有效竞争对手登陆页面分析的技巧

竞争是商业世界中必不可少的邪恶。 如果你不经常观察你的竞争对手在做什么，你很快就会发现自己倒霉了。 这就是为什么竞争对手分析是有效的 PPC 活动如此重要的部分。 通过了解竞争对手的策略，您可以更好地优化自己的广告系列并避免代价高昂的错误。 这篇博文将为您提供一些技巧，帮助您进行有效的竞争对手登陆页面分析，以了解您的利基市场中哪些有效，哪些无效。

分析竞争对手的目标网页的目标

当您分析竞争对手的登录页面时，您正在寻找关于哪些对他们有效，哪些无效的线索。 您可能会发现他们使用了您没有使用的特定关键字或短语，或者他们的 CTA 比您强。 您将能够查看使用不同的技术堆栈是否与转化、点击率或任何其他性能指标相关。 简而言之，通过了解对他们有用的东西，您可以调整自己的策略以更有效地竞争。

当您和您的竞争对手都提供非常相似的产品或服务时，上述内容尤为重要。 例如，如果您正在为一家实体银行开展 PPC 活动，您可能需要强大的 CTA 才能将潜在线索从更现代的在线银行中赶走。 看看对你最大的竞争对手有用的东西可以作为灵感。

另一方面，着陆页分析还可以帮助您找到竞争对手的不足之处。 也许他们的页面杂乱无章，或者副本难以阅读。 也许他们没有在页面上使用任何图像，或者他们的配色方案已关闭。 识别这些弱点可以帮助您集中精力并提高转化率。

正如您现在所知道的，在分析竞争对手的目标网页时，您需要考虑很多事情。 即使对于一些经验丰富的 PPC 营销人员来说，这有时也会让人感到不知所措。 这就是为什么在下面，您会发现六个有用且可操作的提示，这些提示将帮助您专注于重要的事情。

1.) 不要只是复制你的竞争对手。

关于竞争对手的着陆页，首先要了解的是，您应该避免预先复制它们的诱惑。 这应该是不言而喻的，但要记住从长远来看，偷工减料很少有回报。

然而，有一个更强有力的理由来避免成为模仿者。 尽管一开始逐点复制策略可能有助于提高您的绩效，但从长远来看，它并不能帮助您从竞争对手中脱颖而出。

请记住，将自己与竞争对手区分开来是成功营销的关键之一，这也适用于 PPC 营销。

这个想法是从你的竞争对手中学习，避免他们的错误，并想办法改进他们做得好的地方。 如果您在他们的登录页面上看到了一些很棒的东西，请考虑如何让它变得更棒。 当您进行着陆页分析或任何形式的竞争对手分析时，这就是您需要的心态。

2.) 使用 Google Ads 的拍卖报告快速列出竞争对手及其目标网页。

Google Ads 中的竞价报告是快速了解竞争对手着陆页概览的绝佳资源。 此报告会显示与您的每个关键字竞争的广告以及相应着陆页的 URL。

当您进行初步分析并希望大致了解竞争对手的行为时，此报告特别有用。 它对于识别您以前可能不知道的新竞争对手也很有用。

要访问报告，请执行以下步骤：

• 登录您的 Google Ads 帐户。
• 单击您要为其查找竞争对手的广告关键字、有效的广告活动或广告组。
• 点击“拍卖洞察”标签。
• 分析拍卖报告。

使用本报告中的信息，您将能够：

• 检查您的竞争对手的域名，看看他们是否将广告预算用于与您相同的关键字上。
• 看看你的广告通常放在什么位置。
• 查看与竞争对手相比，您的广告的展示频率。
  

3.) 利用 Facebook 的页面透明度功能。

Facebook 创建页面透明度功能是为了应对俄罗斯干预 2016 年美国总统大选。 目标是通过显示政治组织和候选人在 Facebook 广告上花费的金额，帮助 Facebook 用户在投票时做出更明智的决定。 因此，它是了解您的竞争对手在 Facebook 广告上花费了多少以及他们的受众参与度的好工具。

最好的事情是访问这些信息是多么容易，因为它都在你竞争对手的广告库中。 要到达那里，您所要做的就是：

• 登录您的 Facebook 帐户。
• 转到竞争对手的 Facebook 业务页面
• 导航到“页面透明度”选项卡，然后单击“查看全部”。
• 在弹出窗口中向下滚动到“来自此页面的广告”部分，以查看该页面是否正在投放广告。
• 如果是，请单击“转到广告库”按钮。

进入广告库后，您会发现各种重要信息，包括：

• 该公司在其 Facebook 业务页面上投放的所有 Facebook 广告；
• 他们运行每个广告系列的时间；
• 广告副本及其说明；
• 着陆页 URL 与这篇文章最相关。
  

4.) 不要点击广告——使用间谍工具来查看竞争着陆页。

要记住的一个重要提示是避免在找到竞争对手的广告后点击他们的 CTA。 原因很简单：即使如果该广告产生大量流量，效果可能可以忽略不计，但您不希望每次想查看他们的着陆点时都点击它来提高竞争对手的广告点击率页。

虽然在不点击它的情况下找到实际的着陆页 URL 有时会很棘手，但您可以使用一些付费间谍工具来避免这个问题。 一个例子是 iSpionage，但还有其他可用的。

5.) 知道在竞争对手的目标网页中寻找什么

了解竞争对手的着陆页的表现可能有助于您根据他们的经验创建更好、更有效的着陆页。 要查找的一些关键信息是

他们的目标网页的流量来自哪里？

它是否来自 SEO 排名，是否来自广告活动、社交媒体等？

他们在登陆页面上展示了什么？

分析每个登陆页面，了解他们使用的设计类型和整体风格等信息。 问问自己什么颜色更占主导地位。 这些颜色与品牌有什么关系？ 类似的配色方案适用于您的目标网页吗？

另外，看看他们的主要报价是什么。 你能提供更好的东西吗？ 如果他们提供保证，你能提供更多的保证吗？

分析着陆页效果

研究性能指标很重要，例如他们的目标网页获得了多少页面浏览量、跳出率、点击率等； 任何可以帮助您评估竞争对手的目标网页效果的东西。

分析他们使用的技术堆栈

这是您要考虑分析的竞争的另一个方面。 了解您的竞争对手是否使用 DoubleClick.Net、Adsense 或 Facebook 自定义受众并将其与您正在使用的受众进行比较，可以深入了解哪些因素在他们的营销工作中产生了影响。

他们使用的 CMS 也与登录页面相关，以及他们正在实施的多媒体技术。 你甚至可以找出他们为客户提供的支付方式，看看你在采用加密等新技术方面是否落后。

虽然所有这些听起来像是很难找到的信息，但您不必自己寻找它，因为像 BuiltWith 这样的几个工具可以完成工作。

6.) 寻找并分析 A/B 测试

如果您有竞争对手的广告和着陆页的完整列表，您可以轻松地从竞争对手的着陆页和广告文案的 A/B 测试结果中学习。 这可以为您的 PPC 营销工作节省大量时间。

例如，假设您正在为某个关键字构建登录页面。 您进行了研究，发现竞争对手已经对相同关键字的着陆页进行了 A/B 测试。 通过分析哪个着陆页对他们最有效（在两个着陆页上遵循上一个提示之后），您可以使用结果来制作自己的着陆页。

底线

着陆页分析是任何 PPC 营销活动的重要组成部分，但可能很难知道从哪里开始。 使用 Google Ads 中的拍卖报告和 Facebook 的页面透明度功能可以帮助您获得竞争对手及其目标网页的完整列表。 此外，通过查看竞争对手的 A/B 测试，分析他们的副本、资产和技术，您可以很好地了解哪些策略对他们有效，以及如何改进他们的策略。 获得这些信息后，就该开始分析它并将其转化为您自己的独特、高转化率的登录页面了。