私人教练的电子邮件营销：初学者指南

如果您从事健身行业，您的工作就是激励和教育您的客户成为最好、最健康、最强大的自己。

电子邮件营销可以帮助您！

您有宝贵的信息、技能和服务可以分享，那么为什么不将它们发布给等待它们的目标受众呢？

在本针对私人教练和健身房所有者的指南中，您将学到一些新知识，以便在您的电子邮件营销活动中应用。 我们走吧！

为什么电子邮件营销对私人教练有效？

如果您仍然想知道电子​​邮件营销是否适合您，请考虑以下几点：

• 您可以留住更多客户，因为电子邮件营销可以帮助您宣传您的活动并分享最新的会员资格。

• 虽然 Google、Facebook 和 Instagram 随时可能更改其算法并对您的覆盖面产生负面影响，但电子邮件营销却在您的控制之下。 您可以直接进入客户的收件箱并与他们保持对话。

• 电子邮件营销简单明了且具有成本效益。 如果您之前尝试过在 Google 上投放 PPC 广告，您就会知道这可能会让人头疼，更不用说价格昂贵了。

9个私人教练的电子邮件营销理念

在本节中，让我们看看像您一样由健身专业人士创造的9 个电子邮件营销理念。

1. 欢迎邮件

当有人成为您的订阅者时，您可以发送的最重要的电子邮件是欢迎电子邮件。

当有人注册时，您可以创建一条自动消息，该消息将在他们确认订阅时发送。 欢迎电子邮件是设定期望并留下良好第一印象的宝贵机会。

例如， Fitbit的这封欢迎电子邮件会在有人创建帐户后立即发送。 它分享了一个快速提醒，以帮助开始使用其功能，以及来自满意客户的推荐，以激发人们的灵感。

2. 教育内容电子邮件

让您的观众了解有关保持健康生活方式的有用健身建议和技巧。 这将大大提高您的打开率，因为您的内容是相关的。

例如，您可以向他们发送有关如何正确锻炼、防止锻炼受伤、锻炼后遮盖、安全减肥建议以及吃什么让自己感觉良好的提示。

在下面的这封电子邮件中，阿迪达斯 Runtastic分享了有关最佳训练方式和恢复方法的专业提示。 这样的内容将有助于教育订阅者并激励他们改善自己的生活方式。

3. 目标和比赛邮件

有一个明确的目标可以让一切变得不同。 考虑为您的受众提出健身目标和跟踪进度的方法。 看到结果实际上会激励他们继续努力。

组织一场友好的比赛或挑战，用小额或象征性的奖励来激发兴奋。 另外，别忘了发送一封后续电子邮件，分享比赛中的照片和视频。 它将有助于为下一个产生社会份额和更多的兴趣！

以来自Guildford 10K的这封电子邮件为例 - 它祝贺人们参与其活动，并包含指向社交媒体页面的链接，以便他们获得有关即将举行的比赛的更多信息。

4. 成功案例电子邮件

坚持锻炼并不容易。 当人们考虑到他们繁忙的日程安排时，缺乏动力很快就会成为一个问题。

提升客户士气的最简单方法是分享与他们一样的人的不同故事，他们正在看到或取得了巨大的成果。 体重或英寸减少的统计数据需要获得特色成员的许可，但通常更有效的是关注这个人的身体转变改善他们生活的许多方式。

5. 促销内容电子邮件

您可以不时分享促销内容，例如试听课程表、折扣和特别优惠。 也可以要求评论和推荐，以提高您健身房的可信度。

例如， New Heights Fitness宣布了其为期 6 周的电子邮件订阅套餐。 像这样的会员折扣为客户提供了成为新闻通讯一部分的附加值。 该品牌在包括比赛和在时事通讯中宣布获胜者方面也做得很好。

6. 面向客户服务的电子邮件

通过电子邮件营销，您可以做的不仅仅是教授、销售和激励您的订阅者。 这也是一个很好的客户服务平台。

来自Anytime Fitness的这封电子邮件是个性化的（他们通过姓名称呼收件人），并且来自品牌内的真实人物，而不是部门。 此外，接受者确信他们将很快得到团队的帮助。 然后，电子邮件以热烈的欢迎和击掌方式包装。

7. 视频内容电子邮件

您从事的是不断运动的业务。 通过视频内容向您的观众展示它的样子。 提供锻炼教程、分享健身课程的预告视频、展示个人训练课程示例，或通过推荐视频激发他们的灵感。

在您的电子邮件中嵌入视频非常容易，就像Gibney使用其最新的视频锻炼所做的那样。

8. 特别活动电子邮件

您将参加任何即将举行的健康博览会吗？ 一场能引起观众共鸣的特别活动？ 或者，也许您正在举办一次性在线网络研讨会？

在下面的这封电子邮件中， Recreational Gymnastics Professionals为学前班和休闲教练提供了一个虚拟峰会。

9. 虚拟培训电子邮件

在大流行期间，私人教练和健身房老板发挥了创造力并通过数字化方式生存。 锻炼课程、健身计划、团体训练，甚至比赛都是虚拟进行的。

看看JustConnect组织的这些虚拟跑步比赛，人们可以在任何地方记录他们的距离和时间。

即使在困难时期，健身专业人士仍然可以通过直接发送到他们收件箱的特殊家庭锻炼和营养计划来保持观众的积极性。

为您的健身通讯收集订阅者的 5 种方法

电子邮件营销的第一步是让订阅者出现在您的电子邮件列表中。 一份健康的清单意味着更多的人可以联系和激励。

以下是增加电子邮件列表的 5 种简单方法。

亲自收集电子邮件地址

您可以使用 iPad 订阅者应用程序离线收集电子邮件地址。 请您的前台工作人员收集新客户和现有客户的电子邮件地址。 您可以将 iPad 放在门口，以便人们可以在出门时注册。

为了建立信任和期待，与他们分享他们将收到有关您的俱乐部的最新消息，或有关健康和健身的免费提示、折扣等。

在您的网站上包含选择加入表格

有机地增加您的电子邮件列表的最快和最简单的方法是包含一个网站访问者可以用来订阅的选择加入表格。

第一种选择是使用铅磁铁让访问者加入您的电子邮件列表。 确保您提供激励措施来鼓励人们注册，例如免费的 PDF 锻炼计划或访问独家网络研讨会。

这就是找到我的健身的方式。 当有人注册它的电子邮件时，它会免费提供有关健康、健身和营养的可操作提示。

或者，您可以像Peleton那样简单地在您的网页上插入一个大横幅来吸引新订阅者。

另一种选择是在您的网站上实施弹出式表单 - 您可以让它在几秒钟后弹出，或者在访问者即将离开您的网站时弹出。

添加选择加入登录页面

如果您的健身俱乐部有社交媒体，您可以利用它来增加您的电子邮件列表。 只需构建一个包含选择加入表单的登录页面。 接下来，将链接添加到您的社交媒体资料的个人简介或“关于”部分，或直接在帖子中分享您的时事通讯。

设计您的目标网页以激发灵感，并清楚地解释订阅者通过注册获得什么。 请记住，要求提供太多个人信息可能会阻止访问者订阅。 因此，获取姓名、电子邮件地址和/或电话号码就足够了。

好奇如何利用社交媒体？ 我们在本指南中解释了电子邮件营销和社交媒体如何真正有效地协同工作。

建立推荐计划

与朋友一起锻炼比单独锻炼要容易得多！ 锻炼也可以是一种社交时间，因此通过为那些想要让他们的朋友参与其中的人提供有吸引力的折扣来利用这一趋势。

例如，当人们推荐朋友时， Mountainside Fitness会在下个月为他们提供 10 美元的折扣。

注册时启用选择加入

当有人在线注册您的课程或个人培训课程时，他们已经输入了他们的电子邮件地址。 为什么不直接问他们将来是否愿意收到您的来信？

提供人们可以检查以确认的选择加入（一个小复选框或一个是/否下拉菜单）。

看看ClassPass中的这个例子。 在注册会员计划时，如果客户不想接收营销信息，可以勾选一个框。

私人教练的 5 种电子邮件营销策略

好的电子邮件可以让潜在客户打开电子邮件并采取行动。 这里有5 种策略可以帮助您充分利用电子邮件营销活动。

1. 撰写引人入胜的电子邮件主题行

无论人们说什么，人们都会根据主题行来判断电子邮件。

成功的电子邮件营销人员经常测试不同的主题行以优化他们的电子邮件性能。 虽然这似乎只是您电子邮件营销工作的一小部分，但主题行是您在列表中创建的第一印象之一。

此外，如果潜在客户和客户不首先打开并阅读您的电子邮件，他们就无法采取您希望他们采取的行动。 这就是为什么创建引人入胜的主题行至关重要的原因。

要制作引人注目的主题行，请考虑添加以下元素：

• 紧迫性。 无论是“还剩 2 个客户空缺”还是“还剩 48 小时”，在您的电子邮件中添加紧迫感都会促使您的收件人点击并阅读您的电子邮件。

• 好奇心。 自然，人们很好奇。 因此，撰写引起他们兴趣的主题行可以帮助提高您的点击率。

• 简短而甜蜜。 使您的电子邮件主题行少于 50 个字符，以确保扫描您的电子邮件的人阅读完整的主题行。 再长的时间，您的信息可能会在翻译中丢失，最终导致您的电子邮件被忽略。

2. 个性化

健身之旅一开始可能很艰难； 无论客户是想增肌还是减肥，总是首先面临挑战。

作为私人教练，您可以使用电子邮件营销与您的客户建立个人关系并在整个过程中激励他们。 您可以通过以下方式做到这一点：

• 分享励志商店给他们一个推动力
• 发送锻炼提醒电子邮件
• 提供提示和资源

类似的电子邮件将使您成为客户健身之旅的支持者，并将您与其他健身中心或培训师区分开来。

3. 收集数据以细分您的订阅者

如果没有电子邮件个性化，我们就不能谈论私人教练的电子邮件营销。

要向您的受众发送个性化电子邮件，您需要：

1. 收集有关您的订阅者的数据
2. 将您的订阅者分组

首先，您可以直接从选择加入表格中收集信息，或者在他们注册后立即向他们发送电子邮件。 您可以询问他们基本信息，例如他们的健身目标，是否想减肥、增重或保持活跃。 此数据可帮助您决定将哪些内容发送给您的联系人。

其次，一旦您收集了数据，请根据以下内容对您的联系人进行细分：

• 兴趣
• 健身目标
• 饮食类型（素食主义者、肉食者等）
• 锻炼方式（瑜伽、有氧运动、举重等）

为什么这很重要？ 相信我们，您不会想将肉类膳食准备发送给纯素客户。

如果您的电子邮件无关紧要并且可能会冒犯他们，他们将从您的电子邮件列表中退订。

通过将您的订阅者分成共享相同数据和兴趣的组，您可以了解您的受众。 这可以帮助您：

• 创建与每个细分市场的兴趣相匹配的内容
• 为特定细分市场开发特定产品
• 提供收件人感兴趣的内容并提高参与度

相关帖子：

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• 电子邮件中最常用的 5 个客户群

4. 保持您的电子邮件副本简短而温馨

我们建议您为略读的读者保持简短和甜蜜的电子邮件副本。

文案越短，越容易消化，这不仅仅是常识。 但人们的注意力实际上也在变短。

以下是保持副本可扫描的注意事项：

• 写一个清晰、直截了当、易于理解的标题
• 将段落分成简短且单独的句子
• 写短而清晰的句子
• 集中消息
• 将您的消息对齐到中心或左侧

如果您的主题很长并且需要冗长的解释，我们建议您将其发布为博客文章或可下载的文档，并包含 CTA 以重定向您的受众。

5. 用 CTA 激励

鼓励客户导航到您的网站/博客以注册或下载您的电子邮件优惠。 如果您在电子邮件本身中提供免费内容，请实施 CTA 以教育您的客户了解您自己业务的不同部分。

使您的 CTA 具体化并准确告诉客户该做什么。 例如，

• 点击这里了解更多减肥秘诀
• 观看此视频以了解更多关于……
• 在此处注册以在...时收到通知

并非每封电子邮件都是推销，而是指导他们推销自己的有希望的途径。 继续提供您的知识和专业知识，以建立信任和关系。 客户会先购买您，然后再购买您的产品/服务。 如果他们信任您，他们就会相信您的产品/服务会为他们服务。

底线

电子邮件营销活动策略与练习一样多。 与身体健康一样，您参与电子邮件营销的次数越多，您就会越健康、装备精良。

通过电子邮件营销，您拥有该平台，这意味着您可以自行决定吸引订阅者、与他们持续互动以及将他们与您的内容一起移动。

生成有针对性和相关的内容不仅有用，而且还有助于与您的客户建立积极和长期的关系。 当您从事健康和健身业务时，还有什么比这更好的呢？