制造商如何编写有效的 B2B 电子邮件主题行的 9 个技巧

主题行的工作很简单：让读者打开电子邮件。

平均而言，33% 的收件人会根据主题行打开电子邮件，因此正确处理电子邮件非常重要——因为即使是世界上最诱人的电子邮件，如果读者忽略它也无济于事。

网络上有大量关于电子邮件营销最佳实践的见解和数据，但这里有一些关键提示可以帮助您编写一个有吸引力的主题行，不仅可以吸引您的读者，还可以吸引您的买家和潜在客户。

提示 1：轻松使用所有大写字母

与历史上一些最多产的垃圾邮件发送者所相信的相反，写一个全部大写的主题行并不能保证打开。 事实上，全大写字母的主题行可能会显示为垃圾邮件。

虽然仅一两个完全大写的单词不会被电子邮件过滤器捕获，但它确实使您更接近可怕的垃圾邮件文件夹。 大写可以成为在需要的地方吸引注意力的强大工具，但强大的力量伴随着巨大的责任。 谨慎而专业地使用它。 像标题一样大写似乎是一个非官方的行业标准。

研究还建议将首字母大写，就像在一个句子中一样，效果也很好，有时甚至可能比其他风格好一点。

有效的主题行示例：

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提示 2：使用数字

人们自然喜欢列表、数据和数字。 也许这是将信息切成易于消化的片段的承诺，或者感觉就像是在关注给定主题的最重要方面。 尽可能使用数字，但如果您要突出显示统计数据，请确保它足够清晰，以便读者理解。

有效的主题行示例：

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提示 3：个性化消息

主题行中的个性化可能是一个颇有争议的话题。 MailerMailer 的一项研究表明，在主题行中包含姓名实际上可能不利于打开率。 但是，MailChimp 的数据科学家表示，个性化主题行以包含收件人的全名可以对打开率产生积极影响。

除了名称之外，位置是包含在主题行中的另一种方便且有益的个性化设置。 好消息是位置个性化被普遍认为是最佳实践！

考虑在与您的主题和受众需求相关时与时事联系起来。

有效的主题行示例：

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提示 4：营造紧迫感

尽管人们不喜欢在所有大写字母中都被大喊大叫，但他们确实对时间敏感的材料反应良好。 要独一无二，并确保您描述的是电子邮件中实际存在的内容。 害怕错过可能是一个强大的动力。 “紧急”或“中断”等关键词可以对开放率产生积极影响。 同样，为报价设置截止日期也可以提高您的点击率。

不要过度使用标点符号。 虽然我们知道您的买家可能会对您的最新原型感到兴奋，但请不要使用三个感叹号，否则您会显得不那么专业。

有效的主题行示例：

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提示 5：保持简短

您的收件人没有太多时间或耐心。 使您的主题行简短而中肯，有助于在收件人中建立良好的第一印象。

理想的主题行列出了电子邮件的要点，并设定了读者何时打开它的期望。 这一切都应该在 50 个字符或更少的时间内完成。 最佳位置似乎在 28-39 个字符之间。

直截了当，否则就有失去读者的风险。 互联网有一个这样的主题行名称，它太长了。 它被称为 TL;DR（太长；没读过）。

有效的主题行示例：

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• 电子书：如何选择合适的葫芦

提示 6：为您的读者提供一些东西

人们喜欢新的、闪亮的东西——甚至可能是打折或免费的东西。 您是否刚刚制作了一本展示您的主题专业知识的新电子书？ 好消息，您的潜在买家可能想听听。 在主题行中使用可下载的报价来吸引他们，以激起他们对电子邮件可能包含的内容的兴趣。 把你有的直接放在桌子上，不要拐弯抹角。

在您的主题行中添加产品不仅会说服某人打开您的电子邮件，而且很可能会将他们带到您的网站以产生潜在客户。

深入研究： 32 个工业潜在客户生成技巧、技巧和想法

有效的主题行示例：

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提示 7：在主题行中使用号召性用语

主题行与 CTA 类似，因为该语言应该激发某人点击您的电子邮件并打开它。 使用以行动为导向的词语可以帮助增强在收件箱中收到新内容时应有的紧迫感和兴奋感。 包含动词的语言比仅包含描述符的行更具可点击性和吸引力。

有效的主题行示例：

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提示 8：以排他性吸引观众

您是即将举行的网络研讨会的发言人吗？ 您刚刚发布了更新的产品吗？ 人们喜欢被包含在一些独特的事物中，即使它是对所有人开放的活动。 让您的读者感到特别，因为在尝试提高打开率时结果可能非常强大。

有效的主题行示例：

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提示 9：问一个问题

问题使您的读者有理由进一步探索您的信息。 它们提供即时对话，增加打开电子邮件的可能性。

但是，不要在电子邮件的主题行中写一个问题，而让它作为整个电子邮件信息独立存在。 B2B 电子邮件不是短信。

有效的主题行示例：

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• 您的网站是否为您产生潜在客户？

您的电子邮件效果如何？

根据 MailChimp 去年的数据，制造业电子邮件的平均打开率为20.5%。 寻找最适合您业务的电子邮件主题行需要进行一些测试，因此请耐心等待。 当你找到一个有效的主题行时，坚持下去。 重要的是要记住，影响电子邮件参与率的因素有很多，例如发送时间、电子邮件来自谁以及电子邮件的设计。 测试有助于确定你可以改进的地方，以及你表现最好的内容，以实施最具吸引力的策略并产生高质量的潜在客户。

统计数据：查看我们的工业营销基准博客，了解您的电子邮件工作与业内其他公司相比如何

如果您正在努力提高参与度，或者遇到了作家的难题，请返回您想要吸引的受众。 建立一个深思熟虑的买家角色并了解他们的需求、挑战和习惯，将使您能够更有效地使用专为他们制作的内容来接触目标受众，从而增加将潜在客户转化为客户的机会。 例如，设计工程师的工作主要关注形式、配合和功能。 您发送给工程师的产品数据可能不会让寻求有关您的服务成本、质量和交付时间信息的采购经理感兴趣。 细分您的电子邮件列表以提高您的参与率。

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用于创建有效 B2B 内容的其他资源：

• 您应该发送的 9 种电子邮件营销类型（以及为什么）
• 如何创建吸引 B2B 买家的优质内容
• 如何建立有效的电子邮件潜在客户列表
• 如何满足 B2B 买家的需求
• 电子书：工业公司的内容营销