11 种电子邮件营销策略可产生更多潜在客户、销售和流量

如果您是营销人员，电子邮件营销的概念会让您陷入困境。 因为您知道电子邮件营销的重要性，如果您的电子邮件营销工作没有特色和突出，您最终将成为没人愿意阅读的大量无关内容的一部分。 这是对时间、精力和潜力的不必要浪费。

您如何设计人们会）注意到并）真正喜欢的电子邮件营销活动？

本文将讨论电子邮件营销策略以及可用于通过电子邮件创建有效广告活动的各种类型的活动。

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什么是电子邮件营销活动？

电子邮件营销计划可以描述为发送给某些客户或潜在客户的电子邮件。 有效的电子邮件营销活动将鼓励收件人采取行动，与您的公司互动并帮助您增加潜在客户和销售额。

基于电子邮件的营销的主要好处之一是人们继续广泛使用电子邮件。 我们关于为什么电子邮件营销没有消失的帖子显示，90% 的成人用户和 74% 的青少年经常使用电子邮件。 这就是为什么电子邮件营销是建立客户关系的理想方式，这将帮助您创造潜在客户和销售。

关于如何创建有效的电子邮件营销活动以产生更多潜在客户、销售和流量的 11 条策略

但是，在您可以通过电子邮件开展有效的营销活动之前，进行一些预先计划非常重要，这样您就可以在发送第一封电子邮件时取得成功。

步骤 1. 建立有针对性的电子邮件列表

最有效的电子邮件营销活动始于您可以提供的潜在客户的电子邮件列表。 建立具有特定目标的电子邮件列表的最佳方法是将您网站的访问者转变为订阅者。

您是否知道，平均 80% 的访问您网站的访问者会退出您的网站并且不会订阅您的时事通讯？

我们建议使用带有退出意图的弹出窗口将离开的访问者转换为客户和订阅者。

退出意图弹出窗口跟踪用户的行为，然后在他们即将永久离开您的网站时提示他们参与特定的活动。 这种先进的技术可以提高您的转化率。

第 2 步：了解你的目标

每个好的营销策略都是从制定目标开始的，通过电子邮件进行营销也不例外。 要运行有效的邮件营销计划，您必须考虑您希望实现的目标。 电子邮件营销活动的共同目标包括：

欢迎新注册的订阅者并向他们介绍您的公司及其价值观，以便您开始与他们建立关系。

您正在为您的网站和公司吸引更多的人，无论是宣传活动还是尝试进行首次销售。

通过为他们提供他们喜欢的东西来留住当前的订阅者。

重新吸引不活跃的订阅者。

细分您的电子邮件订阅者，以便您提供更有针对性的电子邮件营销活动。

您还可以根据转换目标建立电子邮件营销目标。

第 3 步。了解电子邮件类型

了解发送的各种电子邮件也很重要。 它们以各种方式分类，但这是三种主要的电子邮件类型。

每个人都熟悉讨论销售和优惠并包括自我推销的促销电子邮件。

还有一些关系电子邮件向收件人提供您对他们的承诺，例如每月通讯和免费提供的相关信息，他们可以从中受益，等等。

此外，还有一些交易电子邮件包括：

• 订阅者注册确认
• 欢迎留言
• 确认购买或订单
• 确认订阅者信息的更改

交易电子邮件通常是由客户的行为引起的，并且是他们在您的网站上执行的操作的结果。

一旦确定了可以发送的不同类型的电子邮件，您就可以开始下一步创建有效的营销电子邮件活动了。

第 4 步：了解您的受众

如果您从事电子邮件营销业务已有一段时间，您很可能知道您的目标受众是谁。 如果您才刚刚开始，则有必要提出一些有根据的猜测来集中您的内容。 请放心，您将在发送第一封电子邮件的那一刻收集有关订阅者的信息，并且下一次，您将获得实际信息。

当您使用它时，请在您的 Google Analytics 以及您的社交媒体帐户中收集信息，例如 Facebook Insights 数据。 Facebook 分析信息如下：

这两个来源都包含有关人口统计、地理和兴趣的数据，以及许多其他指标，可以让您了解您的客户以及他们最感兴趣的内容。这是创建有效营销电子邮件的好地方。

步骤 5. 明智地使用技术

最好的电子邮件营销解决方案包括帮助您创建更有效的营销电子邮件的工具。 您可以寻找以下功能：

• 使用模板和工作流程轻松创建活动和自动化。
• 与您已经使用的程序集成，例如 WordPress 或 OptinMonster。
• 划分目标受众的策略。
• 深入分析电子邮件活动的绩效。

下图所示的 Mailchimp 自动电子邮件等功能可以帮助您安排博客驱动的电子邮件和事务性电子邮件、快速响应客户以及创建和分发促销和其他电子邮件。 这些都是通过电子邮件在营销中取得成功的绝佳方法。

第 6 步。创建出色的选项

毫不奇怪，您必须在电子邮件列表中包含人员才能成功运行您的活动。

有必要设计有吸引力的选择加入表格，以吸引兴趣并激发人们签署您的时事通讯以实现这一目标。 为您网站的不同区域尝试不同类型的选择加入表格，例如：

欢迎之门在访问者到达您的网站时显示。 此外，您可以在页面上使用我们的幻灯片功能，让访问者在适当的时候直接访问您的内容。

灯箱弹出窗口是出现在任何网页上的弹出窗口，然后暂时完全屏蔽页面的其余部分以专注于选择加入。 他们转换得非常好。

当用户即将离开网站时，会显示退出意图弹出窗口。 这是向您展示潜在客户的好时机。

将选择加入到不同的位置，并通过使用规则和目标页面来选择它们的显示方式以获得最佳结果。 这降低了刺激程度，同时仍确保效率。

步骤 7. 计划电子邮件和跟进

当您确定了您的目标以及您正在使用的电子邮件类型以及您的目标受众并通过专注于选择加入将人们列入您的列表时，现在是时候设计您的电子邮件营销策略了。 这将为您提供一个概述，以便按照步骤 7 到 9 创建电子邮件。

写下来是个好主意：

• 我们将在下面对其进行检查。
• 电子邮件的类型在步骤 #2 中描述
• 内容的大致轮廓

您希望客户完成的主要操作（例如加入活动并加入您的社交媒体或购买商品）

Kuno Creative 说，当您创建电子邮件时，您必须确保它们是最新的、相关的、引人入胜的和有益的。

许多公司将通过向他们发送电子邮件系列来欢迎新客户，这将帮助他们了解他们提供的产品或服务。

Asana 发送了一系列四封电子邮件。 电子邮件的主题行包括：

• 欢迎来到体式
• 这周你需要做什么？
• 使用 Asana 设置您的日程安排
• 赶上你的下一个截止日期

第一封电子邮件是一封邀请电子邮件，其中包括您可以在程序中执行的三项基本任务。 几天后，有另一封电子邮件询问您需要完成什么才能开始使用该程序。 几天后，有一封电子邮件强调如何使用 Asana 仪表板。 两天后，该系列以另一封电子邮件结束，重点介绍了日历视图的显示方式。

不要通过频繁的电子邮件来压倒您的订阅者。 这将导致他们进入垃圾邮件页面。 相反，请遵守您告知他们的计划，这样他们就会知道会发生什么。

不要羞于通过调查或民意调查请求订阅者对电子邮件安排的意见。 此外，您可以为那些喜欢您的电子邮件但又不想经常收到它们的订阅者提供“选择拒绝”选项。

在您制定了电子邮件策略之后，就该开始写作了。

第 8 步。制作您的主题行

每个成功的邮件营销策略的最佳起点是说服人们打开然后单击您的电子邮件的关键主题。 就像您博客上的标题一样，需要注意电子邮件主题行，以便吸引人们进一步探索。

这并不是说你需要很多话来传达你的信息，也不需要很多话来给人留下深刻印象。 Campaign Monitor 的信息表明，大多数主题的字数在 40 到 50 之间。 您的主题行的较早 %age 将在移动设备上可见，因此建议将最重要的元素放在列表顶部。

改进主题行的替代方法是：

• 告知读者他们在查看您的电子邮件时会发现什么。 从某种意义上说，这不是您品牌的特征，因此无需有趣或聪明。
• 个性化，例如在主题线上包括人名，将使他们保持参与。
• 请注意触发垃圾邮件的词语，以确保您的电子邮件已送达收件箱。
• 您可以从其中一个主题中借用电子邮件主题行，以便能够很好地转换并使其适应您自己的需要。

步骤 9. 编写副本

下一步是撰写电子邮件的文案。 重要的是在开始时开发一个开头的钩子，以激发人们继续阅读。

为了获得最佳效果，请保持您的电子邮件营销内容简短，并避免在一开始就推销您的产品。 在做出决定之前，让人们感到舒适是很重要的。

按名称向订阅者发送电子邮件。 个性化的电子邮件将更加有效。 Buffer 还建议您个性化您的电子邮件，以响应用户发送满足用户各种期望的电子邮件的需求。 这将使他们更具体，并有可能成功。 某些研究表明，教授和细分您的电子邮件列表将使您的电子邮件的点击率提高多达 50%。

创建电子邮件副本时要考虑的其他事项是：

个人故事。 做人不会伤害公司，并且经常帮助人们与客户建立联系。 我们读过的关于使用这种方法的最有效的电子邮件。

对您的读者有价值的东西。 这可能是一些内容、有用的信息或您要推广的产品。 清楚这可以使接受者受益的方式。 以下示例来自 SEMrush，重点介绍了电子邮件开头行的潜在好处。

调查、投票、GIF 或视频事实证明，这些中的每一个都能让读者保持兴趣。

当然，没有必要在每个邮件中都包含所有内容。 理想情况下，您的电子邮件应该简短，并且每封电子邮件仅包含几个关键方面。 如果您决定延长时间，请让您的电子邮件可扫描。

营销电子邮件文本的最后一部分是“号召性用语”（CTA）。 您的 CTA 传达了您希望读者在阅读您的电子邮件后执行的操作。

CTA 通常在电子邮件营销副本中使用多次。 虽然您不应该过快引起读者的注意，但您可能会将 CTA 放在中间，将 CTA 放在开头或中间，最后放在最后。

最有效的行动呼吁是清晰简洁的。 如果您的副本是正确的，您的读者将很容易点击您的链接。

第 10 步：专注于电子邮件营销设计

电子邮件的设计对于任何成功的营销电子邮件都至关重要。 如果您的电子邮件不吸引人，它们就会对您产生不良影响，并可能导致人们停止阅读。 在智能手机上阅读电子邮件的人比以往任何时候都多，因此选择响应式电子邮件模板至关重要，这样无论是在智能手机、平板电脑还是台式机上阅读，您的电子邮件都会自动改变大小。

大多数优秀的电子邮件的文字比图片多得多。 确实，图片可以让您的电子邮件看起来更吸引人。 但是，请注意，许多人会阻止图像。 因此，即使您无法查看图像，您的电子邮件也需要正常工作。

我们的建议：不要在图片中隐藏细节，因为这可能不利于电子邮件的可访问性。 请记住使用 alt 标签来解释图像，让那些禁用它们的人了解他们应该做什么。 清晰的描述可以帮助读者启用图像，这可以使您的电子邮件看起来更具吸引力。

步骤 11. 测试和跟踪

发送您的电子邮件只是让您的电子邮件营销成功的第一步。 要想真正取得成功，您需要收集有助于改进下一个广告系列的数据。

这意味着要尝试电子邮件的各个方面，包括布局和设计，以及电子邮件营销副本主题行和接听电话。 尝试使用不同的段测试电子邮件并测试发送电子邮件的时间。

与您的服务提供商一起跟踪与点击、打开、订阅和转发相关的电子邮件分析也很重要。 这将帮助您识别在电子邮件营销中有效和无效的内容。

需要注意的另一件事是发件人的声誉，这会影响电子邮件的传递速度。 利用您的发件人分数来确定您是否有任何可能阻碍您的电子邮件发送到订阅者邮箱的警告标志。

电子邮件营销活动的类型

根据您的特定业务目标，您可以向订阅者发送许多不同的电子邮件类型。

公告邮件：

这些电子邮件通讯突出新产品和销售，以及客户的假期和纪念日。

假期邮件：

这些电子邮件在假期期间分发，以便从期间增加的销售活动中获利。 品牌可能会在节假日期间提供折扣、限时抢购、捆绑销售、限时抢购和其他优惠，以鼓励购买并增加订单价值。

邀请邮件：

定期举办活动（如发布派对、网络研讨会、发布派对和会议）的品牌能够发出邀请以增加与会者和注册人数。

促销活动：

您收到的电子邮件宣传您的服务和产品，包括突出功能、分享评论和反馈，以及包括购买或了解更多信息的 CTA。

季节性活动

这些电子邮件会在特定日期发送出去。 例如，一家服装店可以在夏季宣传他们的沙滩装系列，在冬季展示外套和夹克，并在母亲节前几天为妈妈们提供礼物创意。

触发电子邮件系列：

这些电子邮件是由您的客户的特定操作发送的。 例如，当新联系人将自己添加到您的邮件列表时，可以启动欢迎系列，而在购物者离开购物车三个小时后，可能会激活废弃的购物车集合。

售后滴水：

这些电子邮件是在客户从您的商店购买后发送的，以增强他们的体验并增加您的收入。 例如，您可以向客户发送有关他们交付的更新，并要求他们回顾他们的体验或为下次购买提供折扣。

通过社交活动连接：

这些电子邮件让订阅者可以在社交媒体上加入您的品牌页面。 您可以通过在社交媒体资料上关注订阅者奖励积分或免费信用来鼓励这一点。

请求电子邮件作证：

这些电子邮件旨在收集当前客户的反馈和评论。 可以要求客户在您的网站或社交媒体上留下评论，或在评论网站上提供星标。

结论

我们希望您喜欢我们关于 11 种电子邮件营销技术的帖子。 我们希望您能使用这些方法来改进您的营销电子邮件并提高对您的业务及其服务的认识。 要做的最重要的事情是确保您遵守特定国家/地区管理电子邮件营销的法律，此外还要确保您的电子邮件地址不违反其他法律。 确保您有足够的时间和金钱来致力于有效的电子邮件活动也很重要。 如果您需要解决任何疑问或问题，请随时与我们联系！

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