电子商务营销：2022 年促进销售的类型和计划

什么是电子商务营销？

术语“电子商务”是指采用促销技术吸引客户访问您的网站，将这些访问者转化为付费客户，然后在客户购买后留住客户。

全面的电子商务营销策略包括在您的网站内外使用的营销策略。 精心策划的营销策略将有助于建立品牌认知度、提高客户忠诚度并最终促进在线销售。

电子商务营销可以宣传您的在线商店或促进特定商品的销售。 以下是一些实用的测试建议的简要概述。

不同类型的电子商务营销

1.电子商务的内容营销

内容营销是一种向用户提供免费在线内容以达到目标市场和潜在客户群的营销方式，这对业务的发展和推广至关重要。

这种技术主要用于建立公司的声誉和信任，而不是为公司带来直接销售利益。

2. 联盟营销

联盟营销推广另一个个人或公司的产品，从而赚取佣金。

这种联属网络营销方法基于对流程至关重要的三个基本步骤。

• 寻找有吸引力的产品。
• 宣传品牌。
• 获得一定比例的促销。

3、品牌营销

品牌营销的过程涉及采用不同的策略和理论来发展坚实的品牌。

它不断提升贵公司的形象和品牌价值。

您的品牌名称会立即反映您作为企业的声誉以及您对提供给客户的产品或服务的信心。 因此，保持良好的品牌名称至关重要。 品牌名称不应被视为低于您业务中的其他资产。

4. 电子邮件营销

通过电子邮件进行营销对于培养潜在客户和销售以及提高客户满意度至关重要。 客户的体验。 此沟通渠道适用于 b2b 和 b2c 跨国公司、本地企业等。

在您的营销策略中包含不同的电子邮件，以实现成功的电子邮件营销活动。 例如，营销电子邮件有助于与您的客户建立关系并帮助他们进行购买。 此外，交易电子邮件可以通知客户帐户的更改或购买状态、运输信息的任何更新等，从而使客户的生活更轻松。

5、搜索引擎营销

SEO营销包括两个方面：搜索结果的优化（SEO）和付费广告。 尽管 SEO 是基于您对 Google 用于改进内容的排名算法的理解，但 SEM 可能包括每次点击付费 (PPC) 程序展示、展示活动或定向广告（想想谷歌购物），这些广告允许用户为在搜索引擎结果页面上的高位置。

借助 Google，PPC 广告系列可确保潜在买家在输入符合广告系列规则的搜索字词时会看到指向您网站的链接。 但是，由于每次有人访问您的页面时您都会向 google 付费，因此您的回报将非常高。

6.影响者营销

影响者营销专注于影响您想要定位的市场的人或品牌。 该术语通常用于描述拥有许多追随者的 Instagram 帐户； 但是，它可能是您的追随者关注或参与的某个人或社区的人。

影响者形成了熟悉、钦佩和信任的个人社区。 这使得他们可以毫不费力地通过推荐和“赞助帖子”对您的产品产生兴趣。

7.本地营销

对于在线销售的企业来说，这是一种常见的策略。 尽管如此，本地营销仍然可以让您增加最有可能的客户所在的区域（如果您在一个地区拥有大量客户），并可以为潜在客户提供激励。

这就是您可以使用跟踪 cookie 来发现潜在客户位置的方式。 然后，您可以向居住在您拥有仓库和运输设施的地区的潜在客户提供折扣（或免费）运输。 这可能是您吸引潜在客户注意的必要条件。

什么是电子商务营销计划？

电子商务的营销计划是关于定义您计划如何为您的网站吸引流量并转换潜在客户。

该计划准确地概述了公司计划利用电子商务渠道进行营销以获取、转换和留住客户的方式。 如果计划得到整合，符合企业的愿景，并符合全渠道战略，企业可以期望看到更快的结果。

执行电子商务营销计划

在这个阶段，您应该掌握定义您公司的微妙细节。

如果您是小型企业，或者可能是在线商店的所有者，那是您开始为未来发展做准备的时候，当您成立时，这是加速您的扩张计划的方式：

1. 确定您的潜在客户和销售生成策略。

这是一刀切的解决方案停止的地方，你必须要有创造力。 营销您公司的各种选择几乎是无限的。

尽管数字营销的流行语数量可能会让您大吃一惊，但我们将讨论已展示成功案例的策略和工具以及一些值得考虑的更具创新性的策略。

想象一个销售漏斗的图像，它显示了您的客户从意识到愿望再到行动的路径。 流程中的每个步骤都应附有有关您将用来帮助潜在客户浏览此渠道的特定营销策略的详细信息。

在漏斗的顶部，您会发现建立品牌知名度的电子商务方法很少会导致即时销售——例如在社交媒体上发布有机内容或使用程序化展示广告。 在下半部分，您会在搜索网络上找到 Google 广告、Instagram 重定向广告和直接电子邮件通信。

作为营销人员，您需要了解您选择实施的每个策略背后的原因以及它适合您的渠道的位置。

2.   创建相关的个人内容

定制内容是赢得客户注意力的途径。 无论内容营销涉及包含产品建议的消息、提醒客户购物车中遗漏物品的定制广告，还是通过邮件发送的明信片，您是否必须为您的客户创造重要的品牌印象？客户，确保您的内容与您的受众群体一致？

3. 使用报告和技术软件。

在开展重大营销活动之前，您应该能够回答以下问题：

• 我用来监控营销活动成功的工具是否足够？
• 它能否帮助确定我正在尝试改进的 KPI
• 它是否使我们能够准确评估我们的努力的影响？

正如我们之前提到的，营销渠道的数量正在增加，您用来跟踪这些数据的工具必须足够。

一些值得考虑的好工具包括：

• Google Data Studio（免费 + 付费集成）。
• 幸运橙。

4. 从转换开始。

在您的潜在客户生成和销售漏斗策略中，必须包括为吸引客户而创建的漏斗底部策略。 从这些活动开始，以推动销售并建立上升势头。

归根结底，转化率对于任何在线销售的企业来说都是最有用的数据之一，对它们的理解对于企业的长期增长至关重要。

5. A/B 测试。

确保您分配一部分营销预算来尝试创新策略。 最后，在您尝试之前，您将无法分辨哪些有效，哪些无效。

根据您的预算，在较小的市场进行一些简单的测试可能会提供您需要证明增加预算或确认您之前的建议并打开通往全新市场的大门的证据

6. 灵活制定计划

重要的是要记住，营销计划并不是直接针对您的电子商务业务的“全部、最终”。 如果您是唯一一个之前没有为初学者制定任何电子商务营销计划并且可以完全准确地预测未来的人，那么您必须将您的营销策略视为一份工作文件，可以根据不断变化的商业模式。 电子商务商业市场。

7. 制定和完善您的电子商务营销策略。

当您注意到正增长时，您就可以进一步完善和增强您的电子商务营销计划。 此时，您应该知道什么在起作用，什么需要改进，以及有哪些机会。

因此，您应该通过增加预算和增加来完善和扩展您的初始计划。 这里。 这里是变得更加富有想象力的地方。

需要考虑的一些策略是：

• 合资企业和合作伙伴关系：互补品牌在合作方面取得了成功。 与合作伙伴共同创建内容使两个品牌都可以包含在彼此的电子邮件列表中，或者创建包含各种品牌的完美节日礼物。 如果品牌彼此一致，则两个品牌都会受益。
• 提高平均订单价值 (AOV) ：一旦您看到稳定的销售，就该提高订单的平均价值了。 使用折扣券来鼓励更大的购买，或者为比当前 AOV 多 50% 的订单提供更快的运输。
• 推荐：为现有和长期客户提供推荐朋友从推荐中获利的机会。 如果您的客户体验令人愉快，您现有的客户就可以成长为一支品牌大使大军。

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