在 2022 年开展电子商务自有品牌业务的技巧

许多零售商，无论是在互联网上还是线下，都从供应商那里购买商品。 此外，一些品牌直接向消费​​者生产和销售产品。 销售渠道方法越来越受欢迎，但并不普及。

与他们销售视频会议服务和其他 SaaS 公司的事实相反，许多公司提供没有品牌名称或徽标的产品。 这是因为他们无法投资开发私人产品线。 如果这不适合您，我们建议您阅读更多内容。 首先，我们将准确概述这些产品的特点。 然后，我们将概述它们的主要优点和缺点。

自有品牌是什么意思

术语“自有品牌”是指不相关的第三方生产但以其名义销售的产品。 零售商对产品拥有完全的控制权。 这包括物品的规格、包装方式以及所有其他方面。

自有品牌的产品供应给零售商进行销售。 对消费者而言，这些都是品牌的产品。 例如，协作软件制造商可以推出专属的电话会议硬件产品线。 另一家公司将生产这些产品。 但是，它们将以公司最初的品牌名称出售。

大多数消费品类别都有自有品牌和品牌品牌。 但是，以下是一些更常见自有品牌的行业示例：

• 美容和个人护理——沙龙、美发店和其他机构可以提供自有品牌的指甲油、洗发水和其他产品。
• 食品和饮料——杂货店的调味品、酱汁、调味品等品牌。
• 服装——高街服装店通常会提供他们的品牌以及品牌替代品。
• 宠物食品和配件——出售带有标志的食品、玩具和其他物品的宠物店。

什么是自有品牌直销？

使用自有品牌进行直销涉及第三方将商品重新命名为您自己的商品运送给客户的过程，而无需为自己保留任何库存。 它为您向客户提供的产品、向他们发送产品的方式以及产品的包装方式提供了最大的灵活性。

自有品牌直销是一种直接面向消费者的商业模式。 这意味着您可以在没有中间商的情况下直接向客户销售产品。 这也减少了您必须完成的工作量。 此外，直销公司提供快速交付和处理和处理，这意味着您不必依赖第三方提供的物流。

如果您不能为开办电子商务公司留出大量资金，那么您应该考虑使用自有品牌代发货。 库存运输成本可以忽略不计，因为您不必在货架上存放物品。

为什么要销售亚马逊 FBA 自有品牌？

通过亚马逊销售产品的方式有很多种； 以自有品牌销售产品是最受欢迎的销售模式的原因有很多。

你有商标

私人标签是指品牌归您的公司所有，不像批发或套利，您可以转售其他品牌的商品。 自有品牌模型允许您根据需要推广、扩展和设置产品价格。

无需为您的品牌获得批准或跳过障碍即可找到打折产品以更高的价格出售。

更大的利润率

因为您是直接从供应商或制造商那里购买产品，而且您的费用低于销售其他品牌的产品。 当您销售直接从提高产品价格的品牌所有者或分销商处购买的批发商品时，您的利润率会降低。

当您购买自有品牌产品时，没有中间人。 您正在以尽可能低的价格购买库存。

个性化您的产品

您可以以任何您喜欢的方式完全定制产品。 可以查看客户对竞争对手产品的评论，并密切关注客户购买的任何问题； 这些都是很好的线索。 然后，您可以确定如何使您的产品比畅销品牌更好。

通过这种销售策略，可以更聪明地找出改进产品并超越市场上现有产品的方法。 将徽标放在产品上是不够的——有一种方法可以与您的供应商和平面设计师合作，以确保您的产品脱颖而出。 如果您在亚马逊和其他网站上销售与所有其他产品相同的产品，则很难脱颖而出。

对亚马逊列表的创意控制

如果您决定推出自有品牌产品并在亚马逊市场上创建新列表。 亚马逊市场。 这使您可以随时轻松更改图像、定价、列表副本甚至关键字以使您受益。

如果您使用现有的亚马逊产品页面进行销售，则很难更改图像或在必要时复制它们，因为您不是列出该商品的卖家。

Buy Box 没有竞争。

如果您在亚马逊上销售其他品牌的商品，您可能会与市场上的其他卖家竞争进入“Buy Box”的机会。 如果客户购买时您的报价未包含在 Buy Box 中，则该购买将不会记入您的账户。

自有品牌意味着您将是Buy Box上列出的唯一卖家，并且您将100%控制Buy Box。 购买框。

自有品牌类别

几乎每一类消费品都包括自有品牌和品牌标签，例如：

• 时尚和衣服
• 个人服务
• 饮料
• 化妆品
• 纸制品
• 适合您家的清洁剂
• 沙拉和调味品的调料
• 乳制品
• 冷冻食品

开展电子商务自有品牌业务的技巧

当您提供自有品牌产品时，在许多情况下，您无需考虑开发产品或投资库存。 在开始之前，您应该考虑以下几点：

1.寻找利基市场销售产品

您可以销售许多涵盖几乎所有领域的自有品牌产品。 一些最受欢迎的自有品牌商品包括：

• 美发产品
• 身体用品
• 宠物用品
• 婴儿用品
• 用于修饰头发的产品
• 保健品

研究这些类别中的各种利基市场，以确定您想要销售的产品。 如果您要向特定市场销售产品，则可以使用极具针对性的营销和广告策略来吸引您的名字和产品。

如果您正在寻找想法，请查看互联网上的热门商品。

2.   与制造商取得联系

确定要销售的产品后，请搜索销售您要销售的商品的供应商和制造商。

找几家制造商打电话给他们询问他们是否可以提供私人标签。 如果他们这样做，请询问有关开设帐户的问题。 由于大多数制造商都提供各种产品，因此这种方法可以让您快速找到您感兴趣的领域中的各种产品。

请务必询问制造商是否要求最低订单金额，您必须确定是否要持有库存或建立帐户以向制造商付款。

3.   测试产品

在购买之前自行试用产品非常重要。 虽然某些东西在互联网上看起来很吸引人，并且在您找到制造商之后看起来很棒，但实际体验可能会大不相同。

您需要进行研究并确保您的产品质量符合您的标准和要求。

4.   创建在线商店

您已找到您的供应商，并且您的产品已准备好创建在线零售商。 您可以使用 Shopify 从电子商务的免费和付费模板中进行选择和修改。

建立在线商店后，您将能够浏览 Shopify 的 Shopify 应用商店，找到管理自有品牌业务所需的应用程序，包括上面列出的所有选项。

5. 将您的商品添加到您的商店

将产品添加到商店时，最好按照以下步骤操作：

首先，写出令人信服的产品描述。 产品描述应该是信息丰富的，并专注于好处和信息，而不是专注于描述特性和规格。

获取产品的高质量图像。 产品的照片可以让买家了解该产品的样子。 这是您无法在现实世界中看到该物品的情况下获得的最佳质量。 有时，制造商可以将图片发送给您。

决定价格策略。 设置足够的价格至关重要，这样您才能获得可接受的利润，但又不能太高，以至于您能够超过您的客户。

6.   开始并推销您的商店

如果您要向公众开放您的在线商店和自有品牌产品，这并不像打开灯那么容易。 如果您希望进行销售，您必须建立意识并为您的网站带来流量。

对于新开的商店，Google、Facebook 和 Instagram 等平台上的付费广告是向全世界推广您的品牌的好方法。 此外，您可以通过使用社交媒体、电子邮件营销、搜索引擎优化、内容营销和客户忠诚度计划来加强这些努力。

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