创建在 2020 年代销售的电子商务内容策略的 9 个步骤
已发表: 2022-06-07每天有超过 80 亿次 Google 搜索。
…和…
到 2024 年，内容营销的价值将飙升至 6000 亿美元。
有了这样的数字，很明显您的电子商务品牌需要参与整个“内容营销”业务。
当然，建立自己的电子商务内容策略听起来令人生畏。
但是，如果您遵循经过验证的路线图，它会简单得多。
另外，钉子非常重要。
我的写作机构建立在一个完全定制的电子商务平台上，为我们带来了超过 500 万美元的在线销售额。
我开始时只有 75 美元，但最终通过将 SEO 博客作为我电子商务整体内容策略的一部分，以超过 900 万美元的资金超过了我的竞争对手。
我使用的系统几乎可以在任何利基市场重复用于任何品牌。
我希望你拥有它。
因此，在本博客中，我将为您介绍有效的电子商务数字营销策略中最重要的部分，这样您就可以使用有机内容来吸引更多的人，销售更多的产品或服务，并赚更多的钱。
想要我提供有关如何有效设置电子商务内容营销的动手操作、分步视频课程？ 查看我们在 Content Hacker Academy 中关于此主题的研讨会， 1 小时内的电子商务内容营销。
如何创建电子商务内容策略（目录）
什么是电子商务内容策略？
为什么我应该为我的电子商务网站创建内容策略？
创建有效的电子商务策略的 9 个步骤
- 第 1 步：拥抱 SEO 博客
- 第 2 步：确定您的目标受众
- 第 3 步：建立您的内容团队
- 第 4 步：了解您的产品的优势
- 第 5 步：完善您的 SEO 产品描述
- 第 6 步：创建您的内容营销活动日历
- 第 7 步：在您的行业内进行合作
- 第 8 步：衡量结果 + 持续更新内容
- 第 9 步：询问客户反馈
什么是电子商务内容策略？
电子商务网站的内容策略是研究、创建和执行高质量内容以供理想买家寻找的计划。
但关键是要以一种能够带来健康投资回报的方式来做到这一点。
通常，这是通过深入研究 SEO 博客产生的长篇文章。 一旦建立起来，它还可能涉及：
- 电子邮件营销
- 信息图表
- 铅磁铁
- 视频内容
…和更多。
在为您的商店制定基于电子商务的内容策略时，事情看起来与您祖母的销售策略有些不同。
与传统的硬推销相比，大多数电子商务内容示例都采用软推销，通过解决问题来建立信任。 这些策略在 2022 年的内容趋势列表中名列前茅，因为它们运作良好（如果所述品牌真正在其内容中提供有价值的信息）。
您的任务，或者更确切地说，您的电子商务路线图策略 — 是创建可在 Google 上找到的杀手级内容，将访问者转化为潜在客户，并像野火一样为您销售。
如果您还没有围绕内容的电子商务策略，请立即开始。 从博客开始，总是（它有最好的内容生命周期）。
您的电子商务网站的内容策略非常重要，原因有很多，我将在接下来介绍。
为什么我应该为我的电子商务网站创建内容策略？
甚至不要让我开始讨论内容营销的投资回报率（或者，我会整天谈论它）！
扎实执行的电子商务内容策略的好处包括但不限于：
- 内容营销直接回答潜在客户的问题，从而建立权威、信任和销售
- 它可以为您的电子商务品牌的网站带来大量流量
- 与付费广告相比，投资回报率很高（是有机社交广告的 1000 倍）
- 这是使您的品牌与众不同和现代化的一种方式
- 电子商务内容营销完美地优化了您的转化漏斗，使这些转化飙升（是的，即使是“在你睡觉的时候”）
- 它可以（并且应该）成为您在任何其他收入来源（如实体店）之上的主要收入来源。
- 它会随着时间的推移而复合——因此您可以使用可持续的内容策略长期建立一个帝国
拥有一家企业并不适合胆小的人，电子商务品牌也不例外。 一旦您建立了可重复的内容营销电子商务策略，您不仅会增加销售额，而且您将清楚并专注于在线扩展至令人难以置信的高度。
接下来，我将带您逐步完成创建有效电子商务内容策略的过程。
创建电子商务内容策略的 9 个步骤（有效）
内容策略包括什么？ 在与每个细分市场的 5,000 多个客户合作后，我一再目睹需要为在线飞速增长奠定的基础（这比您想象的要简单）。
第 1 步：拥抱 SEO 博客
高达 59% 的购物者表示他们使用 Google 来研究购买情况。
但是，竞争仍然很激烈（尤其是在零售业时）。
但我全心全意地相信，提升到（或什至高于）大人物水平的关键是通过电子商务数字营销策略中的 SEO 博客。
要为您的电子商务业务创建出色的 SEO 博客，您需要：
- 时间
- 知识/技能/工具
- 钱（聘请SEO作家）
这就是为什么好的 SEO 博客可以帮助您在竞争中脱颖而出的原因，即使它很僵硬：
SEO 博客可让您在客户购买之前回答他们的问题。
假设您为女性设计定制婚鞋——您的理想客户正在搜索以下关键字：
- 最好的夏季婚鞋
- 防汗户外婚鞋
- 雪地露趾婚鞋
…等等。
如果您的帖子专注于您精美的防汗户外婚鞋，她最终会找到它。
这里的关键是创建长篇内容（最少 1,500-2,000 字）。 这是电子商务最大的内容支柱之一……只需在您的利基市场中查看 Google 的搜索结果页面，即可获得一些可靠的电子商务内容营销示例。
这就是您将目标受众与您的产品联系起来的方式。
如果您正确执行您的电子商务内容策略，使用经过充分研究的关键字和高质量的内容，您可以通过您的博客轻松地在线销售产品。
并且始终在您的博客中包含 CTA。 它们至关重要。 这就是您如何将来自 Google 的目标访问者转变为潜在客户和客户的方法。
第 2 步：确定您的目标受众
在你写博客之前，你需要知道你要卖给谁。
这很重要，因为要找到关键字，您需要痛点。
为了找到痛点，你需要知道你想卖给谁，这样你就可以找出他们遇到的困难——并为他们解决问题。
我将在第六步中向您详细介绍“如何”，但我不希望您在没有考虑理想客户的情况下推进您的 ecomm 内容策略。
第 3 步：建立您的内容团队
才华横溢、饥肠辘辘的内容作家就在您身边。 ️
看看数字：
Upwork 在 2019 年为自由职业者处理了 21 亿美元的付款，比 2018 年增长了惊人的 21%。
有大量尚未开发的聪明、专业的内容作家愿意以极其实惠的价格与您合作，不会让银行破产（并保持您的利润率健康）！
所以在你跳过这一步之前（你是孤狼）提醒自己，要扩展这个电子商务业务，你最终需要一个团队。
我总是指导我的学生从作家开始（即使你是作家）——因为内容是如此强大（而且你的注意力将在其他地方急需）。
需要帮助寻找完美的内容作者？ 我已经将我的五个阶段的业务指导计划（内容转换系统）的整个阶段都投入到找到一位您信任和喜爱的摇滚明星作家。 如果您准备好全力以赴实现可持续业务增长并将您的品牌规模扩大到 6 位数和 7 位数，请在此处申请我的 12 个月会员计划。 或者，开始免费培训。
第 4 步：了解您的产品的优势
您将直接从受众的痛点中获得如此多的电子商务内容创意，因此您必须确切地知道他们是谁。
还…。 你的产品比其他产品有什么真正的优势？
对于一个出色的电子商务内容营销示例，让我们看一下（名字很可爱的）天然指甲油品牌 Piggy Paint。
他们的产品的好处是它是天然的、无毒的和安全的（除其他外）。
因此，如果您设身处地为这个品牌（以及他们的目标受众），您就可以开始集思广益，根据产品的优势来思考这些人的痛点可能是什么。
他们要定位的一些相关关键字类似于：
- 儿童无毒指甲油
- 水性指甲油对幼儿安全吗
- 什么是儿童最安全的指甲油
- 天然幼儿抛光剂
等等。
但因为不只是一个天然指甲油品牌，观众还需要知道是什么让这个品牌在竞争中脱颖而出——你也一样。
例如，如果 Piggy Paint 是唯一适合儿童的环保指甲油品牌，他们也想围绕这个好处写一篇博客。
您可以通过关键字研究及其强大的功能了解如何开始剥离目标受众的在线行为层。
您的好处（功能）将帮助指导您找到博客关键字。
第 5 步：完善您的 SEO 产品描述
在您开始发布内容之前，请始终确保您的产品描述已经写好并准备就绪。
需要帮助编写出色的产品描述副本吗？ 参加我们的电子商务内容营销研讨会，我将通过由我编写和拍摄的深入视频教程教你如何做到这一点。
这些非常重要，所以一定要花一些时间在它们上面（或者聘请作家为你创作它们——尤其是如果你有很多产品的话。你不想在这里陷入困境，但是必须这样做。）
确保您为产品描述制作的内容包括：
- 完全原创内容
- 约200-300字
- 独特的描述符，真正了解使您的产品与其他产品不同的原因（这样 Google 和您的潜在客户都可以了解产品的来龙去脉）
- 您的 SEO 标题中的可操作词
- 高质量的写作——写得很好，没有错别字
专业提示：即使您使用的是 Etsy 或 Shopify 等电子商务平台，也应该这样做。
第 6 步：创建您的内容营销活动日历
你的团队已经组建完毕。 您的产品描述已写好。 现在，是时候建立你的编辑日历了。
在这一步中，研究是游戏的名称。
这就是强大的内容营销工具发挥作用的地方。您需要访问关键字背后的数据。 （这是您知道哪些要添加到您的日历以及哪些要传递的方式）。
如果您正在为您的内容日历寻找价格合理的协作工具，我和我的团队会为此使用并喜欢 Airtable。
对于研究，我使用过 KWFinder，我认为它很棒——它价格实惠，对于斗志旺盛的创始人来说是一个不错的选择。
然后是我最喜欢的高级用户和团队工具：
它的价格较高，但如果在您的预算范围内，Semrush 是 SEO 研究的黄金标准。 您可以在此处观看我对“迪士尼营销人员”的体验的简要介绍：
深入了解 Quora 和 Reddit 等社区。 这些是直接从目标受众那里找到痛点的巨大机会。
奖励：如果您可以帮助发帖者，请在您的内容中添加一个链接，直接回答他们的问题！ 它不仅会帮助他们，还会帮助将来发生在线程上的其他人。
当谈到您应该多久在博客上发帖时，请保持一致。
每周坚持写博客，如果你做得更多，你会看到好处。 （通过坚持一致的时间表，您可以在几个月内将潜在客户提高 2 倍甚至 3 倍。）
第 7 步：在您的行业内进行合作
关键字研究不仅用于构建您的电子商务内容日历 - 您还可以使用它来寻找机会，通过在其他网站上展示您的产品/服务来让更多人看到。
以下是为您的电子商务公司解决此问题的三种好方法：
- 访客博客：如果您想知道如何推广您的内容，为他人的网站编写博客可能会很棒。 对于电子商务品牌，您能够以最好的方式展示您的产品/服务，建立信任，甚至在您的行业内建立网络。
- 评论：为了换取免费产品，您可以要求您所在领域的其他业务创建者撰写诚实的评论。 这可能是在比您自己的网站更成熟的网站上曝光的绝佳机会。
- 比较帖子：在您的关键字和 SEO 研究期间，您可能会在“最佳”列表下遇到多个产品的列表。 如果您的产品属于那里，您可以访问该网站，看看是否可以将您的产品列入列表。
作为电子商务领域的业务创造者，您的工作是始终睁大眼睛寻找新的机会，而不是将您的品牌仅仅视为您的网站，而是将您的网站视为一个生态系统。
想要摆脱繁琐的工作区，进入商务之旅的愉悦区吗？ 在我为充满激情的企业家准备的内容丰富的免费培训中，了解如何开始、发展和扩展您自己的基于内容的可持续业务。
第 8 步：衡量结果 + 持续更新内容
每个季度，我都会在我的 Google Analytics 中查看我最受欢迎的帖子。
为什么？
我让它们保持新鲜和更新。
如果您知道您的帖子正在获得流量，您希望对其进行优化以进行销售。
如果您知道您的帖子正在销售，那么您希望继续这样做！
这是您的关键字和 SEO 研究工具的魔力发挥作用的另一个地方。 一旦你有了这些高级职位，将它们插入这些工具以获得一些重要的数据。
您将深入了解您正在为其排名的关键字（您可能甚至没有意识到），并能够调整、改进和优化。
按钮死了。 链接中断。 也许您的业务或产品也发生了变化。
因此，请保持博客的相关性、新鲜度和高质量。 更新旧内容是任何电子商务内容策略的重要组成部分。 如此重要，事实上，这是我们写作机构内容营销策略的 90%（相对于添加新内容的 10%）。
您还需要学习如何衡量您的内容营销投资回报率，以便跟踪您的成功——您将为自己取得的成就感到自豪，尤其是当您可以通过冷酷的硬数据看到它时！
第 9 步：询问客户反馈
在一些电子商务网站的内容营销渠道和策略中，这一步被忽视的频率让我感到震惊。
确保您正在收集客户的反馈。
这是一种超低成本的方式：
- 与潜在客户和客户建立信任
- 获取更多内容创意
这就是为什么您在使用服务或产品后经常会看到一封自动发送的电子邮件。 例如，我最近使用了当地的一家宠物看护公司——今天早上我收到了一封电子邮件，要求进行审查和反馈。
这是不容跳过的重要一步——您将直接从最重要的受众——您的客户那里获取数据。
将您的电子商务网站内容策略捆绑在一起
如果您按照本指南中的这些步骤来创建电子商务营销计划和内容策略，我毫不怀疑您会一飞冲天。
坦率地说，如果您看到您的帖子在 Google 上飙升至大人物之上，并且轻松地在许多热门关键字中排名第一，我不会感到惊讶。
但是，如果您想深入了解它并确切了解它是如何完成的，我邀请您参加我强大的电子商务内容营销研讨会。
在这个 1 小时的培训中，您将深入了解我们今天涵盖的所有内容以及更多内容，并收到我的 SEO 友好型产品描述模板，以及为您或您的作者提供的长篇 SEO 博客模板（这将帮助您遵循精确，经过验证的结构，没有复杂性）。 单击此处以仅 27 美元的折扣价报名参加我们的 Content Hacker Academy 电子商务 1 小时研讨会。
