如何找到电子商务利基：示例！

随着电子商务销售额的显着和持续增长，争夺客户的在线卖家数量也在增加。 全球有数百万家电子商务商店，仅去年一年就有超过 120 万新卖家加入了亚马逊市场。

为了在这个竞争激烈的市场中取得领先，开设在线商店或直销业务的卖家需要找到一个有利可图的电子商务利基市场。 理想情况下，一个拥有越来越多的潜在客户但被其他卖家忽视的公司。 这并不容易，但我们在这里为您提供帮助！

什么是电子商务利基？

电子商务利基市场是购物者的独特市场。 您的目标客户越具体，您的市场就越小众。

一些大公司，例如沃尔玛，向广大受众销售各种商品。 但这需要一个知名的名字和巨大的资源。 对于刚起步的卖家来说，最好专注于利基市场。 是的，您的受众会更小，但推动转化也会更容易且更具成本效益。

寻找有利可图的电子商务利基

如果您已经在线销售并且需要新的角度，或者您是新手并且不知道从哪里开始，那么以下是如何在 2020 年找到电子商务利基的方法。

1.不要局限于单一产品

从有需求的产品开始可以让您的商店起步，但最好选择利基市场而不是单一产品。 然后，如果该产品的受欢迎程度下降，您可以将相关产品出售给您的目标受众。

指尖陀螺不会成为可持续发展的企业。 然而，如果你卖了无人机并且销量开始下降，你也可以卖电池、相机、螺旋桨护罩和其他配件。

2. 追随你的热情

随机的电子商务利基市场如果有利可图就很好，但如果您对所销售的产品有真正的兴趣，那就更好了。

当您对产品充满热情和知识时，营销您的产品会更容易、更有效。 它使您可以识别痛点并与客户建立联系。 因此，如果您有小众兴趣或爱好，请问问自己可以向其他爱好者出售哪些产品。

3.查看流行趋势

使用像谷歌趋势这样的工具来调查你的利基市场的兴趣程度。 搜索广义术语以及特定产品，以检查您的想法的可行性。

例如，谷歌趋势显示“尊巴舞”的搜索量已经连续几年下降。

但“普拉提”受到了一致的关注，因此这可能是一个更好的利基市场。

在 Google 趋势中，请务必设置相关的地理位置。 然后，您可以浏览不同的时间线和地理区域，看看国际扩张是否适合您的业务。

4. 进行关键词研究

使用 Google 的关键字规划器或 UberSuggest 可以准确查看有多少人在搜索利基产品。

如果搜索量很低，它不太可能成为最赚钱的电子商务利基市场之一。 但如果它们相当大，这表明市场需求。 然后，您可以查看关键字的竞争力，以确定这个电子商务利基市场的饱和程度。

下面，“普拉提环”有一个很好的关键词量。 然而，付费广告 (PD) 的竞争非常激烈。 这意味着有很多其他在线卖家为这个搜索词支付广告费用。 这将使您的 Google 和 Facebook 广告更加昂贵。

5、选择利润率高的产品

由于目标市场有限，有利可图的电子商务利基市场需要具有可观利润率的产品。

如果您可以移动大量库存，那么低利润率会很有效。 但是，如果您刚刚开始，这将不起作用。 较小的产品还可以降低运输成本和仓储费。 如果您使用亚马逊物流为您的订单，这是一个特别明智的决定。

6.研究，研究，研究

在为电子商务选择利基市场之前，您需要同时查看您的竞争对手和目标受众。

在亚马逊和谷歌搜索其他卖家。 他们是否提供最好的产品？ 他们有强大的品牌吗？ 你能在价格上竞争吗？ 你能做些什么不同的事情来与他们区分开来？

然后，看看你的目标市场。 这个受众是否足够大以赚取利润？ 他们的购物习惯是什么？ 他们在论坛上说什么？

考虑人口统计数据，例如年龄和可支配收入。 Google 上“假牙清洁剂”的搜索量一直在增长。 但这些观众可能不会在网上购物太多。

最后，考虑与您的产品采购工作相关的分销渠道和履行情况。 找到一个伟大的利基市场只是为了发现你将无法在没有利润的情况下运送和交付物品是没有好处的。

2020 年顶级电子商务利基市场

环境正在影响购物习惯，Covid-19 大流行也是如此。 我们还确定了在可预见的未来可能会持续的其他一致趋势。

下面的这个电子商务利基列表是一些在 2020 年受到关注的例子。

1. 天然护肤品和化妆品

天然和有机美容市场现在同比增长 10%。 2019 年，它价值 360 亿美元，预计到 2027 年将达到 540 亿美元。

尽管大品牌总体上占主导地位，但仍有可能在这一类别中找到有利可图的电子商务利基市场。 人们对天然牙膏、纯素美容和零残忍美容越来越感兴趣，而在家制作肥皂的兴趣也在上升。

2. 日常用品的环保版

随着人们环保意识的增强，天然清洁产品、可重复使用的清洁产品、无塑料清洁产品、天然除臭剂、竹牙刷和洗手液片等产品的受欢迎程度正在上升。

3.宠物用品

养宠物在世界范围内蓬勃发展，美国人在他们毛茸茸的朋友身上的花费比以往任何时候都多——每年超过 720 亿美元。

千禧一代是拥有宠物的最大人群，他们乐于为优质产品买单。 他们也是大型在线购物者。

该行业为卖家提供了巨大的机会来寻找有利可图的电子商务利基市场。 想想宠物订阅盒、衣服、CBD 产品和宠物相机。 人们对专业宠物食品也持续感兴趣，包括有机、纯素、天然和无谷物。

4. 环保婴儿用品

婴儿护理产品的市场也在增长。 父母比没有孩子的人多花三分之二，随着越来越多的精通技术的千禧一代成为忙碌的父母，在线销售可能会增长。

那么在这个市场上可以找到什么样的有利可图的电子商务利基呢？ 许多年轻的父母都具有环保意识，因此请考虑可生物降解的尿布、可重复使用的尿布和可生物降解的婴儿湿巾。

5. 小众健身产品

美国拥有世界上最大的健身房市场——无论是在收入还是会员人数方面。 然而，冠状病毒大流行导致在线健身销售激增——而且这种情况很可能会持续下去。 考虑销售 HIIT 跳绳、普拉提环或骑行短裤等小众产品。

6.最新的饮食趋势

除了锻炼之外，人们还在不断地进行新的利基饮食。 然而，有些人来来去去，所以一定要选择一个有专门观众的。

最近，对酮类零食、纯素零食和植物性零食的在线搜索有所增长。 有机和纯素蛋白粉也是如此。 似乎任何与抹茶有关的东西都越来越受欢迎。

对弹性素食和地中海饮食的兴趣正在逐渐增加，而对间歇性禁食的搜索量则猛增。 哪些产品对遵循这些饮食的人有帮助？

7. 按需 T 恤

按需打印 T 恤让您可以创建适合任何趋势、社区或利基市场的产品，而不会浪费库存。

由于这种方法比传统的 T 恤印刷浪费更少，我们预计它将在网上购物者中越来越受欢迎。 一些电子商务商店甚至在当地打印 T 恤，以减少运输时间、成本和排放，而许多 Etsy 卖家只是出售设计并将打印留给客户。

8. 专业无人机

无人机已经存在了一段时间，但随着立法者为其立法，它们的使用范围正在增加。

在线卖家可以通过专注于利基领域来获利，例如用于作物监测、土地测量、安全、交付或摄影的无人机。 或者，他们可以专注于特定的配件。

9.极简主义珠宝

在过去的几年里，人们对极简主义珠宝和手表的兴趣增长缓慢，但确实如此。

随着近藤麻理惠和其他倡导极简主义生活方式的知名人士，电子商务卖家可以驾驭这股潮流。 消费者正在投资于极简时尚、珠宝和家居用品，这些产品看起来总是很好，而且可以使用多年。 他们也愿意为此付出高昂的代价。

因此，与其追随最新趋势，不如考虑整理一份可以在未来几年内销售的产品清单。

10. 蒸发器

电子烟和电子烟的受欢迎程度已经达到顶峰，但它们仍然拥有强大的受众。 随着越来越多的人戒烟和越来越多的州将大麻合法化，它甚至可能会增长。

由于它们相对较新，创新产品和配件很可能会继续进入市场。 这为有利可图的电子商务利基市场提供了大量机会。

11. 空气过滤器

当 Covid-19 大流行开始时，人们对空气过滤器的兴趣激增。 办公大楼、航空公司和医院正在投资。 消费者和小企业也可能会效仿。 一份报告称，从 2020 年到 2027 年，市场每年将增长 7.5%。

12. 爱好用品

如果您仍然想知道如何为您的企业找到电子商务利基，请考虑一下您最喜欢的爱好。 正如我们所说，个人的热情将使与客户的联系更容易。 您还将有很多主题可供您使用。 这对于发现不同类型的产品和找到进入目标市场的方法非常有价值。

焊接、动作人偶、陶瓷、纹身、洞穴探险和养蜂等利基市场有少量但一致的受众可以利用。

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