有效营销：通过 9 个简单步骤制定业务战略！
已发表: 2023-06-05您是否遇到过激发和激励您的营销活动？ 一次引起您强烈共鸣以致您想购买该产品并成为该品牌忠实粉丝的活动？ 我的朋友，这就是有效营销的力量。
有效的营销是在交易层面之外与您的受众建立联系。 这是关于建立一个人们可以认同、与之相关并投入情感的品牌。
有效营销最令人惊叹的例子之一是 Apple 于 1997 年发起的“Think Different”活动。
当时，苹果正在努力与微软在计算机市场上的主导地位竞争。 但是，Apple 没有专注于其产品的技术规格，而是决定采取大胆而大胆的方式进入市场。 他们发起了一场以标志性人物为主角的活动，例如阿尔伯特·爱因斯坦、小马丁·路德·金和圣雄甘地，以及标语“不同凡想”。
该活动与传统的以产品为中心的广告背道而驰，而是专注于 Apple 所代表的价值观和理想。 Apple 通过与体现创造力、创新和反叛现状的标志性人物保持一致，与观众建立了强大的情感联系。
“Think Different”活动取得了巨大成功，显着提高了 Apple 的品牌知名度和销售额。 它有助于将 Apple 定位为一家重视创造力和个性的公司，在微软主导的世界中与寻求不同事物的消费者产生共鸣。
该活动经常被认为是有史以来最成功和最有影响力的营销活动之一。 它展示了有效营销与受众建立情感联系、建立品牌知名度并最终推动业务成功的力量。
在本文中，我们将探讨有效营销这一主题，并讨论如何制定有效的营销策略。 但首先，让我们从定义有效营销开始。
什么是有效营销？
有效的营销是指制定和实施有助于企业实现营销目标的战略。 它涉及识别和了解您的目标受众，制定独特的价值主张，以及制定全面的营销计划，其中包括接触和吸引受众的策略。
有效营销的最终目标是推动销售、提高品牌知名度并建立忠诚的客户群。 有效的营销需要不断的评估和调整，以确保策略产生预期的结果。
营销效果非常重要，因为它直接影响企业的成功。 如果一家公司的营销努力无效，他们将难以吸引客户、创造收入并最终发展业务。
以下是营销效果如此重要的一些关键原因：
- 增加销售额：有效的营销可以帮助企业接触目标受众并说服他们购买他们的产品或服务。 这可能会增加公司的销售额和收入。
- 建立品牌意识：营销还有助于建立品牌意识并创造积极的品牌形象。 这对企业很重要，因为它可以帮助他们从竞争对手中脱颖而出并吸引新客户。
- 建立客户忠诚度：有效的营销还可以通过在品牌和客户之间建立强烈的情感联系来帮助建立客户忠诚度。 这可能会导致重复业务和积极的口碑推荐。
- 有助于市场研究：市场研究有助于了解目标受众的需求、愿望和偏好。 此信息可用于开发满足客户需求的产品或服务，并为目标受众量身定制营销信息。
- 提高投资回报率：有效的营销还可以帮助提高企业的投资回报率 (ROI)。 通过用正确的信息瞄准正确的受众，公司可以减少营销支出并提高活动的有效性。
总之，营销效果对企业至关重要，因为它有助于增加销售额、建立品牌知名度、建立客户忠诚度、提供有价值的市场研究并提高投资回报率。
您的营销策略有多有效？ 是时候加强你的游戏了吗？
营销效果就是通过您的营销努力创造可衡量的影响。 这是关于确保您的营销策略成功实现您的业务目标，无论是增加销售额、产生潜在客户还是建立品牌知名度。
营销对于任何企业都是必不可少的，并且对于吸引和留住客户至关重要。 然而，这不仅仅是关于广告和希望最好的。 营销策略必须精心计划、妥善执行并不断评估才能有效。
在本节中，我们将探讨您的营销策略需要改进的迹象以及您可以采取哪些措施来解决它。
1. 你没有看到可衡量的结果
营销效果是通过它对您的业务的影响来衡量的。 这包括产生潜在客户、增加销售额和提高客户忠诚度。 如果您没有从营销工作中看到可衡量的结果，则这是一个明显的迹象，表明需要做出一些改变。
您的网站流量、社交媒体参与度和潜在客户生成是停滞不前还是在下降？ 您没有看到销售额或收入的增加吗？
如果是这样，是时候重新评估您的营销策略了。
但别担心； 你不是一个人。 即使是大公司也会在营销方面遇到困难。 例如，可口可乐在 2019 年的营销支出为 40 亿美元，但其销售额却持平。 这表明即使有大量预算，有缺陷的营销策略仍然会阻碍成功。
总之，如果您没有看到可衡量的结果，是时候重新评估您的营销策略了。 不要害怕转向并尝试新策略。 营销是一个持续的过程； 成功需要不断的适应和改进。
阅读更多： 10 个惊人的铅磁铁想法和例子来增加你的电子邮件列表
2.你跟不上行业趋势
您是否觉得您的营销策略没有达到目标？
如果您没有跟上行业趋势，那么您可能需要做出改变的一个迹象就是。
想一想：营销格局不断发展，新技术和策略不断涌现。 如果您没有跟上最新趋势和最佳实践，您就有可能落后于竞争对手并错失接触目标受众的机会。
内容营销协会的一项调查发现，81% 的 B2B 营销人员认为紧跟行业趋势是他们内容营销成功的最重要因素之一，这个数字不容忽视！
那么，这在实践中会是什么样子呢？
假设您仍然完全依靠平面广告和直邮来推广您的业务，而您的竞争对手则使用有针对性的社交媒体广告和有影响力的合作伙伴关系来吸引他们的受众。 不难看出您可能会如何开始失去优势。
好消息是开始改进您的营销策略永远不会太晚。 首先阅读行业博客、参加会议并在社交媒体上关注思想领袖以了解最新情况。 不要害怕尝试新的策略，看看什么最适合您的业务。
请记住，在营销中，唯一不变的就是变化！
3.您的目标受众没有参与您的内容
您的目标受众没有像您希望的那样参与您的内容。
如果是这样，可能是时候退后一步，重新评估您的营销策略了。
您是否知道只有大约 22% 的企业对其转化率感到满意？ 这意味着 78% 的企业认为他们可以更好地将潜在客户转化为客户。 一个主要原因是缺乏与目标受众的互动。
如果您在社交媒体帖子或网站内容上没有看到很多点赞、评论、分享或点击，这是一个很好的指标，表明您需要做出一些改变。 低参与率可能意味着您的内容没有引起目标受众的共鸣，或者您没有首先接触到合适的人。
假设您是一家面向 Z 世代购物者的服装品牌。 您在 TikTok 上发布了很多内容，但您的视频没有获得很多观看或分享。 这可能表明您的内容没有达到目标。 也许您没有使用正确的主题标签，或者您没有以吸引观众审美的方式展示您的产品。
或者，假设您是一家面向中型企业的 B2B 公司。 您发送了很多电子邮件活动，但没有看到很多点击率。 这可能意味着您的消息没有与您的受众的痛点或需求产生共鸣。 也许您需要更多地关注您的产品或服务的优势，或者您可能需要提供更多个性化的内容。
无论如何，如果您没有从目标受众那里看到您想要的参与度，那么就该仔细研究您的营销策略了。
通过一些调整，您可以扭转局面并开始看到您想要的结果！
阅读更多：获得优势：您需要了解的电子邮件营销趋势！
4.您的网站没有产生潜在客户
在当今的数字时代，拥有网站对任何企业都至关重要，但仅仅拥有一个网站是不够的。 您的网站需要设计为产生潜在客户并将访问者转化为客户。
那么，您如何知道您的网站是否没有产生潜在客户？
一个迹象是，如果您的网站流量增加了，但您的潜在客户却没有增加。 这可能表明您的网站未针对将访问者转化为潜在客户进行优化。
另一个迹象是您的跳出率是否很高。 跳出率是访问者在仅查看一个页面后离开您网站的百分比。 如果您的跳出率很高，则可能表明访问者没有在您的网站上找到他们想要的东西。
请记住，您的网站就是您的在线店面，留下良好的第一印象至关重要。 如果您的网站没有产生潜在客户，是时候采取行动并改进您的营销策略了。
5. 你没有看到投资回报 (ROI)
营销的重点是产生潜在客户和销售，以便您的努力产生收入。
那么，如果您没有看到想要的投资回报率，您该怎么办？
查看您的目标受众、消息传递和渠道，以确保它们符合您的业务目标。 考虑使用数据分析来跟踪营销活动的效果并相应地调整策略。
您是否针对正确的受众？ 您的信息和内容是否引起听众的共鸣？ 您是否使用正确的渠道来吸引您的受众？
改进您的营销策略可以改变您的业务。 因此，如果您没有看到投资回报率，是时候进行调整并找到最适合您业务的方法了。
6. 你没有接触到你的目标受众
您是否难以将信息传达给听众？ 您是否觉得您的营销策略没有带来您希望的结果？
你并不孤单。 许多企业都在努力有效地接触目标受众，从而对他们的底线产生负面影响。
那么，您如何判断您的营销策略是否未触及目标受众？ 以下是一些需要注意的迹象：
- 低参与率：如果您的社交媒体帖子或电子邮件活动没有从目标受众那里获得太多参与，则可能表明您没有接触到合适的人。
- 转化率低：如果您的网站流量很高，但转化率很低，则可能意味着您的信息没有引起目标受众的共鸣。
- 高跳出率：您网站上的高跳出率意味着访问者只浏览了一个页面就离开了您的网站。 这可能表明他们没有找到他们正在寻找的东西，表明您的营销信息不符合他们的需求。
- 缺乏反馈：如果您没有收到目标受众的反馈，则可能表明他们没有参与您的品牌或信息。
总之，如果您的营销策略没有触及目标受众，是时候做出改变了。 通过确定您的策略需要改进的迹象并采取必要的步骤对其进行改进，您可以确保您的营销工作有效且成功。
阅读更多：如何制定成功的影响者营销策略？
7. 你的竞争对手胜过你
竞争是商业生活中的常态，如果你不小心，你很快就会落后。 当竞争对手开始超越您时，您的营销策略需要改进的最大迹象之一就是。 发生这种情况的原因有多种，例如市场变化、新产品或服务或更有效的营销活动。
例如，您在繁忙的城市经营一家小面包店。 您已经经营了几年并建立了忠实的客户群。 但最近，您注意到您的竞争对手正在获得更多关注。 他们吸引了更多的顾客，他们的社交媒体账户上点赞和评论也越来越多。
也许您的竞争对手正在使用更有针对性的广告或社交媒体活动来引起您的目标受众的共鸣。 也许他们正在提供您尚未提供的新产品和创新产品。
无论如何，重要的是采取行动并改进您的营销策略以在您的行业中保持竞争力。 这可能涉及进行市场调查、制定独特的价值主张或确定新的营销渠道以吸引目标受众。
您的营销策略并非一成不变。 它应该是灵活的，能够适应市场和竞争的变化。
如果您遇到任何这些迹象，是时候退后一步并评估您的营销策略了。 您可以从彻底审核现有策略并确定需要改进的领域开始。
请记住，有效的营销策略是一个持续的过程，需要不断评估和改进。
阅读更多：营销心理学：吸引客户的 9 种策略！
如何建立有效的营销策略？ （9 个步骤）
建立有效的营销策略对于任何企业的成功都是必不可少的。 如果没有明确的计划，很容易走岔路，将宝贵的时间和资源浪费在无效的营销策略上。
以下是制定有效营销策略的九个步骤：
第 1 步：确定目标受众
您可能认为您知道自己的理想客户是谁，但重要的是花时间研究并真正了解您想要接触的对象。
如果您不了解您的目标受众，您怎么能指望有效地接触他们并为您的企业带来客流量呢？
从创建客户角色开始。 角色是基于市场研究和现有客户数据的理想客户的虚构代表。 考虑您当前的客户并确定他们的共同人口特征、兴趣和痛点。 使用此信息创建代表您的目标受众的角色。
请记住，您对目标受众的了解越具体越好。 不要试图吸引所有人——关注最有可能成为忠实客户的人。 这将帮助您制定更有针对性和更有效的营销策略。
因此，花一些时间研究和确定您的目标受众。 创建客户角色似乎是一项额外的工作，但从长远来看，当您可以将正确的信息传达给正确的人时，这会带来回报。
第 2 步：进行市场调查
此步骤对于了解您的目标受众并确定他们的需求、需求和痛点至关重要。 如果不进行适当的研究，您的营销工作可能会偏离目标，浪费时间和资源。
您应该牢记一些关键事项以进行有效的市场调查。
首先，一定要收集定量和定性数据。 定量数据可以深入了解目标受众的规模和人口统计数据，而定性数据可以提供有关他们的行为和态度的更详细信息。
使用市场研究来指导营销策略的一个例子是麦当劳的案例。
在 2000 年代初期，这家快餐巨头面临着销售额下滑的局面，并且难以与年轻消费者建立联系。 通过市场研究，他们发现年轻的消费者寻求更多定制化和更健康的选择。 作为回应，麦当劳推出了“Create Your Taste”平台，允许顾客定制他们的汉堡并添加沙拉和水果冰沙等更健康的选择。
结果？ 销售额显着增加并与目标受众重新建立联系。
进行市场调查时要考虑的另一个重要因素是超越直接竞争对手。 查看更广泛的行业和影响目标受众的总体趋势。 这种方法将帮助您保持领先地位并发现新的增长机会。
使用这些见解，您可以调整您的营销工作以满足他们的需求并在拥挤的市场中脱颖而出。
因此，卷起袖子准备深入市场研究——您的企业将为此感谢您！
第 3 步：设定具体的、可衡量的目标（设定绩效基准）
制定有效营销策略的第 3 步至关重要 - 这是您设定具体的、可衡量的目标的地方。 但为什么这如此重要？ 好吧，如果没有明确的目标，就像蒙着眼睛试图击中靶心一样。 你可能会很幸运，但机会对你不利。
那么，你如何着手设定有效的目标呢？ 首先定义成功对您的企业意味着什么。
它会产生更多的潜在客户吗？ 增加销量？ 建立品牌知名度？ 无论是什么，请确保您的目标与您的总体业务目标保持一致。
一旦您确定了您的目标，请将它们具体化并可衡量。 例如，与其说“增加网站流量”，不如设定“在未来六个月内将网站流量增加 20%”的目标。 这为您提供了明确的目标和衡量进度的方法。
设置性能基准也很重要。 这使您可以跟踪您实现目标的进度，并在您未走上正轨时调整您的策略。 根据HubSpot 最近的一项研究，设定具体目标的公司比没有设定具体目标的公司成功的可能性高 429%。
假设您经营一家销售有机护肤品的小企业。 您的目标是在明年将在线销售额提高 30%。 为了衡量您的进步，您设定了前三个月网站流量增加 15% 的基准。 您实施社交媒体广告活动并看到流量立即增加，但三个月后，您发现流量只增加了 10%。 这告诉您必须调整策略并尝试新事物。
总而言之，设定具体的、可衡量的目标可以让您有目标、衡量进度的方法以及根据需要调整策略的能力。 不要低估设定目标的力量——它可能是成功与失败之间的区别。
第 4 步：制定独特的价值主张
这一步很关键，因为它可以帮助您在竞争中脱颖而出，并传达为什么您的产品或服务值得投资。
首先，让我们定义什么是价值主张。 这是一份清晰的声明，解释了您提供的产品、产品的用途以及产品如何解决他们的问题或满足需求。 这就是为什么您的客户应该选择您而不是您的竞争对手的原因。
您必须了解您的目标受众及其需求，才能制定独特的价值主张。 您可以通过进行市场调查、分析客户反馈和检查您的竞争对手来做到这一点。
一旦你清楚地了解了你的受众，你就可以制定你的价值主张。 您的价值主张应该是独一无二且令人难忘的，并传达您独特的销售主张 (USP)。
凭借强大的价值主张，您可以使您的业务脱颖而出并推动更多转化和销售。
第 5 步：制定全面的营销计划
到目前为止，在寻求建立有效营销策略的过程中，我们已经涵盖了很多基础知识。 我们确定了目标受众，进行了市场调查，设定了具体的、可衡量的目标，并制定了独特的价值主张。 现在，是时候利用所有这些知识并将其转化为第 5 步的行动：制定全面的营销计划。
全面的营销计划就像您的营销策略的蓝图。 它概述了您接触目标受众和实现目标的具体策略。 如果没有完善的营销计划，您的策略将缺乏方向和目的，并且您可能会在无效的策略上浪费资源。
那么，您如何制定全面的营销计划？ 以下是帮助您入门的一些步骤：
- 确定你的预算：在计划你的营销策略之前，你必须知道你必须花多少钱。 确定您的预算，然后根据潜在的投资回报为每种营销策略分配资金。
- 确定您的营销策略：营销策略数不胜数，包括社交媒体、电子邮件营销、内容营销、搜索引擎优化等。 确定最有可能达到目标受众并实现目标的策略。
- 制定时间表：确定营销策略后，就该制定时间表了。 确定每种策略何时实施以及运行多长时间。 这将帮助您保持正轨并确保您的策略在正确的时间部署。
- 分配职责：确保您清楚地了解谁将负责实施每项策略。 分配职责确保每个人都知道他们需要做什么以及何时需要做。
- 设定绩效基准：与第 3 步一样，为每种营销策略设定具体的、可衡量的目标。 这将帮助您跟踪进度并在必要时调整策略。
请记住，全面的营销计划并非一成不变。 它应该足够灵活，以便在您更多地了解哪些有效，哪些无效时进行调整和更改。
遵循这些步骤可以为您的营销策略奠定坚实的基础，并确保您的策略得到有效部署。
第六步：确定营销渠道
有这么多可用的渠道，要决定哪些最适合您的业务可能会让人不知所措。 但不要害怕，因为我们将深入探讨这一关键步骤。
首先，了解并非所有营销渠道都是平等的很重要。 根据 HubSpot 最近的一项调查，社交媒体营销是最受欢迎的渠道，其次是电子邮件营销和 SEO。 但是，这并不意味着这些渠道适合所有企业。 在决定您的渠道之前，请务必考虑您的目标受众、行业和业务目标。
选择营销渠道时的另一个重要考虑因素是成本。 如果管理不善，某些渠道（例如付费广告）可能会很快变得昂贵。 另一方面，社交媒体和电子邮件营销等渠道的成本相对较低，甚至免费，这使它们成为小型企业的一个有吸引力的选择。
同样重要的是要记住营销渠道不是一成不变的。 随着业务的增长和受众的发展，您可能需要相应地调整渠道。 例如，如果您发现观众对视频内容的行为发生了转变，您可能希望将 YouTube 纳入您的营销组合。
重要的是选择与您的品牌相符且具有成本效益的渠道，并随着业务的发展保持开放的态度来调整您的策略。
第 7 步：制定内容策略
每天都会产生如此多的内容，因此确保您的内容脱颖而出非常重要。
那么，您如何制定有效的内容策略呢？
第一步是定义您的内容目标。 您是否想增加网站流量、产生潜在客户或将您的品牌打造为行业思想领袖？ 一旦你确定了你的目标，你就可以开始集思广益与他们一致的内容创意。
接下来，您需要进行研究以更好地了解您的目标受众。
他们的痛点是什么？ 他们对哪些话题感兴趣？ 他们更喜欢消费什么类型的内容？ 此信息将帮助您创建直接与受众对话并赋予他们真正价值的内容。
现在是时候开始创建您的内容了。 无论您是创建博客帖子、视频、社交媒体帖子还是其他类型的内容，确保您的内容高质量且引人入胜非常重要。 使用引人注目的视觉效果，编写引人注目的标题，并确保您的内容为您的受众提供价值。
但不要停在那里！ 创建内容后，通过正确的渠道分发它很重要。 这可能包括社交媒体、电子邮件营销，甚至付费广告。 通过正确的渠道分发您的内容，您可以确保它到达您的目标受众并获得预期的结果。
最后，跟踪和衡量内容的性能很重要。 使用分析工具跟踪网站流量、参与度和转化率。 这将帮助您确定哪些有效，哪些无效，因此您可以根据需要调整您的内容策略。
总之，制定内容策略是有效营销的关键。
第 8 步：实施和监控营销策略
实施是您的营销策略中最关键的部分，因为这是橡胶遇到道路的地方。 您的营销计划在纸面上可能看起来很棒，但最终决定其成功的是执行。 因此，必须实施您的计划并开始执行您的策略。
在实施营销策略时，您需要牢记几件事。 首先，确保您的团队与计划保持一致，并且每个人都知道自己的角色和职责。 这将确保您的团队可以共同努力有效地实现您的目标。
另一个需要考虑的重要因素是您的预算。 你可能有一个很棒的计划，但如果你没有实施它的预算，它就毫无用处。 因此，确定您愿意在每个渠道上花费多少并遵守您的预算至关重要。
监控您的营销策略对于确保其成功也至关重要。 通过跟踪您的进度并衡量您的结果，您可以快速确定哪些有效，哪些无效。 这将使您能够相应地调整您的计划，并确保您从营销工作中获得最大收益。
第九步：持续评估和调整策略
为什么持续评估和调整很重要？ 让我们来看看一些统计数据。
根据 HubSpot 的一项研究，进行定期营销审核的公司获得正投资回报率的可能性是不进行营销审核的公司的 12 倍。
那么，您究竟应该评估和调整什么？ 首先回顾第 3 步中的目标和绩效基准。您是否达到了这些目标？ 如果没有，可能是时候更改您的营销计划或渠道了。
另一个需要评估的重要方面是您的内容策略（第 7 步）。 您的内容是否与目标受众产生共鸣？ 如果不是，请考虑修改您的消息传递或分发渠道。
了解最新的行业趋势和目标受众行为的变化也很重要。 例如，如果您的目标是千禧一代，您需要了解他们不断变化的偏好和习惯，例如他们越来越多地使用社交媒体和对可持续产品的兴趣。
像 Netflix 和可口可乐这样的公司已经随着时间的推移调整了他们的营销策略以保持相关性并吸引他们的观众。 例如，Netflix 从邮寄 DVD 转变为提供流媒体服务，现在还生产自己的内容。 可口可乐调整了其信息和品牌以吸引不断变化的消费者偏好，例如转向更健康的饮品选择。
所以，不要害怕适应和做出改变——从长远来看，这可能是取得更大营销成功的关键！
你已经掌握了——构建有效营销策略的 9 个基本步骤！
通过遵循这些步骤并紧跟行业趋势，您可以创建一个能引起目标受众共鸣并推动业务成功的策略。
结论
在当今快节奏和不断变化的商业环境中，拥有有效的营销策略比以往任何时候都更加重要。 通过遵循我们概述的步骤并不断评估和调整您的方法，您可以制定营销策略来推动业务增长并在更深层次上与您的受众建立联系。
因此，无论您是刚刚开始还是希望将您的营销工作提升到一个新的水平，请记住，制定有效的营销策略是一段旅程，而不是目的地。
通过制定可靠的计划并在面对变化时保持敏捷，您可以为您的业务在未来几年的持续增长和成功做好准备。
因此，请继续试验、学习并突破您的营销策略的可能性。
祝你好运！
进一步阅读：
电子邮件营销中的 AI：如何使用它、优势与挑战！
视频电子邮件营销：吸引您的观众并推动转化
2023 年 10 个最佳 AI 电子邮件营销工具和平台！
通过成功的电子邮件营销渠道促进您的销售！
入站电子邮件营销与出站电子邮件营销
