2022+ 年完整的电子商务文案写作指南免费示例

文案写作是写作内容的主要方面。 文案是一种写作方法，您专注于创建能够激发观众采取行动的内容。 它需要使用有说服力且易于阅读的词语，观众可以轻松识别。

如果您管理您的在线商店，您就会知道通过社交媒体和其他平台宣传您的业务以通过撰写文案来提高您网站的知名度的重要性。

假设您使用销售信函和社交媒体帖子、广告、博客帖子和其他类型的内容。 在这种情况下，您应该使用一些最有用的 SEO 文案技巧来武装自己。

什么是文案？

文案是创建有说服力的促销和营销材料的艺术，以吸引个人采取特定的行动，例如购买东西或点击广告、向组织捐款或预约。

它们还可以包括印刷在印刷品或互联网上的书面广告。 它们还可能包括口语材料，例如视频或广告的脚本。 这些材料中的内容称为“文案”，因此称为“文案”。 这还不明显，但文案无处不在。

实际上，如果您从查看邮件开始，就会有很多关于文案艺术的明显插图。 例如，文案包括餐厅促销目录、慈善组织的筹款信函以及各种商品和服务的销售信函。

然而，文案的领域并不局限于印刷材料。 您在网上阅读的很多内容都是文案，例如大多数网页、基于订阅的免费报告或您注册后收到的电子邮件。

什么是电子商务文案？

电子商务文案是编写促销材料以在线销售的过程。 这是关于在吸引客户、宣传产品的好处和在 Google 上排名靠前之间找到适当的平衡。 电子商务文案的示例包括产品描述、登陆页面副本以及销售和营销。 这是您放在网站上的任何内容。

这是一个很好的例子：Allbirds 对产品的描述显示了该产品在解决问题、娱乐性和简洁性方面的优势。

为什么电子商务文案如此重要？

花点时间考虑一下。 您最后一次在互联网上购买商品时没有阅读任何产品描述是什么？

是的，我不是唯一一个。

当您准备购买该商品时，什么会让您的注意力更久？ 商品图片或专业书面销售信函，说明您会从中获得哪些好处？

文案是在线销售力量的关键。 你有没有想过某些品牌在搜索结果上比其他品牌更成功？ 这一切都归结为他们使用的关于自己的词以及他们是如何说这些话的。

• 用您的最佳卖点增加转化率。 80% 的观众浏览内容，而只有 20% 的观众在阅读。 具有高超技能的文案可以有效地沟通和战略性地放置最引人注目的卖点，以便轻松阅读。
• 今天，大多数互联网用户的注意力持续时间都低于金鱼。 有效的文案可以立即吸引读者，成功地保持他们的兴趣，并在所有媒体中保持不变的品牌声音，并可以使销售额增加 33%。
• 网站上不正确的语法会吓跑 59% 的互联网用户。 聘请经验丰富的电子商务撰稿人将确保您的英语在所有领域都完美无缺。 这是成为真正品牌的最低要求。 所以，现在就开始吧。

您的电子商务网站上需要文案的页面

考虑到这些数字，让我们来看看您的电子商务网站中需要熟练文案的一些页面。 因为您无法创建登录页面页面并声明它已完成，所以您可以在许多其他地方实现这些顶级技术。

1.产品页面。

您的产品页面是商店网站上最重要的页面之一。 客户可以在其中了解更多有关他们感兴趣的商品的信息，您还可以使用它们来说服他们为什么需要它。 它通常是人们在结帐页面之前看到的最后一页，因此为他们提供一个确保他们完成购买的理由很重要。

包括超过2 句话的产品描述和属性列表是必不可少的。 首先写下您的客户最关心的独特卖点。 接下来，突出您的产品可以提供的好处。 最后，找到不同的方式来讲述关于您的产品的引人入胜的故事，并强调客户推荐它的原因。 学习掌握这门艺术，您将能够创建能够自我推销的产品描述。

例如，请查看 Jetson Match 上的此页面。 Duxiana的Jetson Match椅子。 这是一个著名的高端产品，这就是为什么文案侧重于宣传产品的历史和重要性（而不是展示规格和尺寸）。

2.分类页面

有时被忽视的类别页面提供了一个很好的机会来发展你的写作技巧。

由于您的在线商店的布局，您网站的设计将决定您在这些页面的顶部或底部是否有空间至少包含一两段。 因此，除了非常适合 SEO 之外，您还可以利用它来告知访问者为什么他们在购买这些商品的好地方。

在他们的页面底部查看来自 Kelty 的这个样品，了解露营背包。 他们巧妙地突出了潜在客户可能在他们的页面上搜索的某些关键字，并以他们的品牌承诺作为结束，这是对消费者在他们的网站上寻找的内容的参考。

3.关于页面。

关于页面与其说是关于销售特定产品，不如说是关于销售您的生活方式品牌。 那么，您与您在亚马逊上遇到的其他在线商店有何不同？ 是什么让客户在通过您的在线业务购物时感到舒适？

如果客户能够感受到与您公司的价值观和使命的联系，并感受到与您的品牌的联系，他们将更有可能再次向您购买。

关于如何为您的电子商务网站使用文案的技巧

1. 直截了当地指出你的产品可以解决哪些痛点。

大量产品旨在服务于实际目的。 例如，防晒霜可以防止晒伤，空调可以减少灼热，等等。 任何好的服务或产品都是从识别和突出问题开始的。 这与购买它们的人产生了共鸣。 这让他们有某种感觉。

在实际意义上，它解决了床垫的必要性。 在情感方面，它帮助客户克服了购买床垫时的障碍和不确定性，免费试用和免费退货。

福利出售； 功能没有。 Casper 的副本让客户更容易专注于获得最佳睡眠，而不是购买床垫。 它还有助于使购买床垫成为时尚。

2.用主动语态书写

如果电子商务中的文案是它的姿态，那么它就是被动语态。

被动语态给读者一种“学术感”，这会使文本枯燥难懂，也有助于读者为睡眠做好准备。 这就是为什么公司在电子商务文案中使用主动语态的原因。

想象一下，如果 Nike 决定使用基于被动语音的信息来代替“Just do it”。 这就是你会得到的。 这并不完全令人耳目一新，是吗？

您的品牌还应该在电子商务文案中使用积极的声音。

3. 创建文档的可扫描副本。

您是否使您的电子商务副本易于理解？

人们现在非常忙碌，只需要快速获取最重要的信息。 所以不要被诱惑写一篇长而详尽的文案。 只有少数读者会花时间阅读每一个字。

通过练习，您将能够学习如何保持信息简洁，并且仍然包含将潜在客户转化为客户所需的详细信息。

Dollar Shave Club 对该产品的描述使用项目符号列表以可读且易于扫描的格式突出显示许多优点。

4. 专注于常见问题页面。

当客户访问您的网站时，他们的脑海中总会有很多问题。 通过为您的网站创建一个常见问题解答页面，可以回答客户关于您的产品的最常见问题。

在您的网站上创建有用的常见问题解答页面可为您的客户提供有关您的业务的信息，并减少您的支持团队每天接到的电话数量。

常见问题页面的目标是解决潜在客户的所有问题，然后将他们转化为买家。 如果处理得当，FAQ 页面可以提高您的网站在 Google 等搜索引擎中的排名。 以下是创建最有效常见问题解答的一些建议：

准确、简洁、容易不建议在回答问题时写冗长的段落。 相反，要简洁易懂，让您的听众立即吸收信息。 您可以复制您的回复的某些部分

如果你被反复问同样的问题。

从最常见的问题开始。 您的客户的问题类型有时会有所不同。 因此，在准备您的常见问题解答时，重要的是在顶部包含最常见的问题。

更新您的页面。 您的常见问题页面必须是最新的和最新的。 例如，如果您最近更改了退货或定价政策，您必须确保更新常见问题页面。

对问题进行排序。 如果您的列表需要回答的问题超过十个，则可以将它们分类为不同的部分并提供清晰准确的答案。

6. 讲故事。

文案涉及利用您的写作能力和语言能力来说服您的客户采取行动。 如果你是一个熟练的讲故事的人，你必须使用任何人都能理解的简单语言。

讲故事的例子

使用 Grammarly 应用程序来避免常见的语法错误，这些错误可能会导致您的公司在网上显得不专业。 请遵循以下准则编写内容：

保持你的句子简短； 如果您想增加博客文章的可读性，请避免使用冗长的句子。 你的句子应该在 14 到 20 个单词之间。 此外，在你的写作中去掉不必要的描述、独立从句和经常使用的修饰语。

不要用被动语态来写作。 用被动语态写作会使读者很难理解你在说什么。 因此，确保在编写句子时以“名词”一词开头，以使它们易于理解。

保持语气。 从头到尾保持一致的写作风格很重要。 指定一个负责编写的人，以确保您的类别页面以一致的语气编写。

检查相关性当你写你的内容时，按照标题写。 您的读者必须找到您在标题中提出的问题的答案。

制作简短的销售信息。 可以尝试写1000字或以下。 如果您需要写长长的销售信函，请确保它们具有吸引力。 将内容划分为各种子标题甚至是目录，以帮助您的读者浏览或跳转到他们正在寻找的信息。

为目标受众写作。 如果您正在编写您的销售宣传，请关注目标受众。 这意味着您可以在写作时使用“您”这个词。 副本应直接与您的目标受众对话，以便他们能够与信息相关联。

请明确点

撰写广告时的另一条极好的建议是尽可能精确地写作。

人们欣赏对细节的关注，并更喜欢从他们相信和信任的品牌购买。 因此，使用传达信心和信任的词语是提高转化率和点击率的完美策略。

为了更好地说明如何做到具体，请查看广告中突出显示的部分，这些部分侧重于关键词“澳大利亚宠物保险”。

两家公司承诺节省 50% 和 80% 覆盖率，设定年度限额，并允许灵活的支付选项，在吸引宠物主人方面做得非常出色（与只定义这个词并且有点草率的公司相比）在认知的初始阶段无法向潜在买家销售的技术细节）。

文案示例的示例。

1. 郁郁葱葱

Lush 基于对动物不会造成伤害的道德产品，其产品的副本反映了这种精神。

与许多其他化妆品零售商相反，Lush 对其产品中的成分非常透明，在其网站上清晰且醒目地描述每种产品的成分。

这有助于解决客户对成分的担忧。 它还利用其产品中的天然成分为 USP 创建基础。

2.乌格蒙克

Ugmonk 提供自己的设计，价格相当昂贵，这意味着复制品除了质量和寿命外，还有一个任务是传达产品的独特性。

在这种情况下，项目的来源是最重要的因素，副本通过突出设计的努力和所用材料的质量来描述设计过程。

3.永远21

我之所以选择这个，是因为它的文案非常出色，而且评论的使用非常巧妙。

它询问基本询问，“你为什么选择这个产品答案？” 然后提供之前购买过的客户的回复。 这是一个出色的社交证明工具，也是使用客户评论的绝妙方法。

4.面包

这条面包不太依赖它的文字，而是利用短句和插图来表达他的观点。 这是休闲和有趣的。 这不是太多。

品牌的语气很到位。 但是，它还执行销售产品优势以及提供有关交付和移除的重要信息的工作。

5. J彼得曼公司

J Peterman Company 拥有独特而有趣的设计，既讲述了其销售的产品，又突出了这款手表等产品的真实性和质量。

6. 莫德布

此处是 Modcloth 产品的受限副本，它在活动期间出售连衣裙的想法，而不是查看细节。

Modcloth 让其用户与客户交谈，然后要求客户为其产品编写部分文本。

当产品值得称赞并善用社会认同的力量来说服新客户进行飞跃时，这是一个好主意。

7. 史密斯夫妇

酒店网站 Mr. and Mrs. Smith 不仅在努力推广房间，还努力提供最好的体验。

它与您在酒店网站上找到的剪切和粘贴内容大不相同； 看来文案确实在那里工作，因此更真实。

结论

按照上面提到的建议开始关注您想要接触的人，然后检查他们对您的内容的反应，看看它是否会产生销售，然后定期调整它以获得最大的结果。

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