如何在 2022 年制定炙手可热的电子商务商业计划

如果您正在考虑为电子商务公司推出一个概念，那么制定电子商务业务计划以确保您的想法得到足够的资金支持以使其盈利，这一点至关重要。

您为在线商店创建的商业计划可以帮助您定义理想的市场、设定季度和月度销售目标，并提高您获得长期成功的机会。

如果您希望您的业务取得成功，您需要从最初的商业计划开始。 缺乏企业计划是企业失败的主要原因之一，这是您可以免费采取的简单步骤。 此外，已制定计划的公司已证明比未制定计划的公司更繁荣。

什么是商业计划书？

商业计划可以描述为概述公司战略的文件，概述了公司的目标和实现这些目标的计划。 它提供了公司的上市计划、金融市场研究预测、业务目的和使命宣言。 可以在业务计划中列出负责实现这些目标的关键员工以及时间表。

商业计划的类型

由于目前有各种业务可用，因此每个业务计划都没有标准尺寸。 从只有一位创始人的初创公司到需要跟上竞争的经久不衰的知名品牌，每种类型的公司都需要根据客户的特定需求定制商业计划。

1. 创业计划书

最常用的商业计划之一，启动商业计划，用于开发全新的商业概念。 该计划将为最终导致公司发展奠定基础。

创业公司商业计划的主要问题是它完全是从头开始编写的。 初创企业的商业计划通常依赖于行业现有的数据，并提供具体的商业策略和上市计划。

2. 业务收购计划

投资者还使用商业计划来购买现有业务，而不仅仅是新业务。

对于已经存在的公司而言，有效的商业战略将描述收购如何改变企业的操作系统，新所有者将保持不变的内容，以及为什么事情可能会有所不同或保持不变。 此外，商业计划书应说明企业的状况以及为何在市场上出售。

例如，如果有人要收购一家失败的企业，商业计划书必须描述公司被收购的原因以及所有者期望采取什么措施来扭转业务，包括参考以前的财务指标和销售预测购买后，以及预测的理由。

3.业务重新定位计划

如果一家公司想不参与收购、更改名称，甚至尝试全新的事物，CEO 或所有者会制定业务重新定位计划。

这个计划：

• 接受当前的业务状态。
• 制定公司未来的愿景。
• 解释为什么企业应该（或必须）重新定位。
• 定义一种方法来确定您的公司将如何进行修改。

由于市场趋势或客户需求的变化，计划重组的企业会以主动或追溯的方式进行重组。 例如，必胜客宣布了改变其品牌的计划，因为它认为该公司需要从堂食转向外卖。 这一决定是在观察了数十年的行业和业务发展并承认有必要朝着行业未来的方向重新定位之后做出的。

4. 扩展业务计划

将成功的企业扩展到不同的地点需要商业计划，因为该企业可能专注于不同的市场并需要更多资金。

幸运的是，扩展业务计划并不像初始业务计划那样复杂，因为它不是从头开始的。 相反，这种计划侧重于收入、销售和先前领域的成功。 虽然这是一个很好的指标，但你不应该过分依赖它们，因为它是一个全新的企业，可能会因多种原因成功或失败。

为什么商业计划对电子商务业务很重要

知道如何编写商业计划而不了解其重要性是不够的。 创建成功的企业还有许多更重要的方面； 每个电子商务企业都必须有一个坚实的基础，首先要制定商业计划。

商业计划 = GPS

你是这家公司的负责人，当你不知道自己的确切方向时，你会四处奔波，浪费时间和金钱。 一个可靠的商业计划将指导您开始和扩展您的业务。 该计划是企业的全球定位系统。 如果你迷失了方向，你可以依靠你的计划。

它可以帮助您产生想法

这比看起来要容易得多。 它可能看起来像一团可怕的乌云，威胁要超越你； 然而，一旦你进入这个过程，你的创造力就会源源不断地涌现，你会意识到你有很多想法。 这可能是你新事业的第一步； 因此，您的商业计划模板和有关如何准备的指南可以提供帮助。

它可以帮助您了解市场

确保您接触到目标受众是电子商务公司最关键的要素。 如果你想接触所有人，就不可能接触到任何人。 因此，您的业务战略的重要部分需要包括为您的客户创建头像。 此头像代表您的理想客户。 他们会购买您出售的所有商品，因为他们喜欢您的品牌。

它有助于资金

如果您正在寻找融资或业务合作伙伴，您需要为您的业务制定计划。 您制定的策略将向投资者证明您对自己的工作充满信心，您了解行业，并且投资于您是投资者的最佳选择。

这是跟踪成就的好方法

没有比这更好的方法来反思和了解您一直想象的成果。 将您未来几年的生活规划为商业计划。 您可以在进度到位时查看进度并跟踪您的成就。 商业计划是您的新业务的“待办事项”清单。

如何编写电子商务商业计划书

1. 给出一个执行摘要。

执行摘要可以是您公司概述的一到两页。 执行摘要旨在让所有利益相关者了解您的业务计划。 HubSpot 的免费模板提供了有关如何创建模板的建议，我在下面使用了该模板：

2. 定义并列出您的业务。

这部分需要最详细的信息，因为它是展示您销售的产品或服务的最佳方式。 首先提供您的服务或产品的概述。 例如，摄影业务可能会按照定价和服务的顺序列出他们的摄影套餐。 这就是我在下面所做的：

HubSpot 的模板还提供了有关如何展示公司使命和分解公司价值观的指导。 它还建议企业在适当的情况下包括团队结构和结构。 之后，您需要详细讨论您的服务和产品线。

3. 定义您的服务和产品。

在您概述了您的业务目的和目标之后，您就可以深入了解您的战略了。 您或打算提供哪些服务和产品？ 这是写下每个项目及其功能的绝佳机会，让您回答“为什么？” 为什么选择提供这些物品和服务？

在您概述了您的服务、产品和定价之后，您应该概述您的定价计划。 每项服务的价格是多少？ 确定价格的过程，特别是对于企业家来说，是很困难的。 但是，销售定价计算器有助于确定最有效的定价策略。

4. 分析市场状况。

在市场分析中，您必须提供您所在领域的运营条件。在此阶段，摄影师需要评估其在 Adob​​e 等竞争对手或 Canva 等在线服务的世界中的地位。

您的商业计划的市场分析部分将帮助您为未来的营销活动奠定基础。 您可以定义理想的市场和客户。 请参阅下面的示例，了解如何在您的电子商务策略中安排这项研究。

一个好的市场分析应该包括你的目标受众、对公司目标的预测，以及对竞争对手优势和目标的分析。 这将帮助您确定您的企业如何克服这些缺点。

5. 规划你的营销策略。

在任何公司，营销策略都是必不可少的。 它为您的公司如何提高品牌认知度、接触公众以及增加收入和销售额提供了蓝图。 在以下模板中，营销策略将集中于定位策略以及获取渠道、工具和技术。

定位策略侧重于将自己定位到目标公众。 您将采取什么措施来解决他们的问题和目标？ 您可以使用哪些工具来实现这一目标？

营销计划将要求您考虑您的客户来自哪里。 他们是否通过使用搜索引擎营销找到了您的公司？ 他们是否通过您的博客或社交媒体页面找到您的业务？ 确定您的获取渠道将使您知道应该优先考虑哪些渠道。

最后，你的营销策略应该概述你的营销团队需要和将使用的工具和设备。 例如，您是否打算使用CMS Hub之类的 CMS？ 检查您的企业在执行其营销计划时将使用的程序和软件。

6. 制定销售计划。

在制定销售计划时，请解释您的运营方法和组织结构，以及销售渠道、工具和技术。 例如，当您讨论您的方法时，您是否专注于通过内容或与潜在客户互动的出站策略将客户带到您的业务的入站方法？ 您的电子商务业务计划的这一方面还要求您定义负责销售您的服务和产品的个人以及他们将用来销售您的商品的渠道。

与营销策略一样，您的销售计划也需要概述您打算使用的工具。 虽然您的营销计划可能需要在线 CMS，但您的销售计划可能需要 HubSpot 等客户保留管理 (CRM) 软件来维护您与当前和潜在客户的关系。

7. 法律注释概述财务方面。

解释商业计划后续两个领域的法律和财务结构。 摄影业务应详细说明法律问题，例如在线安全法规和电子商务法，以及业务成本。

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