推动电子商务市场需求产生的方法

需求生成不是一个自动化的过程。 相反，它需要努力和坚持。 尽管每个人产生需求的过程不同，但基本原理是相同的。

精心设计的需求生成策略会吸引消费者的注意力，并激发他们购买、理解和成为品牌一部分的兴趣。 许多营销策略被用来吸引客户并引导他们通过转化渠道。

需求生成是一个广泛的战略，必须被视为一个引擎。 当您首先确定似乎是您业务的合适买家的人时，品牌可以引导他们完成转换过程。

什么是需求生成营销？

产生需求的营销是为销售人员创建和增加一个既定的渠道。 第一步是包含第一个活动，以确保您想要联系的人选择加入您的时事通讯。 此外，它还引导您的读者与您的内容互动、参加活动等。 Demand Gen 营销刺激并与您的客户建立联系，同时确保您的品牌是客户的首要考虑因素。

目标是引导他们沿着买家的旅程，直到他们成为合格的潜在客户。 之后，您可以通过提供正确的销售宣传将他们变成潜在客户。

需求生成和潜在客户生成之间的区别

需求产生产生对公司商品和服务的兴趣和意识。 您还可以使用它的方法来接触新的人群。 相比之下，潜在客户的产生是将潜在客户的注意力转移到潜在的潜在客户上，即那些准备成为客户的人。

与潜在客户生成相反，需求生成更具交易性。 这就是为什么——

潜在客户生成和需求生成操作发生在不同的 B2B 销售漏斗级别。 创造需求的过程处于漏斗的顶端。 这是您邀请潜在买家进入您的购买过程的时刻。 例如，当他们访问您的社交媒体页面或您的网站时。

潜在客户通过阶段后会产生潜在客户。 他们对您的产品或品牌有足够的兴趣，可以提供他们的详细信息以获取更多信息，例如，通过登录页面。

让我们看一下需求生成和潜在客户生成之间的主要区别：

1. 目标

• 需求生成是一种提高对您的业务和您的业务解决的问题的认识的策略。 即使那些意识到这一点的人目前不需要你的产品，他们知道当问题发生时谁能解决问题也很重要。
• 要产生潜在客户，就是将这种愿望转化为潜在客户。 然后，当买家的旅程继续时，人们了解您的服务是很自然的。 然后，您可以帮助他们解决您产品的问题。

2. 参与度

• 需求生成有助于建立与客户和品牌权威的信任。 您越是确立自己在您所在领域的思想领袖地位，就会有越多的人与您的公司建立联系。
• 潜在客户生成可以帮助您的产品和品牌与竞争对手区分开来。 它展示了您产品的所有优势。

3. 影响

• 产生需求就是让您的受众了解您的业务。 它通常是关于创建可以回答客户问题的在线资源。
• 潜在客户生成通过提供对培养潜在客户和建立品牌的更明确的内容的使用来产生潜在客户。 此外，它还利用需要联系方式的受保护来源。

电子商务需求创造策略

1. 设定目标

如果您没有明确的目标，那么制定战略就毫无意义。 这不是一个实际的策略，而是随机的营销活动。

为了实现需求的持续增长，有必要建立可实现但不易实现的目标。 这些目标将作为初始参考点，您可以围绕这些目标创建和完善您的计划。 如果您对自己的目标有清晰的认识，那么找到帮助您实现目标的工具会容易得多。

此外，目标将激励团队成员中的每个人产生需求，特别是当你看到你开始满足他们时。

2.研究

定义买方角色和买方旅程是制定每个营销计划的重要步骤。

买方角色是可能购买产品的人。 但是，不可能创建单个角色。 大多数时候，销售和营销团队会创建不同的买家角色。 例如，您的客户的需求、需求和问题将根据他们的生活方式、人口统计和职位而有所不同。 此过程涉及创建不同的配置文件，称为分段。

一旦你为买家确定了你的角色，你必须为每个角色为你的客户创建一个旅程。 公司必须识别所有接触点以及客户在旅程不同点的反应和行为。

3. 打造优质内容

过去，需求生成策略的主要功劳是入站营销； 然而，内容创作从未得到如此重视。

持续制作内容可以吸引更多潜在客户并提高品牌知名度。 这将增加用户参与度，并可以为您的网站吸引更多流量。 最著名的内容类型是文章、信息图表、博客文章、备忘单、电子书、网络研讨会、培训课程等。

利用社交媒体分享信息并宣布您所在领域的最新发展和促销活动是创建内容以激发目标受众好奇心的绝妙方法。 此外，不要害怕在博客或社交媒体平台中包含推荐，以展示您的客户的满意度和您的业务专业知识。

内容是一种持续很长时间的投资，类似于需求生成。 要取得成功，需要持续不断的努力，而许多企业在内容方面没有做到这一点。

虽然博客文章是最流行的内容格式之一，但它还有更多内容。 内容也可以是：

• 信息图表
• 相片
• 视频
• 通过电子邮件发送时事通讯
• 播客
• 测验
• 电子书
• 图表
• 清单
• 事件
• 网络研讨会

混合不同类型的内容并在各种平台上发布它们，以增加信任并吸引客户的注意力。

4. 利用再营销的力量

营销人员广泛接受再营销作为提高转化率的有效方法。 因为您应该进行再营销以提高转化率，所以再营销是建立品牌知名度的极其有效的方法。

几年前，当我们开始为网站吸引新用户时，我们意识到我们做得很好。 但是，在考虑保留或转换我们收到的流量时，它的表现并不是最好的。 我们的大部分流量来自自然的和非品牌的，并且从未改变过。 大多数用户在离开前只来查看网站，然后就再也没有回来。 这就是显示再营销功能的地方。

当我们使用展示再营销（一种建立品牌知名度的方法）时，它会随着时间的推移显着提高转化率。

利用品牌名称作为代理的特定搜索词的直接流量，我们将看到在实施展示营销后，我们将能够增加网站的访问次数以及转化率和平均时间大量现场。

5.电子邮件营销策略优化

通过电子邮件进行营销可能是您的需求生成活动中极为有效的组成部分，但许多广告商无法充分利用其优势。

签入营销电子邮件时，A/B 测试至关重要，“少即是多”这句话适用于这种情况。 如果您重新使用电子邮件定期轰炸您的列表，则可能会关闭潜在客户并可能损害您的品牌。 但是，定期轰炸您的清单很重要，这样您才能做得更好，而不是更多。

您的电子邮件营销的各个方面都可以使用 A/B 测试进行测试，以确保您的电子邮件表现最佳。 一切，从标题的长度和主题行的副本，到链接策略和报价定位，都应该进行测试，以便您可以根据信息对电子邮件营销活动做出明智的选择，尽管有假设。

优步到关注点

优步的这个电子邮件营销活动完美地说明了如何吸引客户的注意力并推动需求。 这是优步如何通过精心策划和精心设计的电子邮件活动向用户推广其最新产品的示例。 该活动针对的是忙碌的人，这看起来像是需求生成的完美示例！

6. 送出你最好的东西

如果是下载内容、免费提供或其他促销活动，请确保您提供最好的产品。 尽管这听起来可能违反直觉，但赠送具有真正价值的赠品可以带来很多好处。

一开始，它会在您的目标受众和您的公司之间产生潜在的信任，这意味着他们更有可能返回您的网站或您的网站。 此外，这是对您公司的积极反映——这样您的客户对您的产品感到满意，可能会更进一步，代表您成为您品牌的拥护者，成为公司不断谈论的高不可攀的“品牌大使”。 最后，如果您提供有价值的东西，访问者更有可能向您提供所需的任何信息，以将他们确立为实际潜在客户，这是需求生成过程的第一步。

需求产生的例子

HubSpot 一直有机会赠送免费物品。 事实上，您会在其页脚中找到一系列其他免费工具，例如创意生成器、网站评分等。 这创造了比其他公司更多的需求。 这是需求创造示例中的最佳因素之一。

7. 在网络研讨会上为行业巨星工作

一些公司（同样，尤其是科技公司和初创企业）将其用于网络研讨会。 它们当然很容易制作并且不需要很多成本，但是如果您没有给予网络研讨会应有的全部关注，那么为什么有人要花时间观看网络研讨会呢？

Larry 与数字营销领域的一些顶级品牌合作举办了网络研讨会。

您可以在此处查看 Rand Fishkin 关于内容再营销的网络研讨会的幻灯片。

当网络研讨会要成为您产生需求的策略中的一个元素时，您应该全力以赴，并且只与您所在行业中最好的网络研讨会合作。 通过这样做，您将提高您在该领域的地位，并与重要的影响者建立联系并提高您的形象，这是持续营销策略以产生需求的重要组成部分。

当然，与行业明星合作并不像向 Guy Kawasaki 发送电子邮件并请他参加您的下一次现场网络研讨会那样简单。 建立联系需要时间和精力。 起初，可能很难固定您想要的扬声器。 但是，当您创建和演示网络研讨会时，请尽量邀请最知名和最知名的演讲者，并且 - 正如我们在前一点中提到的那样，在网络研讨会期间分享您最有价值的建议、技巧和方法。

8.影响者营销

如果您想购买巧克力，并且制造商找到您并告诉您他们生产最好的巧克力，那么相信他们是个好主意吗？ 你会相信一个你在社交媒体上关注和信任的有影响力的美食博主，他在咆哮并推荐了同一套巧克力吗？

情况就是这样，你不觉得吗？ 原因是有影响力的人提供对商品和服务的即时评论。 它们还可以帮助潜在客户做出更好的决策并做出更快的选择。 受疫情影响，50% 的品牌为网红营销预留了更多资金。 我们是网红营销的忠实拥护者，因此我们提出了微影响力，这是一款可帮助您提高网红营销活动效果的应用程序。 立即获取！

用 Tinder 双击

Tinder 的主要目标受众是年轻人。 这也是确保精准定位年轻群体的一种方式。 邀请有影响力的人加入只是约会应用程序采用的众多令人难以置信的策略之一。

Tinder 最近宣布了其最新的服装系列，有什么比让有影响力的人加入更好的接触人的方法？ 如果他们知道他们的顶级影响者是该品牌的粉丝，那么用户就会渴望对其进行测试。 我们认为这是一个很好的需求生成模型。

结论

成功的需求生成策略会吸引新客户的注意力，并可以促成参与。 无论您的公司采用何种营销策略，追随需求生成都有助于建立潜在客户与您之间的联系基础。

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