11 个久经考验的电子邮件列表构建策略，在 2023 年行之有效
已发表: 2022-12-03 |
电子邮件营销仍然是联系客户和发展业务的最有效方式之一。 虽然您使用的策略可能会随着时间的推移而改变，但这 11 种久经考验的电子邮件列表构建策略将在 2023 年继续发挥作用。因此，如果您正在寻找一些构建电子邮件列表的新想法，请不要再犹豫了。
内容
什么是电子邮件列表？
用外行的话来说，电子邮件列表是电子邮件地址的集合，意思是订阅了您的时事通讯、博客或网站的任何人，或者您从他人那里收集的任何电子邮件。 您的电子邮件订阅者只是想收到您的来信的人。
为什么电子邮件营销对 B2B 仍然很重要
一种数字营销策略已经存在了很长时间，而这正是电子邮件营销。 即使在算法发生变化、第三方 cookie 和人工智能革命发生时，电子邮件营销仍然存在。 在最近的一项研究中，将近 75% 的营销人员报告说他们的电子邮件营销的有效性正在提高或稳定。
对于B2B公司来说，更是如此。 更长的营销渠道和更多与决策者的互动意味着立即获得潜在客户对成功至关重要。
销售代表可以使用电子邮件地址与潜在客户进行个人联系，而无需依赖社交媒体广告来定位几乎不相关的潜在客户。 收集电子邮件地址可以让您直接和个性化地满足潜在客户的需求。
为什么电子邮件列表构建策略必不可少？
电子邮件列表构建可以让您实现以下关键营销目标：
- 通过讲故事和培养有效的品牌推广活动。
- 更多点击次数和网站流量。
- 通过将其用作具有成本效益的内容分发机制来提高博客读者群。
- 直销和转化活动。
- 不受社交媒体算法和搜索引擎惩罚影响的弹性“自有”媒体。
- 愚蠢简单的性能跟踪 KPI（打开率、点击率）。
- 最直接和最便宜的营销渠道之一。
- 每个电子邮件订阅者的平均成本很低，尤其是中长期。
电子邮件列表专门用于增加您的业务的潜在客户。
11 种久经考验的电子邮件列表构建策略
1. 保持您的电子邮件列表数据库清洁和更新
您知道超过 30% 的订阅者每年都会更改他们的电子邮件吗？ 这意味着如果您不清理或升级您的数据库，您的真正订阅者将会丢失。 此外，任何休眠订阅者都将被禁止打开和使用您的电子邮件，这会损害您的营销工作。
因此，清理您的列表并删除那些不打开或不时与您的电子邮件互动的人非常重要。 请记住，他们从未帮助过您的业务，因为电子邮件参与度是一项重要指标。
此外，甚至在发送第一个欢迎序列之前，您必须确保已进行电子邮件验证，以便您只向有效且准确的电子邮件地址发送电子邮件。
2. 推动大家立即注册
为了提高您的注册率，您必须战略性地将个性化的 CTA 放在重要的地方，例如登陆页面和博客文章。 但是如何才能吸引想要立即注册的真实访问者呢？
例如，如果您的时事通讯主要关注一两个主题，那么制作个性化的 CTA 就非常容易——编写反映您的时事通讯目的的 CTA，例如“想要免费的 SEO 技巧吗？ 注册我们的通讯！”
3. 在您的关于我们页面上添加 CTA
在电子邮件列表构建策略方面，您的“关于我们”页面是转换潜力最强大的页面之一。 可以这样想：您多久访问一次您不关心的企业的“关于我们”页面？
理想情况下，您的关于我们页面将帮助您的主要访问者更多地了解您的业务，但这可能不足以说服他们购买。 促使他们注册时事通讯的 CTA 比“立即购买”更容易让步。
4. 旋转轮是电子邮件财富之轮
提供折扣是一种常见的电子邮件列表构建策略，但它正在慢慢变得多余。 根据零售商和企业主的说法，免费优惠券或一定比例的折扣不适用于潜在的电子邮件线索。 大多数优惠都未使用，不会导致任何进一步的参与。
为了提高赌注，开发人员已转向弹出窗口中的游戏化。 游戏设计组件被广泛用于增加参与度并添加有趣的元素。
它已经存在了很长时间，但通常用于在线游戏中。 现在，企业正在使用它来吸引观众，让他们有机会转动方向盘并赢得令人兴奋的奖品或折扣。
5.使用正确的词
确保访问者通过您的电子邮件选择加入表格注意到您的奖励价值。 您应该清楚它的价值，无论是提供折扣券还是可下载的模板。 大多数时候，这意味着要注意注册表单的副本。
因此，考虑尝试使用“订阅”、“下载”和“获取我的电子书”等 CTA 文案，以了解哪个效果更好。 您可以通过测试不同的图形和语言来使这成为列表构建策略的一部分。
6. 有针对性的着陆页
您还可以在主页之外创建电子邮件列表。 如果您在开展营销和广告活动时专注于特定渠道以吸引销售或订阅者，这将有所帮助。
例如，您可以提供限时独家销售或免费加运费优惠。
不要将他们引导到您的主页，而是考虑将他们发送到登录页面。
此着陆页将包含的元素少于您的商店页面，因为它旨在通过仅关注一种产品来实现高转化率。
访问者必须订阅电子邮件列表才能获得该产品或优惠。 通过良好的测试，您可以提高目标网页的转化率、建立电子邮件列表并增加销售额。
7.强大的铅磁铁
人们自然对新店持怀疑态度，通常不太愿意第一次购买任何东西。 因此，多家电子商务商店的平均转化率约为 3%，这意味着 97% 的访问者会离开您的商店，而且大多数人永远不会回来。
要绕过它，您可以借助铅磁铁将访问者转变为订阅者。
铅磁铁是一种有用的资源——如 PDF 指南、电子书、礼品指南、库存图片等——您的访问者喜欢它，也是建立电子邮件列表的最佳方式之一。
要获得该资源，他们必须注册您的时事通讯和电子邮件活动。
8.选择值得信赖的电子邮件营销平台
另一个最好的电子邮件列表构建策略是选择一个电子邮件营销平台。 在发送电子邮件活动之前，您必须通过 Gmail 和 Outlook 等平台管理您的第一个联系人。
但要有效地收集和组织您不断增长的电子邮件列表并发送自动电子邮件活动，您需要一个可靠的电子邮件营销工具。 因此，您需要一个平台来获得更多电子邮件订阅者并依靠其功能来创建引人入胜的电子邮件。
投资强大的电子邮件营销平台将节省宝贵的时间，同时从头开始制作您的电子邮件列表并充分利用电子邮件营销的潜力。
NotifyVisitors 是一种直观的电子邮件营销工具，可提高电子邮件注册量，并提供高级细分选项以最大限度地提高营销活动的效率。
如果您想有机地构建您的列表，请在您选择的电子邮件营销平台中寻找其他有用的功能。 这些功能包含登录页面构建器、营销自动化和 A/B 测试功能。
9. 比赛和赠品
另一种让人们注册您的时事通讯并增加您的电子邮件列表的方法是举办竞赛或赠品，以赢取免费奖品或您的产品或服务的大幅折扣。
您必须确保参赛者使用他们的电子邮件注册并邀请人们参加您的比赛或赠品以获得更多参赛作品。 它将促进您的营销工作的病毒式传播和成功。 您还可以为参赛者设置自定义电子邮件流，以保持他们的参与度并随着比赛的进行进行更新。
10. 评价和数字
在这个竞争激烈的时代，如果你想增加你的电子邮件列表，你必须展示你的订阅者以及有多少人已经订阅了你的博客，以验证你的服务。
这是一个很好的电子邮件列表构建策略，效果很好，但如果您的电子邮件列表未能达到两位数，就没有意义将其发布。
但是，有更好的方法来解决这个问题； 不要显示已注册您的时事通讯的人数，而是显示已订阅者的推荐并将其显示在注册页面上。
他人的推荐将提高您的可信度，促进读者的信任，从而随着时间的推移增加您的订阅者数量。
11.与其他公司或品牌合作
与其他公司合作可以帮助吸引广泛的受众来举办联合活动。
在向他们推销时，您应该强调他们将如何从合作中受益。 以下是一些合作的想法：
主持网络研讨会：通常，访谈式网络研讨会表现最好。 因此，您可以邀请某人并将他们提升到您和客人的电子邮件列表中。 或者您可以成为客人并要求他们使用您的订阅表格将其推广给他们的观众。
折扣：与另一家公司合作，为他们的观众提供折扣。 例如，如果有人有一份关于咖啡的时事通讯，而你有一个关于烘焙饼干的在线课程，你可以与该公司合作，向他们的读者提供 10% 的折扣。
交叉推广：您可以与品牌合作，共享彼此的社交媒体空间几天或在线下活动中共享同一个展位。
您必须确保合作对双方都是双赢的，并获得合格的潜在客户。 与迎合您正在寻找的相同受众的品牌合作。
结论
电子邮件列表构建是在线业务最重要的方面之一。 通过使用部分或全部这些电子邮件列表构建策略，您可以吸引更多对您所提供的产品感兴趣的潜在客户和客户。 你会先尝试哪种策略？
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