电子商务登陆页面：最佳实践示例

因此，您一直在投资广告，尽管您的网站获得了流量，但您的销售量并没有达到您的预期。

为什么会这样？

• 错误一：广告链接在首页。
• 错误 2：链接重定向到类别站点（不错，但也不理想）。
• 错误 3：您将用户直接带到产品卡片上。

如果产品卡片经过优化并标有标题，则可以避免最后一个错误，从而说服用户购买产品。 即便如此，在某些特定情况下，这种解决方案对于某些销售（例如高价产品）来说并不是最好的解决方案。

不用担心。 我们有一张王牌：登陆页面。

也就是说，以转换为唯一目的而创建的页面。 在这篇文章中，我们将解释为您的电子商务创建登录页面所需了解的一切，以便您开始真正的转换。

你准备好了吗？

开始清理着陆带，让您的用户轻松着陆。

什么是电子商务中的着陆页，为什么它比您的广告更能带来更高的转化率？

从字面上看，登陆页面是用于登陆的页面......

如果我们坚持这个定义，理论上，我们从链接重定向到的任何页面都是登录页面（无论是广告、社交媒体上的帖子还是电子邮件）。

但实际上，情况有些不同。

当我们谈到数字营销中的“登陆页面”时，我们指的是针对转换进行了优化的页面。 也就是说，为了吸引用户的注意力并让他们完成我们希望他们完成的操作，无论是：

• 购买产品
• 进行限量销售
• 订阅时事通讯（我们为此使用一种特定类型的登录页面，称为挤压页面）。

你一定在想这样的事情：“但如果着陆页也适用于销售，那么它与普通产品卡有何不同？”

现在让我们看看。

着陆页与产品卡：它们有何不同？

根据 Monetate 进行的一项研究，着陆页的转化率是产品卡片的两倍。

一定是有原因的吧？

实际上，着陆页和产品卡片之间有两个主要区别：

1. 一个目标/多个目标：登录页面是为唯一目的而设计的页面。 如果那个目的是销售手机，整个登陆页面将被设置为将用户带到购买处。 相反，在该手机的卡片上，我们可能会尝试让用户购买手机壳和屏幕保护膜（交叉销售）或让他们选择升级（追加销售）。 更重要的是，当他们阅读卡片时，他们很可能会得到一个活跃的销售弹出窗口。
2. 零干扰/多重干扰：在产品卡片中，有许多元素可能会转移用户的注意力，从相关产品到面包屑（显示在卡片上部并增强可导航性的那些微小链接）。 相反，当我们设计一个登陆页面时，我们会消除任何代表分心的元素。 有些登陆页面甚至没有菜单，以防止用户离开页面。

此外，正常情况是不断优化着陆页以最大限度地提高转化率（包括运行 A/B 测试）。

打造高转化落地页的6个关键点（附实例）

让我们开始吧：创建一个将访问者转化为客户的登录页面需要什么。

开始了！

1.定义页面的目标

在开始设置之前，您必须牢记着陆页的目标是什么。

这将帮助您传达销售信息。 它还将帮助您确定：

• 设计：根据着陆页的目标，设计会有所不同。 例如，如果您的目标是获取用户的电子邮件，则可以使用挤压页面，这是一个较短的页面，旨在吸引订阅者（其表单放置在页面的开头以增加用户填写的可能性出来）。
• 长度：向完全不了解您的受众销售产品与向 Facebook 上的追随者销售产品是不一样的。 在第一种情况下，你必须详细解释你是谁并建立信任。 第二种情况，观众已经认识你了，没必要这么广泛。 如果我们想销售昂贵的产品，也会发生同样的情况。 该页面必须更长才能深入解释好处，克服反对意见并证明购买的合理性。

一旦我们知道了这个页面的目的，我们就可以开始用内容来塑造它。

2.创建一个迷人的标题

这是我们登陆页面时看到的第一件事。

标题必须简洁、直接并吸引用户继续阅读。

在 On That Ass（一个提供男性内衣订阅服务的网站）的这个例子中，我们可以看到他们是如何用一个有趣的标题来吸引注意力的：“我们敢你穿它。”

你并不总是需要一个挑衅的标题。 还有其他方法可以吸引访问者的注意力，例如针对客户的需求或提及产品的一些好处。

让我们深入研究一下。

3. 使用有说服力的文案

为了获得转化，您需要深入了解您的买家角色。

只有这样，您才能具体了解您的客户对哪些产品功能感兴趣。

然后，您将不得不使用该信息来提高转化率。 这是文案发挥重要作用的地方。

换句话说：

• 瞄准情有独钟：寻找客户的“弱点”，也就是你的产品可以解决的问题。
• 谈论好处：功能很好，但您的客户感兴趣的是如果他们购买该产品将如何改善他们的生活。

例如，这是 Skullcandy（耳机品牌）的登录页面。

看看他们是如何用几句话强调的：

• 他们的听众的需求：街道噪音让您无法享受音乐。
• 该产品如何解决这一需求：他们的耳机可以消除所有外部噪音，让您可以清晰地聆听自己喜欢的音乐。

他们本可以谈论用于制造降噪技术或任何其他功能的材料类型。 但是这个信息会有效吗？ 它会让您想购买该产品吗？

当然不是。

如果您想更深入地研究这种技术，请查看我们关于文案的帖子。

4. 使用迷人的图片（和视频！）

不可避免地，我们被视觉所吸引。

使用引人注目的图像，您将增加让用户留在页面上并阅读您的文本的机会。

这个 Blue Apron 登陆页面就是一个例子。 从一开始，它就以色彩缤纷、引人入胜的菜肴吸引您的注意力。 至少，它肯定会让你胃口大开。 如果你喜欢烹饪，它也会唤醒你的好奇心。

另一方面，如果您的产品很复杂，添加视频来解释它的工作原理或使用它的客户的推荐会很有趣。

5. 通过推荐和产品评论建立信任

满意的客户是任何产品所能拥有的最佳保证。

这就是为什么大多数时候，在我们购买任何东西之前，我们都会在谷歌上搜索其他人的意见。

请记住这一点并包括客户推荐或产品评论（这些可以是您的客户在亚马逊或您用来销售的任何其他市场上留下的意见）。

Barkbox 是一家提供主题盒子的在线商店，在其“Super Chewer”盒子的登录页面上包含这些推荐。 此外，他们还附有宠物使用玩具的照片。 如您所见，这是建立信任甚至克服异议的好方法 通过使用客户的评论。

6.包括一个CTA按钮

您必须在整个页面中包含一次或多次 CTA（或号召性用语）按钮，因为它鼓励用户完成您希望他们完成的操作。 这些是 CTA 按钮应满足的一些标准：

• 它必须引人注目：按钮必须在其他元素之前脱颖而出。 它通常具有与页面其余部分不同的颜色。
• 一个明确而直接的信息：用户必须知道当他们点击它时会发生什么。

这是耐克登陆页面上的一个 CTA 按钮示例，他们在其中宣传用废物制成的鞋子，并鼓励您购买这个新系列中的任何产品。

黑色按钮在白色背景下非常醒目。 当您阅读消息“购买可持续服装”时，很明显，如果您点击它，您将被重定向到耐克的可持续服装目录。

将您的着陆页优化到极限以获得更多转化

现在，您可以根据需要为电子商务创建尽可能多的登录页面。

您可以为每个版本设计不同的版本（也称为 A/B 测试）以评估和验证效果最佳的版本，这很方便。

最后，我们还建议您使用细分并为每个受众创建不同的页面。 正如我们之前提到的，我们不会为完全不认识我们的人使用相同的登录页面，而不是为我们的订阅者之一。

为每个受众自定义它们，您会看到您的转化率有所提高。

我们希望这篇文章对您有所帮助，并希望您尽快将其付诸实践。

去拿他们！