如何为电子邮件营销创建内容？

内容营销最显着的优势之一是能够创造受众而不是通过广告“租用”受众。 电子邮件是与该受众保持联系的最有效方式，但它通常仅用于销售而不是共享品牌内容。

电子邮件营销是一种基于许可的渠道。 当任何人注册接收您的电子邮件时，他们会要求提供更多详细信息。 他们可能需要了解有关某个主题的更多信息，或者他们可能遇到您的产品可以解决的挑战。

在本文中，我将与您分享可用于吸引更多客户的最佳内容电子邮件营销技巧。 这些技巧是永恒的，可用于任何领域。 其中一些可以一起使用以取得更大的效果。

为什么撰写引人注目的电子邮件内容很重要

您可以创建精美的电子邮件，但除非它包含相关的、编写良好的信息并吸引读者的兴趣，否则它是无用的。

近 90% 的 B2B 营销人员使用电子邮件营销，您需要一些非常强大的电子邮件副本才能在竞争中保持领先地位。 它可能是您发送电子邮件的隐藏武器：

• 有一个可区分的声音，是个人的和相关的

• 传达清晰而有说服力的信息

• 与您的电子邮件受众建立关系

• 分享产品或服务

• 讲述你的故事

• 推动转化

但是，如果您想实现这些目标，您的电子邮件内容必须是一流的。 因此，让我们直接进入顶级电子邮件营销技巧，以帮助您生成引起共鸣的内容。

如何为电子邮件营销创建内容？

每封电子邮件都是一张空白的画布，充满了潜力和机会。 是抓住还是浪费这个机会是你的选择。 如果您想构建更好的电子邮件内容，您需要一种中心化的方法、对人性的理解以及在找到有效的公式之前进行实验的能力。

但是，您不必从头开始。 甚至在您提交第一封电子邮件之前，学习电子邮件营销的最佳实践将使您在竞争中处于领先地位。

请记住，即使是很小的错误也可能导致您的潜在客户从您的邮件列表中退订。 更糟糕的是，如果您被认为过于垃圾邮件，用户可以将您的电子邮件地址列入黑名单，从而导致您的所有电子邮件最终进入垃圾邮件文件夹。

这与你想要的截然相反。 因此，让我们来看看如何使您的电子邮件营销策略为您服务而不是对您不利。

了解并为您的目标市场写作

你和父母说话的方式和你对孩子说话的方式不同。 同样，您肯定不会像与认识多年的人那样与刚认识的人交谈。

您应该以同样的方式处理您的电子邮件：为您的受众量身定制内容。 花时间在目标受众闲逛的地方了解更多关于他们的信息。

尽管根据您的经验，您可能已经对目标客户有所了解，但您仍应进行研究以了解有关目标受众的更多信息。

参加小组，在社交媒体上与他们联系，并要求他们填写调查表。 您有多种其他选择：

• 回复 Quora 和 Yahoo! 上的查询答案。

• 参加会议和交换名片。 更重要的是，与他人互动并了解他们的兴趣。

• 当您想找出您应该在内容中讨论的内容时，请轮询您当前的列表。

• 检查你的竞争对手。 谁在关注他们？ 你将如何接触相同的人？

将有关客户的见解应用到您未来的电子邮件中。 假设您的目标受众正坐在您面前的桌子旁，等待阅读您将要生成的内容。

优于功能的好处

你可能已经听过一千遍了，但被提醒永远不会有坏处！ 功能只是有关您的产品或服务的信息，而好处将为您的订阅者提供令人信服的情感激励来购买它。

一种简单的方法是使用直接代词，如下面的 Goop 时事通讯中所说，“这些快速技巧中的一些会让你焕发清新、自然、不化妆的光彩......”使用这个词“你”尽​​可能使您的电子邮件内容更加个性化和相关。

另一种策略是用动作动词开始你的内容，告诉人们他们可以用你的产品做什么。 而且，在你点击“发送”按钮之前，最后一次阅读并问自己，“那又怎样？” 最有效的电子邮件营销人员会制作相关的内容并为常见问题提供解决方案。 不要只是告诉你的订阅者你有多棒； 向他们展示您如何为他们的生活带来价值。

使用清晰、可操作的语言

使用正确的词语传递正确的信息

不要浪费听众的时间。 使用清晰、可操作的语言来传达您的观点。 使用以下公式可以更好地引起他们的注意。

主语+动词+从句

考虑以下示例。 选择以下简单、可操作且符合公式的句子：

• 这个在线课程可以帮助你改变你的生活。

• 如果你现在想改变你的生活，你会想试试这个在线课程。

第一个是正确答案。 它不仅遵循主谓从句公式，而且更简单易懂。 您仍然可以在玩乐时使用您的品牌声音。 但是，您可以通过使用更少的词来珍惜听众的时间。

将您的主题行与正文匹配

您的电子邮件主题行是您的电子邮件所承诺的。 它会通知收件人电子邮件中的内容。 如果您的订阅者阅读了电子邮件并感觉被主题行误导，他们不太可能打开您的另一封电子邮件。 这就是为什么您的主题行和正文必须保持一致。

使用从 Buzzfeed 文章中提取的过于夸张的主题行很诱人，但要避免这种诱惑。 或者，至少，谨慎使用该技术。 如果您对读者诚实坦诚，您将获得他们的信任和忠诚。

当然，这并不意味着您不能为主题行增添趣味以吸引人们的注意力。 提高打开率的最佳方法是用简单的英语告知读者他们将从电子邮件中得到什么。

另外，请解释他们如何从您的时间中获利：

• 下载免费模板，帮助您提高时间管理技能。

• 你想为我的下一门课程节省 50% 的费用吗？

• 获取我最新小说的免费副本...没有附加条件！

• 发现三种在 15 分钟或更短的时间内组织起来的快速方法。

确保正文中的每个单词都与主题行相关。 避免偏离不相关的切线或使读者感到困惑。 对齐良好的主题行和电子邮件正文使受众保持专注和感兴趣。 如果有误导的意图，你的读者会注意到它。

个性化每封电子邮件

电子邮件服务提供的支持个性化令牌可能是电子邮件营销中最有价值的资产。 个性化令牌将通用术语或表达转换为适合接收者的术语或表达。

名称令牌是最受欢迎的选择。 您希望在您打开的电子邮件顶部看到哪个：

• 亲爱的读者，

• 亲爱的史蒂夫，

大多数人会选择后者，只要名字是对的。 其他个性化字段可用于增加您和读者之间的熟悉度和信任度。

例如，您可以包括收件人的位置或他或她的公司名称。 只是不要走得太远。 您不想从精明的电子邮件营销人员变成精明的跟踪者。

用第二人称写

对话语气对任何类型的营销都有好处，尤其是电子邮件。 请记住，您将电子邮件发送给特定的收件人，即使它会到达数十、数百或数千人。

对于每封电子邮件，直接与预期的收件人交谈。 不要说“他或她”，而是说“你”。 这给人的印象是您正在与收件人进行一对一的对话。 这有助于电子邮件听起来不太销售或做作。

您还可以使用第一人称参考来使内容更加个性化。 与其简单地“对”读者说，不如通过表达自己的经历来“对”读者说。

如果您在第一人称和第二人称之间切换，读者不会感到困惑。 但是，如果你突然转向第三人称，你可能会混淆他们。

立即显示相关性

你对你的东西充满热情。 您可能会想继续谈论您的主题领域和您在电子邮件中的专业知识。

不要屈服于冲动。 相反，尽快显示电子邮件的相关性。 主题行以及电子邮件正文的第一行应该清楚地表明您要表达的内容。

这并不意味着您必须发送仅包含几句话的电子邮件。 较长的内容可能是有益的，但前提是您从第一行就吸引了读者的注意力。

假设您要发送您创建的模板副本。 在主题行和第一句中，提及模板下载。 然后写下您认为读者可能感兴趣的任何其他副本。 在副本的早期和电子邮件底部有一个指向白色模板下载的链接。

优先考虑清晰度

清晰度的重要性怎么强调都不为过。 如果您的订阅者不明白您为什么要向他们发送电子邮件，他们会单击“删除”按钮并继续前进。 不要用聪明的双关语和诙谐的俏皮话来浪费你的时间。 您发送的每封电子邮件都应该有一个明确的目的：

• 用技巧或事实教育你的听众

• 宣布新的在线课程

• 让您的读者在社交媒体上与您互动

• 鼓励人们分享您的内容

一旦确定了电子邮件的目标，请确保每个句子、图片和链接都有助于实现该目标。 不要跑题，即使你有一些有趣或有趣的东西要分享。 只要与电子邮件的意图相关并且对读者清楚，您可以使您的电子邮件副本尽可能吸引人。

在潜在客户准备好之前不要出售

你有没有从经销商那里买过车？ 当您下车时，销售人员通常会欢迎您。 然后你们交流笑话，谈论天气，谈论你想要一辆新车。 欢迎您查看停车场上的任何车辆。 销售人员询问您的工作、爱好或当地运动队。

这一切都归结为启动客户。 优秀的销售人员明白，在客户准备好进行推销之前，他们需要一些吸引。 这些知识可以应用于电子邮件营销。 如果您以“亲爱的读者，请购买我的产品”开头的电子邮件，您不太可能获得客户。 只有在潜在客户准备好时才要求出售。 这到底是什么意思？

在电子邮件营销中，您必须先提供，然后才能收到它。 换句话说，如果您与读者分享任何有价值的东西，他们将愿意分享他们钱包中的内容作为回报。

这就是为什么您的销售页面或社交媒体句柄的链接只有在您提供了一些有价值的东西后才会出现。 这可以是免费的电子书、优惠券代码、提示或有价值的东西。

为潜在客户提供阅读奖励

您的客户期望并重视激励措施。 我们已经讨论过，在您为受众提供价值之前，您不应该进行推销，如果您想获得价值，您需要先提供。 给予的部分是奖励。

每封电子邮件都应包含有价值的内容，例如事实、教育、娱乐、免费赠品或特殊优惠券或促销活动。 根据电子邮件的质量和最新的营销计划选择激励措施。

显示收件人会错过什么

由于这是一个常见的社交媒体术语，您可能听说过 FOMO（害怕错过）。 尽管这句话似乎被过度使用了，但它确实有一些价值。 人们不喜欢错过可能对他们有帮助的机会。 这与在您最喜欢的商店完成交易后发现交易相同。

在电子邮件营销活动中，您可以使用 FOMO 来激发订阅者打开和阅读您的消息。 使这些机会透明化，以最大限度地提高转化率和收入。

显示明确的截止日期

您的 CTA 应提供特殊促销以吸引潜在客户成为客户。 您可以出售两门或三门课程的套餐优惠，或 20% 的折扣券。

如果您希望使用促销活动，请让您的 CTA 对时间敏感。 如果您的潜在客户在截止日期前没有利用它，那么他们就不走运了。 它被称为紧迫性，它是营销武器库中最强大的武器之一。

简洁的

这几天大家都很忙。 在向潜在客户销售时，您必须牢记这一点。 如果您的电子邮件简短而准确，您的潜在客户会欣赏您的简洁性。 他们会理解你为什么不想浪费他们的时间。 您可以使用文字经济来用更少的文字传达信息。

您可以采取许多其他方法来将简洁作为您的首要任务。

• 只送一分。 由于电子邮件营销是一场漫长的比赛，所以不要觉得有义务在一条消息中告诉您的潜在客户。

• 编辑就像你的生活取决于它。 学习编辑自己的副本或聘请严格的编辑。 形象地说，不要害怕杀死你的宝贝。

• 使用简单的词。 大词和花哨的短语对您来说可能听起来不错，但它们会激怒您的潜在客户。 注意不必要的形容词和词汇的其他部分。

您的许多电子邮件订阅者将与您在一起数月，甚至数年。 你有足够的时间告诉他们你想让他们听到什么。 每封电子邮件应尽可能短。

插入多个链接

虽然您希望您的电子邮件包含简单且令人信服的 CTA，但您还可以为客户提供与您的业务互动的其他方式。 在您的电子邮件正文中添加一些链接。

您可以提供指向博客文章、YouTube 视频、社交媒体页面和其他网络资产的超链接。 您正在引导潜在客户进入销售渠道。 在决定购买您的产品之前，您的潜在客户可能需要多次与您的品牌互动。

当你添加链接时，你也在添加意义。 通知您的潜在客户他们可以在哪里找到有用的信息。 请记住将他们引导到您的内容而不是其他人的内容。 如果您将链接添加到与链接的锚文本无关的内容，您的潜在客户将被欺骗。

例如，不要告诉订阅者您链接到免费赠品，然后将他们引导到需要他们做其他事情才能获得免费赠品的页面。 在您的语言中保持开放和真实的语气。

制作不容错过的号召性用语

我们又回到了重要到不能忽视的 CTA。 继续谈论电子邮件营销策略的这一方面至关重要，因为它始终与成功最相关。

在最简单的情况下，您请求点击。 没有其他的。 你当然希望你的前景超越。 假设您要求您的客户注册您最近的在线课程。 您已经在电子邮件中颂扬了课程的优势（而不是功能！），现在您已准备好释放您的音调。

有几个因素会影响球场的成功：

• 措辞：保持简单和重点。 不要乞求或吝啬点击。 只需请求它。

• 通过设计让您的 CTA 脱颖而出。 把它放在一个按钮上，使它看起来是可点击的。 使用特定的字体。 让它变成不同的颜色。

• 内容：强大的 CTA 需要提及可能的好处。 不要简单地说“点击这里”。 解释为什么你的听众应该点击。

使用 PS

好的旧 PS 并没有随着连锁字母的出现而消失。 他们仍然很强大，而且有充分的理由：他们很成功。 电子邮件中的 PS 会引起人们的注意，因为它与电子邮件的其余部分是分开的。

您已经完成了电子邮件并添加了 CTA。 但是等等，还有更多。 这是您利用未响应您的号召性用语的读者的机会。 您可以随意使用任意数量的 P.S。 只需在每一侧添加一个额外的 P。

鼓励订阅者分享

创建电子邮件营销内容的目的是扩展您的列表。 从您已经接触到的人开始：您的订阅者，如果您想扩展您的订阅者列表。 让您的订阅者知道，他们可以在您发送的每封电子邮件中自由地与他人分享您的内容。 告诉他们将您的电子邮件转发给可能对您的内容感兴趣的朋友和家人。

他们可能会或可能不会分享，但询问永远不会有坏处。 在您使用时包括媒体共享按钮。 如果您的订阅者在 Twitter 上提及您的电子邮件活动或在 Facebook 上添加指向您网站的链接，您将获得即时可见性。

最后的话

而已！ 我希望这篇文章为您提供了有关如何为电子邮件营销生成内容的宝贵信息。 请随时在下面发表评论，以进一步讨论该主题！