如何像专家一样优化您的电子商务销售转化

有很多关于数字营销策略和电子商务销售转化优化技术的问题、专家建议和提示。 但是，作者提供的大多数提示都是假设和想法，而不是来自他们自己的经验。 作为一名实用的数字营销顾问，我从我的客户和朋友那里听到了同样的问题。 因此，我将写一些关于电子商务 SEO 的简单、易于实施的技巧以及如何将其实施到您的网站。

在当今时代，我们已经变得依赖现代通讯设备和在线活动。 因此，从网上商店购买的数量每年都在增加。 根据国家统计局 (ONS) 的数据，2013 年，72% 的成年人在 2013 年在线购买商品或服务

与商业网站不同，电子商务网站有自己独特的挑战和机遇。 公司需要利用每一个机会来有效地应对这些挑战。 这可以确保对您的流量和收入产生积极影响。 拥有一个设计精美且具有吸引力的网站可能是高效销售的一部分； 但是你确定拥有一个会增加产量吗？ 如果您希望获得 Google、Bing 或 Yahoo 等顶级搜索引擎的认可以吸引购物者访问您的网站，那么 SEO 就是答案。 为了提高搜索引擎排名，您需要确保网站对搜索引擎友好。

最大化您的电子商务销售转化

SEO是“搜索引擎优化”的首字母缩写。 它是了解搜索引擎如何工作并优化网页以在搜索结果中排名靠前的人。 搜索引擎优化直接在定义电子商务商店的流量方面发挥着重要作用。 大多数在线购物网站都在努力实施正确的 SEO 策略和行动计划以提高销售转化率，许多电子商务门户网站使用自动化产品和库存系统，这些系统具有通过第三方处理即时产品页面创建和销售自动化的优势应用程序。

然而，与营销人员用于处理网络促销（博客、论坛等）的传统技术不同，对于网站，优化在线网络商店是完全不同的。 电子商务SEO在商业计划中的意义是显而易见的，但另一方面，为电子商务网站制定完美的数字营销策略对于企业主来说是一项具有挑战性的任务。 在这里，我将分享最好的电子商务销售转化优化技巧，帮助您全面优化您的在线网站。

#1。 打开搜索引擎友好的 URL

每个积极且有效增强的电子商务网站的核心都是精通和计划的架构。 组织网站以使其用户友好是非常重要的。 搜索引擎在搜索您的网站时会提供更好的结果。 如果您的网站包含许多产品类别，则需要对其进行正确索引。 用户将获得更好的体验，并且可以找到他们正在寻找的东西。 在搜索结果中，这有助于提高网站的知名度。

当 URL 很容易被人类“人类可读”理解并且很容易被搜索引擎“搜索引擎友好 (SEF)”或漂亮的 URL 理解时，它们就很有意义。 同样，它们与搜索引擎排名和优化以及页面标题的描述一样重要。 URL 直接影响您对关键字的排名。 这些 SEO 技术之一是确保您感兴趣的特定关键字出现在您的 URL 中。 但是，专家认为，在 URL 中包含关键字是等式的重要组成部分。

最佳 URL 重写实践：

1. 考虑使用产品名称，产品页面 URL 中的一个类别
2. 避免在产品标题中使用过多的停用词和不必要的特殊字符
3. 避免使用许多 .htaccess 或页面重定向冲突
4. 实施 301 域重定向和页面、IP 规范化以避免重复内容问题
5. 如果您使用跟踪参数或会话 ID，只需通过 Google 网站管理员工具告诉搜索引擎忽略这一点

#2。 终极关键词研究技巧

关键字是人们在在线搜索中使用的搜索词和短语。 找到正确的关键词，或者你可以称之为“金钱关键词”，可以触发销售。 关键字研究是电子商务搜索引擎优化策略中最有价值、最重要和高回报的活动之一。 使用错误或无效的关键字会大大降低您网站的有效性。 为了准确的研究、关键词和信息，您需要投入时间，使用与服务和产品相关的一系列相关关键词具有重要意义。 如果选择的关键字太常见，搜索结果将根本不会显示。 这也是回击和降低购买属性的原因之一。 如果您的产品列表与竞争对手网站上的产品列表相同，那么您需要提供高质量的关键字。 长尾关键词短语由用户用于明确搜索的三到五个词组成。 这会吸引更多优质流量，从而带来更多转化。

电子商务网站的最佳关键字研究和实施策略：

• 通过 Google 关键字规划师或 Google 趋势确定您的目标市场和细分受众兴趣
• 启用关键字建议、广告组和流量估算字段以识别用户每月搜索量
• 根据您的业务和产品利基对高、低和平均竞争关键字进行分类
• 创建与您的品牌关键词相关的长尾关键词、商业关键词、通用关键词列表
• 在您的元标签、网页内容、图像和超链接中集成关键字，并平衡您的最小关键字密度
• 通过在多个出站链接配置文件中使用一系列主要商业关键字来避免过度优化问题
• 从 Google 相关搜索中生成多个“相关”关键字，用于获取页外链接
• 对图像名称、Alt 标签和超链接标题使用长尾关键字，以保持更好的关键字接近度

#3。 为您的页面制作完美的标题

纸上最重要的 SEO 组件是“页面标题”标签。 为了吸引在线访问者的注意力和更好的搜索引擎可见性，请使用精心策划的引人入胜、搜索引擎友好的页面标题。 精心设计的页面标题总能提高搜索引擎的可见性和用户交互。 但是，有一个写作标准，高转换搜索引擎友好的标题标签对于特定的产品页面和静态网页是必不可少的。

完美的标题标签：

• 在您的网站上复制相同的页面标题不是一个好主意，您需要手动为每个产品页面编写一个唯一的标题
• 保持长度不超过 55 - 69 个字符，并避免停用词，以及不必要的特殊字符
• 品牌关键词和商业关键词必须完美融合在标题标签中，以生成 SEF 标题和虚荣 URL
• 对于分隔符，避免使用下划线，而是使用空格、破折号、逗号或竖线以获得更好的搜索引擎优势
• 始终以品牌名称、产品名称+产品标题开头，以保持推荐的语义分页结构

#4。 使用实际的产品描述

在线商店通常挤满了库存并且产品描述很少。 写作质量和实际描述会鼓励更多的网站流量并提供更好的销售机会。 对于电子商务网站，每个产品都是添加有用内容的机会。 竞争优势、消费者评论和反馈是准确描述产品获得的成果，但避免关键字堆砌是必不可少的。 与竞争对手相比，用户对您的网站的偏好和信任至关重要。 为有效的产品描述添加 SEO 内容和关键字是现代做法。 它允许客户评论您产品的可用性，从而保持健康的客户关系。

如何撰写有效的产品描述：

• 编写引人注目的元描述与您的主要关键字和品牌关键字相结合
• 将您的元描述字符限制为不超过 155 个字符且不少于 120 个字符
• 避免使用元描述中的大写词、特殊字符和停用词
• 尝试编写多个变体并使用 Kissmetrics 或 Google 分析对您的标题印象、CTA 进行拆分测试
• 不要对其他页面使用相同的元描述，并确保所有产品页面都有唯一的元描述

#5。 制作引人入胜、内容丰富的副本

毫无疑问，我们都知道，当您谈论在线业务时，文案无疑是最重要的任务之一。 此外，内容需要有特色才能获得更好的搜索引擎排名，并将读者转化为潜在买家。 因此，您需要更加注意为您的电子商务网站编写内容丰富、有说服力的网页内容和销售文案。 不使用标准制造产品或服务描述非常重要。 当然，从其他网站复制制造商的产品描述可能会节省您的时间，但从长远来看，它只会产生偶然性，搜索引擎会因重复内容问题而惩罚您的页面和域。 通过为您的电子商务网站和产品页面提供描述性和引人注目的销售副本或网络内容，避免让您可爱的企业陷入困境，因为“内容为王”。

简单的文案技巧：

• 对您的行业增长、产品需求进行深入研究并确定趋势产品名称
• 编写关键字丰富（使用长尾关键字）基于号召性用语的磁性标题和副标题
• 避免自我推销和带有偏见的词语，而不是写给用户的好处和产品和服务的质量
• 遵循内容写作标准，专门为您的特定产品/服务页面制作内容
• 使用潜在语义索引文案方法来管理您的网站资源和参考页面
• 在您的副标题中使用次要关键字和商业关键字，以便在搜索引擎中对您的页面进行良好的排名
• 添加客户的推荐、案例研究和评论链接，以向读者证明您的价值主张
• 平衡您的商业关键字或主要关键字密度，并确保它在您的页面和代码中少于 40%

#6。 优化您的着陆页视觉效果

图像优化是您希望学习的技能。 图像优化是构建富有成效的电子商务业务的必要组成部分。 98% 的电子商务企业总是试图使用视觉解释和视频广告来展示他们的产品和服务。 这是因为人们没有时间阅读整个销售宣传和您的完整公司历史，买家自然会为他们的投资寻找最佳价值。 因此，您需要注意优化目标网页的视觉效果，例如图像、视频和网站架构，以便为访问者以及搜索引擎提供更好的用户体验。 “Alt Tag”属性可以为您的在线商店添加更好的 SEO 结果。 它通过将关键字与图像相关联，在搜索引擎中获得更好的排名。 实际上，替代标签是销售和推广您的电子商务产品的理想技术。 但是，有一些可用于电子商务网站的高级调整。

电子商务着陆页视觉提示：

• 始终使用任何在线图像压缩器或 Photoshop 保存为 Web 设备选项使用重量更轻的压缩图像
• 使用搜索引擎友好的图像名称、Longtail ALT 标签、更好的图像和视频说明产品描述
• 使用 CDN (Content Delivery Network) 或 Jquery 延迟加载功能使您的着陆页代码和图像加载更快
• 创建更高分辨率的视觉效果并提供尺寸、角度和正确的位置，以使您的视觉效果出现在正确的位置
• 了解您的正确图像类型，例如 JPG、PNG、GIF，并学习如何智能处理缩略图图像和视频
• 不要忘记使用图像和视频站点地图通过搜索引擎索引您的视觉效果以产生自然流量
• 使用 OpenGraph、Twitter hCard、Google 架构标记在搜索引擎和社交媒体上完美展示您的视觉效果

#7。 寻找并修复损坏的链接、错误页面

损坏的链接、页面、图像和 404 会损害 SEO 并影响搜索引擎排名。 在网站上拥有无用的超链接不仅令人恼火； 事实上，它们的存在可能会对您的在线业务以及您在互联网上的声誉造成一些真正的损害。 用户更喜欢以最少的点击量到达产品。 因此，分析和修复您的电子商务网站的断开链接、编码错误和浏览器兼容性问题，以使您的网站符合搜索引擎指南，并为您的网站访问者和客户提供更好的用户体验，这一点非常重要。 这些工具可以轻松地对您可能拥有的任何损坏的链接进行细分。

有史以来最好的工具：

1. 断开的链接检查器
2. W3C 标记验证器
3. CSS 验证器
4. 谷歌网站管理员工具
5. 浏览器兼容性测试

#8。 使用 Google Rich 架构标记

电子商务网站所有者经常忽略用户生成的内容 (UGC)。 如果组织得当，它可以为 SEO 带来令人鼓舞的结果。 从统计学上讲，在您的网上商店添加用户评论时，需要考虑许多令人信服的因素。 搜索引擎优化中最新和最强大的开发形式是模式标记。 搜索引擎结果页面 (SERP) 可以在积极使用 Schema 标记后增强网站。 据记录，它在谷歌搜索结果中有三分之一的丰富片段和额外的信息。

优势与统计：

• 如果每个产品获得 50 条或更多评论，据说销售额将大幅增长 4.6%
• 有用户评论的网站可以吸引 63% 以上的客户在线购物
• 潜在买家购买的可能性为 105%，他们与评论和在线 QA 会话混合在一​​起
• 这些访问者比不与评论互动的用户多花费 11%
• 用户评论的可信度是制造商标记的实际产品描述的 12 倍
• 单因素“评论”可以使销售额平均提升 18%

结论：

我是数字营销和电子商务优化策略的忠实粉丝！ 毫无疑问，有数百种方法可以提高您的电子商务业务网站在线销售转化率。 然而，我是根据我的经验而不是写一个想法来写这些技巧的。 现在轮到你了！ 您在电子商务网站上实施的最佳电子商务 SEO 策略是什么？ 在下面的评论框中让我知道您的技巧。