9 个有效的 Eloqua 登陆页面可用于您的下一个数字营销活动

Eloqua 于 2012 年被 Oracle 收购，通过在买家旅程的每个阶段提供丰富的数字体验，成为营销自动化领域的行业领导者。 为了帮助实现这一点，Eloqua 使用点击后登录页面作为他们吸引潜在客户并将他们转移到营销渠道中的策略的一部分。

点击后登陆页面是独立的页面，使用以利益为导向的标题、英雄镜头和社会证明等有说服力的元素来说服访问者采取行动。 页面上的操作可以是下载电子书、注册网络研讨会、注册免费试用、产品演示等。

现在让我们评估各种 Eloqua 点击后登录页面，看看它们如何说服访问者采取行动。 （您会注意到大多数示例都显示 Oracle Marketing Cloud 品牌，这是 Eloqua 所属的母品牌。）

9 个 Eloqua 后点击登陆页面示例，可以激发您的下一个页面设计

1. 推广他们的领先评分指南

该页面做得好的地方：

• 没有标题导航意味着访问者不会立即被其他链接分散注意力，并且标题中的徽标不会链接回主网站。 这两者都让访问者专注于评估指南。
• 标题清楚地描述了要约，次要标题提供了有关潜在客户期望的额外信息。
• 橙色的 CTA 按钮与众不同，与页面的其余部分形成鲜明对比，吸引人们的注意力并吸引潜在客户采取行动。
• 项目符号副本提供了下载指南的四个主要要点。
• 5 格式字段使输入过程相对较短。

页面可以更改或 A/B 测试的内容：

• 考虑到周围的空白，社交媒体共享图标会分散注意力并吸引太多注意力。 更好的做法是在感谢页面上包含这些社交分享图标。
• 没有足够的空白让页面感觉拥挤。 例如，可以在副本、图像和表单之间添加更多空间。 这样做可以让访问者更轻松地扫描页面并单独关注每个元素。
• 该图像旨在提供指南的预览，但它太小了。 更好的选择是阅读主要评分指南的人的高分辨率图像。
• “立即下载”CTA 文案并没有应有的说服力。 将副本更改为“向我发送指南”与报价更加相关和个性化。
• 页脚中的退出链接让访问者有机会离开页面而不采取任何行动。 由于此页面旨在生成他们的主要评分指南的下载，为什么会有指向 Eloqua 主页和他们的博客的链接？

2. 生成内容营销电子书的下载量

该页面做得好的地方：

• Eloqua 徽标不会链接回主网站，因此访问者更有可能留在该页面上，而不会想要点击离开。
• 该副本内容丰富，不会太长，无法让访问者浏览。 该副本可以轻松使用，从而使访问者可以快速决定要约。
• 项目符号副本（包含在灰色框中）解释了访问者可以从电子书中得到什么。
• CTA 按钮颜色不同，不会出现在页面的其他地方。 这有助于 CTA 从页面“弹出”，并将访问者的眼睛移向按钮。

页面可以更改或 A/B 测试的内容：

• 标题从未明确表示该优惠是关于电子书的。 标题告诉访问者该页面是关于“通过内容营销产生需求的策略”，但它没有解释报价的形式。在标题中明确说明该报价是针对电子书的，可以帮助访问者更快地做出决定. 使用“免费”一词还可以说服访问者也下载该优惠。
• 缺少视频内容，替换为“内容不可用”会使页面和 Eloqua 看起来很糟糕。 如果他们要为页面产生流量，则必须至少确保页面已更新。
• 标题中的“内容不可用”也会分散注意力，使页面看起来不专业。 如果该页面看起来不专业，为什么该页面的访问者会下载这本电子书？
• “提交”CTA 文案平淡无奇，无法激发用户采取行动。 将其重写为“下载您的免费内容营销电子书”更具吸引力，并且可能会产生更多点击。
• 缺少空白区域会使页面显得拥挤。 额外的空白可以使此页面更容易浏览，以便潜在客户可以更好地评估报价。
• 没有相关图片会使访问者更难与优惠相关联。 即使是电子书封面的图片也会有很大帮助，因为它可以显示访问者可以期望收到的内容。
• 页脚链接回 Eloqua 网站 (Oracle Marketing Cloud) 和公司博客，让访问者远离优惠。 消除这些链接会减少干扰并让访问者专注于页面。

3. 生成社交数据电子书的下载量

该页面做得好的地方：

• Oracle 营销云徽标未链接到主页或其他位置。 删除此链接有助于消除点击离开此页面的诱惑。
• 没有标题导航意味着访问者无法轻松点击返回主网站。
• 该图形与社交数据电子书的提供相关。 图中的智能手机和平板电脑与优惠相得益彰。
• 电子书封面为访问者提供了他们在完成表格后可以期待的内容的预览。
• 默认情况下，表格下方的复选框未选中，因此只有真正感兴趣的潜在客户才会选择加入时事通讯电子邮件列表。
• 隐私政策让访问者更有信心在表格中输入他们的个人数据。 但更好的选择是让链接生成一个弹出窗口而不是打开一个新窗口。

页面可以更改或 A/B 测试的内容：

• 社交媒体链接让访问者有机会离开点击后登录页面，而无需先考虑优惠。 此外，这些链接列在点击后着陆页标题之前，这会分散人们的注意力。
• 没有空白区域，尤其是折叠上方的空白区域，使扫描页面变得困难。 Oracle 徽标、社交分享按钮、标题和图形靠得太近，应该间隔开，以便为访问者提供更好的点击后登录页面体验。
• 简洁的副本很好，但它可以以项目符号格式显示，以便于扫描。
• 红色 CTA 颜色与其正下方的 Oracle 徽标相同。 用绿色等更具对比的颜色重新设计按钮会吸引更多注意力。
• “提交”是激发访问者采取行动的最差 CTA 文案之一。 将按钮副本重写为与电子书更相关的内容可能会产生更多点击，例如“我想要电子书”或“立即下载我的电子书”。
• 2015版权已过时，可能导致潜在客户在下载前暂停。 如果版权和点击后登录页面已过时，电子书及其内容是否也已过时？
• 可以添加推荐部分以告知访问者该电子书如何改进他们的移动策略。

4.鼓励CMO下载他们的CMO报告

Eloqua 使用 Twitter 向其受众推广内容。 此示例的主要区别在于它从 Eloqua 品牌内容（下面的推文）跳转，将访问者引导至Oracle 博客文章，介绍 CMO 如何做出数据驱动的决策。 对于不熟悉 Eloqua-Oracle 关系的在线用户，这种脱节可能会影响转化率。

该页面做得好的地方：

• 报告的图片让访问者了解他们下载后的内容。
• 报价可以在首屏进行评估，允许访问者快速决定是否下载报告。
• 默认情况下不选中时事通讯复选框，因此访问者必须手动选择该选项才能接收其他 Oracle 内容。
• 隐私政策链接允许访问者查看 Oracle 将如何共享用户信息（如果有的话）。

页面可以更改或 A/B 测试的内容：

• 标题导航为访问者提供了太多选择，无法在没有充分考虑报价的情况下离开。 同样，徽标链接到 Oracle 营销云主页，充当另一个退出链接。
• 社交媒体链接将焦点从 CMO 报告报价上移开。 访问者在决定分享之前需要查看内容，因此这些链接应该位于感谢页面上，而不是此点击后登录页面上。
• 7 字段的表格增加了摩擦，可能会导致访问者在下载报告时犹豫不决。 如果此优惠位于营销渠道的更下方，例如用于产品演示，那么这么多字段会更合适。
• CTA 按钮颜色很容易在大部分颜色较浅的页面上被忽略。
• “提交”是激励访问者转换的最差 CTA 副本。 实际上，任何事情都比“提交”更好。 “我想要报告”可能会产生更好的结果。

5. 宣传他们的电子邮件送达率指南

单击此 Eloqua 推文的 Twitter 用户将被发送到带有此电子邮件可传递性指南 CTA 的博客文章：

该页面做得好的地方：

• 标题描述了访问者可以从指南中得到什么。
• 该图形与报价相关，因为电子邮件图形符合电子邮件送达率指南的概念。
• 项目符号副本吸引注意力并告诉访问者指南的主要部分。
• 默认情况下，新闻通讯选择框未选中。 如果 Eloqua/Oracle Marketing Cloud 在到达时已经勾选了此框，那么他们添加订阅者将是一种偷偷摸摸的方式。

页面可以更改或 A/B 测试的内容：

• 标题中的徽标链接回 Oracle 云营销主页，这使访问者可以轻松离开而不考虑优惠。
• 这本书的形象可以更大吸引更多的注意力。
• 不需要重复的表单标签。 移除每个表单域中的灰色标签将有助于简化页面。
• CTA 颜色与其下方的 Oracle 徽标颜色相同。 更好的选择是将 CTA 颜色更改为不会出现在页面上的颜色，例如绿色。
• 社交媒体链接让访问者有机会离开点击后登陆页面。 消除这些图标可以增加转化率。
• 添加推荐或奖励徽章可以增加此点击后登录页面的可信度。 特别是，关于指南的好处的推荐可以帮助说服访问者采取行动。

6.提供营销技术指导

单击此 Eloqua 推文中的链接会将人们带到带有营销技术指南的点击后登录页面：

该页面做得好的地方：

• 页眉和页脚中没有导航菜单使得访问者更难退出此点击后登录页面。
• 动画视频立即引人注目，清楚地解释了营销技术的价值，并直接连接到所提供的指南。
• 该副本简洁地定义了要约，并帮助访问者快速决定该指南是否会为他们提供价值。

页面可以更改或 A/B 测试的内容：

• 标题没有说服力。 点击后登陆页面的标题应该是引人注目的并且立即吸引人，以便访问者保持足够的兴趣继续评估报价。 “平台就是基础”并没有做到这一点。
• 将近 3 分钟的视频太长，无法吸引访问者的注意力。 将视频保持在 30 秒以内会更好。
• 此页面首屏下方有多个优惠。 每个促销活动都应该有自己的点击后登录页面，因此如果此页面正在推广营销堆栈指南，那应该是唯一可供获取的内容。
• 删除标题中的徽标链接将使访问者留在页面上，而不是给他们一个出口。
• 社交媒体分享链接会打开新的标签页，让访问者离开页面。 他们的位置也很差，就在 CTA 的正下方。 如果必须包含链接，则可以将这些链接从 CTA 中移开，并打开一个弹出窗口而不是新选项卡。
• 2016 版版权可能会使访问者感到困惑，并使他们认为该优惠已过时。 更新版权日期将解决此问题。

7. 推广他们的数据管理论文

该页面做得好的地方：

• Z 型布局有助于引导访问者在扫描页面时看向何处。 首先是标题，然后是图形，在带项目符号的副本中向下和向左，然后在表格的右侧。
• 标题中的徽标未在任何地方链接，因此它无法提供远离此优惠的简单途径。
• 红色标题充当视觉提示，将访问者的视线向下移至 CTA。
• 带项目符号的副本使访问者可以快速评估要约并决定是否下载该文件。
• 副本中的统计数据取笑了这个提议，因为该报告有“更多统计数据”来帮助营销人员改善他们的活动绩效。
• 表单标题“阅读论文”用作号召性用语，因为它可以帮助引导访问者通过填写表单来下一步去哪里。

页面可以更改或 A/B 测试的内容：

• 该图片似乎与优惠无关。 更好的选择是某人在台式机或平板电脑上阅读论文的图像。
• 标题中的社交媒体链接允许访问者在未完全评估报价的情况下离开页面。
• 添加视觉提示，例如指向表单的箭头，会吸引更多注意力，并暗示访问者应该输入他们的信息。
• 以推荐或总下载量计数器的形式添加社会证明将增加此点击后登录页面的可信度。
• 减少表单字段的数量（或不使所有字段都成为必需字段）将减少摩擦并可能增加转化率。

8. 下载他们的金融服务营销工具包

该页面做得好的地方：

• Z 型模式突出了最重要的元素：标题、图形、视频、文案、套件内容和形式。
• 标题中的零导航链接和未链接的徽标，可防止访问者在未评估报价的情况下离开页面。
• 该视频不会自动播放——有助于改善点击后登录页面的体验。
• CTA 上使用了“免费”一词，让访问者知道下载营销工具包无需支付任何费用。
• CTA 副本是个性化的，可以促使访问者采取行动。 “下载你的免费工具包”听起来比“提交”更有吸引力。
• “套件中还包含”部分是展示通过优惠提供的附加信息的好方法。
• 隐私政策就在表格下方。 这样做可以为潜在客户提供必要的信息，以了解他们的信息将如何共享（如果有的话）。

页面可以更改或 A/B 测试的内容：

• 图片与报价无关。 标题中的图形看起来是不同元素的混合搭配。 更好的选择是使用个人在台式机或智能手机上阅读营销工具包的图像。
• 视频太长。 超过八分钟时，访问者无疑会停止观看并且不会消费视频的大部分内容。
• 在页面中添加空白有助于在某些元素上吸引更多注意力。 例如，视频下方和表单左侧将受益于空白。
• 包括社会证明将增加此提议的信任和可信度。
• 红色 CTA 颜色已在页面上多次使用，包括徽标、标题、图形和横幅。
• 2014 版版权已过时，可能会使访问者感到困惑并使他们认为优惠已过期。

9. 说服访问者要求演示

该页面做得好的地方：

• 没有标题导航菜单或链接徽标意味着访问者无法立即轻松地离开这个演示点击后登录页面。
• 项目符号副本描述了演示期间将涵盖的 Oracle 解决方案。
• 8 字段表单适用于这种规模的报价，因为如果潜在客户找到此点击后登录页面，他们很可能处于决策模式。 这意味着，Eloqua/Oracle 将希望通过收集更多的个人信息来尽可能地确定潜在客户的资格。
• 写入框允许潜在客户在演示之前提交反馈，以便 Eloqua/Oracle 可以根据潜在客户的需求定制演示。
• 隐私政策链接可激发信任并让访问者更有信心填写表格。 但是，如果链接生成一个弹出窗口而不是打开一个新窗口，这可能会更有效，这会使访问者离开要约。
• 红色的 CTA 颜色与其周围的元素形成鲜明对比，但顶部的红色横幅从 CTA 按钮中消失了。 将按钮重新设计为绿色或绿松石色将有助于按钮更加突出。
• 表单下方的选择加入复选框尚未选中。 这意味着只有真正感兴趣的潜在客户才会选择加入该列表，而不是由 Oracle 自动添加。

页面可以更改或 A/B 测试的内容：

• 社交媒体链接吸引了过多的注意力，因为它们很快就会引人注目，而访问者还没有机会全面评估该优惠。 删除这些链接并将它们放在感谢页面上会更合适。
• 标题可以更好地传达报价。 “您的一站式演示资源页面”解释说这个点击后登录页面与 Oracle 演示有关，但它没有说明为什么安排演示是有益的。
• 图片与报价无关。 除了图形，更好的选择是客户在其桌面上使用 Eloqua 的图像。
• 文案下方的空白会扰乱页面的流畅性。 相反，可以在此处添加推荐或奖励徽章以说服访问者采取行动。
• CTA 副本没有吸引力。 CTA 副本可以使用更个性化的内容而不是提交，例如“安排我的演示”。
• 页脚中的 2014 年版权可能会使访问者感到困惑，并使他们认为该优惠已过时。

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Eloqua 知道它的访问者是经验丰富的营销人员，他们正在寻找活动个性化和实时洞察力。 他们了解优化点击后登录页面的必要性，以帮助营销人员快速找到其服务的价值并说服他们采取行动。

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