一流电子商务 Instagram 营销的 7 个示例

开展电子商务业务从未如此简单。

像 Shopify 和 BigCommerce 这样的工具可以让日常创业者只需很少的技术专长就可以在几天内开设网上商店、寻找供应商并建立品牌。

但仅仅因为它很容易开始并不意味着成长和成功已成定局。 事实上，几乎每个电子商务垂直领域的竞争都在加剧，这意味着打破噪音比以往任何时候都更加困难。

广告成本上升，竞争激烈，消费者的选择性越来越强。

2022 年电子商务成功的关键是在您的客户经常光顾的平台上建立一个令人难忘的品牌。 在当前的生态系统中，没有什么比 Instagram 更重要了。

Instagram 上 90% 的用户关注企业帐户并积极与这些品牌互动。 人们使用 Instagram 浏览、保存收藏夹和购买新产品。 他们跟随品牌和影响者为他们的日常生活获取灵感。

为了帮助您将 Instagram 营销用于您的电子商务业务，我从品牌中找到了七个在其行业引起轰动的一流示例。 让我们来看看。

1. 贴身

排在第一位的是 Snuggy……这是近年来出现的最独特的电子商务品牌之一。 它的主要产品 Snuggy 是一种全新且有趣的在家中舒适的方式。 他们已经完成了营销。

我喜欢他们在个人简历中对“信任”的关注程度。 如您所知，在线购物者可能会持怀疑态度。 因此，您需要使用信任信号让他们对您的品牌感到满意，从而他们乐于购买。

Snuggy 在其 Instagram 简历中捕捉到了建立信任的概念：

这个生物中有三个元素可以建立信任。

• 它指出，他们在 TrustPilot（全球公认的客户评论网站）上获得了很高的评价。
• 这表明他们接受“立即购买并稍后付款”计划——因此买家不会因为一次性购买价格而感到反感。
• 它重点介绍了一些以他们的产品为特色的知名出版物和媒体。

然后，他们通过定期共享用户生成的内容并与受信任的影响者合作进行付费促销来加倍建立信任。 例如，来自 Geordie Shore（拥有 140 万粉丝）的 Nathan Henry 的这篇帖子提供了一个独特的折扣代码，并与他的观众分享。

Nathan 拥有大量追随者，这些人崇拜他并相信他对产品的看法。 通过关联，这增加了对 Snuggy 的信任。

2. 偷偷摸摸

接下来是 Smiggle——一个古怪的儿童文具品牌，经过多年的运营，已经形成了一个知名品牌。 滚动浏览您的 Instagram 提要时，您不会错过它们标志性的鲜艳色彩。

Smiggle 使用 Instagram 赠品取得了巨大成功，以增加与受众的互动并吸引新客户。 例如，这个“返校”赠品有数千条评论：

这个赠品的好处在于，他们通过明智的合作伙伴关系真正最大化了它的影响力。 他们与拥有相似受众的互补品牌 Health Lab Kids 合作，提供更好的奖品并吸引新的受众。

想要捷径？ ShortStack 易于使用的模板可帮助您快速创建 Instagram 赠品。 从这里开始。

3. Cupshe

Cupshe 是一个受欢迎的女装品牌，拥有超过一百万的 Instagram 追随者——他们正在做正确的事情！

事实上，他们做得很好，我想强调一下。 Cupshe 供稿上共享的内容的多样性使它们脱颖而出。 这不仅仅是高质量的产品图片。 他们平等地使用轮播帖子、视频、卷轴和故事。

即使在下一层，它们的所有内容类型也各不相同。 有些视频很有趣，有些视频很严肃。 有些照片是模特，有些是穿着衣服的日常女性。 有些帖子是引用图片，有些是赠品。

考虑如何切换内容游戏并让人们猜测。 Instagram 用户各不相同。 您的部分观众将对不同风格的内容做出反应并与之互动。 它使事情保持新鲜和有趣。

4. Gymshark

健康和健身服装品牌 Gymshark 已经成长为一个天文品牌，包括超过 500 万的 Instagram 粉丝。

他们成功的关键？ 卖一种生活方式。

发展电子商务品牌需要不断重复与目标受众产生共鸣的共同主题。 您希望与生活方式相关联，而不是产品。 作为一个生活方式品牌，你变得不那么令人生畏了。 人们会分享您的内容，而不会觉得他们在推销产品。

这就是 Gymshark 在 Instagram 上做得如此出色的原因。 他们明白保持健康是一种生活方式的选择，他们的内容超越了产品照片和锻炼视频。 当然，他们也有这些东西，但他们也有其他日常活动的片段，真实的人穿着他们的衣服或代表 Gymshark 的生活方式——有趣、幽默和努力工作。

5. 人形化

Manscaped 品牌的颜色明显是黑色和浅棕色。 他们在所有 Instagram 内容中都使用这两种颜色，它在提高品牌召回率和记忆力方面做得非常出色。

例如，一种趋势策略是将推文分享为 Instagram 图像。 Manscaped 经常在强化品牌形象的背景下这样做：

当您将这种方法与标签上洒有相同颜色的一系列产品照片混合使用时，它会产生一种享受！

如果您使用您的品牌颜色为您的 Instagram 提要创建一致的外观和感觉，人们会记住您。

6. 光泽度

Glossier 是一个护肤和美容品牌，拥有数百万 Insta 粉丝，并与客户建立了良好的关系。

他们最擅长的就是制作和发布产品演示视频。 无论是常规视频还是 Reels，他们总是发布操作指南，帮助消费者看到他们的产品在行动中并感受使用它的感觉。

例如，这个 Reel 有近 7,000 次观看！

如果你在美容行业工作，这种内容风格是必不可少的。 但它也可以在一系列其他电子商务行业中运作良好。 不要低估潜在买家看到您的产品实际效果的重要性。 静止的照片并不能说明整个故事。

7. 模糊场

我几乎没有提到宠物品牌就通过了一篇文章……但我做不到！ 主要是因为我对狗很着迷，而且 FuzzYard 是电子商务品牌利用 Instagram 发挥优势的一个很好的例子。

故事是 FuzzYard 比许多其他 eComm 品牌做得更好的功能。 对于初学者来说，他们的个人资料上有精美的品牌和分类良好的故事亮点，使浏览器可以轻松找到他们需要的内容：

当您深入了解这些类别时，您会发现大多数故事都是使用 FuzzYard 产品的真实客户（狗）。 这是您所希望的最好的社会证明！

如果您的任何满意的客户曾经与您的产品分享视频，您应该要求他们这样做，请务必将其包含在您的故事中，然后再包含在您的亮点中。

结论

Instagram 是品牌与客户互动并接触新受众的绝佳平台。 我在这篇文章中列举了七个例子，但还有很多很多你可以从中汲取灵感的例子。 花一些时间研究您所在行业的互补品牌、市场领先的电子商务企业和您的竞争对手，以确定您可以如何努力。

除了出色的内容和一致的品牌之外，您还可以充分利用 Instagram 的电子商务商店业务功能。 例如 Instagram 购物，它可以让您在照片中标记产品并消除购买过程中的摩擦，以及分析以确定最适合您的业务的内容。

总而言之，玩得开心，测试，测试，测试！