电子商务商业模式：最有效的 4 种类型

如果您想在电子商务中开展自己的业务，则需要在制定商业计划之前熟悉其商业模式。 商业模式基本上是您的业务将如何获得收入和盈利。 就像任何其他企业一样，电子商务企业也有相同的模式。 在这篇文章中，让我们找出有哪些类型的业务。

4 企业类型

1. B2B业务

如果您的企业是 B2B，您将专注于为其他企业提供产品和服务。 换句话说，销售是在公司和公司之间进行的。

例如，Herman Miller 是一家拥有 100 年历史的家具和设计公司，为企业提供经久耐用的办公家具。

2. B2C业务

这是最流行的电子商务模式，企业将商品直接出售给最终消费者。

您所在地区的当地杂货店是 B2C 业务的一个很好的例子。

3、C2C业务

C2C业务是消费者直接向其他消费者销售的地方。 如今，这些交易通常是通过 C2C 电子商务网站完成的。

C2C电子商务网站是连接有东西要卖和想买的消费者的平台。

这些网站通常通过每笔交易或广告收取佣金来赚钱。

eBay是一个C2C电子商务商业平台。

4. C2B业务

C2B是企业与个人之间进行的一种业务。 大多数 C2B 企业都是自由职业者。

一旦您确定了可以与谁做生意，让我们来看看您将如何通过商业模式赚钱。

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什么是商业模式？

您的商业模式只是对您的企业如何赚钱的描述。 它解释了您如何以适当的成本为客户提供价值。

例如，如果您是有机蔬菜零售商，您的商业模式应该是“从农民那里批发购买有机蔬菜，然后零售出售，您的批发价和零售价之间的差额就是您的利润”。

根据库存管理和产品的采购和销售，电子商务商业模式分为：

• 代发货
• 批发和仓储
• 白标
• 订阅

4种电子商务商业模式

一件代发业务模式

一件代发业务模式是您扮演中间人的角色。 您不必担心库存和维护库存。 这种模式涉及与库存中有库存的批发供应商合作，当您的客户向您下订单时，您的批发供应商将代表您直接向客户发货。

托运人的主要工作是创建一个展示销售产品的网站，并处理企业的营销。 库存和交货由批发合作伙伴处理。

直销业务模式的优缺点

优点：

• 它不需要大量的初始投资
• 它不需要库存维护
• 它适合那些只想专注于业务营销方面的人

缺点：

• 你会有很多竞争（因为它需要很少的初始投资）。
• 很难找到可靠的供应商
• 您将获得低利润率，因为它们中的大多数都流向了批发合作伙伴。
• 您将严重依赖批发合作伙伴（没有您，他们仍然可以销售自己的产品，但没有他们，您将没有任何库存可售）。
• 您将无法控制您的供应链和服务。 如果您的供应商延迟交付，或者更糟糕的是，根本忘记交付，那是您的错。 如果质量低于您宣传的质量，那么它也在您的头上。 交付过程中出现的所有问题，尽管可能超出您的控制范围，但都将在您的评论中。

代发货电子商务平台

Shopify 和 Oberlo 在托运人中很受欢迎。 这些平台易于使用且价格低廉。 一种广泛使用的模式是建立一个快速商店并通过 Facebook 广告吸引流量。

批发和仓储业务模式

这可能是最传统的商业模式之一。 它遵循保持库存和分配的原则。 这意味着您以尽可能低的价格直接从制造商那里购买产品，将它们存储在您的仓库中，然后以有利可图的价格将它们分发给零售商。

这种商业模式适合有保证需求的企业，因为建立和维护批发和仓储商业模式需要大量的初始投资和努力。

批发和仓储业务模式的优缺点

优点：

• 您可以控制供应链，因为您可以管理从库存到客户服务。
• 您应该几乎没有竞争，因为这种商业模式需要大量的初始投资。
• 如果市场上有保证的需求，您可以定期获得大量利润。
• 您可以同时向企业和最终消费者销售，这可以为您带来更多销售额。

缺点：

• 它需要大量的初始投资。
• 管理库存和仓库需要大量的技能和努力。
• 如果市场需求没有你想象的那么多，你就会赔钱。

批发仓储电商平台

Shopify 的基本计划，每月 29 美元，足以开设一家在线批发商店。

白标商业模式

这种商业模式可能是当今最流行的，适合那些没有能力或不想制造自己的产品的人。

白标品牌涉及两家公司创造一种产品。 一家公司生产产品，然后品牌将产品作为自己的产品销售。

如果你去 Target 或 Walmart 看到他们以自己的品牌销售一些产品，这些产品就是白标产品。 这些巨头依靠他们的品牌声誉来提供产品，并让客户有更好的理由专门与他们一起购物。

外包也大多是白标的。 当您想创建自己的品牌并将制造部分外包给中国的制造商时，您的产品就会被贴上白标。

耐克、扎拉、阿迪达斯，任何外包制造但以其品牌名称销售的品牌都是白标品牌。

白标商业模式的优缺点

优点：

• 您无需投资生产基础设施或处理制造。

缺点：

• 您必须开发一个全面的流程来监控和维护质量控制。
• 您可能已经拥有一个知名品牌。
• 您将依赖您的制造合作伙伴提供库存供应。

白标电商平台

Sourcify 是将企业与工厂联系起来的最著名的平台。 如果您有想要外包制造的产品，Sourcify 可以将您连接到他们在世界各地的可靠制造商数据库。

订阅业务模式

采用订阅业务模式的公司通过销售其产品或服务来获得每月或每年的经常性订阅收入。

这种模型最容易理解的例子是杂志公司。 杂志出版商不是一次性购买杂志，而是提供订阅服务，以交付每周或每月杂志。

客户按月或按年为出版商支付经常性费用，以便将最新的杂志送到他们家门口。

如今，有很多基于订阅的大型业务。 Netflix、亚马逊 Prime 和美元剃须俱乐部等等。

基于订阅的商业模式的优缺点

优点：

• 当您的客户定期向您支付经常性费用时，您将获得稳定的收入来源。 换句话说，您的收入将更加可预测。
• 您可以在广告上花费更少。 您的客户每个月/每个季度都会自动从您那里“购买”，因此您无需花费在展示定位、社交媒体广告上来吸引他们。

缺点：

• 流失或取消是基于订阅服务的公司的最大风险之一。 一旦他们觉得您的服务不再物有所值，您的客户就会随时立即取消。
• 很难维持客户的兴趣。 如果产品不改变（每个月），它可能会变得乏味。 Netflix 会定期提供新电影以保持其客户的兴趣，或者杂志每月发布新版本并提供最新消息以保持其客户的参与度。 如果您的产品无法持续更新，那么基于订阅的商业模式可能不适合您。

结论

我们刚刚经历了数字时代最常见的电子商务商业模式。 了解这些模型并选择一个可以充分利用现有技能和资源的模型非常重要。 这将为您提供启动业务的动力，并增加您获得成功的机会。 如果您想阅读更多类似这样的文章，请查看我们的资源页面。