B2B 公司的 8 种电子邮件收集策略
已发表: 2022-04-17您很有可能已经在使用电子邮件营销。 但你是否充分利用了它？
也许不吧。
电子邮件营销仍然是产生潜在客户、建立品牌知名度和创收的最有效策略之一。 但是，如果您仍在利用相同的旧策略——或者更糟糕的是，使用 B2C 公司的技巧——您可能看不到这项投资的回报。
您已经知道如何以旧方式收集电子邮件地址——将注册表单添加到您的侧边栏、创建新闻通讯等。
在当今的数字环境中，这还不够。
以下是针对您的业务的电子邮件收集策略，以及为什么它仍然是 B2B 的关键实践的要点。
注意： 注册免费试用并找出谁在访问您的网站。
为什么收集电子邮件地址（仍然）对 B2B 很重要
在数字营销中，有一件事保持不变——一切都在变化。
谷歌每年更新其核心算法数次，第三方 cookie 被搁置，别忘了 AI 正在接管。
没有改变的是电子邮件营销的重要性。
事实上，四分之三的营销人员表示，他们的电子邮件营销的有效性正在提高或保持稳定。
对于 B2B 公司来说尤其如此。
为什么？ 因为我们有更长的营销渠道，首先。 我们还必须与更多的决策者接触。
在没有直接访问潜在客户的情况下这样做几乎是不可能的。
使用电子邮件，您拥有连接。 您不必依赖 Google 广告定位或等待他们看到您巧妙的 LinkedIn 帖子。
如果您有他们的电子邮件地址，您可以直接培养潜在客户，无需中间人。
那么，你如何建立你的清单呢？
为您的 B2B 业务收集更多电子邮件的 8 种策略
准备好让您的电子邮件收集超越基础了吗？ 这里有八种高级策略，它们超越了“向您的网站添加新闻通讯注册表单”。 （虽然你也应该这样做！）
1. 提供数据或独特的报告作为铅磁铁
每天，全球都会发送数十亿封电子邮件。 那么，当每个人都收到大量电子邮件时，您如何收集电子邮件地址呢？
通过提供独特和原创的东西。
进行自己的研究并将结果提供给您的听众。
例如，哪些策略在您的行业中越来越受欢迎？ 是否有新技术正在兴起？
关于您客户的（匿名）内部数据能否为整个行业提供洞察力？
除了帮助您收集潜在客户外，独特的研究还可以吸引反向链接，从而支持您的 SEO 和内容营销工作。
2.提供有用的模板和指南以换取电子邮件信息
人们不想交出他们的电子邮件地址来获取另一份时事通讯。 我们大多数人的电子邮件收件箱已经满溢。
相反，提供对独特模板或指南的访问，使他们的工作更轻松。
在 Leadfeeder，我们知道许多销售团队都在努力发送有效的冷电子邮件。
因此，我们根据我们自己的销售团队使用的最有效的电子邮件创建了冷电子邮件模板。
我们知道人们发现这种铅磁铁很有用，因为以下数据：
1,902 人已下载（以换取他们的电子邮件地址）冷电子邮件模板铅磁铁。 这个数字是从 2021 年 1 月 1 日到 2021 年 12 月 29 日——将近一年。
通过解决我们知道客户遇到的问题，他们更愿意交出他们的电子邮件地址，以便我们与他们建立关系。
3. 使用实时聊天或聊天机器人收集电子邮件（并确定潜在客户）
实时聊天和聊天机器人不仅仅用于回答问题。 它们还可以用于潜在客户的产生和培养。
使用聊天机器人或实时聊天询问人们他们正在寻找什么类型的信息，以便您可以将他们细分到适当的渠道中。
例如，如果您同时针对销售和营销团队（就像我们在 Leadfeeder 所做的那样），请询问哪些适用于他们。
使用此信息来回答他们的问题或将他们引导至适当的资源。 然后，询问他们的电子邮件地址。 您将在一个步骤中收集更多电子邮件地址、细分您的列表并改善客户服务。
4. 创建一个免费工具（或您平台的免费版本）
普通上班族每天收到超过 120 封电子邮件。 很难跟上！
这就是为什么收集电子邮件地址变得越来越难的原因——即使您提供了一些有价值的东西，例如报告或模板。
另一种策略是提供免费工具或平台的免费版本以换取电子邮件地址。
例如，我们知道计算每个潜在客户的成本对我们的许多客户来说都是一项艰巨的任务。 因此，我们为您构建了一个工具：
除了要求提供电子邮件地址外，我们还要求提供他们的职位，这有助于我们根据行业或职位对注册进行细分。
5.使用触发的弹出窗口来吸引通讯订阅者
您很有可能已经有一个表格可以在您的网站上收集时事通讯订阅者。 （至少我希望如此！）
吸引订阅者的另一种方法是触发弹出窗口。 例如，您可能会在他们阅读两篇博客文章或在您的网站上停留三分钟后显示一个页面。
使用基于用户行为的触发器意味着您从具有更高购买意图的用户那里收集电子邮件地址，从而使您的电子邮件营销更加有效。
6. 主办（或赞助商）网络研讨会
网络研讨会是从合格潜在客户那里收集电子邮件地址的理想策略。 网络研讨会注册意味着领导更严肃一点，而不是要求访问您网站的每个人都注册。
他们愿意参加网络研讨会，因为他们有一个想要解决的问题。 如果您的企业可以帮助他们解决问题，那么他们以后更有可能倾听并信任您。
99% 的营销人员表示网络研讨会是他们计划的关键，72% 的营销人员表示网络研讨会对管道和收入有直接影响。
为什么？
因为网络研讨会不只是为您提供电子邮件地址。 您还可以访问观众见解，例如观看时间和观众成员的常见问题。
没有带宽来举办您自己的网络研讨会？
考虑与行业新来源或相关公司赞助网络研讨会。 您将有机会接触更广泛的受众并建立您的电子邮件列表。
7、发布权威博客内容，底部求注册
权威的博客内容可以帮助您吸引有强烈购买意愿的客户的电子邮件地址，尤其是当您在帖子底部发布请求时。
如果他们看到了表格，那么他们很有可能已经阅读了您的整个帖子并正在与您的品牌互动。 这是 WebFX 的一个示例：
请注意他们如何询问他们希望多久收到一次电子邮件，这有助于减少退订。 除此之外，表格简单易填。
大多数博客平台，如 WordPress，都可以使用插件轻松地将简单的选择加入表单添加到页面底部。 一些插件还提供对其他见解、数据和跟踪选项的访问。
8. 使用竞赛或赠品
竞赛和赠品是 B2C 企业流行的电子邮件收集工具——但它们也可以在 B2B 中使用。
与其提供免费的礼品篮或电影票，不如想想您的客户真正想要或需要什么。
例如，您可以为您的工具提供一年免费订阅、与营销团队的免费咨询、品牌商品，甚至是亚马逊礼券。
使用 Leadfeeder 识别隐藏的网站访问者
尽管您尽了最大的努力，但并非所有访问您网站的用户都会填写您的电子邮件表单。
好消息？ 你不需要他们。
使用 Leadfeeder，您可以识别访问您网站的公司——即使他们没有填写您的表格。 使用 IP 和域数据，我们识别隐藏的网站访问者并跟踪他们的现场行为，以保持您的营销和销售渠道向前发展。
笔记：免费试用 Leadfeeder 14 天。