子邮件通讯时，将立即发送一封自动电子邮件以欢迎他们。 第二天，您可以发送一封自动入职电子邮件，解释贵公司的不同产品/服务。

4.个性化您的电子邮件

个性化是开发满足或满足目标受众需求的产品/服务的基本过程。 这种方法涉及在制作电子邮件时考虑您的理想客户。

您的电子邮件应满足特定部分的电子邮件订阅者的要求。 个性化电子邮件营销活动的一些优势包括：

• 提升您的品牌忠诚度
• 改善您的客户体验
• 提高客户保留率
• 增加您的销售额和收入

电子邮件营销个性化让营销人员可以使用客户的个人信息（即购买历史）来发起有针对性的电子邮件活动。 借助从列表组和其他渠道收集的数据，您可以开发出受众无法抗拒的可靠电子邮件营销活动。

5.包括一个明确的CTA

企业犯的一个常见错误是创建令人惊叹的电子邮件设计，但忘记让读者清楚地看到 CTA（号召性用语）按钮。 如果没有明确的 CTA，您的电子邮件将无法充分发挥其潜力，因为读者不知道如何继续下一步。

创建 CTA 时要记住的主要提示是：

• 保持文字简洁明了
• 确保字体粗体清晰易读
• 使用在您的设计中脱颖而出的颜色
• 发送前请确保所有链接正确无误

以下来自Lyft的电子邮件是有效 CTA 按钮的一个很好的例子。 白色按钮与蓝色背景形成鲜明对比，文字清晰简洁。

6.完善你的设计

大多数人花费大约 15 秒阅读一封电子邮件。 如果您的邮件设计不当，则可能需要不到一分钟的时间才能进入垃圾箱。 但精心设计的电子邮件可以在同样的 15 秒内吸引新的受众。

电子邮件设计可以提高您推广品牌的能力，并将其清晰有效地传达给您的收件人。 它不仅仅是确保您的文本清晰易读并且您的布局吸引人。

有关电子邮件设计的更多有用提示，请阅读我们的 11 个营销人员电子邮件设计最佳实践。

7. 针对移动设备优化您的电子邮件

为什么要针对移动设备优化电子邮件？

因为人们总是在使用他们的移动设备。

创建响应式电子邮件至关重要。 响应式电子邮件实际上可以在任何设备上正确调整和显示，无论是智能手机、平板电脑还是台式机。

在创建响应式电子邮件时，请记住：

• 使用响应式电子邮件模板
• 分解你的句子和段落
• 不要使用沉重的图像
• 在您的电子邮件副本中简单明了

8.远离垃圾邮件箱

并非您的所有电子邮件都会到达收件箱。 您从一开始就可以做的最有效的事情是尽可能避免垃圾邮件箱。

这取决于许多因素，例如您的电子邮件软件提供商、您的电子邮件内容、您的受众的反应，当然还有电子邮件客户端的算法。

您可以做的最简单的事情包括：

• 避免需要、咄咄逼人、低俗和操纵性的主题行
• 使您的退订按钮可见
• 校对您的电子邮件以避免任何拼写或语法错误
• 保持文字与图像的比例为 80:20
• 避免使用繁重的模板或仅包含图片的电子邮件

9. 鼓励推荐和推荐

正如我们前面提到的，作为一家初创公司，你的成功很大程度上取决于你的第一批客户是否愿意向其他人推荐你。 在您的品牌变得更加成熟之前，您会发现自己严重依赖客户推荐和推荐来吸引新客户。

您可以利用电子邮件营销来鼓励现有客户分享他们对您的业务的体验。 许多品牌运营推荐计划，当他们将您的品牌推荐给朋友时，为客户提供奖励，例如折扣。

以下来自Tictail的电子邮件活动是一个很好的例子，说明您如何通过电子邮件宣传您的推荐计划并为您的创业公司建立良好的声誉。

10.进行A/B测试

对于初创公司来说，很难找到一种行之有效的营销方式。 电子邮件营销很棒，因为您有机会测试各种想法，直到找到完美的公式。 这就是 A/B 测试派上用场的地方。

无论是背景颜色或徽标大小等细微变化，还是主题行或介绍文本等更剧烈的变化，使用电子邮件列表测试这两种变体都是了解哪些真正有效哪些无效的好方法。

相关主题：

• 什么是电子邮件营销中的 A/B 测试？
• 如何做 A/B 测试电子邮件？
• 电子邮件主题行测试指南

底线

电子邮件营销是为您的初创公司推动收入和增长的好方法，您可以通过一点点关注、自动化和对用户群的了解轻松看到结果。

我们希望您发现这篇博文很有用，并会考虑将上述策略用于您的电子邮件营销活动。 如果您对电子邮件营销有任何疑虑，请随时联系我们寻求帮助！ 我们总是很高兴收到您的来信！ 谢谢阅读！